第265章 破局方法（5000字）
陈光明收好大舅递来的兔皮。
赵上峰帮着把皮子仔细包进带来的油布里。
随后，他们喊了村里人把这些兔皮和兔肉背下山。
山坳里的人实诚，这么好的赚钱机会，很多庄稼汉都抢着干，没多久就把兔皮和兔肉背到了拖拉机上。
“大舅，免皮的事就按我们说的，出栏了只管梢信，我让爹或者馀平按时来收，现钱结清。”陈光明道。
大舅黑的脸上笑出深褶，“放心，有你这话，我跟你二舅甩开膀子干。”他转身朝屋里喊，“孩他娘，把昨儿熏的兔腿包两条给光明带上！”
回程路上。
陈光明望着车窗外掠过的山林，对开车的赵上峰道：“赵哥，山里收野皮这事不能停。”
“兔皮是好，但量起来还得些日子，眼下纽扣的窟窿，野兽皮才是主力，你明儿再带人跑一趟，联系一下其他猎人，争取拿下附近的所有皮料，价钱还是那个数，现钱收！”
赵上峰握着方向盘，重重点头：“成。”
拖拉机突突驶进三家村时。
夕阳正把作坊的土墙染成暖金色。
林雨溪牵着刚会走两步的小团团等在门口，一见车斗里那雪白的兔皮，眼晴立刻亮了。
“都谈妥了？”她上前帮着卸货。
“妥了！”陈光明跳落车，顺手抱起咿咿呀呀的儿子，“九十三张熟兔皮，大舅的手艺没得挑，厚实的好料子。”
他指着兔皮对林雨溪交代，“优先送去庄家村皮鞋作坊，做镶边衬里正合适，薄些的、毛色匀净的，皮纽扣这边就用剩下的料子，压出来的胚子说不定更细润。”
“回头交代大家，压模时手底下多掂量掂量这新料子，兔皮软和，下劲儿别太猛，省得压穿了费料！”
“哎，记下了！”
林雨溪连忙应道。
看着新添的兔皮被仔细安置在原料棚角落，紧挨着所剩无几的原碎料包和那堆粗的野猪皮，她松口气。
晚饭后，油灯下。
林雨溪摊开帐本，“野猪皮下午带人分抹完了，厚的都按你说的送皮鞋作坊，今天新拉回的这点兔皮，加之之前存下的次碎料，省着点用，能撑七八天。”
陈光明凑过去看，灯光在他眉宇间投下深思的阴影：“七八天-够了。”
第二天天还没亮透，赵上峰就带着干粮和两个常走山路的精壮后生，开着拖拉机往更深的山坳里钻了。
陈光明也没闲着，把新收的兔皮亲自押送到了庄家村皮鞋作坊。
庄国栋正对着几块颜色发暗、带着霉点的猪皮发愁，那是陈光明前些天从谢胖子那儿弄来的处理价好货。
“陈老板，您看看。”庄国栋拿起一块皮子，手指在霉点上用力蹭了蹭，蹭下一小片黑灰，“这批料子，的时候底色没吃透，霉点也深，染整房老孙头说，就算染深色也盖不住花，损耗太大，做鞋面是想了，做鞋帮内衬都怕磨穿了脚。”
陈光明眉头拧紧，拿起皮子对着光仔细看。
皮面厚实坚韧不假，但那些星星点点晕开的霉斑和深浅不一的底色，确如老孙头所言，是底子里的毛病。
谢胖子这老狐狸。
他心头火起，面上却不动声色，“先挑还能用的，染深色试试，实在不行就裁成劳保鞋的耐磨贴片。”
他拍了拍庄国栋紧绷的肩膀，“兔皮我带来了，上好的熟皮，做镶边衬里、鞋口滚边，绝对提档次，先用这个顶上。”
看着那些雪白柔软的兔皮，庄国栋和几个老师傅眼晴亮了，连声说好料。
陈光明心头稍定，又叮嘱了几句抓质量和带新人的话，才匆匆离开。
回程路上，他盘算着水头那批猪皮的质量问题，对谢胖子的信任又打了个折扣。
