第269章 原料争夺战（6000字求订阅）
将所有事情安排妥当。
陈光明独自走到店铺门口。
夜风带着水汽和泥土的气息吹拂而来。
抬头望向夜空，今天刚好是农历十五，圆月高悬。
是个好天气，肯定能大赚一笔。
陈光明信心满满的想着。
八四的时候，市场变化已经初现端倪。
在平阳苍南这些天，他就见到了不少闽省人跨省来做生意，这边也有不少跑到闽省去做生意的。
这就是一个趋势。
接下去市场将会完完全全放开。
他要面对了也将不止是县里市里的竞争，还需要跟全省竞争，甚至是全国竞争，将市场开辟的更大！
但他现在的底子还太弱了。
必须趁着现在的窗口期，继续积累资本才行。
又是几天时间过去。
光明供销点已经修整完毕。
屋檐下，光明供销点的红漆大字鲜亮夺目。
陈光明站在门口，看着大姨父领着馀安和几个精神抖数的后生，将最后几捆散发着桐油清香的塑编袋搬进店里，此时店里已经堆满了各种各样的商品。
除了各种小商品外，衣服、塑革鞋、塑编袋和皮鞋这些他们自己作坊生产的产品也是都摆了上去。
这俨然已经是个百货商店的样子。
只是这些商品无不比百货商店卖的便宜的多。
除此之外，供销点主要还是做货郎们的批发生意。
他走出店铺。
这处盘下的黄记皮庄旧铺面，连同后面宽阔的河滩地，已被彻底清理规整，后场将来用作硝皮和分抹，一条水路直通不远的小码头，位置得天独厚。
除此之外，离仓库也不远，拖拉机十分钟能来回。
“光明哥，都妥了。”馀安回来，抹了把汗。
院里，几辆崭新的永久加重自行车靠墙停着，车后座绑着特制的宽大铁架货箱，这是为即将铺开的货郎队伍准备的。
陈光明点点头，目光投向镇中心的方向，沉声道：“大姨父，信号放出去吧。”
“好嘞！”大姨父点头，朝旁边一个后生一挥手。
那后生立刻点燃一挂五百响的鞭炮，红屑纷飞，炸响声瞬间撕破了水头镇清晨的宁静。
几乎同时，几个早已等侯在街角、挑着箩筐的汉子，扯开嗓子吆喝起来：
“光明供销点开张啦！塑编袋！结实皮鞋！现钱收皮子喽一一！”
“现钱收生皮熟皮，猪皮牛皮兔皮野皮，价格公道，童叟无欺！”
市场里那些正蹲在摊前吃早饭、或整理皮货的身影，纷纷抬起头，朝这新开张的铺子张望。
开业的热潮比预想来得更快更猛。
这也是他们铺垫已久的成果。
最先涌进来的并非普通顾客，而是一群风尘仆仆的货郎，他们径直扑向柜台。
柜台上，专门辟出的塑编袋局域堆成了小山，清一色的光明牌标识，坚韧的蓝白条纹在晨光里格外醒目。
“给我来三十个，要大号的。”
“我也要一些，这些东西装东西太方便了。”
这些都是安排好的托。
他们本来就是要进货去卖的，现在过来刚好。
陈光明之前就已经知会过。
今天开业，也能拿到一个更低的优惠价。
当然，也有顺着人群进店的客人。
一个瘦高个货郎眼疾手快，抓起一双摆在旁边鞋架上、鞋帮镶着棕色兔毛的栗色猪皮鞋，翻来复去地看那厚实洁白的耐磨胶底，又用手使劲了鞋面“嘿，这鞋底软和，样子也体面，啥价？”
负责鞋柜的后生小海赶紧上前，“十九块六，大哥好眼力，这是咱光明牌皮鞋，底子软走路不累，里子吸汗不臭脚，样子体面，走亲访友、下地干活都穿得出去，刚开张，量大还能再商量！”
“这价真不错啊，之前在隔壁县那边想拿货还没哟哟，这里竟然有，给我也来十双，搭着塑编袋一起走。”
瘦高个货郎毫不尤豫地拍板。
柜台后，馀安带着几个识字的伙计运笔如飞，开票、收钱、发货，忙得头都抬不起来。
塑编袋以肉眼可见的速度被搬空，又迅速从后面仓库补充上来。
那几双摆在显眼位置的栗色皮鞋，更是瞬间就被抢购一空。
陈光明站在稍远处，目光扫过赞动的人头和迅速充盈的钱柜，神情平静，只在看到塑编袋消耗速度远超预期时，眉头几不可察地了一下。
他低估了大家对编织袋的须求。
看来回头要再拉几车货过来才行。
