第289章 同乡互助会（6000字）
得到消息后，陈光明开始安排。
点头镇的大单，陈光明让林正亲自去谈，给了个薄利多销的折扣价，并承诺下次送货上门。
白琳镇新出现的仿品，馀安立刻带人过去摸底，拍照取证。
磻溪茶厂的劳保鞋须求被重点标注，陈光明指示厂里研究改进现有劳保鞋鞋垫舒适度o
至于管阳李麻子和那个神秘“干部”的密谋，则成了陈光明心头最警剔的一根刺，这绝非孤立事件。
很快，这根刺就狠狠扎了过来。
几天后的一个上午，林正急匆匆找到正在码头查看一批新到pvc粒料的陈光明，脸色铁青：“光明哥，出事了，菜头哥从乐清打来电话，永兴皮塑厂那帮孙子，把黑手伸到闽省了。”
“他们在福鼎周边几个镇子，也铺开了仿冒的永兴牌’注塑鞋，样子几乎照抄我们的，价格低一毛五到两毛，还派人到处散播谣言，说我们光明牌在温州因为偷工减料被工商查了，快倒闭了，卖的是库存次品！“
“有些不明就里的分销点和代销店，开始动摇，打电话来问情况了，菜头哥还说，他打听到永兴的老板吴德彪最近亲自来了闽东，跟本地一些地头蛇勾搭上了，摆明了要在我们的新地盘上打价格战、砸我们的牌子！”
陈光明眼神骤然一冷。
阴魂不散的永兴厂！
正面竞争玩不过，就玩这种下三滥的仿冒加造谣！
他瞬间明白了管阳货郎听到的“料子再薄点”、“压价”、“搞垮姓陈的”是什么意思。
这是想趁着他在闽省根基未稳，用低价劣质货和谣言，双管齐下，扰乱市场，动摇军心！
“乱放屁！”旁边的馀安也很生气，“光明哥，咱不能干看着，得告他们，象在乐清那样！”
“告，当然要告，材料你马上准备，乐清那份现成的底子，加之菜头哥新的证据，还有我们货郎在白琳拍到的鞋照片，一起整理好，立刻向工商部门投诉！”陈光明语速极快，条理清淅。
“但这需要时间，他们打的就是这个时间差，谣言扩散的速度，比工商办案快十倍，等处罚下来，市场可能已经被劣币搅乱了，我们得立刻反击，就在这山野之间，在他们谣言传播最广的地方，用最快的速度，把光明’的招牌擦得更亮，让老百姓自己看清真假好坏！“
他猛地看向一直跟在身边的林正：“阿正，你亲自去，把店里所有库存的童款注塑鞋，还有新到的那批加了透气孔、更轻便的改良款凉鞋，全部带上。“
“再带上几个嘴皮子最利索、对产品最熟悉的伙计，跟着我们的货郎，下村，重点去永兴仿货出现的地方，去谣言传得最凶的村子！”
“怎么做？”林正挺直腰板。
“现场砸！”陈光明斩钉截铁，“找那些买了永兴仿货、穿了没两天就开胶断底的老乡，带上锤子，当着全村人的面，把他们那双破鞋砸烂，让大家看看里面用的是啥垃圾料子，再把我们的鞋，用同样的锤子，同样的力气砸，让大家听听声音，看看纹丝不动的质量！”
他拿起一双光明牌的劳保鞋，重重顿在地上，鞋底发出沉闷结实的声响。
“当场比！”他拿起一双永兴仿货，菜头哥之前寄来的样品和一双光明正品，指着关键部位，“把两双鞋摆一起，掰鞋底，扯鞋帮，抠线头，让乡亲们自己上手摸，自己看，看谁的硬，谁的软，谁的线密，谁的线稀，不怕不识货，就怕货比货！”
“放开修！”陈光明最后强调，“告诉所有乡亲，只要是光明牌的鞋，不管是不是在我们货郎这里买的，只要是真货，出了问题，三个月内，无条件维修。”
“修不好，换新的，让我们的货郎，把修理工具和备用配件都带上，当场修，修给他们看，让所有人知道，买光明的鞋，买的是个长久放心！”
“明白！”林正热血沸腾，用力点头。
“还有！”陈光明叫住他，“发动我们所有的货郎，他们天天在村里跑，人头熟，让他们把永兴造谣、卖劣质鞋坑人的事，用他们自己的话，讲给乡亲们听。“
“告诉他们，永兴的老板，就是以前在温州搞代工联盟、用烂料坑人、最后被工商罚得差点倒闭的那个，他跑到闽省，换了个牌子，还是干坑人的老本行，把真相，用最快的速度，插到每一个山坳里去！”
