第270章 谈成省外大单！
市场初步稳定下来。
陈光明这边这几天收到了不少货。
供销点后院临时仓库里堆积如山的猪皮散发着淡淡的腥气，空气里弥漫着新刷的石灰水味道都盖不住。
原材料争夺还在继续。
收购处的木板牌子被晒得滚烫，排队的队伍却短了一截，小半人去了对面巷子口新支起的摊子。
几个穿着花衬衫的汉子守着几筐皮料，吆喝声带着口的腔调，价钱硬是比光明供销点每斤高出两分。
“陈老板。”谢老板擦着汗快步进来，脸上全是急色，“又给撬走两个，这帮犊子，抬价没个底线！”
黄老六蹲在角落闷头整理刚收上来的几张次等鹿皮，闻言抬头，浑浊的老眼里满是忧虑：“陈老板，这抬价——咱顶得住吗？血本砸进去收，万一——”
陈光明没立刻回答，目光扫过仓库里那些成捆的皮料，积压的、新鲜的、带霉点的思索片刻。
随后他走到桌边，手指点着摊开的水头镇及周边手绘地图，指尖滑过那些墨线勾出的乡镇和豌的山路。
“顶？”陈光明忽然笑了，笑容里带着一丝前世商海沉浮淬炼出的冷硬，“他们想靠钱砸开一条缝？好，让他们砸。”
他猛地抬头，“谢老板，你下午亲自跑一趟，告诉还在观望的皮坊和小作坊主，凡与光明签了包销契的，今天日落前送来的熟料，按契书价格，我再加一分利钱，现结，告诉他们，光明供销点，靠的是牌子，靠的是长久饭！”
谢老板一愣：“加钱？那成本———”
“非常之时，行非常之，让他们看到我们的决心和实力！”陈光明打断他，语气斩钉截铁，“黄师傅，你带上赵根生老师傅，拿上现钱，套车，现在就去码头皮贩子那儿，把他手里那批刚到的、码头工人都嫌太次的猪皮下脚料，全给我扫了，告诉他，以后这些次货，只要剥得干净点，我们照单全收，就按昨天的议价！”
“啊？那——那些烂边角？”黄老六有些懵。
“烂有烂的用法，可做纽扣内衬、鞋垫填充、劳保手套的夹层，绰绰有馀，供销点正缺这类便宜厚实的货。”
他又转向旁边待命的后生：“馀安，你带两个人，骑自行车，立刻去附近几个乡的屠户家，告诉他们，光明供销点高价收新鲜猪皮，带板油、带毛的都行，现场剥皮，现场过秤，现钱交易，价钱，比市面高三厘，要快，赶在太阳落山前把消息散开，今晚就给我收上来！”
价格上打下去肯定吃亏，那他就要利用上自己地头蛇的优势，提早先把这些货扫一遍。
仓库里压抑的气氛被这股雷厉风行冲散，谢老板和黄老六精神一振，立刻应声行动。
外面收购处，原本有些动摇的人群，看到谢老板带着钱箱出来大声宣布加利的消息，又见黄老六赶着马车直奔码头，队伍似乎又重新稳了下来，甚至隐隐又排长了些。
陈光明走到窗边，看着外面喧嚣的市集和对面巷口那几个花衬衫贩子。
对方显然也注意到了供销点这边的动静，其中一个领头模样的瘦高个，叼着烟卷，眯着眼朝供销点方向看了好一会儿，脸色有些阴晴不定。
陈光明嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
价格战？
奉陪便是。
单纯的抬价如同无根之木，对方是流窜的贩子，根基不牢，自己身后却连着制衣厂、
皮鞋作坊、皮纽扣代工点、运输队、编织袋合作社等一整条产业脉络。
他要让对方这看似凶狠的抬价，撞的头破血流。
两天后的傍晚。
夕阳将供销点新刷的白墙染成一片温暖的金橘色。
收购处排队的队伍终于恢复了原有的长度和秩序。
对面巷口的摊子还在，但光顾的人明显稀疏了许多。
一个花衬衫青年正百无聊赖地用树枝戳着地上爬过的蚂蚁。
“老板，有客。”守在后院门口的伙计压低声音通报，带着一丝警剔，“就是对面那几个南边贩子的头儿，姓林，带了一个人，说要见你。”
陈光明闻言动作一顿，抬起头。
终于来了。
他放下手里的皮子，拍了拍沾上的灰，神色平静地走了出去。
外面，站着两个人。
