广交会也不是时刻都绷着弦，一到客流少的空档，各地院校来的实习翻译们总爱结伴逛展馆。
一来是想瞧瞧别家展位的产品怎么设计、谈判怎么谈，偷偷学两招；二来也免不了揣着点暗自较劲的心思，想看看同批实习生里，谁的境遇更好、谁的收获更多。
这天午后，馆里的人明显少了些，几个年轻人说说笑笑地晃到了展馆深处。
这群人里不少是其他外语院校的，早就听人说燕大西语系的苏禾的‘大名’，可等真找着黔省红星纺织厂的展位，脸上的笑一下子就变成了明晃晃的轻视。
展位还是老样子冷清，苏禾正帮钱厂长理样品，把叠得方方正正的布料，一一摆到印着厂名的牛皮纸包装上。
斜斜的阳光照进来，刚好落在她低头整理的侧脸上，但没怎么驱散展位里的静。
“哟，这就是燕大西语系第一待的展位啊？”领头的男生拖着长腔，语气里的揶揄藏都藏不住。
“我还以为得多热闹呢，闹了半天这么冷清。”旁边人跟着搭腔，眼睛在狭小的展位里扫来扫去，落到那些印着老款牡丹的布料上时，不屑劲儿更足了，“位置这么偏，产品样式又老气，就算是西语系第一，怕也没辙吧？”
“可不是嘛！”另一个戴眼镜的男生脸上透着得意，话里话外都在炫耀，“我那边都谈成好几单意向了。不像某些人，空有虚名，连个客商都留不住。”
他们围着展位站着，说话声不算小，明摆着就是想让苏禾听见。
正巧李卫红和张文斌想着找苏禾歇会儿，远远听见这些刺耳的话。
李卫红的火气“噌”地上来，快步冲过去，往苏禾身前一站，对着那几人厉声反驳：“你们怎么说话呢？苏禾的外语能力轮得到你们来质疑？她就是没遇到合适的机会而已！”
伸手指着那几人，语气里还带着气：“你们以为自己谈成几单很了不起？还不是靠大厂的名气、现成的资源？真把你们扔到小厂来，未必有苏禾做得好！”
张文斌也跟着上前，平日里温和的人，这会儿眼神亮得有些锐利：“就是。你们几个，有谁是真靠自己本事拉来的订单？不过是借着厂家的东风顺坡走罢了。
有这功夫在这儿冷嘲热讽，不如多花点心思磨磨怎么给展位带来订单。”
那几个男生被怼得一愣，脸上的得意瞬间僵住。
他们心里其实门儿清，李卫红说的是实话。
能顺利谈成意向，多半是因为待的大厂有名气、产品本身能打，他们做翻译不过是顺嘴递话，没多少真发挥。
刚才不过是得意忘形，想在“名校尖子生”面前显显能耐，没成想被当众戳破，顿时有点心虚。
领头的分头男生脸一阵红一阵白，悻悻地瞪了一眼，嘴里嘟囔着“多管闲事”，带着人灰溜溜地走了。
看着他们背影消失在通道口，李卫红还气鼓鼓的，手叉着腰：“这些人也太过分了！仗着自己待在大厂，尾巴翘到天上去了！”
苏禾轻轻拍了拍她的手背，眼底没半点波澜：“谢谢你们，我没事。”
她早想明白了，跟这些人争口舌没意思。与其为几句嘲讽生气，不如把功夫用在实处。
钱厂长站在旁边，刚才那些话一字不落地听进了耳，脸上满是愧疚，还带着点自责：“苏同志，都怪我们厂没本事——位置偏、产品样式老，让你跟着受委屈了。
要是你分到个好点的厂子，以你的水平，肯定能谈成不少订单。”
“钱厂长，您可别这么说。”苏禾转过身，对着钱厂长温和地笑了笑，眼神里透着笃定，“咱们厂的布料是真过硬——用料实在、工艺也扎实。
现在就是还没遇到识货的客商，机会总会来的。”
她指了指展台上的布料，补充道：“咱们都把包装改了，产品优势也捋得清清楚楚，再坚持坚持，总有客商能看到咱们的诚意，还有布料的好。
您放心，我既然来了，就肯定尽全力帮厂里争取机会。”
钱厂长看着苏禾清澈又坚定的眼神，重重地点了点头：“好！苏同志，我信你！咱们一起等，准能等到好消息！”
阳光渐渐往西斜，落在展台上，给那些颜色不算鲜亮的布料镀上了一层暖光。
守着初心、把准备做足，等机会来的时候才能抓得住。
有钱厂长这样实在的人信任，这份坚守里，也多了点暖乎乎的力量。
其实苏禾不是没琢磨过，要是把21世纪那些销售点子拿出来，比如给香云纱讲百年手工的门道，剪块小样让客商摸着手感，甚至简单搭个小场景突出面料的质感，说不定能吸引更多人。
可这几天把展馆逛了个遍，她看得明白：大家都守着“规规矩矩”的底线，最多就是站在展位门口招呼两声，递上产品目录就算主动，没人敢搞半点“出格”的花样。
这时候的风气就这样，“创新”容易跟“投机取巧”扯到一块儿，国营厂做事最讲究一个“稳”字，太跳脱的做法容易引来闲话，搞不好还会被说“不务正业”“哗众取宠”。
她一个实习生，背后又是红星纺织厂这样没什么名气的小厂，要弄的动静太大，指不定会给厂子惹来不必要的麻烦。
现代的销售逻辑再好，也得贴着时代的土壤走。
与其冒风险当“异类”，不如把产品参数、工艺优势讲得透透的，用实打实的真诚打动客商。