第266章 大卖，赚大钱！（六千字，求订阅）
皮鞋作坊开始源源不断生产出皮鞋。
那些普通的皮鞋，全都送到了批发中心去处理。
或是被送到了各个供销点，或是被货郎挑走。
而那些高端的新款皮鞋，陈光明打算送到光明衣服店去，打算光明牌子，跟那些衣服一起卖。
陈光明先去了县城的光明衣服店。
铺子里，张婷表姐穿着一身利落的蓝色列宁装，正麻利地将几件印着醒目明字商标的卡其布衬衫挂上高高的竹杆。
店中央，塑料模特身上套着最新款的深灰色翻领夹克，线条简洁硬朗，透着一股子干练精神。
墙角，印着光明合作社红字的厚实塑编手提袋，整整齐齐地码成了小山，等待着被顾客提走。
“光明，好久没见你过来了。”
张婷闻声回头，一眼就看到了陈光明，目光瞬间亮了起来，带看欣喜上前道。
“新东西到了，等不及让你看看。”陈光明笑道。
他把鞋盒往擦拭得一尘不染的玻璃柜台上一放，利落地掀开盖子。
两双簇新的皮鞋静静躺在柔软的衬纸上，散发出温润的光泽，瞬间吸引了店内所有人的目光，包括一个正在挑选衬衫的中年女顾客。
不同于之前帆布面的轻便一号，这是真正的皮鞋！
一双是沉稳大气的栗色猪皮鞋面，鞋口精心滚着一圈雪白蓬松的兔毛边，针脚细密利落，透着精心打磨的精致。
另一双则是深青色，鞋帮线条硬挺流畅，厚实的白胶底一看就耐磨扎实，透着一股子利落劲儿和派头。
“哟！”
张婷轻呼一声，小心地拿起那双栗色的，手指带着欣赏和专业的触感，细细抚过温润细腻的猪皮面，又在那圈柔软的兔毛滚边上流连，“这就是你们用新收的整张猪皮和带回来的熟兔皮，熬了几个大夜赶出来的？”
“这做工，这样子，可真体面，摸着就舒服。”
“恩。”陈光明点点头，“猪皮鞋面厚实透气，兔毛滚边做内衬，又软和又吸汗，关键还是这发泡橡胶底。”
他双手用力一鞋底，坚韧的橡胶发出轻微的哎嘎声，弯出一个惊人的弧度，又在瞬间噗地一声弹回原状，纹丝不动。
“跟踩在棉花堆里似的软和，走再远的路也不累脚，还经造，样子也得象那么回事，不能让人小瞧了。”
“这可是专门给咱们光明皮鞋挣脸面、挣名声的。”
陈光明信心满满。
质量是命，耐穿是根，样子则是叩开新市场的敲门砖，马虎不得。
张婷掂量着手中皮鞋的分量，心里飞快地盘算着成本和利润空间，嘴上问道：“定价呢？这栗色的看着就金贵。”
“我们估算过工料，栗色这双，鞋面料子用的厚实整张猪皮，裁剪废料多，兔毛滚边也费功夫，针脚要求高，定价二十二块八，深青色这款用料也扎实，但省了滚边，样式更实用硬朗，专为跑码头、下矿、工地上那些出大力的兄弟们准备的，定价十九块六。”
他手指点了点柜台最显眼的位置，旁边正挂着几件中高档的翻领夹克和挺括的呢子裤，“就摆这儿，跟咱们这些好衣服挂一起，相得益彰。”
“卖的时候，重点说三样，底子软得象棉花，里子吸汗不闷脚，滚边舒服不磨脚，最后才提样子新、体面，记住体面这个词，见人就得提。”陈光明强调着，这是他观察市场后悟出的窍门，对于能花几十块钱买鞋的人，体面二字的分量不轻。
“晓得了，你就瞧好吧！”张婷清脆地应了一声，立刻动手。
她麻利地将柜台中央原本摆放的几款热销衬衫挪开，清出最黄金的展位。
然后，像捧着什么宝贝似的，将两双皮鞋郑重其事地摆了上去。