领头的是个约莫四十出头的男人，身材中等，穿着件半新不旧的灰色涤卡夹克，正是那天在巷口眯眼看过来的瘦高个。
他旁边跟着个年纪轻些的汉子，眼神透着些戒备和不服气。
“陈老板？”林姓男子操着明显闽省口音的普通话，脸上挤出几分笑容，主动伸出手，“鄙姓林，林长海，这两天在水头镇，陈老板的名号可是如雷贯耳啊，生意做得风生水起，佩服，佩服！”
陈光明伸手与他浅浅一握。
他笑了笑，语气平淡，“林老板过奖，小本经营，混口饭吃，里面请吧，地方简陋，别嫌弃。”
他将人引到后院角落临时收拾出来的一间小洽谈室，里面只有一张方桌，几条长凳。
林长海坐下，目光却不由自主地被敞开的仓库门里堆积的各种皮料吸引，尤其看到那些明显带着霉点、甚至沾着泥土的次等货也被码放得整整齐齐时，他眼角微微抽动了一下。
他干咳一声，收回目光：“陈老板快人快语，我也就不绕弯子了，这次来是认输的。”
他坦诚得有些出人意料，脸上带着一丝无奈，“抬价这招，是我们想岔了路，原以为靠手里这点流动资金，砸也能在你这刚扎下的地盘抢块肉吃。”
“你这手法，稳、准、狠，现钱加价稳住老关系，码头下脚料、新宰猪皮、山里野货、边角废料—-四面八方，涓滴不遗，全都给你兜进了网里，我输得不冤。”
他身后的年轻汉子似乎有些不甘心，嘴唇动了动，但被林长海一个眼神制止了。
“林老板言重了。”陈光明不置可否地笑了笑，“商海沉浮，各凭本事罢了，你们收皮料，不也是为了转手赚个差价？”
“是啊”林长海端起茶杯，却没喝，叹了口气，“我们几个，原本在闽省泉州一带，也是做皮料生意起家，小打小闹，倒腾点生熟皮子。”
“这两年，下海的人多了，竞争也大了，日子不好过，听说浙南这边新开了皮毛市场，原料多，价格低，就想着过来撞撞运气，收点便宜好料回去，看看能不能在本地皮件厂那边打开点销路。”
他顿了顿，语气有些自嘲，“谁曾想，运气没撞到，倒是撞了个头破血流，陈老板你这边什么都吃得下，我们抬价收来的那点料子，压在手里，运回去怕是连路费都赚不回，这买卖，玩不下去了。”
陈光明安静地听着，手指在粗糙的桌面上无意识地轻叩。
闽省泉州？
一个模糊的印象在他前世记忆深处闪过。
这也是个民营经济非常发达的地方，机会遍地，“那林老板的意思是？”陈光明不动声色地问。
林长海放下茶杯，身体微微前倾，脸上的笑容变得热切起来，“认输归认输，可这趟水头镇，总不能白来一趟，这两天，我们兄弟几个也在这市场里转了转，你们供销点里摆出来的那些皮鞋”
他眼中瞬间爆发出一种商人发现金矿般的光芒，“好东西，真是好东西，样子新，底子看着也扎实，陈老板，那些鞋，也是你厂子里出的？”
原来醉翁之意不在酒！
陈光明心中了然。
看来激烈的原料争夺，反而让对方注意到了自己摆在明面上的成品。
“对，我收这些皮毛也是要拿回厂里去。”陈光明坦然承认，语气带着几分引导，“怎么，林老板对鞋感兴趣？我们这边，主要是供给本地货郎和几个供销点，薄利多销。”
“薄利多销？”林长海一拍大腿，神情激动，“陈老板，你这鞋放到我们闽省那边，那可绝对不止这个价！”
他急切地问，“你们那厂能量产吗？像货郎手里走的那种普通款，还有——-就是摆在你们供销点最显眼地方，鞋口滚着一圈兔毛的那种？”
“栗色猪皮滚边款？”陈光明心中念头急转，面上依旧平静，“那是我们厂里老师傅带新人做的样板，用料好，工也细，产量暂时有限，主要放在县城的衣服店里卖个样子和名声，价钱也稍高些。”
他故意点明这是高端款，产量受限。
“普通款呢？就是那黑胶底，看着就耐磨的？”林长海追问。
“那个量大些，厂里主要做这个。”陈光明点头。
“好啊，太好了！”林长海兴奋得几乎要站起来，“陈老板，今天厚着脸皮，是想跟你谈笔大买卖！”