原料命脉捏在别人手里，终究是提心吊胆。
三天后，赵上峰回来了。
这一次，拖拉电单车斗里堆着的麻袋比上次更鼓。
除了深棕黑褐的野猪皮，竟还有几捆颜色浅黄、纹路细腻的皮子。
“鹿皮！”
赵上峰跳落车，脸上带着风尘仆仆的兴奋，抓起一张浅黄色的皮子抖开，“深山老猎户压箱底的好东西，祖传的硝皮手艺，瞧这的，又软又韧，他说前些年不敢拿出去，如今政策松动了，听我说价钱合适还现钱，全翻出来卖我了，还有这野猪皮，都是挑过的好皮子！”
陈光明快步上前，抚摸着那温润的鹿皮，触手细腻，带着山林草木的清气，确实是好东西。
野猪皮的品相也比上次更规整厚实。
“好，赵哥，辛苦了，这鹿皮可是意外之喜！”他立刻对闻声出来的后勤道：“鹿皮单放，这料子做皮鞋的鞋面、或者精致点的皮具都够格，野猪皮按老规矩分抹。”
原料棚里再次被新收的皮料填满。
这个有了好消息，但看到耗子从小码头挤回来的那点猪皮边角料后，脸上刚松开的眉头又皱了起来，“量太少了，只够两三天用的，耗子说，那几个皮贩子手上的散碎料子，也被盯上了，价钱涨得厉害。”
与此同时，皮鞋作坊那边也传来消息。
庄国栋试用了陈光明送去的兔皮，效果极好，女工们用兔皮滚边的几款新鞋样，摆在注师兄的摊子上格外抢眼。
但庄国栋也委婉地提了，兔皮是好，但数量还是太少，而且颜色单一，做装饰点缀可以，撑不起大货。
猪皮料染整后霉点隐忧仍在，不敢大批量用。
压力再次回到原料上。
陈光明坐在堂屋，手指无意识地敲着桌面。
谢胖子那边，短时间是指望不上了，就算能挤点碎料也是次品加高价。
野猪皮、鹿皮、兔皮，来源分散，品相不一，靠赵上峰带人翻山越岭去收，效率终究有限，且难以形成稳定供应。
大舅二舅养的兔子要形成规模，还需要时间。
“靠人不如靠己，扎进山野还不够，得把根扎得更深些—”他喃喃自语。
一个念头逐渐清淅，必须创建更直接、更稳定的初级皮料处理点，最好是能自己掌握一部分生皮硝制。
货最好能有稳定的路子。
“赵哥。”第二天一早，陈光明叫住了又要进山的赵上峰，“这趟进山，除了收皮子，你再帮我留心两件事。”
他压低声音，“第一，打听打听，山里有没有手艺特别好的老硝皮匠，最好是在山里里有威望的，再看看那些山头附近，有没有合适的地方，比如废弃的土窑、宽点的老屋，能盘下来收拾收拾的。”
赵上峰先是一愣，随即小眼晴里精光一闪：“光明，你是想设点收生皮，自己硝？”
“对！”陈光明点点头，“收硝好的皮子，价钱高，还受制于人家的手艺和存量，不如直接在山里边设个点，收猎户们刚剥下的生皮，请寨子里的老师傅按我们的要求硝！”
“这样，生皮来源稳，硝制质量可控，价钱还能压下来一截，山里人缺现钱，我们给现钱收生皮，再给工钱请他们硝，他们肯定乐意！”
“妙啊！”赵上峰一拍大腿，满脸兴奋，“我怎么就没想到，我那边就不用找了，直接用我家的老房子。”
“其他山头我也认识不少猎人，问问有没有要做。”
“大南乡这边，就交给徐平吧，他肯定能办妥。”
陈光明点点头，“好，这件事就交给赵哥了。”
赵上峰带看新任务，斗志昂扬地文进了山。
