第274章 把牌子立起来（6000字求订阅）
“牌子不是一天立起来的。”
“但塌下去，可能就因为一批烂货，大家伙把心放肚子里，把手里的活计做精细了，风雨过后，太阳出来，留在沙滩上的，一定是真金，跟着光明厂，只要大家一条心，我陈光明保证，让大家的日子，越过越光明！”
陈光明的话象一颗定心丸，工人们脸上的阴霾散去了不少，眼神重新变得专注。
是啊，在代工点一天到晚像打仗，做的鞋自已都觉得糟心。
在光明厂，虽然现在压力大点，但干的是正经手艺活，老板看重质量，工钱也涨了，还有奔头。
“对，陈老板说得对，咱们做良心鞋，怕啥？”
“做好自己的活，让他们瞎折腾去！”
车间里重新响起了更加沉稳有力的机器声和劳作声。
然而，陈光明心里清楚，鼓舞士气只能稳住一时。
真正的反击，需要硬实力。
他回到办公室，再次拿起王洲试制组送来的几份新鞋样设计图，目光灼灼。
其中一款女士及踝兔皮绒面短靴，线条流畅，质感细腻，一款男式鹿皮镶拼休闲鞋，风格粗犷又不失精致。
“王师傅，这两款鞋，加快进度，材料用最好的，细节给我抠到极致！特别是兔皮短靴，要突出柔软、保暖、轻便。”陈光明吩咐道，“另外，想办法联系一下县里或者市里，看看有没有什么轻工产品展销会、交流会的机会，我们的光明牌和新产品，需要更大的舞台去亮相。”
风暴已经来临，光明牌这艘刚起航的小船，正面临着惊涛骇浪的考验。
但陈光明的眼中没有退缩。
原料争夺、人才竞争、价格绞杀，这些都是表象。
现在比拼的，是耐力，是定力，更是谁能更快地戳破对方的泡沫，并亮出自己的锋芒。
他忙完之后，开始联系远在闽省推销的林长海写信，想要询问他那边推广的进展和新款样鞋的反馈。
除此之外，还有其他的供销点。
现在，他要做的就是尽可能多的开辟市场。
他的目标，一直都是把光明牌做成大品牌。
代工联盟靠着大牌子的名头和烧钱战术，搅乱了瑞安、平阳周边的市场，把价格压到令人室息的地步。
光明厂靠着狠抓质量和工钱待遇稳住了基本盘，但要破局，光守不行，还得攻出去。
闽省的林长海是一条线，新款鞋是另一条线，但还不够快，不够广，而且他现在还很难把生意做到隔壁省份，主要还是没人手，也没那个精力。
他的目光落在了墙上那张简陋的温州地区地图上。、仙降镇、水头镇、高楼镇·
这些被代工联盟重点渗透的局域，光明牌的普通款皮鞋销量正在下滑。
这些代工联盟狡猾的很，也开始在各地开品牌店，自己卖贴牌的品牌鞋，有着品牌加成，卖的还不错。
现在市场开放了，大家知道的也多了。
除了皮鞋外，很多其他的牌子也都涌了进来。
这也让很多人多了个品牌的意识来。
好牌子自然更有面子。
所以价格差不多的情况下，大家也更倾向于大牌子，这一点上只能靠质量的光明牌没有一点优势。
但现在在牌子立起来前，直接先这么撑着。
手指在地图上移动，掠过起伏的山峦线条，最终落在了马屿镇西北方向、山坳深处的那个小圈，文成县。
文成！
这个地方，他之前去过一次。
但时间很短，没有深入了解过。
但他脑中瞬间闪过赵上峰的话，“避开马屿周边的锋芒，往山里走，去文成、泰顺那边，那边的猎户多，皮子虽然分散，但品质不差，而且那边信息闭塞，还没被这波涨价潮波及——”
没错，文成县山高路远，信息闭塞，经济相对落后，代工联盟那群只盯着眼前利润、
靠低价倾销抢市场，他们的触角还没来得及伸到那里。
那里供销社的商品种类少、更新慢，老百姓买双好鞋都难。
但正因为闭塞，光明牌的名声在那里还不显，可同时，那里也未被低价劣质鞋完全污染，也没有品牌店的影响，很多人也都还没有品牌的意识。
只要东西好，肯定就有人买。
这正是光明牌急需的、可以避开正面绞杀、开辟新战场、站稳脚跟并反哺原料的新市场。
他的目标，一直都是把光明牌做成大品牌。