深栗色皮面配雪白滚边，深青色鞋身配硬朗线条，在满屋子花花绿绿的布衣和编织袋的底色里，陡然跳脱出一份不一样的高档气派。
她想了想，又拿起一块小木牌和炭笔，刷刷写下：“光明牌新款皮鞋，舒适耐穿”，立在了皮鞋旁边。
阳光通过玻璃窗照进来，正好落在新鞋上，那温润的光泽和精细的细节，很容易吸引目光。
陈光明满意，走出店铺去看。
感觉没问题后，他没有回店铺，而是看向周围，现在邮电路跟以前已经完全不一样光明牌成衣店也早已不是当初那个在鞭炮硝烟中仓促开张的小门脸了。
经过近一年的经营，尤其是去年冬天那场轰动全县的省报正名和年关销售狂潮之后，店铺不仅站稳了脚跟，更成了县城里追求新潮和实惠并重的顾客们时常光顾的地方。
店铺面积扩大了一倍有馀，将原先买下的隔壁铺面也打通了。
明亮的玻璃橱窗擦得亮，里面不再是单调的衣架，而是精心布置的场景。
塑料模特穿着搭配好的夹克配呢裤，或是卡其衬衫配工装裤，门头上光明牌成衣的招牌换成了更大更醒目的灯箱。
店内格局并然有序。
旁边则是供销点。
靠近衣服店的这边也是卖衣服的靠墙是分门别类的货架。
男装区、女装区、童装区，以及一个专门摆放光明牌小百货的柜台，里面是厚实的塑编袋、印看红字的搪瓷缸子、毛币、针头线脑，甚至还有少量从仙降镇曾人本那里拿的塑革鞋。
中间局域则是服装展示区。
店铺里还多了两个年轻的女店员，都是张婷从老家带出来的灵俐姑娘，经过她的严格培训。
此刻，刚过上午九点，店里的顾客已不算少。
一个穿着整齐中山装、干部模样的中年男人正在张婷的陪同下，仔细端详着一件挂在显眼位置的深灰色呢子大衣。
张婷穿着一身剪裁合体的藏蓝色卡其布列宁装，这是光明制衣厂最新的工装款式，但被她穿出了职业装的利落感。
她正用清淅平稳的语速介绍着：“料子是加厚的劳动呢，您摸摸，厚实挺括，里面絮的是新棉花，保暖又透气，版型也是老师傅特意调整过的，穿着显精神，不显臃肿，关键是咱们光明牌的做工，您看这针脚，这锁边””
她的声音不高，但字字清淅。
经过这么久的历练，当初那个还有些怯生生的表姐，早已蜕变成能独当一面的店铺掌柜。
陈光明看在眼里，心中满是欣慰。
他没打扰张婷，目光在店铺里巡。
最显眼的中心柜台内，栗色滚边皮鞋和深青色硬挺皮鞋已经各摆上了三双，在特意安装的几盏射灯的映照下，皮面泛着诱人的温润光泽，那圈雪白的兔毛滚边更是显得格外洁白柔软。
旁边竖着的硬纸壳价格牌上，价格写得又大又醒目，带着一种对自身价值的信心，吸引人的目光。
一个穿着时髦格纹呢外套、烫着时兴卷发的年轻女人，被柜台上新摆的皮鞋吸引，好奇地走了过来。
她先是拿起那双栗色的，仔细端详着，手指反复摩着鞋口那圈柔软蓬松的兔毛，脸上露出喜爱的神色。
接着，她又小心地按了按厚实的发泡橡胶鞋底，感受着那份惊人的轫性和回弹力，满意地点点头。
她丈夫模样的男人站在一旁，原本正看别处，目光扫过价格牌时微微起了眉头，显然对“二十二块八”这个价格有些意外。
但当看到妻子爱不释手的样子和那皮鞋确实透出的“高档”感，他终究没说什么，微微叹了口气，从中山装内袋里掏出了棕色的皮质钱包。
