1995年的春天，苏青去广州参加服装博览会，站在展馆里，看着那些全国知名品牌的展台，心里突然有了强烈的紧迫感。人家的展台又大又气派，产品不仅有衣服，还有配套的鞋子、包包、帽子，统一的品牌标志看着就专业；再想想自己的“青燕服装”，虽然在周边省份小有名气，但说到底还是个“区域品牌”——出了本省，很多人都没听过，产品也只局限在衣服，想再往大了做，明显感觉到“天花板”了。
博览会回来的路上，苏青一直在琢磨：“青燕不能一直困在小圈子里，要想做成全国都认可的牌子，必须得升级！”
回到厂里，她立刻把管理层都召集到办公室，把自己的想法说了：“现在咱们的牌子只在周边火，出了省就没人认识了，而且只做衣服，品类太单一。我想启动品牌升级，咱们要从‘区域品牌’变成‘全国品牌’！”
这话一出，办公室里立刻炸开了锅。生产主管王建军挠着头说：“苏厂长，咱们现在做得挺好啊，年利润都六十多万了，没必要冒这个险吧？拓展新品类、开新店，都得花不少钱，万一搞砸了……”
销售部的张强倒是挺支持：“我觉得行！每次去外地跑市场，人家一听‘青燕’是县城的牌子，都不太愿意合作。要是品牌升级了，咱们去谈合作也更有底气！”
苏青知道大家的顾虑，她拿出在博览会上拍的照片，指着那些知名品牌的展台说：“大家看，人家为什么能做这么大？因为人家不只是卖衣服，而是卖整个品牌的风格，衣服、鞋包、配饰都配齐了，消费者买着方便，品牌也显得有档次。咱们只做衣服，消费者想买配套的都没有，慢慢就会被淘汰。”
她顿了顿，语气更坚定了：“我已经想好了，品牌升级分四步走，咱们一步步来，稳扎稳打，肯定能成！”
第一步，先给品牌换个名字，把“青燕服装”改成“青燕服饰”。
“为什么要改名字？”有人疑惑，“‘青燕服装’大家都听习惯了，突然改名会不会影响生意？”
苏青笑着解释：“‘服装’太局限了，一听就只卖衣服；‘服饰’不一样，衣服、鞋子、包包、帽子都能包含进去，以后咱们拓展新品类，名字也能对上。而且只是改两个字，logo还是那只燕子，老顾客都能认出来，不会受影响。”
大家一听，觉得有道理。接下来，苏青让设计部重新设计了品牌标志，还是以展翅的燕子为核心，只是在字体上做了调整，变得更简洁、更大气，不管印在衣服上、鞋包上，还是门店招牌上，都很醒目。
新名字和新logo定下来后，苏青立刻安排更换厂里的宣传资料、产品包装、门店招牌。原来印着“青燕服装”的防尘袋、纸盒，都换成了“青燕服饰”；门店的招牌也重新制作，黑色的底，白色的燕子logo，下面写着“青燕服饰”四个大字，看着比以前专业多了。
老顾客看到后，不仅没觉得陌生，还觉得挺新鲜：“改了名字看着更洋气了，以后是不是要卖更多好东西啊？”
第二步，拓展产品线，从只做休闲装、童装，增加鞋包、配饰。
这可是个大工程，大家心里都没底。设计部的林薇说：“苏厂长，衣服我们会设计，可鞋子、包包我们没经验啊，万一做出来不好看、不好卖怎么办？”
“没经验可以学！”苏青早有打算，“我已经联系了广州的一家鞋包厂，他们专门给知名品牌做代工，工艺好、质量有保障。我们先和他们合作，设计部负责出款式，他们负责生产，咱们先小批量试产，卖得好再扩大规模。”
设计部立刻投入工作。他们根据青燕服饰的风格，设计了第一批鞋包和配饰。童装系列搭配了小皮鞋、帆布包、卡通帽子，鞋子的面料和童装一样，都是柔软的纯棉和皮质，不会磨孩子的脚；休闲装系列搭配了帆布鞋、双肩包、棒球帽，颜色和衣服相呼应，比如牛仔外套搭配蓝色帆布鞋，黑色休闲裤搭配黑色双肩包，看着特别协调。
为了保证质量，苏青亲自去广州的鞋包厂考察，盯着生产过程。鞋子的鞋底要柔软有弹性，包包的缝线要整齐牢固，配饰的材质要安全无害，每一个细节都不放过。
第一批鞋包配饰生产出来后，苏青先在几个核心专柜试卖。没想到一上架就火了！
一位年轻妈妈给女儿买了碎花连衣裙，看到配套的小皮鞋和卡通帽子，立刻一起买下：“这一套太好看了，不用再到处找搭配的鞋子帽子，太方便了！”
一个年轻小伙子买了牛仔外套，看到搭配的蓝色帆布鞋，笑着说：“衣服和鞋子颜色刚好配上，穿着出门省事，还好看！”
试卖一个月，鞋包配饰的销售额就占到了总销售额的15，大家这下有信心了。设计部趁热打铁，又设计了更多款式，比如适合上班族的简约手提包、适合孩子的双肩书包、适合户外活动的棒球帽、围巾，产品线越来越丰富。
第三步，设计全新的品牌视觉体系，统一所有门店的装修风格。
以前，青燕的门店都是各自装修，有的刷成白色，有的刷成蓝色，货架也不一样，看着杂乱无章，没有品牌感。苏青说：“以后不管是县城的门店，还是外地的专柜，都要按统一的风格装修，让消费者不管在哪看到青燕的门店，都能一眼认出来。”