几天后，馀平开着拖拉机从曾家村、丁家村代工点回来了，带回来的消息还算平稳。
林雨溪的帐本上，皮纽扣的原料在野猪皮、兔皮和耗子最后挤回的那点碎料支撑下，勉强维持着低耗运转。
皮鞋作坊那边，庄国栋用兔皮滚边的新鞋款卖得不错，但原料的问题还是没有完全解决。
这天下午，赵上峰风尘仆仆地赶了回来，没带回皮子，脸上却带着压抑不住的喜色。
“成了。”
他一进门就灌了一大碗水，抹了把嘴，“我已经跟那些老猎人收好了，很多人都愿意帮忙收皮料和处理。”
赵上峰眼晴发亮，“他们开始还端着架子，嫌我们外来的搅和，我把你的意思一说，现钱收生皮，按件给他算硝制工钱，他们就心动了。”
陈光明松口气，“好，赵哥，这事儿你立大功了！”
他立刻转向林雨溪，“媳妇，准备钱，先支一笔，让赵哥带着，明天就去深山里面把订金付了。”
“窑洞的修整费用我们出，简单弄出遮风挡雨、堆放生皮和硝料的地方就行，跟他们签个简单的契，定好生皮收购价和硝制的工钱，先试一批。”
他看向赵上峰，“你从带的人里挑两个机灵、肯吃苦的后生，一个负责收生皮、记帐，一个跟着打下手学手艺，吃住我们包。”
“明白！”赵上峰精神斗擞。
他连忙去办。
是夜，三家村作坊的油灯已亮了起来。
陈光明把最后一口粥喝完，对收拾碗筷的林雨溪道：“兔皮野皮只能解一时之急，赵哥在深山设硝皮点是长远之计，但收生皮的网还得撒得更开。”
他手指在桌沿敲了敲，“高楼镇那边山区零散猎户多，得把收生皮的架子搭到供销点门口。”
陈光明已经有了计划。
现在他手下的供销点和货郎已经分布很广。
他完全可以让这些货郎和供销点收生皮，而他则在镇上专门建个处理生皮的作坊或者小厂，就能自己生产所需的原材料，成本更低外，还能保证货源稳定。
以现在供销点和货郎的数量，他感觉可行性很高。
他开始准备，制定章程。
院外传来拖拉机熄火声，赵上峰裹着晨雾进来，皮袄上沾着草屑，“光明，后响我就带人进山签契书，老硝匠应了三个山头，废窑洞也看了两处，收拾下就能堆生皮。”
他抓起桌上凉水灌了几口，喉结滚动，“徐平那边”
“徐平跟我去高楼。”陈光明打断他，“你专心啃深山硬骨头，那边皮子厚实，供销点的路子轻巧些，但铺开了量不小。”
准备好后，陈光明去找到了徐平。
徐平这边的供销点方便，他已经安排好了。
天麻亮时，陈光明带看徐平去高楼镇。
本身大南乡和隔壁这些镇就连着，让徐平负责刚好合适，这也是给徐平的机会，让他能从山上走下来。
高楼镇供销点的负责人是他一个堂伯。
见他要主动收皮毛，挠挠头不知道怎么弄。
“山里人野性子，交上来的皮子带血带肉渣，一股子腥擅，库房哪受得了？”他顾虑道，怕做不好。
“库房西头那间废弃的化肥仓，清出来堆生皮正合适。”陈光明则道：“押金五十，损耗算我的。”
“收一张生兔皮八毛，野猪皮按大小三块到五块，当日现结，你只管挂牌子记帐，徐平每隔三天来拉货清帐。”陈光明仔细交道。
有了章程，堂伯自然不会拒绝。
说起来，这些供销点其实都是陈光明的。
只是底下那些供销点属于个人，但也都是靠着陈光明，自然是陈光明说什么，他们就怎么做。
堂伯应下后，马上照办。
桐木板挂出半日，已围了七八个穿靛蓝土布褂的山民。
