周志宏没给他们反驳的机会,志在必得地说:“各位,苏氏急着要资质,要让项目落地,我们有资质,更有技术,咱们是强强联手,是双赢,大家觉得呢?”
这句话一出口,会议室里的空气瞬间凝固了。
如果说之前的报价是嫌疑,那这句话就是铁证。
证明苏氏集团内部有内鬼。
所有人的神经都绷紧了,目光像探照灯一样,在林凡和何劲身上来回扫射。
何劲的冷汗刷地一下就下来了,后背的衣服瞬间湿透。
张程的脸更是白得象纸,他想开口提醒,可喉咙里象是堵了棉花,一个字都发不出来。
苏铭哲一直挂在脸上的微笑,此刻变得意味深长。
他端着咖啡杯,轻轻晃了晃,目光从林凡的脸上滑过,最后落在了得意洋洋的周志宏身上。
他开口了,声音还是那么温和,象是朋友间闲聊。
“周总。”
周志宏立刻坐直了身子:“哎,苏总您说。”
苏铭哲放下咖啡杯,双手十指交叉放在桌上,身体微微前倾,那双藏在金丝眼镜后的眼睛,平静地注视着他。
“你刚才说,苏氏急着要资质。”
“我很好奇,”苏铭哲的嘴角弯出一个优雅的弧度,每个字都清淅无比,“你是怎么知道的?”
周志宏脸上的笑容僵住了。
会议室里的空气仿佛被抽干,每一个人的呼吸都变得小心翼翼。
他脑子飞速旋转,试图理解这个问题背后的含义,但商人的直觉告诉他,危险来临了。
“这个……”周志宏干笑两声,额角开始冒汗,“苏氏拿下了秦家的地,又这么快激活新能源项目,明眼人一看就知道,是为了抢占市场先机。时间就是金钱,这当然是越快越好。我这是……合理推测。”
张程坐在他旁边,恨不得当场钻到地缝里去。
他今天才明白,什么叫猪一样的队友。
这种内核机密,就算是猜到了,也不能在谈判桌上这么赤裸裸地说出来,这等于是在告诉对方“我知道你的底牌了,快加钱”。
苏铭哲靠回椅背,修长的手指在桌面上轻轻敲击,发出规律的“笃、笃”声,象是在为周志宏的窘迫伴奏。
“哦,”他拉长了音调,脸上依旧是那副温和的笑容,“这么说,周总是基于公开信息,做出的商业判断。”
周志宏如蒙大赦,连连点头:“对对对。”
苏铭哲笑了笑,点点头表示自己说完了。
何劲坐在林凡身后,感觉自己象是刚从水里捞出来。
他偷偷看了一眼林凡,发现林凡自始至终,连眼皮都没抬一下,仿佛眼前这出大戏与他毫无关系。
就在周志宏快要被这无形的压力压垮时,林凡终于开口了。
他没有看苏铭哲,也没有看周志宏,而是转向了身边的技术专家陈工。
“陈工,我想请教一下。”林凡的语气很平静,象是在讨论天气,“以光驭科技的技术方案,如果不考虑任何品牌溢价和其他因素,单纯从技术和实施成本来看,您觉得一个公允的报价,应该在什么范围?”
这个问题问得极有水平。
它直接绕开了“内鬼”的纠缠,把问题拉回到了技术和价格本身。
陈工扶了扶眼镜,沉吟片刻。
他是个纯粹的技术人,对这种商业机锋不感兴趣,但对技术价值的评估,他是权威。
“光驭的方案,中规中矩,胜在稳定,但缺乏亮点。如果横向对比,剔除掉所有不确定因素,它的综合成本,应该和绿能电储在一个水平在线。”
绿能电储的报价是多少?
八千二百万。
陈工的话音一落,整个会议室的气氛变得极其古怪。
所有人都看向周志宏,那眼神里明晃晃地写着三个字:黑心钱。
一亿一千五百万,对比八千二百万,中间凭空多出来的三千多万,就是周志宏口中的“商业判断”和所谓的“一年全包”?
这已经不是商业谈判了,这是赤裸裸的敲诈。
苏铭哲脸上的笑容淡去了几分。
林凡这时才抬起头,目光第一次落在了张程身上。
张程浑身一抖,像被针扎了一下。
林凡的眼神很平静,没有嘲讽,没有愤怒,甚至没有一丝波澜,就象在看一个陌生人。
可正是这种平静,让张程感觉到了泰山压顶般的压力。
“张总,”林凡开口了,声音不大,却清淅地传到每个人耳朵里,“你是光驭的技术负责人,也是这个方案的主要制定者。我想听听你的看法,这三千多万的差价,究竟体现在哪里?”
张程感觉自己的心脏都要跳出嗓子眼了。
他能怎么说?
老板对这个项目是十拿九稳的有信心。
私下曾对自己透露过,有苏氏高层的“内部消息”。
他一直以为,苏氏的收购已经是板上钉钉的事。
可眼下这个情况,明眼人都能看出不对劲来。
张程的喉结上下滚动,嘴唇开合了几次,却发不出半点声音。
汗水顺着他的鬓角滑下来,滴在崭新的西装领子上,留下一个深色的印记。
“这个……”张程的舌头打了结,他强迫自己看向林凡,挤出一个比哭还难看的笑容,“林总,陈工说的是纯技术成本。但一个项目,不能只算技术成本。我们光驭的品牌价值……还有后续的服务……这些都是无形的资产……”
他说的语无伦次,连自己都觉得苍白无力。
“没错!”
一个洪亮的声音突然插了进来,是老板周志宏。
他显然没感觉到气氛的诡异,反而觉得张程说得太软弱,决定亲自上阵。
他挺了挺肚子,一脸理所当然地补充道:“林总,做生意不是买菜,不能光看斤两。我们光驭科技在行业里深耕多年,团队稳定,经验丰富,这都是钱买不来的!就说我们张总,”他得意地拍了拍张程的肩膀,那一下,差点把张程的魂拍散了,“他可是行业里的老人了,经验丰富!这三千万,买的就是他这样的人才,买的就是我们团队的稳定!”