1995年的夏天，苏青揣着厂里攒下的钱，在省会城市的商业步行街转了足足一个星期。这条街是省城最热闹的地方，两边全是卖衣服、鞋包的店，人流量大，不管是本地人还是外地游客，都爱来这儿逛。苏青心里盘算着，要开旗舰店，就得选在这种黄金地段，才能打响名气。
转来转去，她看中了一间临街的店面，足足有200平方米，以前是卖家电的，位置显眼，门头也宽敞。苏青赶紧联系房东谈租金，房东一开始要价不低，说这地段寸土寸金。苏青软磨硬泡，跟房东说自己是来省城创业的本土品牌，以后生意好了，还能带动周边人气，最后终于谈妥了一个合理的价格，签了三年的租赁合同。
签完合同的那天，苏青站在空荡的店面里，心里又激动又忐忑。200平方米的店，比厂里的样品展示厅大多了，这可是青燕第一家真正意义上的旗舰店，马虎不得。
接下来就是装修，苏青早就想好了，要按“时尚、温馨”的风格来装，让顾客进来就觉得舒服，愿意多待一会儿。
她找了省城的装修队，亲自画了草图：店面中间留一条宽宽的过道，两边分成三个区域——左边是休闲装区，右边是童装区，最里面是配饰区，鞋包、帽子、围巾都放在这儿。
墙面没选花哨的颜色，就刷成淡淡的米白色，看着干净又亮堂；货架选了浅原木色的，没有复杂的花纹，简单大方，还能突出衣服的款式；天花板上装了暖黄色的吊灯，光线柔和，照在衣服上颜色更真实。
童装区是苏青特意花了心思的，除了摆放衣服的货架，还在角落隔了一个小小的玩耍区，放了几个毛绒玩具和小木马，家长挑衣服的时候，孩子能在这儿玩，不用到处跑。墙面还贴了几张卡通贴纸，颜色鲜艳，特别吸引小朋友。
休闲装区按风格分了小区域，复古风、简约风、运动风各自分开，挂衣服的衣架统一用黑色的，看着整齐有序。每个区域都放了一面落地镜，顾客试穿后能立刻看到效果。
配饰区靠墙做了一排排货架，鞋子摆放在下层，包包挂在中层，帽子、围巾放在上层，还特意做了几个模特，穿着店里的休闲装，搭配着对应的鞋包，顾客一看就知道怎么搭，特别直观。
装修队整整忙活了一个月，期间苏青每周都要从县城跑一趟省城，盯着施工进度，有不满意的地方就及时改。比如一开始货架的高度太高了，小个子顾客拿不到最上面的衣服，苏青就让工人把货架改矮了一些；童装区的玩耍区一开始没铺地毯，苏青担心孩子摔倒，又特意让人铺了柔软的彩色地毯。
装修好的店面，看着既时尚又温馨，一点都不比旁边的大品牌差。苏青站在门口，看着门头挂着的“青燕服饰”招牌，黑色的底，白色的燕子logo，心里别提多满足了。
装修完就是备货，苏青让厂里的工人加班加点，准备了满满一店的货。
休闲装区备了最新款的复古牛仔装、简约衬衫、运动卫衣，每个款式都有好几种颜色和尺码，从到xxl都齐全；童装区除了畅销的抗菌碎花裙、卡通卫衣，还加了几款亲子装，成人款和儿童款款式一样，特别受欢迎；配饰区是重点，新做的帆布鞋、双肩包、棒球帽都摆得满满当当，颜色和衣服能对应上，比如蓝色牛仔外套搭配蓝色帆布鞋，黑色休闲裤搭配黑色双肩包。
苏青还特意让设计部赶了几款旗舰店专属的新款，只在这儿卖，吸引顾客专门来店里买。
备货的同时，苏青还招了8个店员，都是省城本地的年轻人，形象好、嘴巴甜。她亲自给店员培训，教他们认识产品——比如休闲装的面料是什么材质，有什么特点；童装的抗菌功能怎么跟顾客说；配饰怎么搭配衣服更好看。还教他们服务礼仪，顾客进门要主动打招呼，递上购物篮，试穿衣服要帮忙拿尺码，结账时要提醒活动，态度要热情又有分寸。
店员小敏记得，苏青培训的时候反复说：“咱们是本土品牌，要让顾客觉得亲切，就像在自家亲戚店里买东西一样，既要专业，又不能太生硬。”
开业前一周，宣传就得跟上了。苏青在省城的电视台投了一周的广告，每天晚上黄金时段播，画面是旗舰店的装修和产品，配音说“青燕服饰旗舰店开业啦，满100减20，休闲装、童装、配饰一站式购齐”。
她还让店员们拿着传单，在商业步行街、周边小区、学校门口发放，传单上印着旗舰店的地址、开业时间和优惠活动，还附了几张产品图片。
附近的居民和商户看到传单，都知道有个本土品牌要在这儿开旗舰店了，不少人都挺期待：“听说这家衣服质量好，尤其是童装，开业还有优惠，到时候去逛逛。”
