第275章 支农产品交流会（6000字）
“领导问得好！”
陈光明声音洪亮，压下了周围的议论。
他拿起那双干部放下的深青色皮鞋，又指向旁边摊位上一位老农脚上穿的、已经磨得发白开胶的旧解放鞋。
“质量好不好，光靠嘴说没用，靠文档盖章也未必全信，老百姓穿在脚上，走几步路，干几天活，自然就知道了！”
“大家看看，这双解放鞋，穿了多久？”
老农憨厚地说：“大半年了，修了好几次。”
“再看看我们这双光明皮鞋。”陈光明用力弯折鞋底。
橡胶底弯曲出惊人的弧度又瞬间弹回，发出轻微的噗声。
“底子软韧，走路舒服不累脚鞋面厚实猪皮，结实透气，针脚，大家看看这针脚密度，再看看胶合的厚度和均匀度，这都是实打实的功夫！”
他放下鞋，目光直视那位干部：“领导，我们光明厂办厂第一天，就立下铁规质量是命。”
“牌子不是一天立起来的，但塌下去，可能就因为一批烂货，我们光明牌能卖到闽省去，靠的就是口碑。”
“您担心礼拜鞋坑人，这担心很对，但您不能因为有些私营厂坏了名声，就一杆子打翻一船人。”
“让真正用心做鞋、做良心货的厂子也进不了文成的门，让文成的老百姓只能穿那些样子土、底子硬、容易坏的鞋！”
陈光明这番话，条理清淅，铿锵有力，既回应了质疑，又点出了光明牌的坚持，还巧妙地站在了文成老百姓的立场上。
他拿出卖到闽省的事实，也点明了当地供销社鞋款的不足。
周围的人群安静下来，不少人默默点头。
那位干部脸上的表情有些挂不住了，没想到这个年轻的私营厂长这么硬气，话还说得这么在理。
他哼了一声：“说的比唱的好听！私营厂，谁知道是不是挂羊头卖狗肉？你们怎么证明？”
“证明？”陈光明等的就是这句话，他朗声道：“简单，领导您要是信不过，可以现场指定几双鞋，让在场的乡亲们，特别是走山路、干力气活的乡亲试穿！”
“穿一天，或者穿几天，要是不舒服，不耐磨，开胶断底了，鞋子我们白送，钱我们照赔，我们光明皮鞋，敢拿出来卖，就敢让人试，就敢对质量负责到底！”
现场顿时一片哗然。
“免费试穿？”
“坏了白送还赔钱？”
“这老板口气挺大啊！”
陈光明这招，是破釜沉舟，也是他对自家产品质量的绝对自信。
这招在瑞安、平阳的供销点初期也用过，效果极好。
信息闭塞的地方，眼见为实，亲身体验就是最好的gg。
那位干部显然没料到陈光明敢玩这么大，一时语塞。
让他现场指定人试穿？
万一人家穿着确实好，他这脸往哪搁？
万一穿着真坏了，这外地厂子拍拍屁股走了，烂摊子不还得他收拾？
陈明趁热打铁，面向人群，“各位文成的父老乡亲，我们光明皮鞋厂，不是那种做烂货的！”
“今天初到贵地，不为别的，就是想让咱们文成的兄弟姐妹也能穿上舒适、耐穿、样子体面的好鞋，现在，谁愿意来试试我们这鞋？”
“挑你顺眼的款式，穿上走几步，跑两圈，随便试，觉得舒服，觉得值，您再考虑买不买，觉得不行，您脱下来，我们绝无二话，就当交个朋友！”
话音落下，短暂的沉默后，人群里一个声音响起：“我来试试！”
只见一个身材敦实、穿着打补丁衣服的中年汉子挤了出来，他脚上的布鞋也破了个洞。
他看中的是那双深青色的普通款。
“俺是南田公社的，天天上山下坎，就试试这硬实点的！”
“好！大哥您试试！”馀安立刻热情地递上合适尺码的鞋。
中年汉子脱下自己的破布鞋，换上崭新的深青色皮鞋，站起来，走了几步，又用力了脚，脸上露出惊讶的表情：“？这底子——是软和啊！踩着是舒服！不象俺之前买的硬邦邦的。”
他又特意在凹凸不平的石子地上走了几步，感觉依旧良好。
有了第一个，就有第二个、第三个。一个穿着相对整洁、象是乡村教师模样的男人，尤豫了一下，拿起了那双栗色的样品：“我—·我试试这双？”
他显然被那圈兔毛和体面的样子吸引了。
小海赶紧递上鞋。
这位老师穿上后，小心翼翼地走了几步，脸上也露出了满意的神情，小声对旁边的同伴说：“确实舒服，样子也很提气。”
