上午九点，会议室的白板上贴满了企业资料。
苏晓穿着职业装站在白板前，手里拿着激光笔。这是她为了今天的会议特意换上的，虽然她私下吐槽过“这裙子勒得我喘不过气”。
林野则还是那副技术宅打扮：格子衬衫、牛仔裤，黑眼圈倒是没有了，异能改造过的身体恢复能力很强。
“好了，林总。”苏晓用激光笔点着白板，“经过两周的筛选，我们从全球四十七家有深空导航相关技术的企业里，挑出了两家最合适的。”
白板上左边贴的是国内企业“天工精密”的资料，右边是瑞士企业“星测科技”的简介。
“先说天工精密。”苏晓切换ppt，“成立二十三年，前身是军工体系下的精密仪器厂，2005年改制为民营企业。主营业务：航天级惯性导航系统、星敏感器、激光测距模块。技术特点：有完整的硬件生产线，从设计到制造到测试全链条，但主要客户还是国内几家航天院所，市场化程度不高。”
她调出财务数据：“去年营收八千万，净利润……负五百万。连续三年亏损。核心问题：研发投入大，但民用市场没打开，军用采购又受限制。目前正在寻求战略投资或并购。”
林野仔细看着那些技术参数：“他们的星敏感器精度标称0001度，实际能做到多少？”
“根据我们拿到的内部测试报告，批量产品平均00015度，优等品能到00008度。”苏晓说，“比咱们手搓的01度强两个数量级，但距离深空导航要求的00001度还有差距。”
“可以了。”林野点头，“至少是专业级的。他们有没有深空校准的经验？”
“有，但不多。”苏晓切换下一页，“参与过嫦娥三号、四号的月面巡视器导航系统，负责了部分地面校准。但没有独立完成过深空任务的经验。”
“正常。”林野说，“国内能做深空导航的，就那么几家国字头的。天工精密这个水平，已经算民企里的佼佼者了。”
他顿了顿：“他们的要价呢？”
苏晓调出并购顾问发来的初步估值报告：“公司净资产一点二亿，但技术估值……顾问给了三个方案。最保守的两亿，中等三亿，乐观四亿。对方老板的心理价位在三亿左右。”
“三亿……”林野盘算着，“可以接受。但关键不是钱，是技术团队能不能留住。”
“这正是他们的痛点。”苏晓说，“公司现在发工资都困难，非核心技术人员已经走了三个。如果我们并购后能保证研发投入，稳定团队，对方老板愿意让步。”
林野点头：“那就重点谈这个。保证团队稳定，保证研发资金，甚至可以给核心技术人员期权。”
“明白。”苏晓记下，然后转向右边，“再说星测科技。瑞士公司，成立十五年，创始人团队来自苏黎世联邦理工学院。主营业务：深空探测数据处理、轨道确定算法、高精度时空基准服务。技术特点：没有硬件生产线，纯软件和算法公司，但算法水平世界一流。”
她调出客户名单：“主要客户：欧空局、nasa、日本宇宙航空研究开发机构。去年营收五千万欧元，净利润八百万欧元。财务状况健康，但发展遇到瓶颈——学术机构的外包订单增长缓慢，想拓展商业市场但找不到切入点。”
林野眼睛亮了：“算法公司……这正是我们缺的！硬件我可以优化，但算法需要时间和数据积累。”
“对。”苏晓说，“他们的强项在于多源数据融合——把星敏感器、陀螺仪、加速度计、测距仪的数据融合在一起，用卡尔曼滤波做最优估计。还有长期轨道预测算法，据说能预测小行星轨道十年的演化，误差不超过公里级。”
“我们需要的就是这个！”林野兴奋起来，“双星牵引的核心难点就是长期轨道预测和精确控制。他们的算法如果能集成进来……”
“但问题来了。”苏晓泼冷水，“这样的公司，不缺钱，不缺技术，缺的是市场突破。我们以什么理由跟人家合作？‘我们要牵引两颗十亿亿吨的小行星’？说出来人家直接挂电话。”
林野想了想：“用商用航天的名义呢？我们要开展小行星探测商业化服务，需要高精度的导航和轨道预测……”
“这个理由可以。”苏晓说，“但需要包装。我们要有一个完整的商业计划书，有技术路线图，有市场分析，有资金证明。最重要的是——要让他们相信，跟我们合作能打开商业航天这个新市场。”
她调出准备好的方案：“我的建议是：对天工精密，直接并购，拿到硬件生产能力。对星测科技，先技术合作，成立合资公司，他们出算法，我们出硬件和市场。等合作深入了，再考虑进一步整合。”
林野思考着这个方案。
并购加合作，两条腿走路。硬件和软件，国内和国外，同时推进。
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“但这里有个问题。”他说，“这两家公司知道彼此的存在吗？如果我们同时接触，会不会……”
“已经考虑过了。”苏晓说，“天工精密的主要市场在国内，星测科技的主要市场在欧洲和美国。业务重叠不大。而且我们可以分阶段推进——先搞定天工精密的并购，用他们的硬件平台集成星测科技的算法，然后用这个集成系统去跟星测科技谈深度合作。这样既展示了我们的技术整合能力，又避免了双方直接竞争。”