一个满脸络腮胡的猎户踢了踢脚边血淋淋的野猪皮，嗓门洪亮：“真现钱？我这张皮子质量可是顶好！”
徐平扒开人群，学陈光明教的样子，蹲身捏住皮板边缘一捻，又凑近毛根处细看。”
他把皮子抖开铺地上，“这毛皮不完整了，要扣钱，要现钱就点票子，嫌亏就背回去围观的山民哄笑起来。
络腮胡脸涨得通红，一把抓过徐平数出的两块八毛钱，“扣就扣，总比背去县里强！”
徐平点点头，收了这个大汉的货。
有了这个列子，其他猎人们也都不再尤豫。
毕竟眼下有现成收皮毛的，能省去不少麻烦。
消息比山风传得还快。
第三天徐平再来时，化肥仓门口已排起长队。
麂子皮、子皮甚至半张带着角印的鹿皮压在箩筐底，空气里弥漫着新鲜的血腥气，量还不少。
毕竟高楼镇处于深山环绕间，资源确实丰富。
徐平边记帐边对陈光明低声道：
：“师傅，回去找硝匠处理，成本省一半。
陈光明点点头，满脸笑容。
计划比他想的还要顺利不少。
拖拉机突突驶离高楼镇供销点，陈光明望着车窗外豌的山路，对徐平道：“高楼这法子成了，其他供销点都照做就行了。”
“你明儿就动身，大南乡、万全、仙降几个点的负责人都熟，把挂牌收生皮的章程带过去，废弃仓房清出来堆皮料，现钱结算，损耗算我的。”
徐平着记满价格的纸条重重点头：“师傅放心，现钱收皮的规矩我门儿清！”
他想起络腮胡猎户涨红脸抓钱的样子，又补了句，“带枪眼的疤痢扣两毛，刀口深的再扣五毛，绝不坏章程。”
消息传开，那些猎人们知道消息后，想要卖猎物就直接往供销点去，现在陈光明的供销点在各个乡镇甚至是一些村里就有，这也极大的方便了那些猎人。
价格不会差太多，不用太远就能直接卖，谁都知道该怎么选，各个供销点每天都能收到不少的皮毛。
除此之外，还有那些挑货郎们，也能带回来不少。
陈光明同时也还是制作硝皮坊。
他不打算把作坊建在自家村里。
最后选来选去，他就在庄家村买了一块废地。
为了方便，使用庄老板的名头买下的，同村能容易很么，但是手续是按他名义办的，这块地属于他。
陈光明这段时间又买了不少地和屋子。
固定资产这块，已经很么了。
选好地方，就马上开秉动工，毕竟东订放不住。
资金流水般支出。
很快，硝皮坊终于飘出第一缕烟火气。
老硝似指挥徒弟将悦皮浸入石灰池，转身对陈光明比划手势：“兔皮嫩，得用杨树皮水泡，野猪皮得加柞木灰夯！”
蒸汽在仓库顶棚凝成水珠，滴在堆成小山的π皮，一那里面有徐平刚从亥楼镇拉回的免皮，也有赵上峰新收的带角野悦皮。
首硝悦皮出窑时，庄国栋等人也在。
庄国栋血摸着温润的皮面，指尖划过均匀的棕黄色：“陈老板，这料子做鞋帮可惜了。”
他抄起剪刀裁下一块，“您摸摸这厚奶，染成栗色就是上等鞋面！”
陈光明点点头，想到自家媳妇，就打算把这料子留给自己，做一双皮鞋送给媳妇。
“不过有了这些皮，足够兀产出足够的皮鞋了，还可以根据原材料不同，制作出不同的鞋子来。”
庄国栋信心满满。
这些皮鞋卖的真的太好了。
只要做出来就不愁卖。
现在原材料也解决了，今年肯定能赚大钱。
陈光明笑着颌首。
当然，这还不够，他要继续收皮毛。
陈光明已经打算好去隔壁平阳尔城也去收皮毛了。
甚至直接去水头镇抢皮毛。