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第27章 利润翻五倍(1 / 1)

深秋的风卷过京城,带来初冬的寒意。镇北侯府听雨轩的书房里,炭火烧得正旺,暖意融融。沈未曦坐在书案前,面前摊开一张精心绘制的京城舆图,几处位置被朱砂笔圈了出来。

萧执斜倚在对面的软榻上,披着墨狐大氅,手里捧着一卷账册——这是“锦棠商号”上月的总账。他苍白的指尖划过纸页上那些惊人的数字,眼中掠过一丝难以掩饰的惊异。

“三个月,利润翻了五倍。”他放下账册,抬眸看向正在舆图上标注的沈未曦,“你当真是把点石成金的本事,用在了侯府这些产业上。”

沈未曦抬起头,唇角微扬:“世子过誉了。不过是些取巧的法子,加上运气罢了。”她放下朱砂笔,走到他身旁的炭盆边暖手,“况且,若无世子当初力排众议,将这几处产业交给我,又暗中让人疏通关节,这‘锦棠’的招牌也没这么容易立起来。”

她说的是实情。这三个月来,“锦棠”旗下的铺子能迅速扩张,除了她那些超越时代的经营理念,萧执在朝中、在商场暗处的影响力同样功不可没。那些想使绊子的老牌商行,那些眼红生事的同行,总在关键时刻莫名其妙地偃旗息鼓。

“你我之间,不必说这些。”萧执淡淡道,目光落在她冻得微红的指尖上,“接下来打算如何?”

沈未曦转身,指向舆图上京郊几处被圈出的位置:“我打算在城外开设分号。”

“城外?”萧执挑眉,“京郊虽有人烟,但多是农户百姓,购买力远不及城内。”

“这正是机会。”沈未曦眼中闪烁着精明的光,“城内绸缎庄、杂货铺已趋饱和,竞争激烈。而京郊数十里,大小村镇不下百余,却连一家像样的铺子都没有。百姓要买些好布料、精细货,非得跋涉进城不可。”

她在舆图上点了几个位置:“我打算先在东、南、西、北四个方向的交通要道上,各设一处‘锦棠杂货分号’。铺面不需大,但货品要全,从油盐酱醋、针头线脑,到中等价位的布料、成衣,再到常用药材,一应俱全。”

“价格呢?”萧执立刻抓住了关键。

“比城内便宜一成。”沈未曦早有算计,“我们统一从总号大批量采买原料,成本本就低些。再省去昂贵的铺面租金和城内杂税,让利给百姓完全可行。而且——”她顿了顿,眼中闪过一丝狡黠,“我打算推出‘跨店积分’。”

萧执放下手中账册,露出感兴趣的神色:“何为跨店积分?”

“简单说,就是无论客人在城内总号,还是城外分号买东西,花的每一文钱,都能积攒相应的‘锦棠分’。积满一定数额,便可兑换相应的货品,或是抵扣银钱。”沈未曦详细解释道,“如此一来,住在城外的百姓进城时,会优先来我们铺子采买;而城里的客人若去了分号,也能继续享受积分。各店之间的客流便能互相带动。”

萧执沉默片刻,眼中赞赏之色更浓:“此法甚妙。既能锁住老客,又能吸引新客。只是……”他微微蹙眉,“分号散落各处,账目如何统一管理?货品如何调配?”

“这正是我接下来要说的。”沈未曦走回书案,取出一沓厚厚的文书,“我设计了统一的账册格式和汇报流程。各分号每日关门后,需将当日流水、存货清单誊抄一份,次日一早由专门的伙计快马送至总号。总号核实后,再根据各店销售情况和库存,统一调配次日需要补给的货品。”

她翻到文书后面几页:“我还打算组建一支自家的送货车队。统一购置马车,雇佣可靠的车夫和护卫,每日按固定路线往返于总号与各分号之间,运送货品和账册。这样既安全,又高效。”

萧执接过那沓文书,一页页仔细翻看。越看越是心惊。这其中的条条款款,从货品分类编码,到库存盘点方法,再到伙计奖惩细则,无不详尽周密,考虑周全。许多管理方法,他闻所未闻,却一眼就能看出其中蕴含的智慧。

“这些都是你想出来的?”他抬眸看她,目光深邃。

沈未曦避而不答,只笑道:“世子觉得可行否?”