这品牌之路，不能困死在瑞安周边这一隅之地，必须走出去，更多人穿上光明牌，才能打响品牌。
文成，就是下一个突破口！
“馀安！”陈光明扬声喊道。
馀安应声而入，脸上还带着从车间回来的油污：“光明哥，啥事？”
“放下手里其他的，立刻去办三件事。”陈光明道：“第一，让赵上峰把他上次进文成收皮料时，接触过的那些猎户、小硝皮匠的地址和关系，能想到的都列出来，特别是县城和附近大镇上的。”
“第二，你亲自跑一趟分拣中心运输队，找大姨父，让他立刻准备一辆车况最好的拖拉机，配两个最精干、山路经验最丰富的司机，加满油，检修好，随时待命。”
“第三，你去仓库，把我们现在库存里品相最好的深青色普通款皮鞋，还有王洲他们做出来的第一批栗色滚边款样品，各挑出三十双，不，五十双，全给我打包好，包装要整洁，光明牌的钢印标识必须清淅！”
馀安听得眼晴发亮：“光明哥，你这是要去文成？”
“对！去文成！”陈光明点点头，“代工联盟那些烂鞋还没祸害到的地方，就是我们光明牌扎根的好土壤，不能光等展销会，市场是跑出来的，你动作要快，今天下午就要看到车和人准备好，明天天一亮，我们就出发！”
“明白！”馀安热血沸腾，转身就冲了出去。
陈光明的目光再次落在地图上文成那个点上。
他又去打了电话，了解各个供销点的情况。
同时通知瑞安县城、万全镇、高楼镇等几个光明供销点负责人的，内核就两点。
一是通报代工联盟的动向，强调光明牌一分不降，质量是生命线，让供销点稳住阵脚，把鞋拿在手里跟便宜货比皮质、比做工。
二是告知自己将带队开拓文成市场，要求各点如有关于文成的任何零星信息，立刻汇总反馈。
最后一点就是让货郎们继续开拓市场。
虽然皮鞋因为品牌贴牌代工受到了不少的影响，但是供销点卖的商品众多，衣服店也还卖衣服，受到的影响还非常有限，完全可以继续进行扩张。
而这也能一定程度上缓解皮鞋出库存的压力。
特别是瑞安县城那边的市场。
瑞安县城在江对岸，跟马屿镇联系不深。
但是县城却是和市里面直接相连的。
完全可以慢慢扩大市场，直接做到市里去。
耗子听了后直接就应下了，本身他也一直在推动。
打完电话，陈光明才稍稍松了口气，但心头的紧迫感丝毫未减。
他走出办公室，站在二楼的简易走廊上，俯视着下方轰鸣的车间。
文成这一仗，必须打好。
第二天，天刚蒙蒙亮，深秋的寒气已经颇重。
一辆经过精心检修、擦得亮的东方红拖拉机，喷吐着黑烟，停在了光明皮鞋加工厂门口。
车斗上盖着厚厚的防雨油布，下面装着打包好的皮鞋样品、几捆用于宣传印着光明皮鞋字样的红纸、一些路上应急的干粮和水，还有赵上峰连夜整理出来的文成县几个连络点的简单名单。
赵上峰也来了，他裹看一件厚实的旧棉袄，背看他那杆不离身的老猎枪。
“光明，文成那边山路我熟，有几个老关系，我跟着去，跑腿开路都方便。”
这位山林里闯出来的汉子，眼神里透看坚定。
陈光明点点头，没多话，拍了拍赵上峰的肩膀，又检查了一遍车斗的捆扎。
馀安和小海也爬上了车斗，小海年轻机灵，是馀安特意带来的帮手。
加之两位经验丰富的司机，一行六人。
“庄国栋，厂子里就交给你和王洲了生产不能停，质量给我抓死，馀安不在，日常进出库你亲自盯看点。”陈光明最后交代留守的庄国栋。
“陈老板放心，人在厂在，质量在！”庄国栋挺直腰板保证。
“出发！”
陈光明一声令下，和老司机一起坐进驾驶室。
拖拉机突突突地吼叫着，碾过厂区门口的土路，向着西北方向的山峦驶去。
通往文成的路，正如赵上峰所言，崎岖难行。
起初还有些平坦的县道，越往西北，路就越窄，渐渐变成了盘旋在山腰的砂石土路。
一侧是徒峭的山涯，另一侧是幽深的山涧，路面上布满了大大小小的坑洼和被雨水冲刷出的沟壑。
拖拉机象一头负重的老牛，味地爬行，颠簸得厉害，车斗里的几个人要紧紧抓住车栏才不至于被甩出去。
