第276章 拿下名额（6000字，求订阅）
“哗一！
人群彻底炸开了锅！
老师傅的现场验证和权威背书，比陈光明自己吆喝一百句都管用！
之前试穿过觉得舒服但还在尤豫的人，此刻疑虑大消。
那些纯粹看热闹的，也被这硬碰硬的证据征服。
“给我来一双，40码的！”
“我要那双试过的！42的！就摆着的那双！”
“老板，给我媳妇看看那栗色的，有34码的吗？”
摊子瞬间被挤得水泄不通。
深青色款成了真正的爆款，连带栗色款的询问量也激增。
小海和柱子忙得脚不沾地，收钱、找钱、拿鞋、登记。
馀安一边维持秩序一边兴奋地记录看名字地址。
陈光明则不停地对张师傅表示感谢，并大声重申着免费试穿和质量保证的承诺。
就在这热火朝天的当口，一个意想不到的人影出现在人群边缘。
是刘副主任。
他没穿那身半旧的中山装，换了件干净的夹克，显然不是来公干的。
他看到摊前人山人海、尤其是那架还在冒着点青烟的砂轮和张师傅时，明显愣了一下，随即脸上露出一丝复杂又带着点自嘲的笑意，摇了摇头。
他目光扫过忙得团团转的陈光明，没上前打招呼，反而在拥挤的人群外，对那双仅剩的、码数合适的栗色女靴又多看了两眼，才转身离开。
第三天下午，火爆的销售和持续发酵的口碑效应，让集市管理方都惊动了。
一个穿着蓝色干部服、戴着红袖箍的中年人挤过来，板着脸：“哪个是老板？你们这摊子太乱了，影响秩序！还搞那么大噪音！还卖不卖？不卖收摊！”
陈光明还没开口，旁边几个刚买了鞋的汉子不乐意了：“王干事，人家这是好鞋！真材实料！”
“就是！我们自己愿意买，碍着谁了？”
“那老师傅都说了，鞋底子硬实得很！帮我们省鞋钱呢！”
那位王干事被几个汉子你一嘴我一嘴顶得有点下不来台。
陈光明赶紧上前，笑着递烟：“王干事你好，不好意思，影响秩序了，我们马上调整！”
他回头就对馀安喊，“馀安，砂轮收了！张师傅辛苦您了，工钱您收好！”
他又转向王干事，“我们理解规定，您看这样行不行？我们保证摊子整洁，绝不影响别人通行，我们主要是展示试穿，让乡亲们看看好鞋。”
王干事接过烟，脸色缓和了些，又警见摊子上堆积的现金和周围热情未退的人群，哼了一声：“注意点，动静小点，再有人投诉，必须撤。”算是默许了。
陈光明的摊点，成了文成县城集市这几天最热闹的地方。
光明皮鞋像长了翅膀一样，在赶集的农民、街边的小贩、甚至县城居民口中飞快传递第三天的太阳快落山时，摊前的人群终于渐渐散去。
陈光明几人累得几乎虚脱，嗓子冒烟，但脸上都带着收获的兴奋。
深青色款卖出去四十八双，连带着那双被张师傅躁过的样品都被人半价买走了。
栗色款也意外地卖出去了两双，其中一双是一位穿着体面的妇女替她当老师的女儿买的。
“老板，咱们—？成了？”小海瘫坐在麻袋上，声音嘶哑，眼神却亮得惊人。
“成了第一步。”陈光明灌了一大口水，抹了把脸，眼神望向供销社的方向，“就看明天了。”
他心中盘算着，刘副主任私下买鞋、集市火爆、现场耐磨测试、甚至管理干事的网开一面，这些消息，此刻应该都堆在了郑主任的案头。
第四天一早，没等陈光明再去供销社，刘副主任的身影先出现在了招待所门口。
他脸上带着一种“早知如此”的无奈笑意。
“陈老板，你这动静闹得可真不小啊。”刘副主任开门见山，“砂轮都上了？还把老张头搬出来了？”
陈光明连忙把他请进简陋的房间：“没办法，刘主任。文成乡亲实在，不玩点真的，他们不信啊。多亏张师傅帮忙，说了句公道话。”
“公道话？”刘副主任笑一声，“老张头那倔脾气，不是好东西他看都不看一眼，他能坐你摊子上说话，本身就说明问题了。”
他顿了顿，压低声音，“郑主任昨晚找我了。”
陈光明的心立刻提了起来。
“支农产品交流会的事。”刘副主任看着陈光明瞬间绷紧的神情，慢悠悠地说，“郑主任原则上———同意了。”