反击的风暴在山野间骤然刮起。
林正带着精锐小队，跟着熟悉路径的周大山等货郎，精准地插入那些被永兴仿货和谣言污染的局域。
在管阳镇李麻子家附近的一个大村，村口的晒谷场成了临时擂台。
一个穿着崭新“永兴”凉鞋却苦着脸的汉子被请到中间，他的鞋帮昨天挑水时裂开了大口子。
林正当众抢起锤子，几下就把那双仿货砸得四分五裂，露出里面发泡不均匀、掺着杂质的劣质鞋底碎片。
“大家看，这就是永兴的鞋，一锤子就散架！”林正举起光明牌的登山款凉鞋，同样几锤下去，鞋底只留下几道浅浅的白印，纹丝不动。
人群哗然。
在另一个被谣言困扰的村子，货郎们支起简陋的修理摊。
个老爷拿着穿了不到半个就开胶的仿品来碰运。
货郎老刘一看：“大爷，这不是咱光明的鞋，不过，您要是信得过，我给您粘粘，不收钱，您再看看咱光明的鞋，这胶，这线！”
他利索地处理着那双破鞋，同时拿出光明鞋，让老人自己比较那厚实的鞋底和密实的针脚。
旁边围观的人议论纷纷：“看看，还是光明的实在！”
“家这货郎，修别家的鞋都不收钱，仁义！”
“听说那永兴的老板在温州就是坑货！”
周大山更是充分发挥了货郎的优势。
他挑着担子，走到哪里，就把吴德彪在温州搞代工联盟坑人、被陈光明用注塑鞋打得落花流水、现在又跑到闽省换马甲继续坑人的光辉事迹，用最接地气的语言，绘声绘色地讲给歇脚喝茶的乡亲们听。
“那吴老板啊，心黑得很，在温州就用烂料子糊弄人，害得好多老实巴交的作坊主血本无归，现在看我们陈老板在闽省生意好了，眼红了，又来这套，大家伙可擦亮眼，别被他那便宜一毛两毛的鬼话骗了，买双破鞋穿两天就坏，算下来更亏，光明的鞋贵点，但经穿啊，家陈老板说了，三个月内，坏了就修，修不好就换，这才叫买卖！”
货郎们成了最活跃的“真相传播员”和“品牌代言人”。
他们挑着沉甸甸的“光明”担子，走遍了仿货渗透的村落。
每一次现场砸鞋对比，每一次免费修理展示，每一次绘声绘色的劣迹史，都象一把把锋利的锄头。
谣言在铁一般的事实和货郎们走家串户的诚恳解释面前，冰消瓦解。
而光明牌“质量硬、售后强、老板仁义”的口碑，如同春风，随着货郎们的足迹，迅速吹绿了闽东的山野。
这场由货郎点燃并主导的反击战，效果立竿见影。
那些原本被低价和谣言动摇的分销点，很快收到了来自村镇的反馈。
老百姓点名要光明牌，不要永兴货。
短短半个月，永兴仿货在福鼎周边乡镇的销售几平停滞，对方的如意算盘彻底落空。
这天傍晚，陈光明再次来到直销店后院。
货郎们基本都已归巢，正热闹地交流着一天的见闻和收获。
周大山拿着一个用旧布包着的小本子，郑重地递给陈光明：“陈老板，这是我们几个这两天特意记下来的，您看看，点头、白琳、磻溪、还有更远的柘荣那边，哪些村子大概有多少户人家，哪些日子赶集人多，哪些地方特别缺哪种货，还有我们还画了几个地方，觉得要是能设个固定的小代销点，哪怕就一个小柜台，由村里可靠的人看着，我们货郎定期去补货，生意肯定更好。”
陈光明翻开那本子。
上面是歪歪扭扭却极其认真的字迹和简单却清淅的线路图。
这不是一本帐册，这是一幅闽省乡镇商业地图！
是最接地气、最鲜活的市场情报！
他合上本子，看着眼前这群皮肤黝黑、眼神却充满干劲的温州老乡，心中涌动着难以言喻的赞赏。
他们不再是当初那群在樟树下茫然无措的流浪货郎。
他拍了拍周大山的肩膀，“大山，就按你说的做。”
他环视众人，朗声道：“货郎代销点？好主意！我看可行，就按你们摸排的情况，选几个中心村，先试点，试点成功，立刻铺开，你们觉得哪个村合适，哪个村民可靠，大胆推荐，以后，你们不仅是街串巷的货郎，更是我们光明牌在闽地乡镇的局域经理。”
“局域经理？”
货郎们面面相觑，对这个新词感到陌生又新奇，但陈老板话语里的那份看重和信任，让他们胸膛发热。