冰冷的山风从缝隙里钻进来，刮得人脸生疼。
“这路，真能把人骨头颠散架。”
小海牙咧嘴地抱怨了一句。
馀安也紧皱着眉头：“这交通，货郎想进来都难，难怪外面的消息传得慢，上次来的时候都没注意到。”
赵上峰倒是习惯了，他裹紧棉袄，指着前方一个山口：“过了那个垭口，下去就是文成地界了路是难走点，但山里皮子好，人也实在。”
陈光明默默地看看窗外。
山势险峻，植被茂密，人烟稀少。
这闭塞的环境，是阻碍，却也是机会。
代工联盟那些依赖快速周转、靠量取胜的低价模式，在这种交通成本高昂、市场分散的地方，天然就缺乏生命力。
而光明牌坚持质量和口碑的打法，反而有穿透力。
这让他更加坚定了此行的决心。
中午时分，在路边简单啃了几口冰冷的干粮，一行人继续赶路。
下午，拖拉机终于喘着粗气，颠簸着驶下最后一道陡坡，眼前壑然开朗。
一片相对开阔的山间盆地出现在眼前，远处，依山而建、灰瓦白墙的房屋群落依稀可见，那就是文成县城了。
比起瑞安和平阳的城镇，这里显得更加古朴，甚至有些破败，街道狭窄，房屋低矮。
拖拉机驶入县城唯一一条象样的主街时，引来了不少好奇的目光。
这里的交通工具主要是牛车和挑担，拖拉机很少见，挂看外地牌照的就更少了。
按照赵上峰提供的模糊信息，他们首先找到了县城中心位置的文成县供销合作社。
这是一座相对大一些的二层砖楼，门口挂着牌子，玻璃柜台里陈列的商品不多，显得有些陈旧冷清。
一个穿着灰蓝色中山装、戴着眼镜的中年男人正坐在柜台后打盹。
陈光明让司机把拖拉机停在供销社斜对面的空地上，带着馀安和小海走了进去。
赵上峰留在车旁看守。
“同志，打扰一下。”陈光明敲了敲柜台。
中年男人惊醒，推了推眼镜，看着眼前这几个风尘仆仆、穿着明显好于本地人的外地客商，有些惊讶：“你们是？”
“你好，我们是瑞安马屿镇光明皮鞋加工厂的。”陈光明微笑着递上早已准备好的、
盖着厂印的介绍信，“这次来文成，是想看看有没有机会，把我们厂生产的皮鞋，放到咱们文成供销社来销售，丰富一下咱们老百姓的鞋类选择。”
“皮鞋？光明牌？”中年男人接过介绍信，狐疑地看了看陈光明，又伸长脖子看了看门外那辆显眼的拖拉机和车斗上盖着的油布，“没听说过这个牌子啊，我们供销社进的鞋，都是县里统一调配的，或者省里有名气的牌子，像飞跃、回力这些。”
馀安忍不住插话：“同志，我们光明皮鞋在瑞安周边可是响当当的牌子，质量顶好，穿着舒服，样子也体面！”
中年男人姓刘，是供销社的副主任，听了馀安的话，脸上露出一丝不易察觉的轻篾，语气也冷淡了些，“体面？再体面能体面过上海产的？再说了，你们私营厂子这质量，能保证吗？我们供销社可是国营单位，要对群众负责的，万一卖出去穿了几天就开胶断底，群众找上门来，我们可担不起责任。”
这话里的不信任和国营的优越感显露无疑。
陈光明心里一沉，但面上笑容不变：“刘主任，牌子新不代表东西差，质量好不好，光说不算，得看实物。我们带了样品，您给掌掌眼？”
他示意小海。
小海立刻跑出去，从车斗里麻利地拎出两双鞋，一双是深青色普通款，一双是珍贵的栗色兔毛滚边款。
当两双鞋摆上供销社那略显陈旧的玻璃柜台时，刘副主任的目光不由得被那款栗色的吸引了过去。
温润的栗色皮面，雪白柔软的兔毛滚边，线条流畅，在略显昏暗的供销社里，确实透着一股不一样的体面感。
他下意识地伸手摸了摸那圈兔毛，手感极好。
“这是我们厂的高档款，用料做工都是最顶级的。”陈光明适时介绍，拿起那只深青色普通款，“这是我们走量的普通款，底子软和，穿着不累脚，里子吸汗，干活走路都舒服，您看看这针脚，这胶合线。”
他把鞋底弯，展示着橡胶底良好的轫性。
刘副主任拿起深青色款，掂量了一下分量，又仔细看了看鞋帮缝合处和胶合线，确实比他柜台上摆着的那几双灰扑扑的塑料凉鞋和笨重的解放鞋要精细扎实得多。
