转机是在广交会第三天来的，这时候馆里的客流总算真正涌起来了，各个展位前都攒着人，连空气里都飘着股忙忙碌碌的劲儿。
人群里有个外商格外打眼，金发碧眼，穿一身剪裁合体的灰色定制西装，手里拿着本黑色皮质笔记本，脚步不慌不忙的。
他是英国“伦敦风尚”的采购总监马克?怀特，常年在欧洲和亚洲市场跑，挑面料的眼光毒到，尤其喜好天然面料。
绕开前面挤得热闹的大厂展位，无意间瞥见角落里的黔省红星纺织厂，脚步停住。
马克没去看展台上那些印着老款牡丹的成品，目光一下子落在那块随意叠着的原料布上。
那是黔省特有的手工丝绸“香云纱”。
料子看着厚重挺括，光泽温润的不扎眼，表面带着自然形成的独特纹路，摸起来丝滑里面还掺着点颗粒感，跟市面上常见的滑溜溜的丝绸完全不一样。
“thisfabricitsspecial”马克眼里闪过丝藏不住的惊艳，弯腰拿起这块香云纱，指尖反复摩挲着布料的纹理，明眼人都能看出是欣喜。
他跑过那么多面料市场，还从没见过这么既有质感又有韵味的丝绸。
钱厂长在旁边看得眼睛发亮，激动得脸涨通红，嘴里好不容易蹦出几句蹩脚的英语：“good!verygood!hand-ade!puresilk!”（好！非常好！手工的！纯丝绸！）
他想多说说料子的好，可英语词汇实在有限，翻来覆去就这几句，急得额头冒汗。
马克的目光移到香云纱做的成品上，刚才眼里那点惊艳瞬间没了影，好像刚才对原料的喜欢全是错觉。
指着那些成品，连连摇头：“ygodyouturnedgoldtodt”（我的天……你们把金子变成了尘土。）
顿了顿又补了句更不客气的：“thedesignbelongsahistoryeu,notaboutiquelondon”（这设计只配放在历史博物馆，根本不该出现在伦敦的精品店。）
苏禾在旁边看得明明白白，马克摸香云纱时指尖的停顿、眼里一闪而过的珍视，不是装的。
这人分明是喜欢这种料子，但又在故意贬低成品、放大缺点，无非是想借着这由头压价，用低价把好面料拿下。
她前世见多了这种谈判套路，再加上心里那点对自己国家传统工艺的底气，半点没慌神。
好原料就该被尊重，香云纱更是宝贝，犯不着因为对方是外商就放低姿态。”（这种原料布，我最多出每米5美元。如果你们坚持要卖成品，恐怕我们没法合作。）
这个价贴着原料成本，对一心想卖出成品、打响厂子名气的红星纺织厂来说，有点难以接受。
钱厂长的脸沉了下来，心里又气又急：这外国佬懂什么！这料子多好啊，怎么就只肯给这么点钱！
要是这个假，他不卖！
马克见钱厂长没松口，嘴角勾出点志在必得的笑，转身要走。
他料定这种小厂参加广交会，分个这么偏僻的位置，肯定没人来。
现在他好不容易过来，为了做成一笔外贸生意，对方肯定会妥协。
可他刚走了半步，苏禾的声音响起，但不是他期待的内容。”（怀特先生，请留步。）
马克转过身，目光落在苏禾身上，眼里满是意外。
不光是因为她英语说得地道，更因为她的语气。
没有急于成交的讨好，透着种平等对话的从容。
他来广交会这么多次，遇到的华国商家大多小心翼翼，哪怕被压价也会赔着笑脸，这样不卑不亢的态度，他还是头一回见。
苏禾拿起那块香云纱原料，声音稳得很：“iappreciateyourregnitionofxiangyunyarnsquality—thatswhyyouvespentsouchtitouchgitandevaatgit”（感谢您对香云纱品质的认可，否则您也不会花这么多时间抚摸、品鉴它。）
这话一下子点破了马克的伪装，他脸上的表情顿了顿，接着笑了笑，一副无所谓的态度。”（至于成品，您的看法我们能理解。这是我们厂头回参加广交会，设计思路确实更偏向传统中式美学，可能没能完全契合国际时尚趋势，但这可不代表面料本身的价值打了折扣。）