第 213章 谈判技术(1 / 1)

会议室里一片死寂。哈里森的话,象一把冰冷的刀子,剖开了他们不愿面对的现实。

信息差,这才是最可怕的地方。

他们以为自己是在用一些相对成熟,甚至有些过时的技术,去换取一个能解决燃眉之急的尖端工具。他们以为这是一场公平的交易。

但他们不知道,对方手里有一个可以无限放大这些“基础技术”价值的作弊器。

“所以,你的结论是?”将军的声音低沉了下来,他已经意识到了问题的严重性。

“我的结论是,我们没得选。”哈里森博士的回答简单而残酷,“我们必须拿到第二台‘东方之星’。

我们需要它来分析龙国的导弹,需要它来维持我们在密码学、气象预测、基因工程等所有尖端领域的优势。和这些比起来,清单上的那些技术,是我们必须付出的代价。”

“而且,”他补充道,“我们也不能指望只靠一台机器。我们需要更多的机器,来组建我们自己的计算中心。我们必须吃透它,理解它,然后才能超越它。在这之前,我们只能跟他们玩这个游戏。”

“用我们的过去,换取他们的现在,然后去赌一个不确定的未来。”国家安全顾问总结道,他的话里充满了无奈。

“我同意哈里森博士的看法。”一位来自财政部的官员开口了,“从经济角度看,这也是一笔划算的买卖。这些技术的专利和授权,在市场上也能卖出不菲的价格。现在用它们换取一台能带来巨大战略和科研价值的计算机,并不亏。”

“更何况,我们还可以附加一些条件。”一个来自中情局的官员阴沉地说道,“我们可以派一个代表团去北京。在谈判桌上,我们可以尽量讨价还价。更重要的是,我们可以借这个机会,近距离观察他们,看看他们的底气到底在哪里。或许,能找到一些他们的弱点。”

这个提议得到了所有人的赞同。

这就象一个输红了眼的赌徒,虽然明知道对方在出老千,但只要还有一丝翻本的希望,就愿意继续押上筹码。

“好吧。”将军终于松口了,他疲惫地靠在椅背上,“那就这么办。组建代表团,去北京。告诉他们,我们原则上同意了,但具体细节,需要面谈。”

他顿了顿,看着哈里森:“博士,你也要去。你是唯一能和他们说上话的工程师。我需要你搞清楚,他们的葫芦里,到底卖的什么药。”

哈里森点了点头,心中一片苦涩。他知道,这趟北京之行,他将要面对的,不仅仅是一个技术上的对手,更是一个在战略和心理上,都将他牢牢压制的谈判者。

会议结束,众人陆续离开,只剩下国家安全顾问和哈里森两人。

“博士,你觉得,我们还有机会赢吗?”国家安全顾问的声音里,第一次透出了一丝不确定。

哈里森沉默了很久,才缓缓开口:“我不知道。我只知道,从他们拿出‘东方之星’的那一刻起,游戏规则就已经变了。我们不再是唯一的庄家了。”

他望向窗外,华盛顿的夜景繁华依旧。

但在遥远的东方,一头沉睡的巨龙,已经睁开了它的眼睛,而那双眼睛里,闪铄着他们所不熟悉的,冰冷的智慧之光。

半个月后,一架泛美航空的波音707客机,降落在京城机场。

从舷梯上走下来的,是一个由十几人组成的美国代表团。麦克纳马拉的男人,他是国务院的资深谈判专家,以作风强硬、逻辑严密着称。哈里森博士跟在他身后,脸色平静,但心里却翻江倒海。

机场的欢迎仪式简单而正式。

张副部长带着外贸部的几位官员,与他们一一握手。没有鲜花,没有红毯,只有几辆上海牌轿车,静静地停在停机坪上。

这种不冷不热的态度,让麦克纳马拉心里有些不爽。在他过去的职业生涯里,无论去哪个国家,对方都会摆出最高规格的礼遇。

但在这里,他感觉到了一种平淡,甚至是一种居高临下的审视。

“麦克纳马拉先生,哈里森博士,欢迎来到京城。”张副部长用标准的英语说道,脸上挂着职业化的笑容,“一路辛苦了。我们已经为各位安排好了住处,谈判将从明天上午九点正式开始。”

