“张厂长，咱们就开门见山吧。这个项目的技术主导权在我们手里，你们只需要做好显象管的生产保障就行了。”
林涛放下茶杯，直接切入正题。
“林老板，我们十四厂在显象管技术上也有自己的优势。20寸的管子，国内能做的厂家不超过三家。”
张厂长推了推眼镜，显然早就料到了这个话题。
他的语气中透露着行业龙头的自信。
“20寸的显象管，我相信贵厂是依靠仿制技术生产的吧？而且良品率怎么样，我想就没必要说出来了。”
还优势？
你要是真有那么大的优势，为什么市面上看不到十四厂生产的20寸彩电？
既然已经进入到了实质性的谈判阶段，林涛已经没有必要再在乎对方的面子了。
“这——”
张厂长一时间有些接不上话。
“张厂长，我们最开始的设计方向是25寸，而且以我们自己的技术储备，完全可以自己单独开发一条生产线，或者是和国外的企业合作。”
林涛犀利的语言，撕下了张厂长最后一块遮羞布。
“我们只是为了国内的厂商考虑，主动寻求合作，而且还愿意让出一部分的份额来。”
其实林涛说的是大实话，虽然不太中听。
而且要是自己新建生产线，这样所需要的时间跨度太大，不能解决现在的燃眉之急。
他现在是握住了对方的脉门，而自己所遭遇的危机，对方却完全一无所知。
这就是信息差带来的绝对优势。
“而且我们的产品是要出口的，你们有出口的渠道吗？”
“那——林老板是什么意思？”
张厂长已经完全没有了刚才的意气风发，真诚的态度象一个犯了错误的小学生。
“我们负责提供录像机技术和整机的最终组装，你们只需要负责生产显象管。”
会议室里安静了几秒钟。
张厂长和两个技术人员交换了一下眼神。
“林老板，能不能让我们内部商量一下？”
张厂长看了看手表。
“当然可以，你们用隔壁的小会议室。”
其实如果张厂长答应林涛的条件，他们十四厂不仅不能在这次的合作中获得任何的利润。
甚至有极大的可能会亏损。
因为林涛说的都是事实，他们现在仿制的20寸显象管良品率太低了。
如果想要满足林涛的数量须求，那张厂长他们的废品生产支出，将是一个天文数字。
但是张厂长敏锐的捕捉到了林涛的一句话。
那就是林涛可能有20寸，甚至更大尺寸显象管的技术储备。
等张厂长一行人重新回到会议室，他已经彻底放低了自己的姿态。
“林老板，我们愿意以成本价格，向贵公司提供20寸的显象管。”
张厂长的话倒是有些出乎了林涛的预料。
林涛没有接话，只是静静等待张厂长的下文。
“林老板说的没错，我们的技术不足以满足你们的要求，所以我们希望贵公司能够给我们提供一定的技术支持。”
林涛笑了。
这个张厂长可不是一般人，至少他很聪明，也很有魄力。
他就算不能够在这次合作中获利，但是一旦掌握了20寸显象管的生产。
那他可就真真正正的成为了国内电视机行业的龙头老大。
单单靠卖20寸的彩色电视，就绝对能赚的盆满钵满。
这就叫失之东隅，收之桑榆。
说实话，林涛对张厂长的提议也是很心动的。
林涛先是要来了十四厂的显象管设计图。
图纸上密密麻麻的标注让人眼花缭乱，但在红星的加持下他很快就找到了关键问题所在。
“张厂长，你们的荫罩工艺有问题。”
林涛用笔在图纸上圈出一个位置。
“这里的张力控制不够精确，直接影响电子束的聚焦效果。”
张厂长凑过来看，眉头紧锁。
林涛又指了指另一个位置。。”
张厂长的两个技术人员面面相。
这些问题他们在生产中确实遇到过，但一直找不到根本原因。
林涛拿起笔，在图纸空白处快速画了几个结构图。
“这样改进后，良品率至少能提高到85以上。”
张厂长看着林涛画的改进方案，眼睛越来越亮。
他知道这是十四厂翻身的机会，绝对不能错过。
这些技术细节他们研究了好几年都没有突破，林涛竟然一下就指出的结症所在。
张厂长伸出手，用力握住林涛的手。
李雪梅在角落里默默听着，她对这些技术谈判的细节很感兴趣。
特别是林涛展现出来的技术实力，远超她的预期。
“那我们现在就签协议。”
王红林从抽屉里拿出合同模板，开始填写具体条款。
“能不能让我们的技术人员在这里学习一段时间？我们想彻底掌握这些技术。”
林涛点点头。
技术转让就是要让对方真正掌握，否则后续的合作就没法进行。
“可以，但是学习期间的费用你们自己承担。”
下午四点，协议正式签署。
张厂长拿着合同副本，脸上的笑容藏都藏不住。
王红林已经在小食堂安排了一顿堪称丰盛的晚宴。
既然合作谈的这么顺利，今天晚上的这顿酒，免不了要敞开了喝。
最起码张厂长和他带来的人是肯定要喝多的。
在晚饭刚刚开始，王红林被人叫出去接了一个电话。
“涛哥，陈先生那边又有消息，德国那边的专利官司有了新进展，他们的律师看了我们的专利证书，说胜算很大。”
等他回来的时候，对着林涛耳语了几句。
林涛松了口气。
专利战是这次商战的关键，只要这个问题解决了，其他都好办。
“还有就是欧洲那边的小经销商对我们的产品很感兴趣，陈先生的团队已经谈下了三十家小店，准备先试销一批货。”
“那就让他放手去做，我们也已经准备好了。”
有陈先生这样的人在前线冲锋陷阵，林涛只要稳坐中军帐，保障后方就行了。
其实陈先生也是一样的想法，和林涛的合作，绝对是他这辈子做出的最正确的决定。