旗舰店步入正轨后，苏青的电话就没停过。
有县城周边的小老板打来电话，说想跟着她干，开一家青燕服饰的门店；有在外地打工的年轻人，说想返乡创业，问能不能加盟青燕；还有之前合作过的批发商，说看到旗舰店生意火爆，想在自己的城市开一家加盟店。
苏青看着这些咨询电话，心里动了念头。旗舰店的成功证明了青燕服饰的品牌影响力和产品竞争力，现在市场需求这么大，光靠自己开直营店，速度太慢，也覆盖不了太多城市。如果推出加盟模式，让更多人加入进来，不仅能快速拓展门店数量，还能让青燕服饰的名字更快传遍全国。
但她也很谨慎。加盟模式虽然能快速扩张，但如果管理不好，加盟商服务不到位、产品质量没保障，反而会砸了青燕的品牌。所以，加盟政策必须制定得合理，既要吸引加盟商，又要能保障品牌的口碑。
苏青召集管理层开了好几次会议，反复讨论加盟政策的细节。
“加盟费不能太高，太高了会把很多想创业的人挡在门外。”苏青说，“但也不能太低，太低了加盟商不会珍惜，也体现不出咱们品牌的价值。”
大家一起核算了成本，包括品牌授权费、货品成本、运营指导费等，最后确定加盟费为5万元。
“5万元不算多，很多想创业的人都能拿出来。”销售部的张强说，“而且咱们还要提供全方位的支持，让加盟商觉得这5万元花得值。”
苏青点点头，对加盟政策做了详细的规划：加盟商缴纳5万元加盟费后，就能获得青燕服饰的品牌授权，使用青燕的logo、店名和装修风格；厂里负责提供货品供应，按出厂价给加盟商供货，没有中间环节，保证加盟商的利润空间；总部还会提供全方位的运营指导，包括门店装修设计、员工培训、营销方案制定、库存管理指导等，让加盟商就算没有经验，也能顺利开店。
为了确保加盟商的利益，苏青还制定了区域保护政策：每个地级市只发展一家加盟店，避免同品牌之间的恶性竞争；加盟商遇到任何问题，都可以随时联系总部，总部会在24小时内给出解决方案。
加盟政策定下来后，苏青立刻开始宣传推广。她在省城的报纸上刊登了加盟广告，在旗舰店门口张贴了加盟海报，还让之前咨询过的人都收到了详细的加盟资料。
广告一出来，立刻引起了强烈的反响。
第一个报名加盟的是李大姐，她之前在县城开了一家小服装店，生意一直不好，看到青燕服饰的加盟政策后，立刻就来了兴趣。
“苏总，我想在咱们邻市开一家加盟店。”李大姐找到苏青，眼里满是期待，“我开了好几年服装店，有经验，就是没有好的品牌和货源。你们的加盟政策太好了，5万元加盟费，还提供这么多支持，我觉得肯定能赚钱。”
苏青详细地给李大姐介绍了加盟流程，还带她去旗舰店参观，让她了解门店的运营模式。李大姐看完后，更加坚定了加盟的决心，当场就交了加盟费，签订了加盟合同。
苏青立刻安排团队给李大姐提供支持：设计部根据李大姐门店的面积，设计了统一的装修方案；生产部给她准备了首批货品，包括休闲装、童装、鞋包配饰，都是店里的畅销款；运营部派专人去给她的员工做培训，教他们服务流程和库存管理方法。
两个月后，李大姐的加盟店正式开业了。开业当天，苏青还特意去捧场，帮她制定了“满100减20”的促销活动。开业当天生意火爆，单日销售额突破了2万元，李大姐笑得合不拢嘴：“苏总，太谢谢你了！要是没有你的支持，我根本开不了这么成功的店。”
李大姐的成功案例，给了其他想加盟的人很大的信心。越来越多的人报名加盟，有下岗女工、返乡青年、小老板，还有刚毕业的大学生。
小张是刚毕业的大学生，找不到合适的工作，看到青燕服饰的加盟政策后，决定创业。他家里支持了他5万元加盟费，在老家的地级市开了一家加盟店。
“刚开始我什么都不懂，多亏了总部的支持。”小张说，“总部给我设计了装修方案，还派专人来培训员工，开业前又给我制定了营销方案。现在我的店生意很好，每个月能赚好几千块，比上班强多了。”