供销点开张的喧嚣还在持续，生意红红火火。
除此之外，供销点侧门外专设的“生皮熟料收购处”，两条长龙已豌蜓排开。
一条是背着大捆生皮、带着山中寒气的猎户和农民。
另一条则是提着制好的熟皮料、皮色不一小作坊主。
“下一位！”
负责初验的老皮匠赵根生戴着老花镜，声音洪亮。
他是黄老六昨日引荐来的，在水头硝皮行当干了四十年，一双眼晴毒得很。
一个穿着土布褂子的老汉紧张地解开麻绳，哗啦抖开一张血迹未干透的大野猪皮，皮板厚实，但几处深长的口子破坏了完整性。
“老——老师傅，你给看看，这值多少？”
赵根生伸出布满老茧的手，用力在皮板上搓揉几下，又对着光仔细查看毛根：“生野猪皮，大青皮，可惜这几刀太深，破口大了点，按咱光明点的章程。”他指着旁边墙上贴的大红价目表，“大青皮甲等一块二，你这算乙等，八毛五一斤，过秤！”
他示意旁边记帐的小伙子。
“八毛五？！”老汉满脸惊讶。
以往卖给那些走街串巷的二道贩子，能拿到六毛顶天了，还常常被各种理由克扣斤两，这里竟然这么高。
“叔，没错！”记帐的小伙子麻利地过秤，“二十七斤八两，乙等八毛五，一共二十三块六毛三。”
他将算盘珠子拨得啪响，“现钱，你点点！”
一叠崭新的钞票递了过去。
老汉粗糙的手指捏着那厚厚一沓钱，反复数了几遍，“对，对，谢谢，谢谢老板，谢谢老师傅！”
他小心翼翼地把钱揣进怀里最贴身的口袋，又感激地朝着柜台后面正与一个作坊主交谈的陈光明方向道谢，这才脚步轻快地走了。
这一幕，深深刺激看后面排队的人。
队伍里压抑的议论声喻喻作响，夹杂着兴奋的喘息。
“现钱，真给现钱，还按墙上红纸写的价，一点不糊弄人。”
“老天爷，我那几张硝好的兔子皮看来能卖上好价了！”
“赶紧的，回去把房梁上挂的那些陈年皮子都抖落出来！”
收购处外屋檐下支了张长条桌，上面放着几个粗瓷大碗和一桶温热的粗茶，一个腿脚不太利索的后生负责给排队的人续水。
这小小的体贴，更让这些常年被压价、被拖欠的山里人感到一种前所未有的尊重。
收购的速度飞快，赵根生经验老到，眼光毒，手也快，判定等级毫不拖泥带水。
过秤、记帐、付钱，流水般顺畅。
崭新的钞票雪片般发出去，带着血腥气和泥土味的生皮、硝制好的熟料则源源不断地被扛进后院。
听着外面收购处传来的喧哗和伙计报数的声音，陈光明收回投向窗外的视线，看向坐在对面椅子上的中年男人。
这人叫孙有才，穿着半旧的蓝色卡其布中山装，袖口磨得发亮，脸上带着生意人的精明。
他是本地一家小皮坊的老板，规模不大，主要硝制些猪皮羊皮供给附近的鞋匠铺子。
“陈老板。”孙有才搓着手，脸上堆着笑，眼神却瞟着窗外热闹的收购场面，“你这供销点，气魄真大，开门红啊。”
“我刚才看了，你收生皮熟料，价格确实比市面高那么一星半点主要是现钱，这点太难得了，就是——”他话锋一转，露出些难色，“你这一开张，动静这么大，我们自已那点小营生，收料子怕是更难了，价钱怕也被你顶起来了。”
陈光明端起粗瓷茶碗喝了一口，语气平淡“孙老板有话直说。”
“你硝坊出来的猪背皮，品质稳定，我看了赵师傅带来的样品，达到我们光明作坊的乙等中上标准。”
“市面价，这种熟料皮，一斤一块八到两块，看批量和成色浮动，对吧？”
孙有才连忙点头：“对对，陈老板门儿清，我这批，绝对都是好料子，你给看看”
他示意旁边伙计打开带来的一捆样皮。
陈光明没看皮子，直接道：“你库房里这种成色的熟猪背皮，有多少斤？今天能交割多少？剩下的，半月内能不能按这个标准再出三百斤？
孙有才一愣，没想到陈光明问得这么直接具体，他脑子飞快盘算，“库房应该还有一百来斤现成的，随时能拉来，后面的你要得急的话，我连夜加人手，三百斤，十天，十天我给你赶出来。”
“好。”陈光明放下茶碗，“现成的，按每斤两块，现钱交割。”
