七月初三，徐州西市。晓说宅 免沸悦黩
往常这个时候，西市的“盐街”最是热闹。十几家盐铺开门迎客，车马行人络绎不绝，伙计吆喝声、讨价还价声能传出半条街。可今天，整条街安静得诡异。
陈家的“陈记盐铺”门口，掌柜陈福背着手来回踱步，额头冒汗。铺子里盐堆得像小山，可一个时辰过去了，只卖出三斤——还是老主顾抹不开面子买的。
对面街角，“糜氏盐行”却排起了长队。队伍从门口一直排到街尾，少说百八十人，男女老少都有，都眼巴巴望着里头。
“掌柜的，给我来十斤雪盐！”
“我要五斤！昨儿买回去试了，真比陈家的盐白，还不苦！”
“就是贵了点”
“贵三成也值！这盐煮菜鲜得很！”
伙计忙得脚不沾地，收钱、称盐、装袋，脸上笑开了花。
陈福看着这场面，牙都快咬碎了。一个月前，陈家盐铺还是徐州盐业的头把交椅，现在呢？门可罗雀！
“掌柜的，”伙计凑过来，哭丧著脸，“咱的盐真卖不动了。要不咱也降点价？”
“降？”陈福瞪眼，“成本在那儿摆着，怎么降？糜家那晒盐法邪门，听说十斤海水能晒出一斤盐，柴火钱都省了！咱们煮盐，五斤海水煮一斤，还得烧柴雇工，成本是人家的两倍！”
“那咋办啊”
陈福没说话，眼睛死死盯着对面。
他想起三天前，老爷陈圭把他叫到书房，脸色铁青地说：“盐铺不能倒。倒了一家，其他生意都得受牵连。不管用什么法子，把糜家压下去。”
用什么法子？陈福愁得头发都白了。
正想着，街那头传来一阵骚动。几辆马车驶来，停在糜氏盐行门口。车上跳下个穿宝蓝色锦袍的少年，正是糜芳。
“哟，这么多人排队呢？”糜芳手里摇著把折扇，笑眯眯的，“伙计，今天盐够不够卖啊？”
“够！够！”掌柜的赶紧迎出来，“二公子，按您的吩咐，咱们又开了三个晒盐池，现在一天能出三千斤盐！”
“三千斤不够。狐恋蚊血 首发”糜芳摇头，“明天起，日产五千斤。价格嘛再降一成。”
排队的人群炸开了锅。
“还降？糜二公子真是活菩萨！”
“这下陈家更没法卖了”
陈福眼前一黑，差点栽倒。再降一成？糜家的盐本来就比陈家好，现在价格还更低，这是要赶尽杀绝啊！
他扭头就往陈府跑，得赶紧告诉老爷。
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陈府书房。
陈圭听完陈福的汇报，手里的茶杯“咔嚓”一声捏碎了，茶水溅了一身。
“降价？他糜家真敢？”
“千真万确！”陈福哭丧著脸，“老爷，咱的盐一天就卖出几十斤，库房里堆了上万斤，再卖不出去，都得潮了！”
陈登坐在一旁，脸色也不好看：“父亲，糜家这是铁了心要挤垮咱们的盐业。他们成本低，耗得起，咱们耗不起。”
“那你说怎么办？”陈圭瞪着儿子。
陈登沉默片刻，眼中闪过狠色：“他们能降价，咱们也能降！他降一成，咱们降两成！就算亏本卖，也得把客源抢回来！”
“亏本？”陈圭皱眉，“那得亏多少？”
“短期亏点，长远看值得。”陈登分析道，“只要把糜家逼得也跟着亏，他们刚建的晒盐场就得停工。等他们撑不住了，咱们再提价，把亏的赚回来。”
陈圭想了又想，一咬牙：“好！就按你说的办！明天起，陈记盐铺的盐，价格降三成！”
陈福倒吸一口凉气。降三成，那是卖一斤亏一斤啊！但老爷发话了，他只能照办。
消息传得飞快。第二天，整个徐州城都知道了：陈家盐铺大降价，比糜家还便宜两成！
百姓们乐坏了，盐这种必需品，谁便宜买谁的。陈记盐铺门口又排起了队，虽然盐质量差点，但便宜啊！
糜氏盐行这边，队伍短了一半。
掌柜的急得团团转，赶紧派人去禀报糜芳。
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糜府后院。卡卡小说徃 更歆嶵全
糜芳躺在葡萄架下的摇椅上，小蝶给他剥葡萄。听完掌柜的汇报，他眼皮都没抬。
“二公子，咱们要不要也降？”掌柜的问。
“不降。”糜芳吐掉葡萄籽，“不但不降，明天起，咱们的盐涨价。”
“涨、涨价？”掌柜的以为自己听错了。
“对，涨两成。”糜芳坐起来，咧嘴一笑，“不过不是普通雪盐涨价，是‘精品雪盐’涨价。”
“精品雪盐？”
“嗯。”糜芳从怀里掏出个小纸包，递给掌柜，“你看看。”
掌柜的打开纸包，里面是盐，但比之前的雪盐更细更白，像面粉一样，在阳光下闪闪发亮。
“这、这是”
“二次提纯的。”糜芳说，“用淋卤法再过滤一遍，杂质更少，味道更纯。这种盐，专门卖给有钱人。普通雪盐价格不变，精品雪盐涨价两成，限量供应，每天只卖一百斤。”
