第264章 皮货市场的变化（6000字）
第二天清晨。
赵上峰过来送皮边角料包。
两个人交流了一番。
陈光明打算和赵上峰一起去一趟水头镇皮毛批发市场。
“昨晚知会过家里了？”陈光明询问。
“恩，跟婆娘说了，这趟可能多耽搁两天。”
赵上峰掐灭烟头，随后发动了拖拉机。
前些天他拉回的那批边角料已见底，水头传来的坏消息更是不太好。
几家大作坊的碎皮料被包圆了。
就算陈光明没提出来，他也想陈光明拿个主意。
拖拉机碾过颠簸的土路，直奔大南乡方向。
陈光明目光沉沉地望着前方盘绕如肠的山道。
以前的时候，他们都是早早就上山偷偷走山路。
但是现在市场放开了，去隔壁镇上背东西回来卖根本没什么了。
这种情况下。
他直接开车沿着山路先去山里面。
再从这里上山，能省去不少的功夫，效率增加非常多。
到了山里头。
村里面有一个小卖店。
商店里面是一个之前跟着赵上峰一起的货郎。
现在货物开始稳定起来，很多挑货郎也都开起了小卖店。
将拖拉机停在小卖店边上，陈光明和赵上峰带着货郎们上了山。
这条通往水头镇的翻山路，他们已走过无数遍。
两人现在说起当初的事情，脸上依旧露出感慨的神色。
通过山路，他们很快就踏入了水头镇。
经过这么久时间，这条山路早已经被开辟的不错，每天都有不少货郎来往。
“赵哥。”
“水头那边，除了谢老板的摊子，还有没别的道道？碎皮子都让谁包了？”
路上，陈光明不断了解着情况。
赵上峰点头解释起来，“谢胖子那儿前几批料还是老样子。”
“但他也提过几嘴，说最近来了几个生面孔，专收碎皮子，量要得极大，价钱也压得狠。”
“我摸过去瞧过，象是南边口音，说话快得象炒豆子，给钱倒是爽利，现金哗哗拍出来，几个作坊管事的眼晴都直了。”
他唻了一口，“他娘的，咱这碎料子拼纽扣的买卖，啥时候成了香饶？连汤都不给咱留一口！”
陈光明心头一沉。
看来看到这些碎皮利润的不只有他。
其他人肯定也发现了。
而且动作比他想象的还快，竟然这么快就下手了。
还没进毛皮市场，喧嚣声浪便扑面而来。
铁皮棚子连绵起伏，牛皮的褐、羊皮的白、猪皮的糙灰混杂堆积如山。
光着膀子的力夫扛着整捆皮料穿梭，汗水在油亮的脊背上淌出沟壑。
空气里弥漫着浓重的生皮味、消毒剂味和汗味，相比起前两年，皮毛批发市场也发生了翻天复地的变化。
熟门熟路找到谢老板的摊位。
谢胖子正唾沫横飞地跟人砍价，见二人，小眼睛一眯，笑脸立刻堆起：“哎呀，陈老板，赵兄弟，稀客稀客！”
他搓着手迎上来，目光却下意识瞟向赵上峰空着的背架，脸上堆笑：“这次来是”
“谢老板，客套免了。”
陈光明直接切入主题，抓起摊子上一块巴掌大的猪皮碎料捏了捏。
“你上回让赵哥捎的话，我收到了，现在情况怎么样？除了这些渣渣，真的一点成用的边角料都挤不出了？”
他手指捻过那块料子边缘不规则的破口和厚薄不均的部分。
正是林雨溪帐本上记录的那种次料。
谢胖子肥厚的脸皮抖了抖，愁苦地摊手：“陈老板，真不是兄弟我卡你。”
“你是老主顾，咱们合作多愉快，可你也看见了！”
他指着旁边几个刚卸空的板车，“那边几家大作坊，最近半个月的碎料子，全被包圆了！”
“人家是整船整船要啊，出的价还不低，现钱结帐，作坊里管事的嘴都笑歪了，剩下这点零碎。”
他踢了踢脚下一堆颜色发暗、布满破洞的细碎皮渣，“连压纽扣胚都费劲，损耗大，品相还差，不是糊弄老朋友嘛。”
赵上峰闷声道：“谢胖子，真没法子了？”
谢胖子脸皱成一团，喉声叹气：“赵兄弟，情分归情分，生意归生意啊。”
“人家包圆的现钱就摆在那儿，作坊又不是我开的———”
他话音未落，隔壁摊子一阵骚动。
几个穿着簇新夹克、皮鞋锂亮的外地人，正指挥力夫将小山似的碎皮料搬上一辆拖拉机。
领头一个矮瘦男人，手指间夹着根带过滤嘴的香烟，操着浓重南方口音催促：“动作快！天黑前要装船！”