试穿的效果立竿见影。
那个被将住的干部，看着试穿者脸上真实的表情反馈，再看着周围群众眼中由怀疑转为好奇甚至羡慕的目光，脸色一阵红一阵白，最终重重哼了一声，转身带着人走了。
他没法再明着阻挠了。
陈光明嘴角浮起一丝不易察觉的笑意。
堡垒，撕开了一道口子。
接下来的两天，陈光明他们就在集市口扎下根来。
拖拉机成了临时的展销点。
有了第一天试穿的口碑传播，第二天来围观和询问的人明显增多。
馀安和小海嗓子都喊哑了：
“光明皮鞋，瑞安名品，舒适耐穿！”
“底子软和，里子吸汗，穿着不累脚！”
“样子体面，走亲访友有面子！”
“走过路过，不要错过，可以现场试穿！”
深青色普通款凭借其皮实耐穿、价格相对接地气的优势，开始有了成交。
买的人主要是些需要走远路、干力气活的汉子，以及家里条件稍好、想买双体面鞋的男人。
而那双栗色兔毛滚边的高档款，虽然问的多，但12块的价格在文成确实高昂，成交寥廖。
不过，它那精致的样子和体面的标签，却无形中极大地提升了光明牌的整体形象，让人们相信这个牌子确实有好东西。
第三天上午，就在陈光明思索如何进一步撬动文成市场时，一个意想不到的人来了，供销社的刘副主任。
他没带随从，一个人溜达了过来。
“陈老板生意不错啊。”刘副主任看着摊位上成交的景象，语气复杂地说。
“托大家的福，刚起步。”陈光明笑着递上一支烟。
刘副主任摆摆手没接，尤豫了一下，压低声音说：“陈老板，你们那个栗色滚边的女靴还有吗？我家属看了样品，挺喜欢。”
他脸上有点臊得慌，毕竟之前还质疑人家私营厂的东西，现在却主动过来问。
陈光明心中了然，脸上笑容更盛：“有，当然有，不过这款用料精，做工细，产量很少，我们这次一共就带了五双样品，既然嫂子喜欢，您挑一双合适的尺码带回去给嫂子试试？价格好商量。”
他示意馀安把仅有的几双栗色款都拿了出来。
刘副主任仔细挑了一双，付了9块钱。
临走前，他状似无意地提了一句：“县里下个月初，好象有个支农产品交流会，供销系统都要参加，可能也有些日用工业品的位置，你们要是有心，可以找我们主任问问。”
说完，揣着鞋盒匆匆走了。
“支农产品交流会？”
陈光明的食指在拖拉机冰冷的铁皮上急促地敲击了两下，目光灼灼地扫过馀安、小海几人，“下月初，听到没？这就是我们光明皮鞋在文成县，甚至是整个西片山区打响名头的机会！”
馀安反应最快，立刻会意：“哥，这是供销社搭的台子，能进去，可比咱们在这儿摆十天摊子都强百倍！”
“对！”陈光明点点头，“柜台就是阵地，展销就是冲锋号，必须拿下这个资格！”
“小海，你和柱子继续守摊，稳住阵脚，深青色款该卖卖，栗色款有人问就好好介绍，但记住，那双鞋是体面招牌，价格绝不许松口，馀安，跟我走！”陈光明一挥手，抓起装着剩下四双栗色样鞋的袋子，抬腿就走。
“老板，去哪儿？”馀安赶紧跟上。
“找刘主任，不，找能拍板的正主儿！”
陈光明脚步带风，脑子里飞快盘算着。
刘副主任肯透这个风，甚至私下买了鞋，说明他对产品是认可的，但真正决定展位的权力，肯定在更高层手里。
这趟拜访，是攻坚战的第一步。
县供销社那栋灰扑扑的筒子楼里，弥漫着纸张和旧木头的混合气味。
陈光明和馀安在挂着主任办公室牌子的门外等了足足一个多小时，才被一个表情严肃的中年办事员叫进去。
办公室不大，一张旧办公桌几乎占了大半空间。
桌后坐着一位五十岁左右的男人，身材敦实，头发花白向后梳得一丝不苟，戴着一副老花镜，镜片后的眼神锐利且带着审视。
他就是县供销社的郑主任。
他手里正拿着陈光明上次留下的那双普通款深青色皮鞋样品翻看，动作慢条斯理。
“郑主任，您好！冒昧打扰，我是瑞安县马屿镇光明皮鞋厂的陈光明。”
陈光明上前一步，微微欠身，姿态放得低，语气却沉稳有力。