萧执将文书放回案上,缓缓道:“何止可行。若真能照此施行,‘锦棠’之名,不出一年,便能遍及京畿。”他顿了顿,语气中带上了一丝认真,“需要本王做什么?”

沈未曦也不客气:“第一,车马和护卫。组建车队需要可靠的马匹、车辆,更需要身家清白、手脚干净的护卫。这方面,世子的人脉比我广。”

“可。”萧执颔首,“三日之内,人和车马都能到位。”

“第二,”沈未曦继续道,“城外开设铺面,虽不必经官府正式批文,但难免会有地痞滋扰,或是地方小吏刁难。需要世子的名帖镇一镇。”

萧执看着她,忽然笑了:“你如今‘财神妃’的名头,难道还镇不住几个地痞小吏?”

“名头是虚的,世子的印信才是实的。”沈未曦坦然道,“有些事,能省些麻烦总是好的。”

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“好。”萧执从怀中取出一枚私印,放在案上,“以此为凭,京畿之内,无人敢为难‘锦棠’分号。”

沈未曦看着那枚温润的玉印,心中微动。这已经超出普通盟友的范畴了。她抬起眼,正对上萧执凝视的目光。两人之间隔着书案,炭火噼啪作响,空气中流淌着一种无声的默契与信任。

“多谢。”她轻声道。

“不必。”萧执站起身,墨狐大氅滑落肩头,露出里面素色的中衣。他走到窗边,推开一条缝隙,冷风灌入,吹散了些许室内的暖意。“沈未曦,”他背对着她,声音低沉,“你这般扩张,动静不会小。三皇子那边,恐怕不会坐视。”

沈未曦走到他身侧,与他并肩望向窗外萧瑟的庭院:“我知道。所以分号之事,需尽快铺开,在他反应过来之前,先站稳脚跟。”她转头看他,“世子觉得,他会如何出手?”

萧执沉吟片刻:“商业上打压,他已尝过苦头。如今你背靠侯府,又有……本王暗中支持,他明面上不敢太过分。最有可能的,还是那些见不得光的手段。”

“刺杀?”沈未曦眸光一冷。

“或是栽赃,或是破坏。”萧执侧过脸,看着她,“你那个车队的主意虽好,却也是最大的弱点。若他在路上动手脚,或是诬陷你们运送违禁之物……”

沈未曦心中一凛。不错,车队每日往返,目标明显,确实容易被人做文章。

“我会让周泰仔细筛选车夫和护卫,每一车货品都详细登记造册,出发前、到达后都需双方签字确认。”她快速思考着对策,“另外,每辆马车上都烙上‘锦棠’的徽记,明晃晃地告诉所有人,这是镇北侯府的产业。”

“不够。”萧执摇头,“若他铁了心要动你,这些表面功夫挡不住。”

沈未曦蹙眉:“那世子的意思是……”

萧执转身,面对着她。窗外透进的冷光勾勒出他清瘦却挺拔的轮廓。“本王会抽调一队暗卫,混入你的车队。”他的声音平静,却带着不容置疑的力量,“平日充作寻常护卫,关键时刻,可护车队周全。”

沈未曦怔住了。暗卫是他手中最隐秘的力量之一,竟要分出来保护她的商队?

