终于轮到苏禾，她走到抽签箱前，拿出一张纸条，展开，写着“黔省红星纺织厂”。
这时候能进广交会的厂子，底子都不会太差。
可跟沪市、京市的国营大厂，又或是跟羊城本地的龙头企业相比，黔省红星纺织厂这种没什么名气的内陆小厂，不管是品牌知名度、产品设计还是资源支持，差得可就太远了。
秦凯歌、李卫红和张文斌赶紧凑过来看，一瞧见纸条上的厂名，刚才还亮堂堂的兴奋劲儿瞬间蔫了大半，眼里全是担心。
秦凯歌皱着眉：“怎么是这家啊？我之前查了不少知名厂家，压根没听过这个名字，怕是没什么竞争力。”
李卫红也跟着点头：“可不是嘛，跟沪市纺织、京市工艺品总厂比，差得也太多了。苏禾，你这运气也太不巧了。”
张文斌没说话，看着苏禾的眼神里全是关切，苏禾专业能力强，但没想到会抽到这么个不起眼的小厂，总觉得有点“明珠暗投”的可惜。
见三人都替她着急，苏禾倒挺平静，抬头冲他们笑了笑，语气从容：“没事，厂子没名气，不代表产品不行啊。不如咱们打个赌？等广交会结束，比一比谁负责的厂子销售额最高，怎么样？”
看着苏禾身陷逆境还这么淡定，居然还想着用比赛鼓舞士气，三人心里的担心也轻了些。
秦凯歌最先响应：“好！就这么定了！我可不会让着你们，沪市纺织的产品实力摆在那儿呢！”
李卫红立刻跟上：“比就比，我还想拿第一呢！苏禾，你加油！”
张文斌笑着点头：“那我也加入，咱们各自努力，最后看结果！”
简单约定过后，四人按着指引分头去找各自负责的厂子。
苏禾拿着地址，在偌大的展馆里绕了好一会儿，才在一个偏僻的角落找到黔省红星纺织厂的展位。
别家大厂的展位又宽敞又亮堂，展板擦得能反光，样品摆得整整齐齐，工作人员都穿着挺括的衬衫。
红星纺织厂的展位挤得很，也就够几个人转身的，头顶的灯暗乎乎，照得那些展品一点精气神都没有。
仅有的几块展板上，挂着几款颜色发沉的床单和的确良布料，上面印着硕大的红色牡丹花，样式老得像上世纪六十年代的存货，跟周围展位那些新颖时尚的产品比，反差别提多大了。
展位前，一个皮肤黝黑、身材微胖的中年男人正局促地搓着手，额头上渗着细密的汗珠，顺着脸颊往下滑，把身上那件明显不合身的中山装领口都浸湿了。
他一看见苏禾走过来，眼睛瞬间亮了，跟见着救星似的，快步迎上来，语气又急又盼：“苏同志！你可算来了！可把你盼着了！”
“不好意思啊，太激动了，忘了自我介绍。”男人搓了搓手上的汗，笑着说，“我是黔省红星纺织厂的厂长，叫钱东海。
我这辈子就跟纺纱机、棉纱打交道，生产技术上的事儿门儿清，可跟洋人说话，一句完整的都憋不出来，一开口就打哆嗦，这次可全指望你了！”
苏禾温和地笑了笑：“钱厂长，您好，我是苏禾。您先别着急，咱们一起努力。”
钱东海连连点头，脸上堆着笑，赶紧转身朝展位里喊：“老王、小李，快过来！给你们介绍下，这是主办方派来的苏禾同志，咱们这次参展的翻译，往后可得多配合苏同志的工作！”
展位里的老王慢慢直起身，四十多岁的年纪，眼角刻着细密的皱纹，身上的的确良衬衫沾了些灰尘，袖口还磨起了毛边，看着满是疲惫。
他抬眼打量苏禾，目光在她年轻的脸庞上停了好一会儿，又下意识瞥了眼远处沪市纺织集团的展位——那边的翻译穿着笔挺的西装，看着快三十岁，正拿着文件夹跟厂家负责人低声讨论，神情沉稳又老练。
再看看自家这边，展位又小又暗，派来的翻译竟是个小姑娘，心里的落差一下子上来了，原本就不多的信心，又凉了半截。
小李是个二十出头的小伙子，脸上还带着未脱的青涩，眼睛里满是对展馆的好奇。
他这次来，主要是厂里头一回参加广交会，领导让他跟着老王见见世面，攒点外贸经验，重点帮忙干活。
他对苏禾倒没什么偏见，不过被老王那副没底气的样子感染，也悄悄捏了把汗：这么年轻的翻译，能应付得了那些外国客商吗？
他俩之前早打听过了，广交会安排的翻译大多是有经验的老手，要么是外语院校的资深老师，要么是常年跑外贸的业务员。
就算是实习的，也多是年纪稍长、跟着老师跑过几次业务的。
自家厂子本来就不如别家有名气，没想到分到的翻译这么年轻，跟其他摊位上那些从容老练的比起来，实在有点悬……
小李偷偷看了苏禾几眼，见她穿件简单的白衬衫，头发利落地扎在脑后，眉眼清澈，脸上没什么慌神的表情，倒还算镇定，心里才稍微松了点。
老王勉强扯了扯嘴角，挤出个敷衍的笑，语气平平地说了句“苏同志辛苦了”，话里的不信任几乎没藏着。
说完转身低头整理，手指把布料翻来翻去，没再多说一句。
苏禾把两人的反应看在眼里，心里没起什么波澜。
空口说再多保证也没用，只有拿出实实在在的成绩，才能让他们放心。
她收回目光，径直走到展台前，指着那些布料问：“这位是小李师傅吧？麻烦跟我说说咱们的产品——这些布料是纯棉的，还是的确良？
有没有混纺的？纱支密度多少？幅宽和克重呢？还有这些床单，是单人的还是双人的规格？”
她顿了顿，掏出随身带的笔记本和钢笔，笔尖抵在纸上，接着问：“另外，生产工艺也跟我说说呗——布料有没有经过特殊处理？
耐洗不耐洗？防不防皱？还有对外报价，是fob价还是cif价？
货币单位是美元还是人民币？起订量有要求吗？
交货期大概要多久？”
这些外贸专业术语一出口，钱厂长脸上的笑瞬间僵住了。
他盯着苏禾，眉头皱起，眼里满是困惑。
作为在纺织行业摸爬滚打二十多年的老人，自家厂子布料的底细他门儿清：40支纱，经密133、纬密72，幅宽1米4，克重120克每平方米，这些实打实的硬指标，他闭着眼都能说出来。
布料还经过三次预缩，色牢度能到3-4级，耐洗耐晒，这些生产上的门道他也熟。
可苏禾说的“fob”“cif”，他听都没听过，平时只知道自家布料结实耐用、用料实在，突然冒出这些专业说法，一时竟没反应过来。
老王和小李对视一眼，眼里全是茫然。