1995年的秋天，苏青在全国门店的销售反馈里，发现了一个越来越明显的趋势——越来越多的顾客在挑选衣服时，会主动问“面料是不是纯天然的？”“有没有化学成分？”“染料安全吗？”。
尤其是宝妈群体，对童装的要求格外苛刻。有位上海的加盟商在电话里说：“苏总，现在的妈妈们太看重健康了，好多人宁愿多花钱，也要买没有荧光剂、没有化学染料的童装，咱们之前的抗菌系列虽然好，但要是能加上环保面料，肯定更受欢迎！”
苏青还注意到，年轻消费者的观念也在变。省会旗舰店的店员反馈，不少大学生和上班族来买休闲装，会特意问面料是不是可回收的，有没有污染环境。甚至有顾客直接建议：“你们要是出环保系列，我肯定天天来买！”
这些反馈让苏青敏锐地意识到，环保已经不是遥不可及的概念，而是正在兴起的市场需求。她翻看着行业报告，上面写着“全球环保消费趋势崛起，天然、可持续成为服装行业新风口”，更加坚定了她的想法：“青燕要想跟上市场，必须在环保上发力，研发专门的环保产品线！”
管理层会议上，苏青提出要投入10万元研发“环保面料服饰”，立刻引发了讨论。生产主管王建军皱着眉说：“苏总，10万元可不是小数目，相当于咱们小半个月的净利润了！而且环保面料和植物染料咱们都没接触过，万一研发失败，钱不就打水漂了？”
“风险肯定有，但机会更大。”苏青语气坚定，“现在消费者越来越看重健康和环保，咱们先做出来，就能抢占先机。10万元，我算过了，够找供应商、做测试、小批量生产了，就算失败，也在咱们能承受的范围内。”
设计部的林薇倒是很支持：“我觉得可行！上次去广州参加展会，已经有国外品牌推出环保系列了，用的就是棉麻面料，看着特别高级，很受年轻人喜欢。咱们可以借鉴他们的经验，做出适合国内消费者的款式。”
最终，苏青拍板决定：投入10万元，研发以“可降解棉麻面料”和“植物染料”为核心的环保产品线，主打“健康、可持续”概念，覆盖童装和休闲装两大品类。
研发的第一步，是寻找合适的面料和染料供应商。
苏青带着采购部负责人跑了好几个省份，终于在浙江找到了一家专门生产可降解棉麻面料的工厂。这家工厂的面料用的是天然棉花和亚麻，经过特殊工艺处理，不仅柔软透气，还能自然降解，不会污染环境。苏青拿了样品回来，让设计部和生产部测试，大家都觉得面料质感好，适合做童装和休闲装。
可植物染料的问题却难住了大家。一开始找的几家供应商，提供的植物染料颜色单一，只有红色、黄色、绿色几种，而且固色效果不好，洗几次就褪色。
“这可不行，颜色太少，满足不了消费者的需求；褪色问题不解决，就算是环保面料，顾客也不会买。”苏青看着洗得发白的样品，心里很着急。
她不死心，又通过省服装行业协会介绍，找到了一位研究植物染料的老教授。老教授听说青燕要做环保服饰，很支持：“植物染料环保无毒，对皮肤好，尤其是孩子，穿植物染料染的衣服，不容易过敏。我给你们推荐几种固色效果好的配方，还能调出更多颜色。”
在老教授的指导下，苏青找到了合适的植物染料供应商。这种染料用板蓝根、栀子、茜草等天然植物提取，不仅颜色丰富，有浅蓝、嫩黄、豆沙、墨绿等十几种颜色，而且经过固色处理，洗十几次都不会褪色，还能保留植物的淡淡清香。
解决了面料和染料的问题，设计部立刻投入工作。他们根据“健康、可持续”的核心，设计了第一批环保系列产品。
童装系列以“天然呵护”为主题，用柔软的可降解棉麻面料，搭配浅色系的植物染料，比如浅蓝、嫩黄、象牙白，看着干净又温和。款式上注重舒适和安全，没有复杂的装饰，避免尖锐的纽扣和拉链，领口和袖口都做了包边处理，不会磨孩子的皮肤。连衣服上的图案，都是用植物染料手工拓印的小花朵、小叶子，既环保又可爱。
休闲装系列则以“简约自然”为主题，用稍厚一点的棉麻面料，设计了衬衫、连衣裙、阔腿裤等款式。颜色以豆沙绿、浅卡其、原木色为主，搭配简约的剪裁，既适合日常穿搭，又能体现环保理念。比如一件豆沙绿的棉麻衬衫，搭配白色阔腿裤，再配上一双帆布鞋，透着淡淡的文艺气息，特别受年轻消费者喜欢。
为了突出环保概念，苏青还让设计部在包装上花了心思。环保系列的衣服不用塑料防尘袋，而是用可降解的棉布袋，上面印着“青燕环保系列——健康可持续”的字样；吊牌也换成了再生纸做的，背面印着“面料：可降解棉麻染料：天然植物提取”的字样，让消费者一目了然。
