第二天上午，海峰宾馆的会议室里弥漫着淡淡的茶香。
这家宾馆是海峰市最好的涉外酒店，红色的地毯虽然有些陈旧，但打扫得很干净。
墙上挂着几幅山水画，画框已经有些发黄。
陈先生准时出现在会议室门口。
他身材中等，穿着一件深蓝色的西装，虽然款式不算时髦，但面料看起来不错。
头发梳得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜，整个人看起来很有商人的精明劲儿。
“林厂长，久仰大名。”
陈先生主动伸出手，说话带着轻微的粤语口音。
“陈先生客气了。
林涛握了握他的手，感觉到对方手掌的温润。
几人围坐在椭圆形的会议桌旁，服务员端上来几杯龙井茶。
茶叶在透明的玻璃杯里上下翻滚，热气袅袅升起。
“林厂长，我对贵厂的产品很感兴趣。”
陈先生从公文包里拿出一个黑色的皮质文档夹。
“在我们公司看到样品后，立刻做了市场调研。”
他打开文档夹，里面整齐的摆放着一些资料。
有他们公司的各项资料，还有香港市场的调研报告。
“您看，这是我们对香港随身听市场的分析。”
陈先生将一张表格推到林涛面前。
“目前市场上主要是日本和欧美的产品，价格都在1500港币以上。”
林涛仔细看着那张表格，上面用繁体字标注着各种品牌的价格和销量数据。
索尼的随身听售价最高，达到1800港币，但销量也最好。
“如果贵厂的产品能以合理的价格进入香港市场，我相信会有很好的前景。”
陈先生端起茶杯抿了一口。
“陈先生，您准备以什么价格收购我们的产品？”
李明华在一旁问道。
“这个我们可以慢慢谈。”
陈先生放下茶杯，从文档夹里又拿出一份合同草案。
“我们初步的想法是，第一批订购一万台，如果市场反应好，后续还会有更大的订单。”
林涛接过合同草案，快速浏览着条款。
合同用的是中英文对照，英文部分的字体很小，密密麻麻的排列着。
“陈先生，能否介绍一下您公司的具体情况？”
林涛抬起头问道。
“当然可以。”
陈先生又从公文包里拿出一本宣传册。
“这是我们公司的介绍资料。”
宣传册封面是香港维多利亚港的夜景，下面印着“永兴贸易有限公司”几个金色的大字。
翻开内页，里面有公司的发展历程、主要业务范围，还有一些合作伙伴的照片。
“我们公司成立于1968年，主要从事电子产品的进出口贸易。”
陈先生指着宣传册上的一张照片。
“这是我们在香港的办公室，位于中环地区。”
照片上是一栋现代化的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。
楼下的街道上车水马龙，一派繁华景象。
“我们的客户遍布东南亚各国，包括新加、马来等。”
陈先生继续介绍着。
“如果这次合作顺利，贵厂的产品不仅能进入香港市场，还能通过我们的渠道销往整个东南亚。”
秦思源在一旁仔细研究着那份合同草案，不时用笔在上面做着标记。
“陈先生，关于技术标准方面，香港市场有什么特殊要求吗？”
秦思源问道。
“主要是安全标准和电磁兼容性要求。”
陈先生从公文包里拿出几份技术文档。
“这些是香港的相关标准，需要贵厂的产品通过相应的认证。”
林涛接过那些技术文档，发现都是英文版本。
虽然他的英语水平不错，但这些专业术语还是需要仔细研读。
“认证需要多长时间？费用如何？”
林涛问道。
“一般需要两到三个月，费用大概在五万港币左右。”
陈先生回答道。
“不过这个费用我们公司可以先垫付，从后续的货款中扣除。”
会议室里安静了几分钟，只能听到远处传来的汽车喇叭声和街道上的嘈杂声。
“陈先生，您能给我们一些时间考虑吗？”
林涛将文档整理好。
“这个项目对我们来说很重要，需要慎重决定。”
“当然理解。”
陈先生看了看手表。
“我在海峰还要停留三天，希望能尽快得到贵厂的答复。”
送走陈先生后，林涛和李明华、秦思源回到厂里的办公室。
“你们觉得这个陈先生怎么样？”
林涛坐在办公椅上，点燃一支烟。
“从表面上看，应该是个正经商人。”
李明华将那些资料摆在桌上。
“公司资料也比较齐全。”
“我觉得有些地方需要再核实一下。”
秦思源推了推眼镜。
“比如那些技术标准，我需要找人确认一下是否属实。”
林涛站起身走到窗边，看着厂区里正在装货的卡车。
几个工人正在往车厢里搬运纸箱，动作熟练而有序。
“明华，你联系一下，看看能不能核实一下这个永兴贸易公司的情况。”
林涛转过身说道。
“好的，我马上去办。”
李明华记在小本子上。
“思源，你把那些技术文档研究一下，看看我们的产品能否达到要求。”
林涛继续安排着。
“没问题。”
秦思源将文档夹抱在怀里。
林涛重新坐回椅子上，心中思考着这个出口订单的利弊。
林涛走出办公楼，在厂区里慢慢踱步。
空气中弥漫着机器油和焊锡的味道，这是工业城市特有的气息。
几只野猫在垃圾桶附近觅食，听到脚步声就迅速躲到阴影里。
“林厂长。”
门卫老张从传达室里走了出来，手里拿着一个搪瓷茶缸。
“这么晚了还不回家？”
“想点事情。”
林涛在传达室门口停下。
“老张，你觉得咱们厂现在发展得怎么样？”
“那还用说，比以前强多了。”
老张的脸上露出笑容。
“我在这厂里干了二十多年，从没见过这么红火的时候，工人们的干劲足，产品销路好，奖金也发得及时。”
“如果有机会把产品卖到国外去，你觉得怎么样？”
林涛随口问道。
“卖到国外？”
老张的眼睛瞪得很大。
“那可了不得，咱们这小厂的东西能卖到外国去，那不是给国家争光吗？”
林涛笑了笑，老张的话虽然朴实，但道出了那个年代人们的心声。
能够出口创汇，确实是一件值得骄傲的事情。