掌柜的懂了。普通百姓贪便宜，会去买陈家的劣质盐。但那些世家大户、酒楼饭庄，讲究的是品质，不差钱。精品雪盐就是给这些人准备的。
“还有，”糜芳补充道，“你去跟城里最大的三家酒楼谈，就说糜家愿意以市价八成，长期供应精品雪盐，条件是他们只能用糜家的盐。”
掌柜的眼睛亮了：“这是要断了陈家的酒楼供货！”
“对。”糜芳躺回去，闭上眼睛，“陈家不是喜欢降价吗？让他们降。等他们把库存清完了，就该哭了。”
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接下来的半个月，徐州盐市出现了诡异的一幕：
陈家盐铺门口天天排长队，盐价低得离谱，买盐的人欢天喜地。陈圭父子虽然心疼亏的钱，但看到客源回流，心里多少有点安慰。
糜氏盐行这边，普通雪盐销量确实跌了，但精品雪盐每天一百斤，不到中午就卖光。三家大酒楼也签了独家供货契，其他中小酒楼见状，也纷纷找上门来。
陈家的盐主要供应对象就是这些酒楼。现在大酒楼被糜家抢走，中小酒楼也动摇，陈家盐铺的销量又开始下滑。
更糟的是，陈家的库存快见底了。
“父亲，不能再降价了。”陈登看着账本，手在发抖，“这半个月，盐业亏了八十万钱！再亏下去，其他生意都要被拖垮！”
陈圭脸色灰败：“那你说怎么办？现在停手，前面的亏就白吃了！”
“不停手亏得更多！”陈登急了，“糜家明显在跟咱们耗！他们的晒盐法成本低，咱们煮盐法成本高，耗不过的！”
正吵著，陈福连滚爬爬跑进来：“老爷！不好了！咱们的盐快没了！”
“什么叫快没了？”陈圭瞪眼。
“库存只剩三千斤，按现在的卖法，最多撑三天。”陈福哭丧著脸，“而且而且煮盐的柴火也不够了，附近山林的柴都被砍光了，柴价涨了三成！”
陈圭瘫坐在椅子上。
柴价涨，成本更高。库存快空，补不上货。酒楼客户被抢，销路断了。
这是死局。
“去去糜家。”陈圭有气无力地说，“找糜竺，谈谈谈谈合作。”
“父亲！”陈登不甘心。
“不然呢？”陈圭惨笑，“等著盐铺关门，被全城人笑话？”
陈登咬牙，不再说话。
当天下午，陈圭亲自登门糜府。
糜竺在前厅接待，糜芳“正好”也在，翘著二郎腿吃糕点。
“子仲贤侄，”陈圭挤出笑脸，“今日老夫来，是想谈谈盐业合作。咱们两家斗来斗去，两败俱伤，不如联手？”
“怎么联？”糜竺问。
“陈家出渠道，糜家出货，利润四六分，你们六，我们四。”陈圭咬牙，这是他能接受的底线了。
糜竺还没说话，糜芳先笑了：“陈世伯，您那渠道现在还值钱吗？”
陈圭脸一僵。
“酒楼客户被我们抢了，百姓贪便宜买的也是你们的亏本盐。”糜芳拍拍手上的糕点屑，“说实话，您现在那三个盐井，煮出来的盐，成本比我们高三倍。我们要您的渠道有什么用？”
“你”陈圭气得哆嗦。
“不过呢，”糜芳话锋一转，“我这人善良。那三个盐井，您当初不是说要卖给我吗？我现在还想买。”
“你想买盐井？”陈圭一愣。
“对，一口井，五十万钱。”糜芳伸出五根手指，“三口井，一百五十万。卖不卖？”
陈圭心动了。现在盐井就是赔钱货，能卖出去回笼资金，再好不过。但五十万一口太低了，当初糜芳可是开价一百万。
“六十万一口。”陈圭讨价还价。
“就五十万。”糜芳摇头，“不卖拉倒。等您盐铺关门了，那盐井一文不值。”
陈圭咬牙，权衡再三，最终点头：“好！五十万就五十万！”
契书立好，钱货两讫。
等陈圭走了，糜竺看向弟弟：“子方，你要那三个赔钱盐井做什么？”
“改晒盐场啊。”糜芳咧嘴笑，“那盐井位置好，旁边就是滩涂，改造成本低。等改好了，咱们的盐产量能翻一番。”
糜竺恍然大悟，笑着摇头：“你呀早就算计好了。”
“这才刚开始呢。”糜芳站起来，伸个懒腰，“盐业只是第一战。接下来，该布匹了。”
他看着陈府方向，眼神微冷。
陈家，盐业倒了，你们还能撑多久？
窗外，夕阳西下，把天空染成血色。
陈府书房里，陈圭看着手里的一百五十万钱票，心里空落落的。
盐业，陈家经营了三十年的根基，就这么没了。
“父亲，”陈登低声道，“咱们还有布庄、粮铺、铁器行，只要稳住这些，陈家就倒不了。”
陈圭点头，但心里那股不安，越来越重。
他总觉得，糜家那个败家子，不会就此罢手。
而此时的糜芳，正带着小蝶，往糜家新开的“纺织工坊”走去。
那里，有他准备的第二记重拳。