正是赵上峰口中那些说话像炒豆子的贩子。
陈光明扫过那满车被包圆的上好碎皮料，又看看谢胖子摊前那堆不堪大用的渣，眉头起。
“谢老板，碎料子的事，先放放。”
他话锋陡然一转，“我记得你路子广，除了这些零碎，还有没有处理价的好皮料？”
“猪皮就行，要整张的，结实耐用，价钱好说。”
皮纽扣这边还能靠那点渣溶硬撑周转，但庄家村皮鞋作坊的原料窟窿必须立刻填上。
谢胖子一愣，小眼晴里精光一闪，随即堆起更热情的笑容，“整张猪皮？陈老板你这是”
他压低声音，凑近了些，“要搞大货了？皮具？”
见陈光明脸上没什么表情，既不承认也不否认，他嘿嘿一笑，“有，还真有，码头仓库里有批去年积压的猪背皮，处理价。”
“本来是做内衬的料子，厚实，就是颜色有点花，染整一下绝对好货，你要多少？价钱嘛，只比供销社统购价高一成，运费算你的。”
“好，东西我要了！”陈光明没有半分尤豫。
“有多少，你全都整理出来，我直接拉走。”
谢胖子满脸红光：“痛快，陈老板放心，质量包在我老谢身上，这就找人带你们去看货！”
他扯开嗓子喊来一个伙计，低声交代几句。
伙计带着陈赵二人离开喧嚣的市场，七拐八绕来到码头附近一处略显破旧的仓库。
推开沉重的木门，一股浓重的皮革和尘土混合的气息扑面而来。
昏暗中，果然堆着不少落满灰尘的整张猪皮。
陈光明快步上前，随手抽出一张，双手用力一撑，皮面坚韧厚实。
虽然颜色深浅不一，还有部分霉点，但正如谢胖子所言，底子是好料，处理得当完全能用。
他仔细检查了几张，边角虽有轻微破损，但主体完整度很高。
“点数！”陈光明道。
他和赵上峰等人立刻忙碌起来，清点数目，仔细查看每张皮子的情况。
忙活完，日头已经西斜，仓库里光线昏暗，最终确定了数量和大致品质，陈光明心头巨石稍落。
这批料子，能解庄家村作坊燃眉之急，撑到大哥从小码头弄回的牛背皮。
但水头皮料市场的变化，已经清淅地给他敲响了警钟，原料命脉，必须尽快握在自己手里。
付了定金，约定好送货细节，走出仓库时，天边只剩一抹残红。
晚上，他们在镇上过了一夜。
同时，他们也在进一步的了解市场，等第二天清晨才离开。
他直接租了拖拉机，打算把这些猪皮拉到山边去，再让赵上峰安排的人挑回去。
别看两个人就隔着一片山。
如果用拖拉机运，都要先到平阳县城那边，绕很大一圈才能运回去。
量多的话还行。
只是这点货，背回去更省时省力。
赵上峰背着沉甸甸的油布包，眉头拧成疙瘩，“光明，这原材料不能这么下去了。”
“恩。”陈光明点点头，脚步丝毫不慢地攀爬陡坡。
“活人还能让尿死？水头不行，就走邻县，邻县不够，就奔市里，事情总能解决。”
“而且，接下去我们也不用将目光放在皮边角料上。”
“现在我们直接作坊做皮鞋，只要整皮就行，边角料少不了。”
“赵哥，这趟回去，你得帮我再跑一趟其他乡镇，看看他们附近有没有小作坊或者皮革厂的下脚料。”
“另外，你在山里人头熟，问问那些靠山吃山的猎户，野猪皮、鹿皮这些硬皮子，硝制好了的，我们也收，价钱就按市场价来。”
赵上峰眼晴一亮，“对啊，我怎么没想到，山里猎户剥下的皮子，硝好了不少都堆家里，价钱肯定比正常去市场买便宜！”
他瞬间来了精神，“‘这边的老猎户多，不少人家都存着硝好的皮子。”
“以前是卖不上价或者懒得背出来，我们要是专门去收，肯定能收着，品相可能没作坊的边角规整，但够厚实，肯定能用陈光明点点头，“好，这事儿要快，价钱上，只要硝得好，现钱结帐！”
山里人实在，也看重现钱。
把希望寄托在谢胖子身上是靠不住的，必须尽快行动起来。
“行，包在我身上！”赵上峰重重点头。
傍晚的时候。
拖拉机载着那些皮料回到三家村。
女工们早已收工回家，院里只剩下缝纴机空转的馀响和堂屋透出的昏黄灯光。
林雨溪抱着孩子站在屋门口，身影被灯光拉得细长，显然一直等着。
