“陈先生，我想问你一个问题。如果我们推出比现在更高端的产品，你那边的渠道能承受得了吗？”
电话那头沉默了几秒钟。
林涛所说的是水月i型录像机，还有省电视台定制的工业型录像机。
这两个产品不管是从定位上，还是功能上都要比同行们的产品高出一个档次。
“你手里真的有工业型的技术？”
陈先生的声音明显有了兴趣。
林涛给了陈先生一个肯定的答复。
然后安排王红林先生产十台工业型的样机，给陈先生拿到欧洲去做展示。
至于水月i型录像机，工厂一直在生产，目前只少量投放在了国内市场。
“林同志，刚才听到你们提到工业型录像机。”
李雪梅重新走进办公室，手里拿着一杯茶水。
“有什么问题吗？”
“没问题，我就是想问问，这种设备的技术水平有多高？”
林涛表示水月i型录像机，要比现在市面上任何产品都要先进。
不管是从画质、音质，还是稳定性，全都全面领先。
李雪梅点点头，在小本子上又记了几笔。
“还有一件事，我们需要找个电视机厂家合作。”
林涛站起身，在办公室里来回渡步。
“合作做什么？”
按照林涛的设想，是做一体式的录像电视机。
把录像机和大屏幕电视集成在一起。
关键是屏幕要大。
至少要达到25寸，最好能做到29寸。
“国内有能做大屏幕电视的厂家吗？”
“凌空市有一家无线电十四厂，他们有大屏幕显象管的技术。”
等到下午两点，凌空市无线电十四厂的回电就到了。
厂长亲自接的电话，态度非常热情。
“林老板，久仰大名！海峰电子在录像机领域的成就，我们都有目共睹。”
“张厂长客气了，我想和贵厂合作开发一款产品。”
林涛把自己录像电视一体机的设想和张厂长简单说了一下。
准备把录像机技术和他们的大屏幕电视技术结合起来。
电话那头安静了片刻。
凌空市无线电十四厂是国内最大的电视机生产厂之一。
“这个想法很有意思，市场前景也不错。”
张厂长的声音里带着明显的兴趣。
“不过具体的技术细节，我们需要面谈才能确定，林老板什么时候有时间，我们去一趟海峰市。”
这就是林涛和海峰电子在国内录像机领域的地位，哪怕是知名电视机厂的厂长，也得主动来谈生意。
在宿舍为李雪梅安排了住处之后，林涛一个人待在办公室里。
“红星，设计电视机和录像机集成的最优结构。”
“正在分析中——”
红星很快给出一个虚拟的图象，它所设计的产品外形，很象背投电视的感觉。
上面是屏幕，下面是录像机和一体电视柜。
不仅具备普通电视的功能，而且可以定时录制电视节目。
还支持双录像带的连续播放和录制。
等到了一周之后，张厂长的火车准时到达海峰市火车站。
林涛亲自开车去接，李雪梅坐在副驾驶位置。
火车站广场上人来人往，大部分人都穿着蓝色或灰色的中山装。
偶尔能看到几个穿着牛仔裤的年轻人，在人群中格外显眼。
“林老板！”
一个五十多岁的中年人从出站口走出来，身后跟着两个提着行李箱的技术人员。
张厂长个子不高，戴着一副厚厚的眼镜，说话声音很洪亮。
典型的北方人性格，爽快直接。
“张厂长，辛苦了。”
林涛迎上去握手。
“不辛苦，能和海峰电子合作，是我们的荣幸。”
车子沿着市区的主干道行驶，张厂长通过车窗观察着海峰市的街景。
等到了海峰电子的厂区，几栋新建的厂房在阳光下闪闪发光，门口的保安亭很新，显然是最近才建的。
现在海峰电子的保安力量，全部是由年轻小伙子组成的。
“规模不小啊。”
张厂长的技术人员小声嘀咕着。
在会议室里，水月1i型录像机安静的摆放在展台上。
银色的金属外壳在灯光下显得很有质感，各种按钮和指示灯排列得井井有条。
“这就是我们的最新产品。”
林涛按下电源键，机器发出轻微的嗡嗡声。
张厂长走到电视机前，仔细观察着屏幕上的图象。
“您看这个清淅度，比松下的同类产品要好至少30。”
屏幕上播放着一段测试画面，色彩饱和度很高，图象边缘很锐利。
即使是技术外行也能看出质量的差别。
林涛调高音量，扬声器里传出清淅的音乐声。
没有任何杂音或失真，就象现场演奏一样。
张厂长的两个技术人员围着录像机看了半天，不时小声讨论着什么。
他们的表情逐渐从怀疑变成了惊讶。
“林同志，你们的技术水平确实很高。”
张厂长摘下眼镜，用手帕仔细擦拭着。
“那咱们谈谈具体的合作方式。”
会议室里，双方开始讨论技术细节。
“我们的20寸显象管技术已经很成熟了，月产量可以达到五百台，关键是如何把录像机集成进去。”
张厂长拿出一份技术资料。
林涛展开了昨晚设计好的结构图，他并没有拆穿张厂长的大话。
那时候20寸的电视机，除了依靠进口以外，国内的技术还不太成熟。
“我的想法是这样的，显象管和录像机分别生产，最后在总装在线集成。”
张厂长的技术人员仔细研究着图纸。
“而且模具的事情好解决，关键是内部的连接方式。
林涛指着图纸上的一个部分。
录像机的视频输出要直接连到显象管的视频输入，不能通过外部接口。
这样可以减少信号损失，提高清。
而且用户使用起来更方便，不需要额外的连接线。
技术讨论进行了整整一个上午。
每个细节都要仔细推敲，从电路连接到机械结构，从生产工艺到质量控制。
最终还是谈到了最关键的问题。
那就是价格和合作方式。
到底是由谁来主导最后的安装和销售，利润分成的比例。
林涛坐在位置上，显得有些老神自在。
录像机的视频输出要直接连到显象管的视频输入，不能通过外部接口。
这样可以减少信号损失，提高清。
而且用户使用起来更方便，不需要额外的连接线。
技术讨论进行了整整一个上午。
每个细节都要仔细推敲，从电路连接到机械结构，从生产工艺到质量控制。
最终还是谈到了最关键的问题。
那就是价格和合作方式。
到底是由谁来主导最后的安装和销售，利润分成的比例。
林涛坐在位置上，显得有些老神自在。
他手里握着的可是独家技术，张厂长仅仅是在电视剧领域发展的比较好。
却不是林涛的唯一选择。
这一点，他相信张厂长也能够清楚的认识到。