样品做出来后，苏青先在几家核心门店试卖，收集消费者反馈。
省会旗舰店的试卖现场，一位宝妈拿着一件浅蓝的童装衬衫，反复摩挲着面料，又闻了闻，笑着说：“这面料摸着真软，还有淡淡的草木香，没有化学味道，给孩子穿太放心了！”她当场就买了两件，还推荐给身边的朋友。
一位大学生看到休闲装系列的连衣裙，眼睛一亮：“我一直在找环保面料的衣服，没想到青燕出了！这颜色和款式都好看，还环保，太符合我的需求了！”她试穿后，立刻就买了下来，还拍了照片，说要分享给同学。
试卖一周，环保系列的销量就超出了预期，尤其是童装，很多宝妈都是回头客，一次买好几件。苏青看到反馈不错，立刻安排工厂小批量生产，正式推出“青燕环保系列”。
为了让更多消费者知道环保系列，苏青做了一系列推广活动。
她在全国门店张贴海报，海报上写着“天然面料+植物染料，健康环保穿出来”，还展示了面料和染料的样品，让消费者直观感受环保的优势；在报纸上刊登广告，介绍环保系列的特点，强调“对皮肤无刺激，对环境无污染”；还在门店举办“环保体验日”活动，让消费者亲手触摸面料、观察染料，现场还有专业人员讲解环保知识。
苏青还特别注重口碑传播，她让店员主动向顾客介绍环保系列的优势，比如“植物染料无毒无害，孩子啃咬衣服也不怕”“可降解面料废弃后不会污染环境，为地球做贡献”。很多顾客买了之后，觉得衣服质量好、理念好，都主动推荐给朋友和家人，形成了良好的口碑。
环保系列上市后的第一个季度，销售额就迎来了爆发式增长。
童装环保系列成了宝妈们的首选，很多加盟店的童装环保款都卖断了货，加盟商们纷纷催着补货：“苏总，环保童装太好卖了，赶紧多生产点，不然顾客都要跑光了！”
休闲装环保系列也深受年轻消费者喜爱，省会旗舰店的休闲装环保款，每个月的销售额都占休闲装总销售额的40以上。有位年轻白领说：“我现在衣柜里全是青燕的环保系列，穿着舒服，还能为环保出一份力，特别有意义。”
季度末核算销售额时，会计拿着报表，兴奋地跑到苏青办公室：“苏总，环保系列太火了！额就占了总销售额的30，远超咱们的预期！”
苏青接过报表，看着上面醒目的数字，心里满是成就感。10万元的研发投入，不仅没有打水漂，还为青燕开辟了新的增长点。
生产主管王建军也服了：“苏总，还是你有远见！当初我还担心研发失败，没想到环保系列这么受欢迎，现在厂里的环保面料订单都排到下个月了！”
苏青笑着说：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，也是消费者对环保理念的认可。以后咱们还要继续投入研发，推出更多环保款式，让环保成为青燕的核心竞争力之一。”
环保系列的成功，不仅提升了青燕的销售额，还让品牌形象更上了一个台阶。消费者提起青燕，不再只是说“质量好、款式新”，还会加上“有社会责任感、注重环保”。省服装行业协会还特意表扬了青燕：“青燕作为本土品牌，率先投入环保产品研发，为行业树立了榜样，推动了服装行业向健康、可持续方向发展。”
这天晚上，苏青站在厂房的楼顶，看着远处的星空，心里感慨万千。从当初的小作坊，到现在的全国连锁品牌；从单一的服装产品，到涵盖抗菌、环保等多个系列的产品线，青燕的每一步成长，都离不开对市场的敏锐洞察和对消费者需求的关注。
陆庭州走到她身边，递给她一杯热茶：“累了吧？环保系列大获成功，你又为青燕立下了大功。”
苏青喝了一口茶，笑着说：“这只是开始。环保是未来的趋势，咱们要一直做下去，不仅要推出更多环保产品，还要在生产过程中注重环保，比如节约用水、减少废料，真正做到可持续发展。”
陆庭州握住她的手，眼里满是骄傲：“我相信你，青燕一定会成为既受消费者喜欢，又有社会责任感的优秀品牌。”
苏青点点头，眼里闪烁着坚定的光芒。她知道，环保产品线的研发成功，只是青燕发展路上的一个里程碑。未来，她还会带着团队，继续关注市场变化，倾听消费者需求，不断创新和进步，让青燕这只展翅的燕子，在服装行业的天空中，飞得更高、更远。
夜风拂过，带着淡淡的草木清香，仿佛是环保系列衣服上的天然气息。苏青看着厂房里依旧亮着的灯光，心里充满了干劲。她仿佛看到了青燕环保系列的未来——越来越多的消费者穿上青燕的环保服饰，越来越多的家庭选择健康、可持续的生活方式，而青燕，也成为了环保服装领域的标杆品牌。