为了确保加盟店的质量，苏青对每个加盟商都进行了严格的审核，不仅要看他们的资金实力，还要看他们的经营理念和责任心。对于审核通过的加盟商，总部会提供全程跟踪支持，从门店装修到开业运营，再到后续的货品补给和营销推广，都一一跟进。
总部还会定期组织加盟商培训，让他们学习最新的运营经验和营销技巧。苏青会亲自给加盟商讲课，分享旗舰店的运营心得，解答他们遇到的问题。
有一次，一位加盟商反映店里的销售额下滑，苏青立刻派运营部的人去调研，发现是因为店里的款式更新不及时，顾客都去其他店买了。苏青立刻让设计部给这家加盟店发了最新的款式，还帮他制定了“新款八折”的促销活动，没过多久，店里的销售额就回升了。
加盟政策推出半年后，效果远超苏青的预期。全国范围内，已经有15家加盟店正式开业，分布在周边的十几个省市，加上之前的直营店，青燕服饰的全国门店数量突破了20家。
这些加盟店的生意都很不错，平均每家店的月销售额都在5万元以上，有的热门地段的加盟店，月销售额甚至突破了10万元。加盟商们都很满意，纷纷表示要跟着苏青好好干，还主动介绍朋友来加盟。
“苏总，我想再开一家加盟店，把我弟弟也带进来一起干。”李大姐找到苏青，笑着说，“现在我的店生意越来越好，我想在邻省再开一家，扩大规模。”
苏青看着越来越多的加盟店开业，心里充满了成就感。加盟模式不仅让青燕服饰的品牌影响力越来越大，还帮助了很多人实现了创业梦想，这让她觉得特别有意义。
但她也没有放松对加盟店的管理。为了确保所有加盟店的服务质量和产品质量都能达到总部的标准，苏青制定了统一的考核制度：每个季度都会派专人去加盟店巡查，检查门店的装修风格、服务流程、货品质量、库存管理等，考核不合格的加盟店，会给予整改通知，整改后还不合格的，会取消加盟资格。
“加盟模式不是一劳永逸的，必须加强管理，才能保证品牌的口碑。”苏青在管理层会议上说，“我们要让每一家加盟店都成为青燕服饰的名片，让消费者不管在哪个城市，都能享受到同样优质的产品和服务。”
随着加盟店数量的增加，青燕服饰的品牌知名度也越来越高。越来越多的人知道了这个来自县城的本土品牌，很多消费者专门开车去加盟店买衣服，说青燕的衣服款式好看、质量好、服务也专业。
省服装行业协会的李工的评价她说：“苏青这步棋走得太对了！加盟模式不仅快速拓展了品牌的覆盖面，还降低了运营成本，让青燕服饰在短时间内成为了全国知名的品牌，这在县域服装企业里是很少见的。”
这天晚上，苏青站在办公室里，看着墙上挂着的全国门店分布图，上面密密麻麻地标注着直营店和加盟店的位置，心里感慨万千。从当初的小作坊，到现在的全国连锁品牌，这一路走来，充满了艰辛，却也收获了满满的成就感。
陆庭州走到她身边，递给她一杯热茶：“恭喜你，加盟模式大获成功。现在青燕服饰的门店已经突破20家了，下一步是不是要向更多城市拓展？”
苏青喝了一口茶，笑着说：“是啊，下一步我们要向一线城市拓展，在北上广深这些大城市开旗舰店，让青燕服饰成为真正的全国知名品牌。”
陆庭州握住她的手，眼里满是骄傲：“我相信你，一定能做到。不管你做什么，我都会支持你。”
苏青点点头，眼里闪烁着坚定的光芒。她知道，加盟模式只是青燕服饰发展的一个阶段，未来还有很长的路要走。但她有信心，只要坚持“质量为本、服务至上”的理念，加强对加盟店的管理，不断创新和进步，青燕服饰一定能在全国服装行业占据一席之地，成为大家都喜欢的本土品牌。
夜色渐深，苏青看着窗外厂里的灯火，心里充满了干劲。她仿佛看到了青燕服饰的未来——一家家加盟店开遍全国的大街小巷，越来越多的消费者穿上青燕的衣服，喜欢上这个来自县城的本土品牌。