“后面三百斤，按每斤两块一毛五签个保底包销的契书，预付三成定金但有一条，质量只能比这批好，不能差，差一分，光明点以后就不收你的料，契书在这里，你看仔细。”
大姨父适时将一份早已拟好的简单契书推到孙有才面前。
孙有才深吸口气，拿起契书。
两块一毛五！
还保底包销！
定金三成！
这可太丰厚了！
之前那些收皮的贩子，压价不说，回款能拖到猴年马月，两者比起来差距真的太大了。
他几乎没怎么看细则，只是反复确认了价格数字和定金预付的条款，“签！我签！陈老板爽快！我孙有才保证，皮子只比这好，绝不比这差半分！若有差池，定金翻倍赔你！”
陈光明露出笑容。
他的这些条条框框都是深思熟虑过的。
这些皮毛商都被之前的那些商贩弄怕了。
现在还有不少钱收不回来。
陈光明也是看中了这一点，才有信心来抢生意。
这还要感谢之前那些商贩的贪婪。
送走孙有才不久，又一个身影凑了过来。
这是个干瘦老头，穿着洗得发白的中山装，背有些楼，手里紧紧着一个小包袱。
他是黄老六介绍的另一个老硝皮匠，姓钱，一辈子守着个小小家庭作坊，手艺精湛，但不懂经营，日子过得紧巴巴。
“钱师傅，久仰你的手艺。”陈光明客气地起身，示意他坐下，“听黄老板说，你硝的鹿皮，毛色鲜亮，皮板柔韧，是水头一绝，可惜一直藏在深巷，识货的人少。”
钱老头受宠若惊，连连摆手：“不敢当不敢当，混口饭吃罢了。”
他打开小包袱，露出一小块深棕色、油光水滑的鹿皮，皮毛短密，光泽柔和，皮板薄而坚韧，手感极佳。
“陈老板，你给掌掌眼？”
陈光明接过，仔细捻揉，对着光看皮板均匀度，点头赞道：“好料，这成色，够得上我光明皮鞋高档鞋面的要求，钱师傅，这样的料子，你一个月能稳当出多少？”
钱老头迟疑了一下，伸出两根手指，又缩回一根，“十五斤？
“生皮你不用愁。”陈光明语气笃定，“你只需专心硝制，我们供销点按上等鹿皮熟料价格收，每斤四块二。”
“你每月能做多少，我们收多少，同样签保底契书，预付定金，另外，我们后面河滩地很快要建新式硝皮坊，想请你这位老师傅来带带徒弟，工钱另算，你看成不成？”
四块二！
包销！
还能当师傅带徒弟？
钱老头眼晴瞬间亮了起来，想说点什么，最终只化作连连的点头，“好好好，我老头子干活，绝不含糊。”
送走了激动不已的钱老头，陈光明走到后院。
巨大的临时仓库里，弥漫着浓重的生皮腥味和硝制熟料特有的混合气味。
各种生皮，野猪皮、牛皮、带看鳞状纹理的蟒蛇皮卷、硝制好的熟料，分门别类捆扎好的猪背皮、色泽柔和的羊皮、钱老头硝制的那一小捆顶级鹿皮，已经堆起了不小的几座小山。
黄老六正带着他儿子黄阿贵和几个新招的搬运工，汗流渎背地按照赵根生的指点，将不同种类、不同等级的皮料分局域堆放，并在旁边插上醒目的木牌标签。
黄阿贵穿着粗布工装，闷头扛着一大捆猪皮，虽然动作还有些生涩笨拙，但眼神里没了之前的游移闪铄，咬看牙根在干。
黄老六则在一旁指点着位置，偶尔抬头看到陈光明，立刻露出躬敬感激的笑容。
“老板，按你吩咐，生熟分堆，种类分级，标识清楚。”赵根生走过来汇报，“孙老板那边刚送来的第一批熟猪背皮，一百零三斤，乙等中上，帐房那边钱货两讫了，钱老头那块鹿皮，真是好东西，我看了，够得上甲等！”
陈光明点点头，弯腰捡起一块稍次些的猪皮，皮板上有几块明显的霉斑，“赵师傅，这种带霉点的，处理起来损耗大吗？”
赵根生接过去，用手指捻了捻霉斑处：“晒得不够透，或者存放地潮了，霉得浅的，重新泡水刮掉霉层，再小心硝制一遍，能救回六七成，就是费工费力，霉得深的，就只能当废料处理了。”
正说着，负责运输队调度的馀安急匆匆跑进来，“光明哥，刚才谢老板让人来报信，南边来的那几个贩子。”
“他们知道咱们这边抬价收生皮，也立刻跟着抬了，就在水头皮毛市场门口竖了牌子，猪皮生皮一斤加价两分收，那些还没排到咱们这边队尾的人，好些都掉头往市场那边跑了！”