“谢谢你,张副部长。”麦克纳马拉皮笑肉不笑地回应,“我们希望这次的会谈,能够高效、坦诚,并取得一个对我们双方都有利的结果。”

“当然。”张副部长点了点头,“我们也是这么想的。”

第二天上午,谈判在钓鱼台国宾馆的一间会议室里正式开始。

长条形的会议桌两边,中美双方的代表团相对而坐。气氛从一开始就显得有些凝重。

麦克纳马拉率先发难。

“张副部长,在开始讨论具体条款之前,我必须代表美利坚合众国政府,对贵方提出的技术清单,表示严重关切。”

他的声音洪亮,带着一种不容置疑的压迫感,“这份清单上的一些项目,涉及到了我们国家工业安全的内核。我们认为,用它们来交换一台计算机,是不对等的,也是不合理的。”

张副部长端起茶杯,轻轻吹了吹漂浮的茶叶,慢悠悠地喝了一口,完全没有被对方的气势影响。

他放下茶杯,才缓缓开口:“麦克纳马拉先生,我们认为这很合理。‘东方之星’计算机,是划时代的产品,它的价值,哈里森博士比我更清楚。它不是普通的商品,而是战略资源。用一些我们认为对等的战略资源来交换,我觉得这很公平。”

“公平?”麦克纳马拉冷笑一声,“比如,你们要求的‘微米级精密滚珠丝杠制造全流程’。这项技术,是我们多家顶级制造企业耗费了十几年才研发出来的。你们为什么需要这个?如果你们需要滚珠丝杠,我们可以向你们出售成品,保证是世界上最好的产品,价格还可以商量。”

这个问题,正是他们来之前商量好的试探。他们想看看,龙国人到底是要“鱼”,还是要“渔网”。

坐在张副部长身后的一个年轻人,轻轻地用笔敲了敲桌子。这个动作很轻微,但张副部长立刻心领神会。这是何雨辰给他安排的“技术顾问”,也是他真正的底气所在。

“麦克纳马拉先生,”张副部长微微一笑,“感谢您的慷慨。但是,我们对购买成品不感兴趣。我们这次的合作,正如您所说,是‘技术交流’。我们感兴趣的,是制造这些精密部件背后的科学原理和工程思想,而不是那几根铁棍子本身。”

“我们认为,只有掌握了方法,才能真正地促进我们自己国家的科技进步。我们不想永远做一个买家,我们也想成为一个创造者。我想,这个想法,对于同样崇尚创新精神的美国人民来说,应该是可以理解的吧?”

这番话说得滴水不漏,既表明了立场,又捧了对方一下,让麦克纳马拉准备好的一肚子反驳的话,硬生生给憋了回去。

哈里森博士的心,猛地沉了下去。

他最担心的事情发生了。对方的目标非常明确,就是要“渔网”,而且连渔网是怎么织的都要学。

他看着张副部长身后那个一直没说话,只是偶尔记着笔记的年轻人。那人看起来很普通,戴着一副黑框眼镜,但哈里森有一种直觉,这些刁钻而精准的回答,很可能就来自于他。

麦克纳马拉显然不甘心就这么被堵死,他换了一个角度。

“好吧,就算我们不讨论动机。这份清单的规模也太大了。三十页的技术资料,你们要求一半。这不现实。我们的国会不会批准这样一份协议。我们最多,可以从你们圈定的范围里,挑选五到六项,作为交换。”

这是典型的谈判策略,先漫天要价,再坐地还钱。

张副部长摇了摇头,脸上的笑容不变:“麦克纳马拉先生,我们不是在菜市场买白菜。我们拿出的,是独一无二的‘东方之星’。而你们清单上的技术,恕我直言,虽然很优秀,但并非不可替代。我们之所以选择它们,只是因为这样可以节省我们自己研发的时间。”

“如果这个交易谈不成,我们无非是多花几年时间,用我们自己的‘东方之星’,把这些技术再算一遍,推一遍。而你们,失去的可能就不只是时间了。”