“这鞋样子真不错，摸着就软和，底子看着也扎实。开春穿正合适，配我那件新做的呢子大衣正好。”女人对走过来的张婷说道，语气里透着满意。
“您眼光真好！”张婷笑吟吟地回应，恰到好处地递上专门装鞋的硬纸盒，盒盖上打着醒目的光明钢印，显得非常的正规，让人感觉这是个大牌子。
“这是咱们光明厂新出的高档款，师傅带着老手艺师傅熬了好几个通宵打版定型的，就指着这个给咱们光明皮鞋挣名声呢。”
“猪皮面厚实透气，兔毛里衬吸汗不闷脚，穿着像踩在云里，底子更是特殊发泡橡胶的，又软又韧，走远路不累脚。”
她熟练地复述着陈光明强调的卖点，最后不忘加重语气，手指轻轻拂过那圈兔毛，“样子您也瞧见了，多体面，走出去，谁不得多看两眼？”
体面这个词再次被强调，精准地击中了顾客的心理。
那女人脸上的笑容更盛了。
陈光明靠在门边看着这一幕，嘴角微微上扬。
张婷的复述一字不差，那份对“挣名声”、“高档款”的强调，在现在真的可以说是杀手。
高档皮鞋在县城店受到的追捧，印证了这条路的价值，看来确实可以在各个地方推行开来了。
不过，看着那对夫妇提着崭新的、印着钢印的鞋盒满意离去，又扫了一眼柜台里少了一双的样品，陈光明心中那根关于产能不足和原料危机的弦再次绷紧。
就在这时，店门口传来一阵熟悉的带着点痞气却又不失爽朗的笑声：“哟，光明老板亲自来巡店啦？张婷掌柜，生意兴隆啊！”
只见耗子风风火火地闯了进来，他穿着件半新的皮夹克，头发梳得油亮，脸上带着掩不住的笑意和一丝罕见的。
他手里还提着一个鼓鼓囊囊的网兜，里面装满了红艳艳的橙子糖和印着“囍”字的花生瓜子。
店里几个熟识的顾客和店员都笑着跟他打招呼。
陈光明也笑了：“耗子？这是从哪里回来啊？市里码头那边不是刚接了一批搪瓷缸子的货要分下去吗？”
耗子现在主要负责瑞安县城及周边货郎的连络和小商品调配，还兼顾着市里小码头一些零散皮料的采购信息，忙得很。
耗子把网兜往柜台上一放，挠了挠头，眼神却不由自主地瞟向正给顾客找钱的张婷，声音不自觉地放低了些，带着点不好意思，“那点活儿早安排妥了。”
“咳—那个——张婷，这——这是给店里大家伙儿甜甜嘴儿的。”他把网兜往张婷那边推了推。
张婷刚忙完，转过身，看到那满兜的喜糖和耗子难得局促的样子，先是一愣，随即明白过来，白淅的脸上瞬间飞起两朵红云，眼中却漾满了温柔的笑意。
店里顿时响起一片善意的起哄声：“哦一一！耗子哥，这是啥意思啊？”
“喜糖！肯定是喜糖！”
“张婷姐，快答应啊！”
耗子被起哄得脸更红了，他挺了挺胸脯，努力让自己显得镇定些，但声音还是有些发飘：“那个——光明，张婷——我跟家里商量好了，我伯父伯母也找人合了八字，都挺好，就想着，先把这事定下来。”
他说完，像完成了一件大事，长长舒了口气，咧着嘴傻笑起来。
陈光明看着表姐脸上的红晕和眼底的幸福，再看看耗子那副紧张又期待的模样，心中涌起一股暖流。
前世耗子浪荡半生，这一世在自己的影响下，不仅找到了事业的方向，更收获了值得珍惜的感情。
他大步走过去，用力拍了拍耗子的肩膀，朗声笑道：“好啊，耗子，你小子终于开窍了，这喜糖我可得好好尝尝，张婷表姐，你的意思呢？”
张婷害羞地低下头，手指绞着衣角，声音细若蚊呐却清淅可闻：“听家里安排。”
这无疑是默认了。