“我们兄弟几个，在闽省那边还有些路子，尤其是泉州一带，我们认得几个镇上和县里百货公司的采办，我们想从你这进皮鞋，普通款，大量进，有多少要多少，那栗色的高档款，量少点也行，摆到百货公司里面，一样有人买！”他满脸兴奋的看着陈光明。
陈光明没有立刻接话，端起自己面前的凉茶，慢慢地啜了一口。
微涩的茶水流过喉咙，也让他高速运转的思绪更加清淅。
对方的目的昭然若揭。
原料战场失利，急于在成品上找回利润，而且看准了闽省这个潜在的大市场。
这是个送上门的渠道！
但也可能是个陷阱。
“林老板。”陈光明放下茶杯，目光直视对方，“你的意思我明白了，想拿我的货，去你们闽省打开销路，想法不错，不过——”
“陈老板有什么顾虑？价钱好商量！”林长海立刻道。
“价钱是一方面。”陈光明缓缓道，“另一方面，我陈光明做生意，讲究一个稳字。”
“我的皮鞋刚在水头镇铺开，作坊产能、原料供应，都还在爬坡阶段，一下子分出货源供应闽省，怕两头不讨好，砸了我好不容易立起来的光明牌子。”
他故意皱起眉头，露出为难的神色，“再者说，我对林老板你们在闽省的具体实力和销售通路，一无所知，这货发过去，是进了百货公司柜台，还是压在了林老板你们自己的库房里？货款结算怎么走？
这直白的质疑让林长海身后的年轻汉子脸涨红了，想要反驳，又被林长海用眼神死死按住。
林长海深吸一口气，搓了搓手，脸上笑容有些发僵，但眼神反而更认真了，“陈老板是明白人我也不瞒你，我们几个，以前就是倒腾皮料的二道贩子，说在百货公司有铁路子那是吹牛，但是——”
他加重语气，身体再次前倾，“我们在泉州下辖的几个大镇，比如石狮、晋江，真认得人，镇上最大的百货门市部，县里的第一百货批发组，都有熟人。”
“我们这次来收皮料的本钱，其实其实也是镇上几个想做皮鞋生意的个体户老板凑的，他们缺好皮子，更缺好鞋样子，我们原想着低价收点好皮料回去，自己找小作坊仿着做些鞋试试水，结果—”
他无奈地摊手，“皮料没收到象样的，却在你这儿看到了现成的、有模有样的鞋，陈老板，这是天意啊。”
“你怕风险，我理解，这样，陈老板，我们先小批量试水，我们带现钱，就买第一批，普通款，先定三百双，栗色的高档款，能匀出五十双最好，我们拿回去，立刻放到石狮镇上最大的百货门市部去寄卖，卖掉了，我们按约定分成给你结款。”
“卖得掉，说明路子通，市场认，我们立刻再下大单，而且保证现款现货，绝不含糊，卖不动，那是我们没本事，货砸在我们手里，绝不麻烦陈老板，你看怎么样？”
“就当我们交个朋友，也给你光明的皮鞋，敲开闽省的大门探探路。”
他一番话说得又快又急，带着浓重的闽地口音，额头都渗出了细汗，紧张又期待地看着陈光明。
小批量试水？
寄卖分成？
现钱拿第一批？
陈光明心中快速权衡。
这方案，风险被对方主动承担了大半。
对方显然是被逼急了，也看准了这个机会。
而且，石狮、晋江这两个地名，可是未来民营鞋业、服装业代工的摇篮之一。
如果光明的皮鞋能借此机会，提前一步渗透进去，哪怕只是一个小小的开端·”
机会！
这绝对是比单纯卖出几百双鞋更大的战略契机。
陈光明的眼神深处闪过一丝锐利的光芒，但脸上却缓缓露出了一个深思熟虑后、带着些许勉强的笑容。
他站起身，走到仓库门口，指着里面堆积如山的原料和忙碌的工人，“林老板，你也看到了，我这边摊子铺开，原料压力确实大。”
“人手、机器都在磨合，产能有限，还要保本地几个点的供应，突然要挤出几百双鞋——难啊。”他重重叹了口气，眉头紧锁，仿佛在进行着极其艰难的决择。
林长海的心提到了嗓子眼，生怕陈光明一口回绝。
陈光明转过身，眼神变得慎重，“不过——-林老板你既然这么有诚意，把风险都担了，还愿意带现钱提第一批货去探路，这份心，我陈光明认了！”
林长海和年轻汉子脸上瞬间涌上狂喜。
“但是。”陈光明话锋一转，“条件我们得敲定清楚，白纸黑字，按规矩来。”