这句话的分量,重得让整个美国代表团都感到窒息。

这是赤裸裸的威胁,但他们却无法反驳。因为这是事实。

哈里森博士的脑子里嗡嗡作响。他终于明白了。对方根本就不是在“交换”,他们是在“通知”。他们是在用一种近乎羞辱的方式,逼迫美国交出自己的看家本领。

“他们不是在拿我们的水果,他们是在挖我们果树的根!”这个念头,像闪电一样击中了他。

他看着那些龙国代表,他们的表情平静,自信,甚至带着一丝……怜悯?

是的,怜悯。就象一个大学教授,看着一个还在为一元二次方程苦恼的小学生。

这种感觉让哈里森感到一阵阵的寒意。

麦克纳马拉的脸色已经变得非常难看。他纵横谈判桌几十年,从未遇到过如此被动的局面。对方把所有的牌都摊在了桌子上,明明白白地告诉你,我就要这些,你爱给不给。不给,后果自负。

他所有的技巧,所有的策略,在这样绝对的实力面前,都显得苍白无力。

“张副部长,我认为,我们的分歧很大。”麦克纳马拉深吸一口气,强行压下心头的怒火,“我建议,休会一小时。我需要和我的政府进行紧急沟通。”

“当然可以。”张副部长做了一个“请”的手势,脸上的笑容依旧和煦,“我们有的是时间。你们可以慢慢商量。”

美国代表团的人站起身,鱼贯而出。走到门口时,哈里森博士忍不住回头,深深地看了一眼那个坐在张副部长身后的年轻人。

那个年轻人似乎察觉到了他的目光,抬起头,隔着镜片,平静地与他对视了一眼。

就在那对视的一瞬间,哈里森博士读懂了对方的眼神。那是一种掌控一切的淡然。他心里猛地一颤,一个可怕的猜测浮现在心头。

那份清单,就是这个年轻人挑的。

回复比预想的来得更快。

仅仅半个小时后,脸色铁青的麦克纳马拉就带着他的团队回到了会议室。

“张副部长,”他坐下来,声音干涩,象是刚吞了一把沙子,“我们……同意贵方的条件。清单上一半的技术,换取一台‘东方之星’。但是,我们要求,所有的技术资料交接和设备运输,必须与计算机的交付同步进行。”

这是他们能争取到的最后一点体面了。

“没有问题。”张副部长爽快地点了点头,“我们一向信守承诺。”

协议,就在这样一种诡异的气氛中,迅速签署了。

美国人走的时候,脚步都有些虚浮。他们赢得了他们想要的计算机,但却感觉象是打了一场惨烈的败仗,被人扒掉了一层皮。

消息传回西郊基地,整个基地都沸腾了。

“成了!真的成了!”

“美国人真的答应了!用他们压箱底的技术来换!”

何工太牛了!这简直是空手套白狼啊!”

孟将军和聂老看着那份刚刚传真过来的协议副本,激动得手都有些发抖。

“雨辰,你这一手,真是把他们的脸打肿了,他们还得陪着笑脸把东西送过来!”孟将军用力地拍着何雨辰的肩膀,哈哈大笑。

何雨辰只是笑了笑:“这才只是开始。等第一批东西到了,好戏才真正开场。”

半个月后,一艘悬挂着瑞士国旗的货轮,悄悄地停靠在了津门港一个戒备森严的专用码头。

几十个巨大的密封箱被小心翼翼地吊装下来,直接装上了一列军用闷罐车。

当晚,这列火车就拉着这批珍贵的“货物”,抵达了京城西郊的专用货场。

王老、李总工等一大批国内顶尖的专家,早就等在了那里,一个个翘首以盼,脸上的表情比新郎官接新娘还要激动。

当第一个箱子被撬开,露出里面被油纸和泡沫包裹得严严实实的,散发着冰冷金属光泽的高精度机床部件时,现场响起了一片倒吸凉气的声音。

“天呐,看看这导轨的加工精度,比镜子还亮!”

“这是德国货都比不上的工艺啊!”

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