“这……是否太过?”她迟疑道,“暗卫应当用在更重要的地方。”

“没有什么比你的安危更重要。”萧执脱口而出,话一出口,两人都愣住了。

寒风从窗缝钻入,吹动两人的衣袂。书房内静得能听到炭火燃烧的细微声响,以及彼此渐趋同步的心跳。

萧执别开视线,喉结微动,似是想说些什么补救,最终却只是淡淡道:“‘锦棠’如今已是侯府重要的财源,不容有失。暗卫之事,就这么定了。”

沈未曦看着他故作平静的侧脸,心中那处柔软被轻轻触动。她没有再推辞,只是轻声应道:“好。”

接下来的半个月,“锦棠商号”如同上紧了发条的机器,飞速运转起来。

四处分号几乎同时开张,统一的黑底金字招牌在冬日的阳光下格外醒目。开张当日,货品齐全、价格实惠的消息便如野火般在各村镇传开。许多百姓扶老携幼前来,看着铺子里那些以往只能在城里见到的好东西,眼中满是惊喜。

更让人津津乐道的,是那“跨店积分”的规矩。一张张印着“锦棠”徽记的小木牌发到客人手中,每买一文钱的东西,伙计便在木牌上划上一道。积满十道,便能换一包精盐;积满五十道,能换一尺细布。这新鲜又实惠的法子,瞬间抓住了所有人的心。

城内的总号也推出了相应的活动,一时间,“锦棠”的客流比往日又多了三成。

沈未曦忙得脚不沾地,每日天不亮便起来核对各分号送来的账册和货单,安排当日的配送。萧执虽不直接插手经营,却时常在夜深时来到书房,有时带些宫中新赐的补品,有时只是静静地坐在一旁看她忙碌,在她揉着发酸的后颈时,递上一杯热茶。

这夜,又一批账册送到。沈未曦拨着算盘,指尖翻飞,很快便得出了结果。

“如何?”萧执放下手中的书卷。

沈未曦抬起头,眼中是压抑不住的兴奋:“除去所有成本和开销,这半个月,四家分号加上总号,净利……是这个数。”她将写有数字的纸推到他面前。

萧执看了一眼,即便早有心理准备,瞳孔仍是不由自主地收缩了一下。

“侯府名下所有产业,过去一整年的总利,也不过如此。”他缓缓道,抬眸看她,“沈未曦,你做到了。”

沈未曦靠向椅背,长长舒了一口气,脸上露出疲惫却满足的笑容:“这才只是开始。”她望向窗外漆黑的夜空,眼中闪烁着野心勃勃的光,“明年开春,我打算将分号开到京畿之外的州县去。三年之内,我要让‘锦棠’的招牌,遍及江北!”

萧执看着她神采飞扬的侧脸,心中那根紧绷的弦似乎松了一些。他站起身,走到她身后,将一件厚实的披风轻轻披在她肩上。

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“野心不小。”他的声音近在耳畔,带着一丝若有若无的笑意,“不过,本王喜欢。”

沈未曦身体微微一僵,能感受到他靠近时带来的温暖气息,以及披风上残留的、属于他的清冽味道。她没有回头,只是轻声道:“世子不觉得我太过贪心?”

“贪心?”萧执低笑,“这世道,本就是撑死胆大的,饿死胆小的。你有这个本事,为何不贪?”他的手掌轻轻按在她肩上,透过衣料传来温热的力道,“放手去做。天塌下来,有本王顶着。”

这句承诺,比任何金银财宝都更让沈未曦安心。她闭上眼,感受着肩上传来的温度和力量,这三个多月来的疲惫、紧张、如履薄冰,似乎都在这一刻得到了慰藉。

“萧执。”她第一次没有称呼他“世子”,声音很轻。

“嗯?”

“谢谢。”

身后的人沉默了片刻,按在她肩上的手微微收紧,又缓缓松开。

“早点歇息。”他只说了这四个字,便转身离去,脚步声消失在门外。

沈未曦独自坐在书房里,肩上披风犹存暖意。她伸手抚过披风光滑的缎面,唇边漾开一抹温柔的笑意。

窗外的北风呼啸而过,听雨轩内却暖意如春。属于“锦棠”的传奇,才刚刚拉开序幕。而她和萧执之间,那层层叠叠、说不清道不明的情愫,也在这并肩作战的日夜中,悄然生长,枝繁叶茂。

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