第300章 市交流会的爆单（6000字）
第二天一早。
老祠堂斑驳的外墙和光明制衣厂大门口的木质告示栏前，围满了人。
两张红纸格外醒目，一张是《光明厂托儿所（1号点）首批入托幼儿名单》，另一张是《关于首批入托名单评选标准的说明》。
名单上，二十一个孩子的名字和其父母的名字、所属部门清淅地列着。
旁边林雨溪执笔的说明，则条分缕析地解释了评选依据，骨干作用、双职工贡献、特殊困难倾斜以及安全容量限制。
围观的人群中，有人看到自家孩子名字，激动地拍手叫好，有人仔细对照标准，发现自己没选上虽有遗撼，但看着名单上那些熟悉的名字，确实是各车间的能手或公认的困难户，心里也服气。
还有人指着说明最后关于筹备第二托儿点的承诺，互相打气。
“厂长说了，很快会有第二个！”
“就是，这次轮不上，下次肯定有份，咱们好好干！”
“名单上的都是应该的，张师傅那技术，他孩子该进，王七两口子都忙成那样了，孩子早该有人看！”
“我家这次没上，但厂里记着呢，咱加把劲，争取下次！”
没有预想中的争吵和不满，更多的是理解。
陈光明远远看着这一幕，心中感慨万千。
公平、透明、有承诺，这就是凝聚人心的关键。
名单公布后，托儿所也开始了最后的冲刺准备中。
陈光明也是打算让小团团去上学的。
其他人也是知道这一点，才会对托儿所这么期待。
毕竟陈光明自己的儿子都要送进去，肯定不会差。
又是几天时间过去。
家中小院，林雨溪正伏在八仙桌上，指尖在算盘珠上飞快跳跃，发出清脆的噼啪声。
她手边摊着两本帐册。
一本是光明制衣厂近半年的收支明细，另一本则是各代工点的原料供应、加工费用及成品交付流水汇总。
陈光明推门进来。
“霞浦那边发来的海货结算单对上了？”陈光明倒了碗凉茶，在她对面坐下，目光落在她微蹙的眉间。
“恩，尾款清了。”林雨溪没抬头，笔尖在一串数字下划了线，“就是赵家桥代工点上月交的童装袖口锁边，返工率高了点，周大娘带人去盯过，是几个新来的手生，已经加训了，这损耗得记进去，交流会上讲成本控制，这点不能避讳。”
她将帐本推过去，“你瞧瞧，这是我按产、供、销、利、费五个大项归拢的数据，代工模式推行后，厂里固定成本降了一成半，但品控和管理成本略有上浮，总效益还是净增两成二。”
陈光明仔细看着那些由林雨溪娟秀字迹标注的关键节点，心头笃定了不少。
交流会要讲实实在在的声音，这些由算盘珠子敲出来的数字，就是最硬的底气。
他手指点着利字项：“代工点乡亲增收这块，得单拎出来细说，李支书上次提过，他们村妇女人均月工钱过了二十五块，抵得上壮劳力半个公分，这比空喊口号管用。”
“记下了。”林雨溪在另一张草纸上速记，“回头我让王会计把各村代工户的领款签收簿复印几份，当附件。”
正说着，院外传来拖拉机的突突声。
馀平跳落车，手里捏着个盖了红戳的信封：“光明哥，乡里刚送来的，交流会正式通知！”
陈光明拆开，看了眼，露出笑容。
“两个月————比曹主任透风时又提前了十天。”陈光明把通知递给林雨溪，眉头微锁，“讲稿是重头戏，光有数字还不够，得把货郎网络铺路、乡情互助搭桥、代工模式扎根，这三层皮，剥开了揉碎了讲。”
他想起省报那篇报道，“得象省报那样，用活例子说话。”
“胡青山船队运海货打通闽东线，算不算货郎网络？”林雨溪提醒道：“还有馀平他们跑运输，把各村山货收上来，又送回成衣布料到代工点，两头不空车，就是双向供销的实在例子。”
“对。”陈光明笑着点头，“我还想趁春汛前，让馀平再跑一趟福鼎、苍南几个点，把供销合同、货运单这些实打实的票据收拢齐，再问问那些靠咱渠道销山货的村子，能不能出个书面证言。”
林雨溪点点头，“我让馀平带个相机去？有图有真相。”
“成。”陈光明笑着拍板。
制衣厂车间的哒哒声比往日更密集。
陈光明拿起一件刚下线的光明牌童装，翻看内衬商标，那个由椭圆形“日”与流畅“明”字组成的符号。
