第263章 回村查看
陈光明抬起头，看向馀安，“汪师兄那边？”
“对，汪师兄让我赶紧来报信，货郎都快把鞋摊子挤塌了。”
馀安激动地挥舞着手臂，“汪师兄急了，让我问你作坊那边还能出多少？”
“还有还有，他问能不能让货郎们先交定金预约，不然根本顶不住。”
陈光明还没说话，旁边的曹主任先倒吸了一口凉气。
他脑子里立刻浮现出庄家村那个破败得快要倒掉的作坊，这才几天？
陈光明没理会曹主任的惊讶，沉声道：“告诉汪师兄，沉住气。”
“今天作坊会全力打包，下午四点前再送三百双过去，这是极限了。”
“登记排队交定金可以，每人限额登记二十双，定金收一半，三天内取货。”
“再去强调一遍，质量，一双都不能出问题，验货的时候都仔细多检查几遍。”
“明白！”馀安连忙转身就跑，回去传话。
“陈老板，你这皮鞋———”曹主任看着馀安跑远的背影，“动静不小啊。”
陈光明脸上没什么得意，反而眉头微，“主任，这才刚开始，是骡子是马，得拉出去遛了才知道。”
他话锋一转，指着地上正在夯实的桩基，“新的分拣中心这边，进度还得再提一提。”
“鞋这东西不比衣服，占地方，分量沉，周转要快，等这边码头修好，水路一通，原材料进来，成品出去，成本还能压一压。”
曹主任看着陈光明平静却透着强大信心的侧脸，点点头：“你放心，这边我看着，误不了事。”
跟曹主任把事情谈好后，陈光明也去了作坊查看。
现在皮鞋的销量已经初步打开了，但是产量问题又摆在了门面上。
除此之外，还有新款皮鞋的制作。
现在这些皮鞋能卖的这么好，主要还是靠着价格优势。
价格优势在市场前期确实好用，但想要将产业做大做强，还是要把品牌做起来。
“老板，我们现在缺原材料。”
“如果没有足够原材料，生产不出那么多的皮鞋。”
庄国栋看到陈光明后，连忙上前道。
他也完全没有想到，皮鞋会卖的这么好。
这让他们有些措手不及，很多方面都有些跟不上了。
“放心，我知道去哪里找原材料。”陈光明笑道。
傍晚，他照常返回三家村。
老宅院子里灯火通明，人声与缝纴机的嗒嗒声交织成一片。
空气里弥漫着熟悉的皮革、线头和淡淡的机油味道。
他刚把拖拉机停稳在院门外，林雨溪便闻声掀开堂屋的蓝布帘子快步迎了出来，怀里抱着睡得正熟的儿子。
“回来了？”她的声音压得很低。
“怎么这么迟还赶回来，出什么事情了？”
“一点小事情。”陈光明点点头，顺手接过她怀里的强裸，动作熟稳地调整了一下姿势，让小家伙在臂弯里睡得更沉些。
“汪师兄那边顶不住了，货郎挤破了鞋摊子，下午又硬挤了三百双送过去，算是稳住了场子，但缺料是大问题，必须解决一下。”
此时在屋里，陈母刚摆好饭。
见到陈光明回来，连忙高兴的让他坐下，自己还要再去加几个菜。
陈父也招呼陈光明，询问情况。
这段时间，陈父负责村里的农副产品，陈母负责制衣厂，把事情安排的清清楚楚的。
不过随着他身边聚集了越来越多能干的人，两人也有了帮手，也没有那么辛苦了。
陈光明就说了情况。
随后，他看向了家里成堆的纽扣。
这些都是今天收来的纽扣。
制作皮纽扣不需要机器，所有现在十里八乡还有大量的人制作，赚一些生活费，产量非常可观。
吃完饭，又聊了一阵，陈光明和媳妇先回自己家去。
“这边情况怎么样？”陈光明抱着孩子，低声问林雨溪，目光扫过那些藤筐。
林雨溪引着他往堂屋里走。
堂屋的八仙桌上摊开着厚厚的帐本和几份出货单。