一股巨大的喜悦瞬间冲上陈光明头顶但他强压着，知道必有下文。
“不过。”刘副主任果然话锋一转，“位置确实紧张。给你们挤出了一个位置，在日用百货展区最靠西的角落，地方不大，就两张条桌的位置，租费按标准收，一分不能少。”
“太好了，非常感谢刘主任，感谢郑主任，位置偏点没关系，有地方就行！”陈光明连声道谢。
角落？
角落怎么了？
给他个支点，他就能撬动市场！
“别高兴太早。”刘副主任摆摆手，表情严肃起来，“郑主任定了三条规矩。”
“第一，交流会期间，你们卖出的鞋，质量必须跟上，绝不能出现一双礼拜鞋，出了问题，供销社名誉受损，你们立刻走人，以后也别想在文成卖一双鞋。”
“第二，展销以适合农村的实用款式为主，就是你那个深青劳保款可以主打，那种花里胡哨的。”
“第三，交流会主要服务农业生产，你们要备一批鞋，作为支农示范，可以略低于成本价卖给我们供销社，算是表达诚意，这个价钱，具体再谈。”
陈光明的心绪飞快转动。
第一条是底线，他求之不得，质量正是他的命根子。
第二条，深青款本就是主力，栗色款作为门面点缀即可。
唯有第三条的“略低于成本价”，有点棘手。
但他瞬间想通，这是郑主任在平衡社内不同意见，也是给自己找个台阶下。
用一批鞋的微利甚至平本，换取一个打入文成供销体系的机会，太值了。
而且，这些鞋通过供销社渠道流入农村，本身就是最好的活gg！
“没问题，刘主任，一切按您和郑主任的指示办！”陈光明没有任何尤豫，斩钉截铁地应下，“支农是应该的，我们光明厂一定配合，具体数量和价格，我们保证拿出最大的诚意来谈，质量您放一百二十个心，有一双出问题，我带着所有人滚出文成！”
看看陈光明眼中不容置疑的决绝和自信，刘副主任紧绷的脸上终于露出了一丝真正的笑意。
他点点头：“好，陈老板是爽快人，也象个真正做实事的，准备准备吧，交流会下月三号开始，持续五天，提前一天去布置展位，我会把具体要求和联系人给你。”
送走刘副主任，陈光明关上门，满脸激动。
成了！
从集市口被干部叼难，到用试穿撕开第一道口子，再到刘副主任的暗示，攻坚郑主任的硬骨头，最后用砂轮磨出的火花和实实在在的销售口碑，终于撬开了文成县支农产品交流会的大门！
展销会的资格，拿下！
“老板！成了？！”馀安、小海、柱子三人一直在门外紧张地听着动静，此刻全都冲了进来，脸上是狂喜。
“成了！”陈光明深吸一口气，胸腔里激荡着破局而出的豪情，他环视着三个跟随他一路打拼的伙伴。
“兄弟们，回作坊！”
“告诉所有人，加班加点，开足马力，深青劳保款，有多少，做多少，要最好的皮，最密的线，最扎实的底！”
“五天之后，文成交流会的机会一定要抓住。”
大家纷纷应是。
随后，陈光明带着大家先开拖拉机回了高楼镇，休整一下后，第二天总算是回到了马屿镇上。
当陈光明的身影出现在厂门口那片被雨水浇得发亮的水泥地上时，守门的王大爷几乎是从门房里弹出来的，声音带着抑制不住的激动，“厂长，你可回来了，成了吗？”
“成了！”陈光明笑着道。
随后他把消息说了一遍。
工人们刚下晚班，疲惫未褪，此刻却被这个消息激得眼晴发亮。
“好！好哇！”
“有展销会了！咱们的光明牌有地方亮了！”
“我就说厂长有办法！”
陈光明没有停步，径直走向灯火通明的车间办公室。
推开门，一股混杂着皮革、胶水、汗水和饭菜味道的熟悉气息扑面而来。
庄国栋正伏在桌上核对一出货单，眉头紧锁，听到动静猛地抬头，看到是陈光明，脸上的凝重瞬间被狂喜替代，“厂长！成了？”
“成了！文成县支农产品交流会，日用百货区，最西头角落，租费照缴。郑主任提了三条。”陈光明语速很快，“保证质量是命根子，展品以实用款为主，深青色劳保款是主力，咱们还得备一批货，略低于成本价，专供他们供销社内部走。”
馀安脸上的喜色凝滞了一下：“低于成本价？”这几乎是肉。