他对巡线的周大娘嘱咐：“交流会要带些拳头产品，童装挑最新款的五十件，成人春装选三十件，质检按出口标准，线头都不许有。”
“放心，我亲自过手！”大家应得响亮。
傍晚，曹主任骑着二八大杠进了村。
陈光明把他迎进堂屋，林雨溪已沏好茶。
“材料准备得咋样了？”曹主任开门见山，“这次交流会，市里高度重视，一号文档给政策，你们是实打实闯出了路。”
“发言要突出两点，一是光明厂怎么靠厂里抓技术、代工扩产能、运输活血脉这三板斧做大。二是个体经济在解决就业、搞活乡村上的真贡献，尤其是后者，眼下风声虽然缓和了，但有些人心头还打鼓呢！”
陈光明把林雨溪整理的提纲递过去：“您看看骨架，效益数据雨溪在核，实例正在收，难点在度的把握，讲得太保守，体现不出闯劲，讲得太冒尖，又怕树大招风。”
他想起八大王的往事，语气凝重。
曹主任推了推眼镜，指着提纲上代工模式惠及千户一行：“关键在这惠及你们让留守的妇女、老人有活干、有钱挣，这就是最硬的正名，比喊一万句口号都管用！至于规模——”他声音压低，“只讲现有成绩，别提前景规划，先把先进的帽子戴稳了，步子以后慢慢迈。”
林雨溪适时递上一份清单：“这是我们拟的带往交流会的实物，代工点出的半成品衣片、光明牌成衣、运输路线图、还有各村按了手印的增收证明，您看是否妥当？”
“好。”曹主任大赞，“尤其这增收证明，多多益善上面最爱看的就是老百姓得了实惠！”
送走曹主任，夜色已深。
小团团在里屋睡得香甜。
陈光明和妻子坐在灯下，对着发言稿初稿逐字推敲，灯光将两人依偎的身影投在土墙上。
离陈光明回村已经过去两个月时间。
他也要前往市里，参加个体经济先进代表交流会。
船舱里，馀平小心翼翼护着几个捆扎严实的木箱，里面是精心挑选的光明牌皮鞋样品。
旁边还放着几套用崭新塑编袋包装好的成衣样品，以及厚厚一摞新印的光明牌产品宣传册。
这些都是他们闯市里交流会的底气。
“哥，听说这次交流会规格很高，市领导、工商局、报社记者都来！”馀平的声音穿过发动机的轰鸣传来，带着抑制不住的兴奋。
“规格高是好事，说明上头是真想看看咱们这些泥腿子鼓捣出的名堂了。”陈光明沉稳地握着方向盘，脑海里闪过省报那篇《敢为天下先》的报道。
时代的风，确实在变。
“咱们的东西，经得起看，经得起问，记住，到了地方，少说虚的，多让人看实的，穿实的！”
馀平连忙应下。
他们很快坐船到了市里。
岸边早就有人等着了，正是先一步到市里发展的那些商贩们，现在市里连供销点都有好几个了。
只是还没有形成大的规模。
他们坐着拖拉机，直接去了现场。
市工人文化宫被临时征用为交流会会场。
彩旗招展，人头攒动，比文成县支农交流会气派了何止十倍。
国营大厂的展位占据着最中心、最亮的位置，玻璃柜台程亮，穿着统一工装的工作人员面带矜持的微笑。
相比之下，被安排在西南角一溜长条桌后的私营和个体户展区，就显得局促甚至寒酸。
陈光明的摊位，正在这私营个体一条街的中段。
馀平和小海手脚麻利地布置起来。
深青色劳保鞋样品一双双整齐摆开，厚实的鞋底朝外，都显得很耐磨与实用。
栗色滚边款则单独放在铺了红绒布的小托盘里，提升着格调。
几件剪裁利落、用料扎实的成衣被衣架撑起，悬挂在简易架子上，印着“光明牌”字样的塑编袋样品也被巧妙地放置在显眼处。
“哟，陈老板，文成一别，风采更胜啊！”一个带着浓重闽省口音的声音响起。
陈光明抬头，正是之前在文成县支农交流会上有过一面之缘的闽省客商林大鑫。
他身后还跟着两个生面孔，眼神锐利地扫视着陈光明的展位。
“林老板，没想到在这里又碰上了。看来咱们跟闽省的缘分不浅。”陈光明笑着起身握手，心中念头急转。
林大鑫是条嗅觉伶敏的商海老鱼，他出现在这里，绝非偶然。