旁边的几个货郎也咧开嘴，露出白牙，互相拍打着肩膀，压抑的低语变成了激动的议论。
就在这时，前店传来一阵喧哗，夹杂着几声急切而熟悉的瓯语腔调。
“掌柜的，掌柜的在吗？听说—听说这里能给咱们温州人办证？还—还有好货批？”
林正反应快，立刻起身出去。
不一会儿，他引着两个同样风尘仆仆、面孔黧黑、挑着半空箩筐的汉子走了进来。
这两人比周大山他们更显憔瘁，眼神里带着长途跋涉的疲惫和一丝小心翼翼的期盼。
“陈老板，这两位也是老乡，听口音象是平阳麻步那边过来的。”林正介绍道：“在门口转悠半天了，听人说咱这儿给担保办照，有仓房落脚，就跑来问。“
为首的汉子约莫三十多岁，喉结滚动了一下，用带着浓重平阳口音的官话急切地说：“陈老板，俺们——俺们一伙四个人，从鳌江边上过来的，在家也是做点小鞋面、缝纴零活。”
“家里实在没活路了，听说闽地山多，想着挑点针线发卡进来碰碰运气，可—太难了！”他声音沙哑，带着和周大山当初一模一样的无奈，“没证，箩筐轻，本地货郎抱团压价，还——还被人掀过担子，盘缠快耗光了，听说您这儿能帮咱温州老乡——”
他话没说完，另一个更年轻的汉子急急补充：“对，陈老板，俺们听管阳那边歇脚的老乡说的，说周师傅他们跟了您，箩筐里装上了光明牌的好鞋，能堂堂正正走街串巷了，俺们—俺们也想跟着您干，求您给条活路！”说着，他竟有些哽咽。
陈光明站起身，亲自倒了两碗开水递过去，用的是温软的瑞安腔：“坐下说，坐下说。都是出门在外讨生活的老乡，不容易。”
他看着眼前两张写满困顿却仍透着一股子不甘认命劲头的脸，又看看旁边精神焕发的周大山等人，心中那股激赏再次翻涌。
这困境，这寻找出路的韧劲，他太熟悉了，这分明就是前世记忆中，无数温州同乡在时代夹缝中奋力挣扎、最终抱团取暖的雏形！
他眯起眼睛，前世记忆中那篇关于温州“四千精神”的文章内容清淅浮现。
“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”。
这不正是眼前这群人的真实写照吗？
时代浪潮裹挟下，被产业升级误伤却又顽强寻找出路的一批人。
他们身上有浙商敢闯敢拼的韧劲，缺的只是一个支点和方向。
而现在，福鼎这个小小的直销店，这个由温州老乡织成的移动销售情报网，不正是在提供这个支点吗？
“想换个活法？不再做那担惊受怕、被人摔得满山跑的野货郎？想不想背上印着光明牌子的箩筐，堂堂正正走街串巷，卖的货硬气，挣的钱踏实？”陈光明问出了当初问周大山的话。
两个新来的汉子猛地抬头，和周大山当初的反应如出一辙，浑浊的眼睛瞬间亮了，忙不迭地点头：“想，做梦都想，陈老板，俺们啥也不说了，您指东，俺们绝不往西！”
陈光明脸上露出笑容，他知道，火候到了。
他走到桌边，拿出那份曾用于招募本地货郎、后又用在周大山他们身上的“光明货郎加盟计划”草案。
这份草案，经过周大山他们的实践，已经变得更加厚实。
“林正，再拿些纸笔来。”陈光明吩咐道，随即看向屋内所有的温州货郎。
先来的周大山一伙，新到的平阳老乡，眼神扫过每一张黝黑却充满渴望的脸。
“咱们温州人，能吃苦，脑子活，这是老天爷赏饭吃，但在这闽省地界，甚至以后到其他地方，单打独斗，就是散沙，风一吹就散，本地人排挤，寸步难行！“
他顿了顿，声音拔高，带着一种不容置疑的决断：“所以，光是一个加盟计划’还不够，咱们得抱团，抱得比现在更紧，要把这光明货郎’的根，扎得更深，蔓铺得更广，让后来再到的温州老乡，一踏上闽地，就知道有个地方，有自己人，能落脚，有活干，有靠山！”
他拿起笔，在原有加盟计划的内核条款旁边，开始增补新的内容。
担保办证，仓储共享，物流支撑，统一配货，品牌保障，统一培训，信息互通。
接着，他写下了新增的、最关键的两条。