“纽扣这边还算稳。”她拿起最上面一本登记簿，“今天收了丁家村那边送来的最后一批，加之咱们村里交的，总共五千六百八十颗。”
“曾元阳下午刚把货拉走，按你的吩咐，这批全送到镇上的供销点，让馀安挂出去了，好尽快回款。”
她翻到记录原料消耗的一页，眉头微微起：“就是皮边角料”她指着一行数字，“上次水头拉回来的那批，只剩不到四分之一了。”
“赵上峰前天送山货来时提过一嘴，说水头那边几家大作坊最近出的边角料都被人包圆了，剩下的都是又碎又小的零碎，不太好用，他后天再跑一趟，但怕是弄不回多少成用的料。”
陈光明把孩子轻轻放进堂屋角落临时安置的小摇床里，盖好小薄被，才转身仔细看帐本。
皮纽扣的生产链条已经铺得很广，三家村本村加之丁家村、曾家村以及零散外村代工，每日产量稳定在五千颗以上，高峰时能冲上万颗。
每颗纽扣成本控制在两分左右，卖给供销点或者货郎统一是六分。
看似微利，但庞大的基数撑起了每日数百元的纯利润，赚的不会比其他产业差多少。
最重要的还是能提供的工作岗位非常多，十里八乡太多人在做，想停也是不可能停下来的。
当然，他也不会停下来。
本身纽扣也很有市场，还是服装业所必须的。
“原料的事，我来想办法，水头不行，就看看邻县或者市里。”他沉声道，手指划过原料消耗的数字。
“眼下庄家村那头更要命，光靠作坊那些废料改的鞋撑不了几天，新鞋款要上，就得有足量、象样的皮料。”
“看来稳定原材料的事情，必须要解决了。”
他叹口气。
如果只是做纽扣，皮边角料包就能解决。
但是皮鞋可不行。
不仅要完整的皮料，还需要好皮料。
正说着，院门口传来一阵脚步声。
陈大哥掀帘子进来，手里拎着个沉甸甸的粗布包。
“光明，回来了？正好，馀安让我把今天的纽扣钱带过来。”他把布包放在桌上。
“数过了，五千一百颗供销点走的货，按六分算，三百二十六块整，剩下的货郎零散拿的。”
陈光明解开布包，里面是整整齐齐码放的大团结和一些零散的毛票。
他拿起一沓掂了掂，没有立刻收起，而是从中抽出一半，推到陈大哥面前。
“大哥，你明早天一亮就动身，去趟县里找耗子。”他语速很快，“让耗子去买货，别走供销社那条线，直接去船厂路后面那片私下的小码头市场，找老关系。”
“我记得那边有几家皮革贩子，路子野，能弄到处理价的好皮子，给他们塞点烟，就说我陈光明急要，头层牛背皮或者结实耐用的猪皮都行，但要快，量要大。”
“价钱只要不比供销社高太多，还能压就压，压不动也先应下，让他们三天内务必发到庄家村作坊，找庄国栋签收，水路走不了就走陆路，运费我们贴。”
这段时间，陈光年跟陈光明闯过不少风浪，知道这小码头水深，但更知道陈光明向来言出必行，而且给钱大方，已经在县里积累了不小的名声。
他二话不说抓起钱塞进怀里，重重点头：“行，我去县里就和耗子说，他认识几个老面孔，天擦亮就走，保证把话和定金都带到。”
陈光明满意点头。
大哥还是挺老实的，适合监督。
耗子去办，他跟放心。
看着大哥匆匆离去的背影，林雨溪有些担忧：“县里那边风险不小，这钱———”
“顾不上了。”陈光明打断她，“皮鞋这口子刚撕开，不能断气，这边赚的都是周转的钱，现在就得让它流到更吃劲的地方去。”他拿起桌上另一本记录代工点收发料的册子，“丁家村那边最近交的货，质量有没有波动？”