她请了专业的装修设计师，设计了门店的统一风格：墙面刷成浅灰色，干净又大气；货架是原木色的，简洁又环保；衣服、鞋包、配饰分类摆放，男装区、女装区、童装区划分清晰；墙上挂着统一的品牌海报，展示最新的产品系列；收银台后面，是醒目的燕子logo和“青燕服饰”四个字。
装修方案定下来后，苏青先把县城的两家门店重新装修。装修后的门店，看着比以前高档多了，顾客一进门就觉得舒服，停留的时间更长了，销售额也跟着涨了不少。
其他城市的专柜，也陆续按统一风格装修。临江市百货大楼的专柜装修后，导购员笑着说：“现在咱们的专柜看着和那些全国知名品牌的一样，顾客都愿意进来逛逛，成交量比以前多了三成！”
第四步，也是最关键的一步，在省会城市开设首家品牌旗舰店，打响全国知名度。
这个决定，让大家既兴奋又紧张。在省会城市开旗舰店，租金、装修、进货都要花不少钱，万一经营不好，损失可不小。
“苏厂长，省会城市的竞争那么激烈，咱们一个县城的品牌，能站稳脚跟吗？”王建军忧心忡忡地问。
“能！”苏青信心十足，“咱们的产品质量好、款式新，还有配套的鞋包配饰，再加上统一的品牌形象，肯定能吸引消费者。而且省会城市人流量大、辐射范围广，只要旗舰店火了，全国的经销商都会主动来找我们，咱们的品牌就能真正走向全国。”
为了选一个好地址，苏青跑了省会城市好几趟，最后把旗舰店选在了市中心的商业街，这里人流量大，周边都是知名品牌的门店，虽然租金贵，但曝光度高。
旗舰店的装修，完全按统一风格来，而且规模更大，上下两层，一共两百多平方米。一楼卖休闲装、鞋包配饰，二楼卖童装和亲子装。店里还专门设置了休息区，摆上沙发和桌子，顾客累了可以休息，还能免费喝水。
为了吸引顾客，苏青还在开业前做了大量宣传：在省会城市的电视台投放广告，在商业街发放传单，邀请当地的媒体记者来采访。开业当天，旗舰店门口挂着大红灯笼，放着鞭炮，吸引了很多路人驻足。
进店的顾客，都被整洁大气的装修和丰富的产品吸引了。一位阿姨看着货架上的衣服和鞋包，笑着说：“这牌子以前没听过，不过东西看着真不错，质量也好，价格还不贵。”
导购员热情地介绍：“阿姨，这是青燕服饰，咱们国内的本土品牌，在周边省份很有名，现在来省会开旗舰店了，您可以试试，不合适可以退换。”
很多顾客试穿后，都满意地买下了。一位年轻妈妈一口气买了三套亲子装和配套的鞋包，笑着说：“以后买衣服就认准你们家了，款式好看，还能配成套，太方便了！”
旗舰店开业第一个月，销售额就突破了20万元，远超预期。更重要的是，通过旗舰店，“青燕服饰”的知名度一下子打响了，很多省会城市的消费者都知道了这个品牌，还有不少经销商主动找上门来，想要代理青燕的产品。
品牌升级计划一步步推进，青燕服饰的变化越来越大。以前，大家提到青燕，只知道是县城的一个服装品牌；现在，提到青燕服饰，大家会想到时尚的衣服、配套的鞋包配饰，还有统一大气的门店，品牌形象一下子提升了不少。
管理层们也彻底打消了顾虑，王建军笑着说：“苏厂长，还是你有远见，品牌升级后，咱们的生意越来越火，知名度也越来越高，以后肯定能做成全国知名品牌！”
苏青看着旗舰店的销售报表，心里暖暖的。她知道，品牌升级不是一蹴而就的，还有很长的路要走，比如在更多大城市开设门店，拓展更多产品线，提升品牌的全国影响力。但她有信心，只要跟着计划一步步来，稳扎稳打，青燕服饰一定能从一个区域品牌，变成全国都认可的知名品牌。
这天晚上，苏青站在省会城市旗舰店的门口，看着门店里灯火通明，顾客来来往往，心里感慨万千。从当初的小作坊，到现在的品牌旗舰店；从只做衣服，到现在的服饰全品类；从区域品牌，到走向全国，这一路走来，充满了艰辛，却也收获了满满的成就感。
陆庭州走到她身边，递给她一杯热奶茶：“累了吧？看着自己的品牌一步步做大，心里肯定很开心。”
苏青喝了一口奶茶，暖意从胃里蔓延到全身。她看着门店招牌上的燕子logo，笑着说：“是啊，开心又激动。但我知道，这只是开始，以后我们还要在更多城市开旗舰店，让青燕服饰的名字传遍全国，让更多消费者穿上我们的产品，喜欢我们的品牌。”
陆庭州握住她的手，眼里满是骄傲：“我相信你，一定能做到。不管你做什么，我都会支持你。”
夜色渐深，商业街的灯光璀璨，青燕服饰的旗舰店在灯光下格外醒目。苏青知道，品牌升级的道路上，还会有很多挑战，但她无所畏惧。她会带着团队，继续努力，不断创新，让青燕服饰这只展翅的燕子，飞得更高、更远，成为全国服装行业的一颗璀璨明珠。