同乡互助。
凡持温州地区户籍、经光明直销店核验身份添加之货郎，视为同乡兄弟。
遇本地货郎排挤欺压、地痞滋扰、路途伤病等情，就近之同乡货郎有义务援手，并及时报知直销店。
直销店视情况出面交涉或提供必要帮助。
欺辱一人，即欺辱全体。
还有资源共享，优先吸纳。
直销店及后续可能设立之代销点、分仓，优先聘用温州籍可靠老乡。
新到闽地、欲从事货郎营生之温州同乡，由已添加之老乡引荐担保，经直销店核实身份及品性，可优先纳入加盟计划，享受上述条款权益。
一带，老乡帮老乡！
陈光明一边写，一边逐条解释，用的是最朴实的语言。
没有“商会”这个宏大的名词，但字字句句，都在构建一个基于同乡情谊、利益共享、风险共担的紧密互助网络。
这就是他根据前世记忆，结合当下实际，顺势而为的“同乡人互助会”雏形—温州商会的胚芽。
陈光明写完最后一条，放下笔，目光扫视全场，“但这次，咱们按的更不止是买卖的手印，是咱温州同乡，在这闽地山头，互相帮扶、一起闯荡的手印！谁愿意？“
“愿意！”
“俺们干！”
“陈老板，您指东，我们绝不往西！”
“老天爷开眼，总算找到组织了！”
狭小的房间里瞬间沸腾了。
周大山第一个站起来，黝黑的手指毫不尤豫地沾上红印泥，重重地摁在那张写着新条款的粗糙纸面上。
新来的平阳汉子也激动地挤上前，学着周大山的样子，郑重地按下了手印。
随后，其他货郎一个接一个，黝黑、粗糙、沾着泥土或老茧的手指，带着滚烫的温度和沉甸甸的承诺，在纸面上留下一个个鲜红的印记。
看着那些郑重摁下的红手印，看着一张张被希望点燃的脸庞，陈光明知道，一张由温州老乡织成的、比单纯销售情报网更牢固的移动互助网，成了。
它不仅销售商品，更传递信息，凝聚乡情，互相支撑。
这不再是简单的加盟，这是在外漂泊的同乡人自发凝聚成的根须网络，是光明牌扎得更深的根基。
事情定下后。
周大山粗糙的手指小心翼翼地抚摸着那张印着鲜红手印的“光明货郎加盟条款”。
接下去几天，大家的难题解决。
同时，同乡互助会的消息也传开了。
这天大早，林正刚开门，门外又传来一阵急促而熟悉的瓯语喧哗，比前日更甚。
林正放下手里正在整理的货单，探头望去。
只见樟树下不再是七八个汉子，而是黑压压二三十号人，箩筐扁担挤作一堆，男女老少皆有。
几张略显稚嫩又带着长途跋涉疲惫的面孔夹杂其中，几个妇人背着熟睡的幼儿，眼神里是与当初周大山如出一辙的茫然与探寻。
“陈老板，林经理！”一个眼尖的汉子看见林正，立刻用带着瑞安腔的官话高喊起来，“我们是水头镇来的，听说您这儿给咱温州人担保办证、分仓落脚、还有好货批，是不是真的？”
林正心头一震，连忙迎出去：“各位乡亲，先别急，进来说话，地方小，大家挤挤！”
他将这群明显是拖家带口的新来者引入后院。
本就拥挤的偏房瞬间被塞得满满当当，海腥味混杂着汗味和尘土气，空气都显得粘稠。
孩子们怯生生地躲在大人身后，好奇地打量着。
陈光明闻声从前面店铺过来，看着眼前这超出预想的一幕，心中那股激赏再次翻涌。
“陈老板，俺叫李阿土，水头李庄的。”一个四十出头、骨架宽大的汉子作为代表挤上前，他身后跟着妻子和一个半大少年，“在家也是做鞋帮的，可镇上鞋厂倒了，活路断了，听说周大哥他们跟了您，在闽省站住了脚，一大家子就想着，能不能也来讨口饭吃？”
他声音洪亮，又夹杂着生怕被拒绝的忐忑。
“陈老板，我们是永嘉桥头的，做点小纽扣。”另一个瘦小的中年人也急切地开口，身边跟着两个年轻些的后生，眉眼相似，显是兄弟，“听隔壁村跑闽北的货郎回来说的，说您这儿有光明牌的好货，还给咱温州人担保办照，我们兄弟仨，挑担子没问题！”
“还有我们是南村的——””
“平阳萧江的——”
七嘴八舌的乡音此起彼伏。
他们像被时代大潮冲散的浮萍，本能地汇聚而来。