1995年10月1日，国庆节，天气晴朗，秋高气爽，“青燕服饰”旗舰店正式开业了。
一大早，苏青就带着厂里的管理层赶到了省城，店面门口挂满了红色的气球和彩带，两边摆了十几盆花篮，都是合作商和朋友送的，看着特别喜庆。9点整，鞭炮齐鸣，噼里啪啦的响声吸引了不少路人驻足。
店员们穿着统一的工作服，站在门口微笑着迎接顾客，看到有人过来就主动说：“欢迎光临青燕服饰，开业满100减20，进来看看吧！”
鞭炮声一停，顾客就涌进了店里，一下子把店面挤得满满当当。
休闲装区最热闹，年轻人们围着新款的复古牛仔装和简约衬衫，叽叽喳喳地讨论着。一个穿牛仔裤的女孩拿起一件浅蓝色的牛仔外套，摸了摸面料，对身边的朋友说：“这面料挺软的，看着质量不错，比旁边店里的便宜，还能减20块，挺划算的。”她试穿后，觉得版型很合身，立刻决定买下，还顺便挑了一双配套的蓝色帆布鞋，凑够了100块，减了20块，只花了80块钱，特别开心。
童装区也挤满了家长和孩子，孩子们被玩耍区的毛绒玩具吸引，拉着家长往这儿跑，家长们则在货架前挑选衣服。一位年轻妈妈拿起一件抗菌碎花裙，听店员介绍说面料有抗菌功能，孩子穿了不容易过敏，又摸了摸面料确实柔软，就给女儿买了，还挑了一顶配套的卡通帽子，一共花了95块，虽然没到100块不能减，但她觉得质量好，也很满意。
配饰区的顾客也不少，很多人买了衣服后，都会来这儿挑配套的鞋包。一位大爷给儿子买了一件黑色的休闲夹克，店员推荐他搭配一双黑色的帆布鞋，大爷一看挺搭配，就一起买了，总共120块，减了20块，花了100块，觉得特别值。
苏青在店里忙着招呼顾客，看到大家都在认真挑选，脸上都带着笑容，心里比吃了蜜还甜。她一会儿帮顾客拿尺码，一会儿给顾客介绍款式，忙得满头大汗，却一点都不觉得累。
中午的时候，店里人稍微少了点，店员们赶紧趁着这个空隙轮流吃饭，苏青则和会计一起盘点上午的销售额。会计拿着账本，一边算一边说：“苏厂长，一上午就卖了多块，比咱们预想的好多了！”
苏青点点头，笑着说：“下午肯定还能卖不少，大家加把劲！”
下午，来店里的顾客依然不少，还有不少人是听朋友说开业有优惠，特意赶过来的。一位阿姨从郊区坐公交车过来，给孙子买了一套童装，又给儿子买了一件休闲装，总共花了150块，减了30块，只花了120块，她笑着说：“这么远跑过来真没白来，衣服质量好，还便宜，以后会经常来的。”
一直忙到晚上9点，店里的顾客才渐渐散去。店员们累得瘫坐在椅子上，却都面带笑容，开始盘点当天的销售额。
会计一笔一笔地算着，最后报出了一个数字：“苏厂长，今天一天总共卖了多块，突破3万了！”
“真的？”苏青不敢相信自己的耳朵，她走过去看了看账本，确认数字没错，激动得差点跳起来。
店员们也都欢呼起来，小敏兴奋地说：“太好了！没想到能卖这么多，咱们的努力没白费！”
苏青看着大家疲惫却开心的样子，心里暖暖的。她对大家说：“今天大家都辛苦了，这3万多的销售额是大家一起努力的结果！晚上我请大家吃大餐，好好庆祝一下！”
晚上，苏青带着店员们和管理层去了省城的一家餐馆，点了满满一桌子菜，大家一边吃一边聊，说着开业当天的趣事，气氛特别热烈。
苏青举起酒杯，对大家说：“今天旗舰店开业大吉，单日销售额突破3万，这是个好开头！以后咱们还要在更多城市开旗舰店，让青燕服饰的名字传遍全国！”
“好！”大家纷纷举起酒杯，一饮而尽，眼里都充满了希望。
吃完饭，苏青站在餐馆门口，看着省城的夜景，心里感慨万千。从县城的小作坊，到省会城市的旗舰店，从单日销售额几百块，到现在的3万多块，这一路走来，充满了艰辛，却也收获了满满的成就感。
她知道，旗舰店开业只是一个开始，以后还有很多事情要做，比如提升服务质量、推出更多新款、拓展更多门店。但她有信心，只要跟着计划一步步来，用心做好产品，用心服务顾客，青燕服饰一定能在全国打响名气，成为大家都喜欢的本土品牌。
夜风拂过，带着省城的繁华气息，苏青的心里充满了干劲。她抬头看着远处的灯火，仿佛看到了青燕服饰的未来——一家家旗舰店开遍全国的大街小巷，越来越多的消费者穿上青燕的衣服，喜欢上这个来自县城的本土品牌。