他脸上的冷淡松动了一些，但疑虑仍在：“样子是不差，但这价格呢？私营厂的东西，怕是不便宜吧？咱们文成老百姓，可买不起太贵的。”
“刘主任，价格绝对公道。”陈光明报出价，“比起上海产的皮鞋，这价格实在多了，但穿在脚上的感觉，绝对不差，质量都有保障！”
“三块二？八块五？”刘副主任在心里飞快盘算了一下利润空间，比卖那些低档鞋的确有赚头，但12块的零售价在文成绝对算高价了。
他还是有些尤豫：“这事—-我得跟主任汇报一下，还要看看群众反应，再说了，你们这牌子，文成没人认啊，万一摆上去卖不动，占着地方——”
第一次接触，对方态度谨慎，在预料之中。
陈光明知道急不得，他退了一步，“理解理解，这样，刘主任，样品我们放两双在您这儿，一双普通款，一双栗色款，您可以自己试试脚感，或者让家里人试试，另外，我们打算在县城待几天，自己先试着卖卖看，看看咱们文成百姓的接受程度，如果反响好，咱们再谈合作，您看怎么样？”
这个提议让刘副主任松了口气，不用他立刻担责任：“那——-行吧，鞋子我先留下看看，你们要自己卖，得找合适地方，不能影响市容和国营商店——”
“您放心，规矩我们懂。”陈明得到了暂时的落脚许可，目的达到一半。
离开供销社，陈光明没有气。
在文成这种地方，供销社虽然是主渠道，但群众更习惯在集市、街边买东西，特别是货郎担子。
他决定双管齐下。
“上峰叔，你带路，我们去县城最大的集市看看，馀安，小海，把车上的油布掀开一部分，把深青色普通款和栗色款各摆几双出来，再拿几张红纸，写上‘光明皮鞋，瑞安名品，舒适耐穿，底子软和，欢迎试穿”！字写大点，醒目点！”陈光明快速吩咐。
文成县城的集市在城南一片相对开阔的空地上，时近下午，赶集的人已经不算最多，但仍有不少摊位，卖菜的、卖山货的、卖竹器的、补锅修盆的，吆喝声此起彼伏。
拖拉机这新鲜玩意一开进来，立刻成了焦点。人们纷纷围拢过来看热闹。
陈光明指挥着把拖拉机停在集市一个相对宽的入口处，掀开车斗油布，露出里面码放整齐的皮鞋盒子，馀安和小海立刻把写着gg语的大红纸贴在车厢两侧，又拿出几双鞋，摆在临时搬下来的条凳上。
深青色款的朴实厚重和栗色款的精致体面，在满眼土色、灰蓝色的集市里，显得格外扎眼。
“瑞安来的皮鞋？光明牌？没听说过啊—
“样子倒是挺新——”
“看着是比咱们供销社的好点，这得多少钱一双？”
围观的人群议论纷纷，好奇居多，但真正上前询问的很少。
价格是个巨大的门坎，信息闭塞带来的是对陌生品牌天然的不信任。
这时，一个穿看四个口袋干部服、戴看眼镜、头发梳得一丝不苟的中年男人，背看手步过来，在摊位前停住。
他拿起一双深青色皮鞋，仔细端详，又用手按了按鞋底，眉头微。
他身后还跟着两个象是随从的年轻人。
“你们是瑞安来的？私营厂？”干部开口了，语气带着审视。
“是的，领导。”陈光明立刻上前，不卑不亢地回答，“瑞安马屿镇光明皮鞋加工厂，这是我们厂自己生产的皮鞋。”
“私营厂—”那干部拖长了语调，放下皮鞋，目光扫过摊位上简陋的宣传纸，“现在私营厂是多了，但质量参差不齐啊，我们县里，有百姓反映，最近外面流进来一些价格便宜但穿不了几天的礼拜鞋，坑了不少人，你们这个光明牌，质量能保证吗？有没有经过县里工商、质检部门的检查？”
这话一出口，围观的人群顿时窃窃私语起来，看向皮鞋和陈光明等人的眼神多了几分警剔和怀疑。
显然，这位干部在本地很有威信，他的话分量很重。
陈光明敏锐地感觉到，这恐怕不是偶然路过，很可能是供销社那位刘副主任打了招呼，或者有人看到他们摆摊后去通知了。
馀安和小海有点紧张。
眼前这位干部，显然戴着有色眼镜，对私营经济充满了不信任，想要打开文成的市场，必须先过这一关！