林野看着苏晓，忽然笑了。
“苏晓。”
“嗯？”
“你这套商业逻辑，跟谁学的？”林野由衷地说，“我记得你以前是旅游博主，最多也就搞搞流量变现……”
苏晓白了他一眼：“看不起谁呢？我这几个月晚上都在看并购案例、商业谈判、战略管理的书好吗？你以为就你在进步？”
她顿了顿，语气软下来：“其实……是道长那句话点醒了我。‘有些路，需要专业的走法’。技术你专业，商业我总得专业起来吧？不然咱们这搭档不就瘸腿了吗？”
林野心里一暖。
“那好。”他说，“就按你的方案。接下来怎么推进？”
“本周内，跟天工精密安排第一次正式会谈。”苏晓看了看日程，“并购顾问已经约了对方老板，周四下午在北京。我们得飞过去。”
“我需要准备什么？”
“两件事。”苏晓竖起手指，“第一，技术展示样品。你不是做了个高精度传感器原型吗？带上，现场演示。第二，合作诚意——明确的研发投入承诺、核心团队稳定方案、还有未来五年的技术路线图。”
林野点头：“样品现成的。技术路线图……我今晚就写。”
“别写得太技术。”苏晓提醒，“对方老板是工程师出身，但毕竟做了这么多年企业，更关注商业可行性。你要把技术亮点和商业价值结合起来讲。”
“明白。”
“至于星测科技那边，”苏晓继续说，“我已经通过黄女士的丈夫安排了初步接触，下周视频会议。在那之前，我们需要完成三件事：第一，完成天工精密的并购意向书；第二，用天工的平台集成我们手搓的原型系统，做出一个‘演示版’集成导航系统；第三，准备一份完整的商业航天计划书。”
林野快速记下：“时间很紧。”
“所以才要分工。”苏晓说，“你专注技术集成和样品准备，我负责商业计划书和谈判策略。并购顾问团队负责法律和财务尽调。”
她看了看表：“现在开始，倒计时。”
下午两点，北京中关村一栋不起眼的写字楼里。
天工精密的会议室不大，装修朴素，但墙上挂满了各种资质证书和参与过的航天项目照片。
林野和苏晓坐在会议桌一侧，对面是天工精密的创始人兼ceo李总——一个五十多岁、头发花白、戴着厚眼镜的技术型企业家。
并购顾问团队坐在侧面。
寒暄过后，李总直接切入主题：“林总，苏总，你们的并购意向书我看了。说实话，我有些疑虑。”
他的语气平和，但眼神锐利：“天工精密做了二十多年航天级导航设备，从神舟到嫦娥，我们都参与过。而贵公司……据我了解，主营业务是文旅？”
林野早有准备：“李总说得对，我们确实是跨界。但跨界不代表没有技术实力。”
他从包里拿出一个金属盒子——那是他这几天赶工出来的“高精度传感器集成样品”。
“这是我们团队自主研发的多传感器集成模块。”林野打开盒子，里面是一个巴掌大的电路板，集成了星敏感器、加速度计、陀螺仪的核心部件，“所有部件都是我们自己设计制造的。”
李总接过盒子，仔细看了看：“做工很精致。但航天设备不是精致就行，需要经过严苛的环境测试……”
“我们测过。”林野调出笔记本电脑上的数据，“近地轨道，四百二十公里高度，连续七十二小时测试。这是数据。”
他把屏幕转向李总。
李总戴上老花镜，仔细看那些数据曲线。
会议室里安静下来，只有空调的嗡嗡声。
几分钟后，李总抬起头，眼神变了。
“这个噪声水平……”他指着加速度计的数据，“0001g？你们怎么做到的？”
“特殊的加工工艺和算法补偿。”林野含糊带过——总不能说是异能手搓的，“关键是，这个精度不是实验室里的，是太空实测的。”
李总又看了星敏感器的数据：“指向精度0005度……虽然距离我们最好的产品还有差距，但以你们的经验来说，已经非常惊人了。”
他放下眼镜，看着林野：“林总，我能问个直接的问题吗？你们这些技术……从哪里来的？据我所知，国内能做这个水平的企业，一只手数得过来。而且都需要国家项目的积累。”
这个问题很关键。
林野和苏晓对视一眼。
苏晓接话：“李总，技术来源涉及到我们的核心商业机密，恕我不能详细透露。但我可以保证两点：第一，所有技术都是合法合规获得的；第二，我们有持续的技术迭代能力。”
她顿了顿：“至于为什么跨界做航天……其实我们布局了很久。虽然公司成立的时间不长，但从三年前开始，我们就在做技术储备。之所以选择现在进场，是因为我们判断商用航天的窗口期已经到了。”
她调出准备好的ppt：“李总请看，这是全球商用航天市场的增长预测。2019年到2024年，年均增长率超过30。而深空探测的商业化，是这个市场里最具潜力的细分领域。”
“但我们缺少硬件生产能力。”林野补充，“天工精密有二十多年的硬件积累，有完整的生产线，有经验丰富的技术团队。我们有前沿的技术理念，有充足的资金，有市场化的运营能力。合作，不是简单的1+1=2，而是……”
“是打通产学研的闭环。”李总接话。
他靠在椅背上，陷入了沉思。