“还有，谢老板去联系的两个熟料小作坊，也打退堂鼓了，说南边贩子派人找过他们，价钱比咱们给的高！”
消息让原本热火朝天的后院，瞬间安静下来。
搬运工们停下了动作，黄老六脸上的笑容僵住，赵根生捏着那块带霉点的猪皮，眉头拧成了疙瘩。
收购处外排队的嘈杂人声，似乎也隐约透进来一丝骚动。
大姨父闻讯从前面店面赶过来，脸色铁青：“这群搅屎棍，阴魂不散，光明，咱们是不是也立刻加价？不能让他们把刚聚起来的势给压下去！”
陈光明脸上却没什么波澜，他走到那堆带着霉斑的次等猪皮前，弯腰拿起一块，手指用力在霉变处搓了搓，黑色的霉粉落下。
“加价？”他缓缓开口，声音不高，却异常清淅，压下了所有的躁动，“跟他们拼谁口袋深、谁更敢砸钱？”
“那正中了他们下怀，他们搞的是快钱，打一枪换一个地方，我们要的是扎根，是口碑，是安安稳稳能打铁的产业链。”
他丢下那块皮子，拍了拍手上的灰，目光扫过众人，最后落在谢老板派来的报信伙计脸上。
“回去告诉谢胖子，沉住气，他仓库里那批积压的整张猪皮，按之前说好的价，有多少，我这边全要了，运费光明点出。”
“让他发动他的人，去更远的乡里，直接找养猪户收新鲜猪皮，价钱比市面高半分就行。”
他指向一个机灵的后生，“骑上自行车，马上去找人，把船厂路小码头那边的皮贩子都给我稳住，告诉他们，只要边角料成色好、来得快，价钱可以比水头这边收生皮的市价还高一分，有多少，吃多少，现钱！”
他转向大姨父和赵根生，“大姨父，立刻贴出告示：光明点长期收购带轻度霉斑、虫蛀的次等生皮，按市价七成收，有多少，收多少。”
“赵师傅，你挑两个手脚麻利、脑子活的学徒出来，专门负责处理这类次皮，就用你刚才说的法子，泡水刮霉，小心复硝，损耗控制在三成以内，就算成功。”
“救回来的皮子，一律算作丙等原料入库，我们用来做塑革鞋的衬里、劳保鞋的加固层，绰绰有馀，关键是把原料抓在手里！”
“这老板高明！”赵根生浑浊的眼晴瞬间爆发出精光，“这么干，等于把别人当垃圾的东西变废为宝，还断了南边贩子抄低价次皮的后路。”
陈光明最后看向馀安，语速极快：“安子，你带两个人，骑上自行车，现在就去刚才打退堂鼓的那两个作坊。”
“告诉他们，光明点跟他们签长期契，保底价就按现在谈好的，不降，只要质量达标，每月在固定量基础上，每多交一百斤质量合格的熟猪皮，额外奖励五块钱。”
“但有一条，要是转头接了南边贩子的单子被我发现，之前的定金翻倍赔，光明点永不再收。”
“让他们都想清楚了，那些那边贩子做的是一锤子买卖，但是我这里可是落了地生了根的，来日方长。”
馀安、机灵后生、报信伙计立刻应声，快速冲出后院。
陈光明走到后院门口，望着远处皮毛批发市场门口隐约可见的、新竖起的收皮招牌。
这场原料争夺战，才刚刚开始。
陈光明这边的消息很快传了出去。
那些老板们也都是人精，有着自己的考量。
陈光明说的确实有道理。
那些南方商贩都是做一锤子买卖的。
之前就是这样，拿了货之后就直接走了，很多人连尾款都还没有收回来。
现在他们虽然回来了，并且还上了钱，同时也搞现场支付这一套，但谁知道他们会不会又有其他想法。
很多人还是有些担心的。
但是陈光明这边不一样，有那么大的店铺在。
出了什么事情，他们完全可以去店铺找人。
而且，光明供销点在平阳县城已经很有名，苍南和平阳想通着，很多人也都知道这个牌子和陈光明这个人，让他们心里面多了很多的信任。
所以在同样的条件下，他们完全不用尤豫，就选择陈光明了。
除此之外，陈光明能提供稳定的大单子，就算是价格低一些，他们都感觉跟陈光明合作更加的稳妥。
就算现在少赚一些，后面创建稳定的关系，赚的钱绝对比现在这点钱要多的多！