“还行，丁村长亲自盯着呢。”林雨溪翻到记录页，“就是前天丁家村有个婆娘送来的两筐，里面掺了十几个锁边马虎的次品，被雨花子当场挑出来了，我让送回去重做，丁村长下午亲自带看那婆娘过来赔了不是，还多交了二十颗当赔礼。”
陈光明嗯了一声：“规矩不能破。一颗坏纽扣砸的是光明的招牌，十里八乡都看着，下次再有，直接扣钱，交不上足量好货的，就停他家的料。”
他顿了顿，语气放缓，“你跟丁村长说，只要质量稳，产量能上去，下个月开始，纽扣工钱，每个给他村里人加半分。”
胡萝下加大棒，才能稳住代工网络。
他拾脚往西厢房走去。
屋里暖烘烘的，混合着皮革、汗水和灯油的气味。
忙碌的女工们见到他进来，纷纷抬头招呼：“光明回来啦！”
“镇上那边忙完了？”
陈光明笑着点头，走到长案边，随手拿起几颗刚做好的纽扣仔细查看。
皮面的色泽、压模的规整度、锁边的密实度都符合要求。
他又拿起一个半成品铁皮圈模看了看边缘，有些地方已经磨得发亮变形了。
“工具损耗怎么样？”他问负责管理工具的年轻媳妇春燕。
春燕连忙放下手里的活，打开脚边一个木箱：“光明哥，磨得厉害，压模的铁圈，这半个月用钝了三个，锁边的细锥子也折了几根尖，我照你说的，钝了的让铁匠李叔回炉修，断尖的换新，都记在那边本子上了。”
她指了指案头一本油乎乎的小册子。
陈光明拿起册子翻了翻，记录还算清淅。
“该修该换的，别省，工具不趁手，做出来的东西就差意思。”他放下册子，目光扫过埋头苦干的众人，“辛苦大家了，最近加把劲，等皮鞋那边周转开了，到时候有更赚钱的伙计交给你们，保管你们赚大钱。”
女工们顿时笑起来，手上的动作似乎又快了几分。
陈光明没在西厢多待，转身去了后院临时加盖的原料棚，昏黄的灯泡下，小山般的皮边角料包只剩下可怜的一小堆。
他蹲下身，随手扒拉了几下，眉头皱得更紧。剩下的料子果然如林雨溪所说，多是些细碎的、颜色不匀的边角，甚至夹杂着不少带有明显破口或厚薄不均的次料。
这种料子不仅压模损耗大，做出来的纽扣品相也会差一些。
“看来要去找赵上峰了。”
赵上峰如今是他连接水头皮料市场的重要信道。
他得尽快再跑一趟水头，或者让赵上峰想办法拓宽路子。
回到堂屋，儿子在小摇床里咿呀了两声。
林雨溪正俯身轻轻拍哄陈光明走过去，大手复在儿子温热的小身子上，感受着那细微的生命脉动，心头的焦灼似乎被这温软稍稍熨平了一点。
“皮鞋那边真有那么难？”
林雨溪直起身，看着丈夫眼底的疲惫。
“难，但机会也大。”陈光明声音低沉，带着一股韧劲，“庄家村那个烂摊子，机器老旧，工人手艺生疏，还压着一万双卖不出去的破鞋。”
“可你看，才一个月不到，新鞋上摊，货郎抢着要，便宜、样子新、加之光明这块牌子让人信得过。”
“等码头通了，水路一开，原料进来便宜了，成本还能往下压，但这口气现在不能断，一断，牌子就砸了，货郎的信任就没了。”
“明天一早我去趟庄家村，庄国栋那边光着急没用，得给他吃定心丸，让他把心思全扑在抓质量和带新人上，原料的事，我去找赵上峰，把线搭起来。
夜色更深，缝纴机的嗒嗒声终于稀疏下来，女工们陆续收工回家。
陈光明坐在油灯下，面前摊开着皮纽扣的帐本、庄家村那边馀安傍晚送来的简略生产记录，还有一张他自己画的、标注着周边水路和潜在原料来源的草图。
手指无意识地敲击着桌面，发出笃笃的轻响。
水头皮料市场的变化、一些代工的质量隐忧、赵上峰的运力限制，这些一个个问题都要解决好。