原本张婷家里是看不上耗子的，毕竟耗子家里没有父母，但架不住耗子确实争气，现在也赞下了不少家业，还帮着陈光明打理着县城产业，前途无量。
虽然他家里没有父母少了帮衬，但自己足够出色的情况下，这种帮衬也就无关紧要了店里顿时响起更热烈的掌声和恭喜声。
连那个原本在挑衬衫的女顾客也笑着道喜，“哎呀，这可是双喜临门啊，新鞋上柜，掌柜的又订婚，恭喜恭喜！”
“同喜同喜！”耗子乐得见牙不见眼，赶紧拆开糖袋，抓起大把的橙子糖和花生瓜子分发给店里的每一个人，连刚进来的顾客也塞了一把，“吃糖吃糖，沾沾喜气，以后买光明牌的东西更红火！”
陈光明剥开一颗橙子糖放进嘴里，甜甜的滋味化开，脸上的笑意怎么也藏不住了。
三天后，马屿镇批发中心仓库西面那片巨大的空地上，综合物流分拣中心的木牌巍然嘉立，夯打木桩的号子声和手推车的胶轮滚动声混成一片热浪。
馀安一头汗地挤过人群，冲到正查看施工进度的陈光明身边，“哥，汪师兄那边传话，皮鞋卖爆了，尤其那带毛滚边的栗色款，邮政路铺子里就剩样品了，深青色的也走得快，其他衣服店也开始催了。”
陈光明眉头都没动一下，目光依旧落在地基的夯土在线，“预料之中，作坊那边怎么说？新料子顶得住吗？”
“赵上峰叔拉回的野猪皮厚薄不均，染整房老孙头正带着人连夜挑拣能用的，损耗大，兔皮滚边倒是够，但国栋叔说，按这卖法，很难保证稳定供应。”馀安道。
“知道了。”陈光明的语气听不出波澜。
“分拣中心这边，桩基进度还得再提半成，水路一通，皮料进来，皮鞋出去，成本才能压得住。”
负责人看着陈光明平静却透着强大信心的侧脸，点点头，“你放心，这边我看着，误不了事。”
陈光明开上拖拉机，决定亲自去几个关键点看看。
他先拐去了仙降镇的光明衣服店。
拖拉机突突地停在仙降镇那条熟悉的巷口，陈光明跳落车。
巷子深处，那间挂着光明牌成衣木匾的铺面，经过一年多的风吹日晒，木色已显沉旧，却透着一股扎实的烟火气。
相较于万全镇供销点的初具规模、瑞安县城品牌店的亮气派，这间位于鞋都内核区边缘巷弄里的小铺面，确实显得局促许多。
铺面不大，却硬是被林晓经营出一种草莽而鲜活的感觉。
门口支起的大棚延伸了空间。
挂满各色光明牌衣服的竹杆。
陈光明走进店里，目光扫过。
铺面虽小，货物却堆得满满当当，充分利用着每一寸空间。
靠墙的货架上，卡其布衬衫、翻领夹克等当季服装按尺码挂得还算整齐。
一位裹着头巾的本地大婶正拿起一件厚实的劳动呢外套仔细翻看。
“光明！你怎么来了？”正在柜台后、操着一口已带了几分仙降腔方言的林晓，抬头看见陈光明，黑瘦的脸上立刻绽开惊喜的笑容，连忙放下手里一件呢子裤迎了过来。
一年多泥里水里的奔波，让他褪去了不少初出山村时的青涩，皮肤晒得黑，眼神却更显精亮，俨然已是这方水土的地头蛇。
“答应的事哪能不来，顺道看看你这鞋都里的店，塞没塞下咱光明厂的新家伙。”陈光明笑着，目光精准地投向墙角一张刚清出来的旧条桌。
只见那桌子上，几双新鞋在略显昏暗的光线下仍透出不一样的光彩。
深青色的新款皮鞋占了多数，线条硬朗，白胶底厚实，散发着一种朴实的派头感。
旁边只孤零零摆着一双栗色的，鞋口那圈雪白的兔毛滚边在杂乱的背景中格外醒目。