他大步上前，接过林雨溪怀里的儿子，小家伙在睡梦中咂了咂嘴。
“情况不太好？”
林雨溪看着丈夫眉宇间的倦色和凝重，轻声问道，顺手递过一碗一直温在灶上的热粥。
陈光明抱着儿子，一边喝粥，一边言简意炫地把水头的情况说了，重点强调碎皮料被包圆截断了。
以及他当机立断订下那批整张猪皮解决皮鞋原料，并让赵上峰立刻进山收野皮解决纽扣原料的决策。
“谢胖子那边指望不上了，就算以后还能挤点碎料，也是次品，成本损耗都扛不住，我们必须有自己的路。”他放下空碗。
林雨溪眉头紧锁，但并未慌乱，反而立刻翻开了桌上的帐本：“皮鞋那边的料能顶上就好，纽扣这边—
她翻到原料库存页，“剩下的那些次料，加之之前零星收到的一点邻县货，按现在的消耗速度，最多撑五天。”
“五天之内，赵大哥那边必须有消息，还有，收野皮的钱———”
她迅速心算着，“收购价要控制好，我们的流动资金大头现在都压在皮鞋料和支撑代工点上了。”
“钱的事我想办法，皮纽扣这边的流水先紧着这边用。”陈光明沉声道：“我再让耗子带人去市里小码头那边看看。”
“之前连络过几个皮贩子，能不能再挤点牛背皮或者猪皮的边角料应急。”
“另外，让徐平开着拖拉机跑一趟曾家村、丁家村，跟那些代工点都说清楚情况，碎料供应紧张，但工钱不变，让他们务必保证质量，这个时候更不能出乱子，谁出问题就停谁的料！”
“恩！”林雨溪重重点头，迅速在帐本上记下要点，“我明天就跟雨花子说，收纽扣时盯得更紧些。”
她看向丈夫疲惫的脸，“你快去洗把脸歇会儿，团团今晚跟我睡西屋。”
陈光明应了一声，目光柔和。
第二天天刚蒙蒙亮。
赵上峰就背着干粮和猎枪，开着拖拉机离开。
陈光明也去把这些皮料先送到了庄家村的皮鞋作坊去。
接下来的两天，气氛异常紧张。
作坊里，林雨溪带着女工们，更加精细地使用着那些品质不佳的碎皮料，尽量降低损耗。
第三天下午，就在林雨溪看着原料棚里几乎见底的皮边角料包，眉间的忧虑越来越重时，院外传来了赵上峰粗犷的喊声。
“有货了，快出来搭把手！”
只见赵上峰和同伴各自背着一个塞得鼓鼓囊囊的巨大麻袋，脸上洋溢着喜色。
两人小心翼翼地将麻袋卸在院子里，解开袋口。
顿时，一股浓郁却不同于作坊熟皮的特殊气味弥漫开来。
里面是叠放得整整齐齐的硝制好的野猪皮。
深棕或黑褐的皮面上还残留着猛兽特有的粗感，有些皮子上甚至能看到猎枪弹孔或野兽撕咬留下的疤痕。
但整体厚实坚韧，硝制的手艺相当不错，显然出自经验丰富的老猎户之手。
“太好了！”林雨溪长舒一口气，脸上终于露出笑容，连忙招呼人帮忙抬进原料棚。
“跑了三个寨子，好说歹说，把能收的都收了！”赵上峰灌了一大碗凉水，“价钱按你说的比市场价低一点，他们都很乐意。”
“说家里存的皮子总算能换钱了，有的当场就表示回头去打了野物，皮子一定留给我们。”
“就是品相大小不一，而且暂时就这些了，下一批得等些日子。”
“不怕，能用就行。”陈光明用力拍了拍赵上峰的肩膀，心头一块大石落地。
他拿起一张野猪皮仔细查看，厚实硬挺，虽然不如皮革厂边角料平整好处理，但质地更密实。
“雨溪，立刻安排人手，把这些野猪皮按厚薄、大小初步分抹一下。”
陈光明打算立马把这些皮料都送到皮鞋作坊去。
这些野猪皮是好东西，能生产出一些比较新颖的鞋子了。
与此同时，耗子也从市里小码头传回消息。
之前连络的一个皮贩子手里有点猪皮边角料，量不大，但品质尚可，价钱也合理，耗子已经付了定金，明天就能拉回来。
徐平也反馈，几个代工点的情绪基本稳定，听说有新渠道在解决，都表示会用心做。
随着时间过去，渐渐又出现一些转机。
“赵哥，山里野皮的事辛苦你了，先歇口气。”
陈光明递过一碗凉水，目光落向院外起伏的山峦，“眼下还有桩事得办。”
“山坳那边，我大舅二舅养的那几笼兔子，算日子该出栏了。”