郑主任嗯了一声，眼皮都没抬，手指在皮鞋的针脚缝在线摩着：“私营厂？
他把私营两个字咬得清淅，带着一种天然的疏离感。
“是的。”
陈光明坦然承认，“但我们对质量的要求，比对国营厂只高不低。这双鞋，您看这用料、这做工“样子是比咱们库里的解放鞋强点。”
郑主任打断他，把鞋放下，身体后靠在椅背上，目光终于落在陈光明脸上，带着浓厚的审视，“但私营厂的名声，陈老板你应该也清楚，价低质次，礼拜鞋穿几天就开口，坑的都是老百姓的血汗钱，我们供销社是服务农民兄弟的，门坎不能松。”
陈光明心头一紧，脸上却依旧带着诚恳的笑意：“郑主任的顾虑非常对！”
“所以，光靠嘴说没用，我们才在集市搞了三天试穿，深青色这款，结实耐穿，就是给咱们山区群众下地走路设计的，价格也实诚，乡亲们试过的反馈，您可以让刘副主任·——”
“老刘跟我提过一嘴。”郑主任摆摆手，显然兴趣不大，“集市上的东西，鱼龙混杂，能说明多大问题？”
“交流会不一样，那是县里组织的，代表我们供销社的脸面，展位都是留给服务农业生产的正经营农具、种子、农药的，再不济也是国营大厂的胶鞋、劳保靴，你们私营厂，还是做这种。”他指了指桌上那双栗色女靴样品，语气略带嘲讽，“花里胡哨的皮鞋的，往那儿摆？不合适。”
“郑主任。”陈光明深吸一口气，知道硬顶不行，必须拿出点实在东西，“您说的交流会服务农业，我们完全赞同，但我们这款深青色皮鞋，恰恰是劳保鞋的升级版！”
他拿起那只鞋，用力弯折鞋底，展示它的弹性和轫性，“您看这底子，软韧耐磨，走山路不咯脚，减轻疲劳。”
“猪皮面厚实透气，夏天不捂脚，比布鞋耐穿，比解放鞋舒服轻便。”
“我们光明厂在瑞安、平阳的码头、矿上，这款鞋就深受工人兄弟喜爱，靠的就是这份实在的劳保属性，它提升劳动效率，减少脚部劳损，不就是间接服务生产吗？至于样子，老百姓干活之馀，走亲访友，谁不想体面点？”
他顿了顿，看到郑主任眉头似乎松动了一丝，立刻抛出数据，“我们在集市试穿三天，深青色款卖出二十七双，几乎都是做力气活的乡亲买的，没有一个回头说不好，我们还做了登记。”
陈光明示意馀安。
馀安立刻从兜里掏出一张写得密密麻麻的纸，上面记录着购买者的姓名、大致住址、
购买的款式尺码，甚至还有几个按下的红手印，旁边歪歪扭扭写着穿着好、合脚、走山路得劲之类的简短评价。
“郑主任您看，这就是口碑！虽然时间短，但都是实打实的文成本地乡亲！”
陈光明把这张带着乡土气息的用户反馈轻轻推到郑主任桌上。
郑主任拿起那张纸，老花镜滑到鼻梁，目光在那些质朴的留言和红手印上停留了片刻。
他手指在南田公社、走山路得劲几个字上无意识地敲了敲，没说话。
办公室里一时只剩下纸张轻微的声。
“你这个想法倒是有点意思。”
郑主任终于放下纸张，语气缓和了极其微弱的一丝，“把皮鞋当劳保鞋讲——”
他沉吟着，似乎在权衡。
“而且，我们光明厂是有担当的厂子！”陈光明抓住这稍纵即逝的机会，立刻加码，“关于质量，我们在集市就承诺过，现场试穿，不满意包退，拿回去穿，只要非人为损坏，一个月内开胶断底，包换一双新的。”
“如果交流会期间，供销社代销我们的鞋，出了问题，我们光明厂承担全部责任，该退该赔，绝不推，绝不会砸了供销社的金字招牌！”
这掷地有声的保证，让郑主任的目光闪了动。
私营厂敢这样拍胸脯的，确实少见。
“至于展位。”陈光明话锋一转，姿态再次放低，“我们理解交流会以支农为主，位置紧张。”
“不敢奢求主展区，哪怕给我们一个角落，哪怕是在日用工业品局域的边边角角，能让我们把鞋子摆出来，让农民兄弟看看、试试，我们就感激不尽，租用费我们按最高标准交！”
他把姿态放到最低，却把质量保证和配合度抬到最高。
郑主任沉默了。
他重新拿起那只深青色的皮鞋，翻来复去地看，手指在厚实的猪皮帮面和密集的针脚上划过。