桌子边缘，一块用炭笔写着“光明牌新款皮鞋，舒适耐穿”的小木牌斜倚着。
林晓顺着陈光明的目光看去，立刻兴奋地凑近，压低嗓门，带着点神秘和急切：“好东西哪能落下？塞也得塞进来！”
他用下巴点了点那些深青色皮鞋，“喏，这硬朗的深青色款，码头扛包的工头和矿上打眼儿的兄弟认这个！刚摆上就有人打听，昨天码头老胡一口气拿走三双，说比他那双郴硬的解放鞋跟脚、有派头！穿着下力气，不丢份儿！”
他复述看顾客的原话，这正印证了陈光明当初做两种鞋的设想，耐穿耐磨有派头的劳动鞋。
随即，他的手指小心地抚过那双栗色皮鞋柔软的兔毛滚边，脸上遗撼更浓：“这栗色的就这一双样品了，昨个儿镇上靠西头的老李家嫁闺女，特意跑来买去当回门礼，说够‘体面’，哎，就是太少了，根本不够摆！才挂出来两天，问的人不少，可咱没货啊！”
他直勾勾地盯着陈光明，眼神里是毫不掩饰的渴望。
皮鞋的“体面”属性，在婚嫁这样的重要场合被仙降镇的居民认可，这让林晓看到了比塑革鞋更广阔的天空和更高的利润空间。
陈光明听着，心里欣慰。
他走到条桌旁，拿起一只深青色皮鞋掂了掂分量，又看看旁边货架上摆着的、从仙降本地作坊合作批发来的塑革劳保鞋。
两种鞋，代表着不同的定位和消费群体。
一位穿着工装、满身灰土的中年汉子正巧走进来，熟门熟路地拿起一双塑革劳保鞋，对林晓喊道：“林掌柜，照旧，42码再来一双，解放鞋废脚，还是这塑革的轻便便宜！”
他一眼警见条桌上的皮鞋，好奇地凑过来，捏了捏鞋帮，“哟，这是新到的？看着挺扎实！”
“光明牌的新皮鞋！”林晓立刻热情介绍，拿起一只递过去，“您试试？猪皮面，厚实！里子厚棉布吸汗，重点是这特殊发泡橡胶底。”
他学着陈光明鞋底的样子用力一弯，“软韧，穿着跟脚不累，走远路脚底板不烫样子也精神！”
汉子接过来，先掂了掂分量，又用手使劲按了按鞋底，再和自己手里那双三块五的塑革鞋比了比，咂咂嘴：“好家伙，是厚实！底子也软乎，比塑革的沉点儿，但看着是真耐造！就是””
他瞄了眼价格牌，“十九块六？喷喷，顶我好多双塑革鞋了！”
他最终把皮鞋放回桌上，还是拿走了那双塑革鞋，“好东西是好东西，等我赚了钱再说吧”
这一幕清淅地展现了市场的分层。
塑革鞋以其低廉的价格和轻便实用，牢牢占据着日常劳保和低收入人群的基本须求，这是仙降本地产业的优势。
而新推出的光明皮鞋，凭借更好的用料、更舒适的工艺和更“体面”的外观，正在尝试敲开注重品质、愿意为舒适和形象多花点钱的消费群体。
尤其是深青色款在码头工矿人群中的初步认可以及栗色款在婚嫁场合的“体面”亮相，都证明了这条路的价值。
两者的碰撞并非取代，而是光明牌在不同层级市场同时发力的体现。
林晓一边麻利地给工装汉子打包塑革鞋，一边对陈光明无奈地摊手：“瞧见没？都知道皮鞋好，可咱货少价高，只能慢慢来，要是皮鞋能量上去，价格———嘿嘿。”
他没说下去，但眼神里的期待不言而喻。
他深知仙降镇作为未来的“鞋都”，居民对鞋的认知和须求远超别处，这里是检验皮鞋能否立足的绝佳试金石。
陈光明点点头，拍了拍林晓的肩膀：“放心，作坊那边在想办法，你这边做得很好，塑革鞋的底子不能丢，皮鞋这口‘体面’”饭，咱也得一口口吃下去。”