“舍不得孩子套不着狼！”陈光明脸色认真，“文成就是咱们避开代工联盟绞杀的新战场！这个展销会，是跳板，更是桥头堡！拿下口碑，站稳脚跟，让文成的老百姓认咱们光明牌三个字，以后的路就宽了！这笔买卖，值！”
“馀平呢？
“在车棚那边检查车子，明天要跑新线——
“叫他来。”陈光明打断他，又冲外面喊：“王洲！王师傅来了没？”
话音刚落，试制组的负责人王洲就挤了进来，身上还沾着鞋底的橡胶末：“厂长，您找我？新矿工鞋加固的样版刚出来—”
“矿工鞋先放放！”陈光明的气势如同开闸的洪流，“现在，全厂上下，只盯一件事，深青色劳保款！交流会下月初三开始，满打满算十天！我不管你用几条线、多少人，给我开足马力！目标是两千双！至少！”
“两千？”王洲倒吸一口凉气，旁边的馀安也睁大了眼。
“对！两千！车间三班倒，人歇机器不歇！硝皮坊那边，所有皮料优先保障劳保款，兔皮镶边？鹿皮鞋面？通通靠后！告诉赵上峰，收料！不管山里的还是平原的，只要是合格的猪背皮、牛皮边角料，有多少要多少！钱，我来想办法！”陈光明的目光扫过众人，“这是背水一战！厂里能不能垮过代工联盟这道坎，就看这一锤子买卖响不响！有没有问题？”
王洲脸上的肌肉绷紧了，重重一点头：“拼了这条老命，也给您把鞋做出来！保证不塌质量！”
“好！”陈光明转向馀安，“立刻拟通知，全厂加餐！工钱按三班倒算加班费！告诉大伙儿，拿下交流会，打出咱们光明厂的威风，我陈光明绝不让兄弟们白流汗！评质量标兵，发额外奖金！”
厂部的广播喇叭当晚就响彻了整个厂。
“文成县支农产品交流会参展资格已获批准！全厂自即日起，进入战时状态！所有生产线，全力保障深青色劳保款皮鞋生产！目标产量两千双！日夜不停，三班轮转！伙食标准翻倍！加班费照发！交流会成功之日，即为全厂同庆、论功行赏之时！”
消息象一颗火种，瞬间点燃了被压抑许久的热情。食堂里，红烧肉、大块带鱼的香气比以往任何时候都浓烈诱人。
端着饭盒的工人们围在一起，谈论的不是生活的艰难，而是那两千双鞋和即将到来的交流会。
“听见没？两千双！还得是十天之内！”
“厂长真是敢想敢干！这下有好戏看了！”
“加把劲！让那些跳槽的后悔去！也让代工联盟那帮孙子看看，没他们那点蝇头小利，咱们光明厂照样能顶破天！”
一时间，机器轰鸣的分贝似乎都提高了几度，流水在线，一双双带着橡胶气息的深青色鞋底、坚韧的猪皮帮面在工人们熟练而快速的操作下飞快成型。
仓库里，打好捆、码放整齐的成品鞋箱以肉眼可见的速度在墙边垒砌起。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，厂门口就传来了拖拉机的突突声。
林雨溪来了。
她从拖拉机后斗轻快地跳下，手里抱着个大包袱，穿着一身洗得发白的蓝布褂子，头发利落地挽在脑后。
清晨微寒的风吹在她脸上。
她抬眼，目光越过忙碌穿梭的工人，精准地落到了正在车间门口和陈父低声交谈的陈光明身上。
“爹。”林雨溪先叫了一声，声音清脆。
陈父抬起头，布满风霜的脸上露出一丝温和的笑意，点了点头。
陈光明闻声看过来，疲惫的眼底瞬间注入暖意。
“怎么来这么早。”
“不早了。”
林雨溪浅浅一笑，把手里的包袱递给陈光明，“给你带了换洗的衣裳。”
“家里皮纽扣那边我都安排好了，春兰子盯着，料子还能撑几天，爹说你这边要打大仗了，人手肯定忙乱，我过来搭把手，管管后勤、帐目，还有那些临时招来打下手的大姑娘小媳妇们，得有人看着。”
她的安排清淅利落。
陈光明心头一热，握了握她微凉的手：“好，有你在，我踏实多了，库房那边堆的东西有点乱，新到的皮料和成品鞋混在一起，登记也不及时，正好需要个细心人梳理。”
“交给我。”林雨溪没有丝毫尤豫，眼神扫过热火朝天的车间和略显混乱的仓库门口，“你去忙你的大事，这些针头线脑，我来穿。”