赵上峰灌了口水，喉结滚动：“兔子皮？硝好了？”
“恩，之前就教给她们了。”
陈光明笑道。
免皮可比免肉还值钱。
这是营生的手艺，大舅和二舅学得很认真。
去年的时候就已经能硝好兔皮了。
“那就好，交给我们吧。”赵上峰兴奋道。
这段时间随着皮料的事情，他一直都跟着陈光明干。
他也知道陈光明的本事。
现在陈光明把皮料这块交给他负责，他肯定会把事情办的漂亮。
“不急这一时，你先垫点东西。”
林雨溪抱着团团从西屋出来，将两个裹了咸菜饭团的油纸包塞给赵上峰。
陈光明嗯了一声，伸手逗了逗儿子的小脸，随即大步走向院角的拖拉机。
山道盘旋如旧，但此刻坐在驾驶座旁的陈光明，心境已与几日前赶赴水头时截然不同。
他望看窗外飞速倒退的层叠山影，对开车的赵上峰道：
“待会儿到了山坳，兔皮价钱就按去年腊月跟龙马老板议定的市价走，大舅二舅实在，咱们现钱结清，不拖不欠。”
“好，这是大舅和二舅，肯定不会让他们吃亏。”赵上峰道。
拖拉机远远停下。
陈光明带着赵上峰前往山坳里。
山坳里面显得冷清。
这段时间山坳里很多人都跟着陈光明出去做货郎了。
留在山坳里的多是一些老人。
除此之外就是大舅和二舅这种做养殖和种植营生的。
几间黄泥墙的瓦房依山而建，房前用竹篱圈出几块地，整齐排列的兔笼里，灰的、白的毛团赞动。
大舅早已听到动静，系着皮围裙从硝皮棚里迎出来。
二舅也放下手里编了一半的竹框，拍着身上的草屑快步上前。
“光明。”馀大舅嗓门洪亮。
陈光明笑着上前。
先是相互询问了一下近况，陈光明问起兔子的事情。
“恩，有一些已经能出栏了。”
“原本想着过几天就让你爹来收的。”
“兔皮也硝了几张，带去看看去。”
大舅笑道。
自从有了农副产品回收站后，养殖的鸡和兔就都交给了农副产品站收。
陈光明听闻露出笑容。
他过来就是想要看看兔子情况，能出栏就太好了。
硝皮棚里光线昏蒙，一股混合着生石灰和树皮料的气息扑面而来。
棚梁上整整齐齐悬挂着数张撑开的兔皮。
雪白的毛面在幽暗中泛着柔和的银光，皮板薄而均匀，透出熟制后特有的淡黄光泽。
角落的大缸里还浸着最后一批待处理的生皮。
“瞧瞧！”
馀大舅抽出一张，双手坤开，皮面绷得紧实，“没一个虫眼破口，你二舅盯得紧，剥皮下刀都格外仔细。”
陈光明上前，指尖捻过皮板边缘，又凑近细看毛根处。
料渗透均匀，没有板结发硬的地方。
他接连抽查几张，厚薄、毛色都属上乘，硝制工艺显然用了心。
“好皮子！”
赵上峰也忍不住赞了一句，抓起一张对着门口光看了看，“比水头谢胖子摊上那些染色货强多了！”
陈光明心中一定，问道：“大舅，眼下能用的有多少张？”
“挂着的十三张都成了，缸里还有十来张，再泡三天也能上架。”
陈光明听闻露出笑容来。
这还只是开始，接下去兔皮的数量会越来越多。
他也没想到，当初只是想要让大舅和二舅靠着养兔子赚些钱。
现在这些兔皮也成了产业链里面的一环，还帮他解决了皮鞋原材料的燃眉之急。
价格还是按照市场价。
不过比起去年，今年的价格涨了两成左右。
陈光明报了数。
大舅一听，感觉这个价格高了。
“自家人，我肯定不能让大舅和二舅吃亏。”
陈光明摆摆手，“皮子品相摆在这儿，值这个价。”
“说起来还是我占便宜了，现在想要买皮料可没那么容易。”
馀大舅紧钱，重重拍了拍陈光明的肩：“舅舅不跟你虚客气，往后笼里出的皮子，都给你留着！”
“恩。
，“大舅你们只管养。”
“有多少，我们收多少，完全不用担心卖不出去。”
陈光明继续道。
“好好好。”
“现在大家都下山了，刚好有很多地空出来。”
“回头我就都包下来，带着山上剩下的人养兔子。”
大舅憨厚笑着，信心满满。
现在他们养的兔子比起开始的时候翻了几十倍。
但这还不够。
接下去市场发展快速，有多少都不够。
更不用说，现在陈光明也涉足了皮鞋产业，这些皮料肯定都能用得上。