馀安紧张得手心全是汗。
足足过了两三分钟，郑主任才长长地、似乎带着点无奈地呼出一口气：“你们私营厂，倒是挺能钻营—也敢下保证。”
他放下皮鞋，目光扫过陈光明和馀安，“展位的事，我再考虑考虑，交流会毕竟不是儿戏，还要跟其他几个副主任碰个头，你们先回去吧。”
这是送客的意思，但不再是断然拒绝。
“谢谢郑主任，感谢您给机会，我们等您消息！”陈光明立刻识趣地站起身，脸上带着真诚的感激，没有半点纠缠的意思。
他知道，火候差不多了，再逼就显得不识相。
从供销社出来，馀安长吁一口气，后背都汗湿了：“老板，有戏？”
“有缝了！”陈光明眼中闪着精光，“但缝还不够大，还得添把火！”
“添火？怎么添？”馀安不解。
“刘副主任那条线，得烧旺它，还有，集市摊子上的口碑，得烧得更旺，旺到郑主任耳朵里！”陈光明目光投向熙熙攘攘的集市方向，“走，回去，咱们的摊子，得换个玩法了！”
回到集市口的拖拉机旁，陈光明立即调整策略。他让小海找来一块大木板，用炭笔写上醒目的标语：
【光明皮鞋文成试穿点】
【真金不怕火炼好鞋不怕踩！】
【免费试穿三天，深青劳保款更耐磨！】
“免费试穿三天？”小海愣了一下，“老板，咱这都摆三天了”
“那就再续三天，重点突出劳保和耐磨！”陈光明脸色认真，“馀安，你辛苦点，今天就去县城转转，看能不能找到补鞋修鞋的老师傅，花钱请过来，现场坐镇，再买几块厚实点的砂轮、粗砂纸回来！”
“修鞋师傅？砂轮？干嘛用？”馀安和小海都憎了。
“做耐磨测试！”陈光明拿起一只深青色皮鞋，“光说耐磨不行，得让文成的乡亲们亲眼看见，修鞋师傅懂行，他的话比我们管用，砂轮砂纸，是用来磨给大家看的！”
这招一出，效果立竿见影。
第二天一早，当那位头发花白、手指关节粗大的老鞋匠张师傅带着他的小马扎和简单工具在拖拉机旁坐定时，旁边还放着一架用砖头简单固定的、手摇的小型砂轮和几块不同粗细的砂纸时，立刻吸引了比前两天更多的人围观。
“嘿，还专门请了修鞋的？”
“砂轮？这是要干啥？”
“瞧这阵仗，这老板挺下本啊！”
陈光明拿起喇叭，声音洪亮地盖过议论：“各位文成的父老乡亲，耳听为虚，眼见为实，说我们光明皮鞋的橡胶底耐磨，到底有多耐？今天就让这位老师傅张师傅，给大家现场试试，大家做个见证！”
他拿起一双崭新的深青色皮鞋，递给张师傅：“张师傅，您是行家，您来动手，给大家看看这鞋底经不经磨，用砂轮，用砂纸，怎么狠怎么来，磨坏了，算我的！”
张师傅显然也被这阵势搞得有点紧张，他接过鞋，仔细看了看鞋底纹路和橡胶质地，点点头：“这底子料子，看着是实在。”
他固定好鞋，摇动了砂轮手柄。
刺啦啦一—
砂轮高速旋转，带着刺耳的摩擦声，狠狠啃噬在黑色的橡胶鞋底上。
火星伴随着淡淡的焦糊味溅射出来！
人群发出一阵惊呼，纷纷后退一步，又忍不住伸长脖子往前挤。
令人惊讶的是，预想中橡胶被快速削掉一大块的情形并未出现。
砂轮磨过的地方，橡胶只是表面微微发白，留下均匀的划痕，掉了些微粉末，整体厚度几乎看不出明显变化！
张师傅惊讶地了一声，加大了手摇的力度。刺耳的声音更响了，火花更多了，但那橡胶底依旧坚挺！
“嘿！真耐造啊！”人群中一个汉子忍不住喊了出来。
“是啊，你看那砂轮磨半天，就蹭掉点皮！”
“这底子硬实！”
磨了足有三分钟，张师傅停下，额角都见汗了。
他拿起鞋，展示给众人看。
鞋底被砂轮打磨的局域明显发白发毛，但确实没有大的缺损或沟壑，磨损程度很浅。
他又拿起一块最粗的砂纸，在另一处鞋底边缘用力摩擦，效果相似。
张师傅喘了口气，在众人期待的目光中，用他特有的、带着浓重方言口音的权威语气下了结论：“各位街坊，老汉我修了一辈子鞋，各种鞋底子见得多了。”
“这双皮鞋的底子，用料实在，硫化得好，比普通的解放鞋底、塑料鞋底，耐磨得多，这个没掺假！”