陈父在一旁看着，布满老茧的大手拍了拍儿子的臂膀：“你媳妇是个能顶事的，运输队这边，你也放宽心，我跟着馀平，看着点那帮后生仔，也帮他掌掌舱。”
说到运输队，此刻的馀平正站在车棚里，面前是他那支经过扩充但依旧显得单薄的队伍。
司机和装卸工都是他一手带出来的精壮汉子，一个个皮肤黑，眼神里带着跑长途练就的精悍。
“弟兄们！”馀平的声音不高，却象锤子敲在铁砧上，清淅有力，“新线，文成县，山高、路窄、弯急、坡陡，比咱们跑惯了的瑞安、平阳难跑十倍！”
“厂长说了，这是给交流会运鞋的命脉，交流会就是咱们厂子的生死战，命脉不能断，路上，谁要是拉了稀、掉了链子，别怪我馀平翻脸不认人！”
他锐利的目光扫过每一个人的脸：“路，我亲自探过两回，难，但能走，都给我打起十二万分精神！”
“平哥，你放心，咱们运输队，没怂包！”一个脸上带着刀疤的汉子拍着胸脯吼道。
“对！跟着平哥，刀山火海也敢闯！”
“不就是文成的山路嘛，以前日子可比这个苦多了。”
群情激昂。
馀平点点头，脸上露出一丝满意，但语气依旧严厉：“光有胆子不够，技术要过硬，路上情况瞬息万变，这次任务重，时间紧，装车、捆扎、雨布盖严实，都给我按最高标准来，特别是成品鞋，淋了雨、磕坏了边角，就是砸咱们光明牌的招牌，也是砸咱们运输队自家饭碗，明白了没有？”
“明白！”吼声在车棚里回荡。
馀平一挥手：“出发，目标，文成县城供销社仓库，准时送到！”
陈父也赶了过去，动作利落地跳上馀平那辆头车的副驾驶位置，干瘦但硬朗的身躯坐得笔直。
他没有多馀的话，只是对儿子陈光明和车下的林雨溪重重地点了下头。
馀平一脚油门，拖拉机行驶出去。
工厂如同上紧了发条的巨型机器，轰然加速运转，林雨溪一头扎进仓库，亲自带着几个临时从村里雇来的勤快姑娘，开始了大规模的清理整顿。
积压的零星皮料被分门别类重新打包、标记，新到的整张猪皮和牛皮边角料被清点入库，登记造册，最重要的成品鞋局域更是被划得清清楚楚。
她设计了一套简单的出入库登记表，要求每一个环节经手人都要签字画押，责任到人。
“刘婶子，这批新到的猪背皮，点清楚了吗？张数、遐疵登记要细，这直接关系到王洲师傅那边用料。”林雨溪拿着本子，指着刚卸落车的皮料问。
“点清了，林会计，三百二十七张整，有轻微划痕的三张，带小血筋的十一张，都单独放出来了！”负责登记的刘子答得仔细。
林雨溪的身影在仓库各个角落穿梭，声音不高，条理却极其清淅。
混乱的景象迅速变得并然有序，效率也随之提升。
工人们再来领料、入库成品，发现居然不用象以前那样翻找半天，直接按林会计画好的地图和登记的条子就能办妥，不由得喷喷称奇。
她的管理不仅限于库房。
食堂里，她亲自去看了采购单和库存，确保加餐的肉蛋供应充足。
新招的临时工手脚不麻利或者想偷懒耍滑的，被她那双沉静却仿佛能洞察一切的眼睛一扫，再温和地指出两句，立刻变得服服帖帖。
整个后勤系统，因为林雨溪的到来，变得无比高效而顺畅。
工人们吃得更饱、领料更快、干劲也更足。
陈光明只需专注于生产协调和对外事务，后方的稳固让他感到前所未有的安心。
然而，满负荷的运转如同绷紧的弓弦，考验无处不在。
第三天深夜，瓢泼大雨毫无预兆地砸了下来，砸得厂房屋顶噼啪作响。
突然，车间里灯火通明的一片局域猛地一暗。
紧接着，几个关键车间的灯都灭了，只留下应急灯昏黄的光晕。
“停电了！”有人惊呼。
机器轰鸣声夏然而止，只有外面哗哗的雨声格外刺耳。
“怎么回事？”
王洲的声音带着焦急，从试制组那边传来。
“变压器跳闸了，雨太大，可能哪里线路短路，电工老张已经带人去查了！”有人大声回答。
车间里的气氛瞬间绷到了极点。
工期本就紧如弦，这突如其来的停电简直是雪上加霜，工人们面面相，焦躁的情绪开始蔓延。