“可不是嘛！”林大鑫哈哈一笑，拿起一双深青色劳保鞋，手指习惯性地用力捏了捏鞋头和梆硬的鞋底，又屈指敲了敲，发出沉闷厚实的“咚咚”声，脸上露出满意的神色。
“陈老板，你上次给的那批鞋卖的可太好了，普通款五块五一双，供不应求，那三十双栗色的，我摆到县百货公司柜台，标价二十二块八，两天就让人包圆了，都说样子好，穿着体面又舒服！”
这消息让馀平和小海眼睛瞬间亮了起来，强忍着激动。
陈光明心中也是一喜，但面上依旧不动声色，只是笑容更真诚了些，“林老板过奖了，主要还是你的路子铺得开，会卖，卖得好就好，说明咱们的东西对路。”
“对路，太对路了！”林大鑫放下鞋，身体微微前倾，压低了声音，“陈老板，明人不说暗话，上次是试水，这次我来，是带着大胃口来的，闽省那边市场有多大，你也清楚，这次交流会是个好由头，咱们正好把合作敲定，做大它！”
他伸出三根手指：“普通款，这个数起步，每个月，栗色款，有多少要多少，价钱，按咱们水头镇的老规矩，普通款三块五，栗色款十一块五，我现钱现货，绝不拖欠，分成返点，照旧。”
一万双！
馀平倒吸一口凉气。
虽然现在他们厂已经今非昔比，但这依旧是笔大单。
陈光明的心脏也重重跳了一下，巨大的订单意味着巨大的现金流和更广阔的市场。
闽省的市场确实不错。
他已经在福鼎和霞浦一带有了桥头堡。
但是更远的市场，还是要靠这些闽商先打头阵。
后续他铺开市场也会更容易。
“林老板的魄力，我佩服。”陈光明端起桌上的搪瓷缸喝了口水，借着动作飞快地权衡。
他放下缸子，脸上露出深思熟虑后的表情，甚至带着一丝恰到好处的为难。
“不过————林老板，你也看到我这摊子了。”他指了指身后略显寒酸的展位，“私营小厂，家底薄郑主任那边还等着要货，本地几个供销点的供应也得稳住，你这一万双————再加之栗色款————实在是有点————”
他重重叹了口气，眉头紧锁，仿佛在进行极其艰难的决择：“产能跟不上啊，总不能为了赶量，砸了我光明牌的招牌吧？那可就一锤子买卖了。”
林大鑫生怕陈光明一口回绝。他连忙道：“陈老板，我懂，做长久生意，质量是命根子，这样，量咱们可以分批，第一批就一千双下个月十五号前交货，成不？”
“原料你不用担心，我在闽省那边也收了不少好皮子，这次来特意带了几张头层猪皮样板，你看看！”他身后的一个汉子立刻打开随身的大皮包，拿出几张油光水滑、厚实均匀的猪皮。
陈光明眼睛一亮，接过皮子仔细捻摸。
手感厚实，轫性十足，确实是上等原料。
他心中飞快盘算。
现在他厂的产能其实已经很高了。
而且还在扩张。
慢慢做的话，一万双肯定能做出来。
三班倒的话，挤出一千五百双普通款和五十双栗色款，并不是难事更重要的是，林大鑫主动提出原料供应，这大大缓解了他的后顾之忧。
“林老板这是把路都给我铺了一半啊。”陈光明脸上缓缓露出笑容。
“行，就冲林老板这份诚意和信任，这单子，我陈光明接了，就按你说的，第一批货，一千五百双普通款，五十双栗色款，下月十五号，瑞安马屿镇，光明皮鞋厂仓库，现钱现货！”
“痛快！”林大鑫猛地一拍大腿，兴奋之情溢于言表。“陈老板是爽快人，合同，咱们这就拟合同！”
就在两人准备找纸笔时，一个穿着灰色中山装、干部模样的人在几个人的簇拥下走到了陈光明的展位前。
为首的中年人面容严肃，目光如电，扫过摊位上的样品，最后落在陈光明和林大鑫身上。
“同志，你们这是私营皮鞋厂？”孙副局长开口。
周围几个体户摊位瞬间安静了不少，目光都聚焦过来。
“是的，领导，我们是瑞安县马屿镇光明皮鞋厂。”陈光明不卑不亢地回答，顺手拿起一双深青色劳保鞋和产品宣传册递过去，“这是我们厂的主打产品，专为劳动群众设计的劳保鞋，用料扎实，做工讲究，耐磨耐穿，在文成县支农产品交流会上，县水利局一次性采购了五百双作为防汛抢险专用鞋，反响很好。”
他特意点出“水利局采购”这个官方背书。