“没问题，应该的，陈老板你说！”林长海连声答应。
“第一，试水可以，普通款，现货加急单，第一批最多给你三百五十双，栗色滚边款，作坊那边紧一紧，最多挤出三十双，再多，我本地供销点就要断货了。”
陈光明先卡死了量，让对方觉得珍贵。
“行，三百五加三十，够了够了。”
林长海忙不迭点头。
“第二，价格。”陈光明的目光变得锐利起来，“普通款，我们给本地货郎和供销点的大宗批发价是3块6毛一双。”
“林老板你是远销闽省，路途远，风险你担了大头，我给你一个同行友情的价格，3
块2毛一双。”
“栗色款，县里衣服店零售定价是22块8和19块6两档，给你，统一按16块6的成本价走。”
这个价格看似低，但量大，高显得极有诚意。
林长海飞快地心算了一下，这价格绝对有得赚！
闽省那边消费力强，普通款卖个五块多，栗色款卖个二十多块，完全没问题，他心头狂喜，脸上却努力控制着，“这个价—陈老板爽快，我们没二话！”
“第三，结算。”陈光明竖起第三根手指，“这第一批试水的货，按你说的，寄卖分成。”
“但我要求，这批货的货款，你必须按我们刚才谈定的价格，现钱现货，一次性结清拿货，这是货款。”他顿了顿，看着林长海骤然紧张起来的神色，接着道，“至于分成，是创建在这批货你成功在闽省打开销路、后续产生持续订单的基础上的额外红利。”
“分成比例，我们后续再详谈，而且，如果后续订单稳定，这第一批货的货款，我可以考虑在后续订单总货款里，给你折让返还一部分，作为你开拓市场的辛苦费。”
陈光明的话一环扣着一环。
现钱结清第一批货，锁定了他的基本利润和主动权，分成是画在未来的饼，激励对方用心去卖，返点则是更深的钩子，绑定长期合作。
林长海脑子里喻喻直响，这陈老板年纪轻轻，谈判的老辣程度却让他这跑惯了江湖的人都感到心惊。
但仔细想想，这条件虽然紧，却也并非不能接受，最关键的是，鞋子的利润空间让他无法拒绝。
“陈老板这盘子端得滴水不漏，厉害！”林长海由衷地竖了下大拇指，咬咬牙，“成，就按陈老板说的办，第一批货，三百五双普通款，三十双栗色款，现钱现货，货我们拿走，卖得好，后续大单子立刻跟上，我林长海要是说话不算数，以后就别在闽浙两地混了！”
“好，林老板痛快！”陈光明脸上终于露出了真诚的笑容，伸出手，“那就这么定了，我让帐房立刻拟一份合同，咱们双方签字画押，留个凭证。”
林长海应下，签了合同。
“合作愉快，林老板。”陈光明收起属于自已那份合同，笑容沉稳，“希望这只是我们两家合作的一个开始。闽省的市场，大有可为。”
“一定，一定！”林长海紧紧握住陈光明的手，疲惫的脸上满是兴奋的红光，“陈老板，你就等着我们的好消息吧，最多半个月，等我们把这批鞋在石狮、晋江铺开！”
等这边谈完之后，林长海又说起手头收的那些原材料，现在既然已经打算直接买鞋运回去，这些原材料就没有什么用了，他打算转手都卖给陈光明。
差不多就是原价出的货，陈光明自然不会有意见，高兴的一口应下，说好这些原材料可以直接抵鞋款。
双方都非常满意。
送走林长海一行，喧嚣了一天的供销点渐渐安静下来。
馀安悄无声息地走到他身边：“哥，真让他们把那么多鞋带走了？还按成本价给的栗色款？万一他们——”
“没有万一。”陈光明打断他，声音不高，“原料这一场硬仗，表面是打退了他们，但真正的胜负手，现在才结束。”
他低头看着合同上林长海歪扭的签名，“原料是根基，但最终决定你能走多远的，是握在手里的成品。让他们带着光明的鞋去闽省闯，闯开了，就是一条通往大海的新航道，闯不开——”
他笑了笑，眼中没有丝毫担忧，“我们也没什么损失，那批带霉点的猪皮，该做鞋垫的做鞋垫，该填纽扣的填纽扣，一样是钱。”
他仰头望向东南方向的夜空，那里是闽省的方向。
以后那里肯定会成为他要开拓的新市场。