孙副局长接过鞋，仔细看了看针脚、鞋底，又用手掰了掰鞋头加固的部位，动作和当初文成县水利局的孙工如出一辙。
他脸上严肃的表情似乎缓和了一丝，又拿起宣传册翻了翻，里面印着简陋但清淅的厂房照片、工人劳作的场景以及“质量为本，信誉立厂”的标语。
“私营厂能做到这个规模，不容易，质量看着确实还行。”孙副局长点点头，话锋一转，“不过，你们这个光明牌，商标注册了吗？个体、私营经济要发展，更要规范，不能搞三无产品。
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陈光明心头一凛，立刻从随身的帆布包里拿出一个牛皮纸文档袋，抽出几张盖着红章的纸：“领导，您放心，我们厂所有手续齐全，这是工商执照副本，这是商标注册受理通知书，我们光明牌，立志做正规军，做长久生意！”
孙副局长仔细看了看文档，确认无误，脸上终于露出一丝真正的笑意：“好，这就对了，你们光明厂，还有你这个年轻的万元户厂长，我有点印象，省报那篇报道我看过，敢为天下先，更要行稳致远。”
“规范经营，保证质量，个体私营经济就是社会主义经济的有益补充，你们这个劳保鞋，实用，交流会结束后，写个详细点的材料，送到局里来。”这无疑是释放了一个极其积极的信号！
“谢谢领导肯定，我们一定好好总结，按时把材料送到！”陈光明心中一块大石落地，连忙应下。
孙副局长又勉励了几句，才带着人走向下一个摊位。
这一幕，被不远处的林大鑫和他带来的客户看在眼里。
林大鑫眼中精光更盛，他带来的那个一直没怎么说话的客户，此刻也走上前，拿起一双栗色滚边款皮鞋仔细端详，开口竟是带着点沪上口音的普通话：“陈老板，侬格鞋子，样子倒是蛮灵光，除了劳保款和这款栗色的，还有别的样子伐？做工和用料，能保证跟样品一样伐？”
陈光明精神一振，知道真正的大单契机可能又来了，他立刻打起十二分精神应对————
交流会的三天，陈光明和他的小摊位成了私营个体局域的焦点。
林大鑫的大单如同投入湖面的巨石，激起了层层涟，孙副局长的肯定，更如同给光明牌加之了一道无形的金字招牌。
那位沪上口音的客人姓吴，是上海一家新成立的集体所有制贸易公司的采购经理。
他们公司正需要一批质量可靠、款式新颖的皮鞋，打入上海周边的县镇市场。
陈光明的栗色滚边款和扎实的劳保款都让他很感兴趣。
经过整整一个下午的拉锯谈判，最终敲定了八百双普通款和一百双栗色款的试单合同，价格与林大鑫首单一致，同样是现钱现货，交货期比林大鑫那边宽裕半个月。
吴经理特别强调：“质量一定要过硬，阿拉上海人眼光毒得很！”
除了这两笔省外大单，更让陈光明惊喜的是本地及周边县市的收获。
得益于前期撒下的情报网，好几个来自温州下属乐清、永嘉、甚至丽水青田等地的供销社采购员、集体商店负责人，都循着光明牌和万元户厂长的名头直接找上了门。
“陈厂长，我们是永嘉岩头供销社的，在《浙南日报》上看到过你们厂的报道，你们那个深青色劳保鞋，还有没有？我们想订两百双试试水。”
“陈老板，我是青田温溪镇为民商店的，你们这种塑编袋怎么卖？我们店里装盐装糖的麻袋老破，你这个看着结实！”
“光明同志，我们是市二建公司后勤部的，你们这劳保鞋，能定制吗？鞋帮再高点，底再厚点？工地上穿————”
每一笔订单，陈光明都亲自接待，详细介绍，不厌其烦地让人试穿。
馀平和小海负责登记、开单、收定金，忙得脚不沾地，嘴角的笑意却怎么也压不下去。
陈光明刚送走一批询问的客商，连忙和馀平核对订单明细。
厚厚一沓订货单，写满了规格、数量、单价、定金金额和客户信息。
普通款皮鞋总计超过一万五百双，栗色款近两百双，塑编袋意向订单超过五万条，甚至还有几个询问成衣代工的小单。
粗略估算，光是收到的定金和已确定的货款总额，就已接近两万元，这还不算那些需要后续详谈的大宗意向！