陈卫东还是低估了80年代的市场潜力
本以为大家电和小家电相比，出货的速度会慢些，谁知道情况截然相反。
可能是暗中契合第一性原理，那么大的两座冰箱摆着，不显眼那是不可能的，却也因此很快出手，一台卖了150，另一台卖了180，本打算留点空间议价，谁知对方价钱都没还就付了钱扛走的，硬生生让陈卫东多赚了30块钱。
两台单门冰箱成本价70，利润260，接近400的利润，堪称暴利。
诚然，如果没有卞龙在，陈卫东出这些大件货恐怕还要延误些。
国营信托商店外时常有巡查，也不知是不是因为他搅乱了市场，最近巡查越来越密了，好在有卞龙在，哪怕巡查来了，他扛起来东西就能跑，或者干脆帮陈卫东挡住巡查，总之不会被抓住扣押货物，让陈卫东白白蒙受损失。
保镖用到正确的地方，也是能挣不少钱的。
“这电视机用多久了？啥价钱呀？”
一个穿褶皱中山装的白发老人走到摊子前询问，打扮的很精神，身上的衣服业是档次货，但那些褶皱平添了些土气，猜测放久了偶尔拿出来撑场面用的，观其言行举止，属于新式精致人的一种。
有人挣了些钱就会想着体面些，会买平时舍不得穿的衣服，但作为压箱货留着，偶尔拿出来显摆显摆，也会买些新式玩意比如电冰箱电视机等，不管几手好歹能让在亲朋好友面前衬着脸面，追求的就是那股子精致范儿，人上人的感觉。
“熊猫牌的，大牌子，没用多久九成新，看老人家您这么有气质，过的日子肯定精致，这电视机和你太衬了，我也不抬价卖您280块，里头的线路和配件我都换新的了，再用个7、8年都不成问题。”
陈卫东没说谎，但实话只说了一半。
这台电视机经过线路的加固，的确还能再用个7、8年，这是事实。
但另外一半的事实是：1982年，我国开始生产第一台彩色显象管电视机，并于 1983年正式推向市场。
换句话说，等彩色电视机上市之后，黑白电视机哪怕质量再好也只能沦为二手货，价格飞速跌底。
蹲在陈卫东身后的卞龙眼珠子逐渐瞪圆。
卞淑敏记帐时他可是看清楚了，这台电视机收回来48块钱，好象已经用了3年多了，怎么还九成新？
更换配件的确花了些钱，但总的算下来业不超过10块，可陈卫东现在敢卖280！
他怎么敢的？！
老人似乎不好糊弄，虽说因为陈卫东那句‘有气质，日子过的精致’而稍稍得意，但毕竟是直逼300块钱的大货，皱起了眉开始反驳：
“你这个是二手货啊，几成新还不是你说了算，万一我买回去了就坏了还没保障，你不能卖我这么高的价钱！”
陈卫东笑着说：“这台电视机是14英寸的，您知道12英寸的熊猫牌黑白电视机全新的卖多少吗？420块钱，14英寸的，保底接近500，280块钱真是我的底价了，您如果担心保障问题，可以问旁人打听一下，我天天在这的，坏了来找我，3年保修。”
五星百货和国营信托商店的价钱，陈卫东都摸熟悉了，所以才有底气报价。
价钱本就是公开透明，看不见的才是深水区，可以大做文章的地方。
“你这个小子看我一大把年纪好欺负是吧？二手的电视机你卖我280？你怎么不去抢啊！”
“我是做本分买卖的，东西收回来之后，我得找人清洁、维修、保养、检查，把所有线路加固，还得承担砸在手里的风险卖掉，也就赚个微薄利润，老爷子看您是个体面人，应该能懂我们这种个体户的难处。”
陈卫东全程笑着和他说话，哪怕老人家气急了恼羞成怒的要骂人，语气冲的很，他也云淡风轻，收放自如。
做生意图的就是个笑脸迎客，买卖不成仁义在，肯定是不能和顾客争吵的。
再说了小孩子才看吵架输赢，成年人只看利益。
老人家说不过陈卫东，顿时气恼地甩手走了，看他走的方向，大概率去的是国营信托商店，恐怕是从陈卫东这里还不了价，图着去信托商店里面看看二手的心思，其实也在预料之中。
等他离开之后，卞龙尤豫再三，还是抛出了心里的疑问：
“你刚才为什么不肯降一点？我看他着急的样子，只要你肯让一点的话，他应该会立刻买下来的，这样把人送走，就不怕他去其他地方买吗？”
陈卫东笑了笑说：
“闲来无事，随便和你聊聊，知道为什么你去买东西，越是想要就越不能表现出来吗？因为你越是表现的想要，就越拿不到折扣，反而越是喜怒不形于色，抱着随便看看可要可不要的态度，却反而能激发商家想拿下你的决心，你可以说是商家的黑心，但自古以来买卖便是如此，而且还涉及到一部分征服客户带来的成就感。”
“再说，有没有流失客源的可能？答案当然是肯定的，我又不是神，能掐会算的甚至还能改变顾客的心意，如果他转头去别的地方买更便宜的，我也无法改变，但这里有个内核问题，即你的底气源于精确的调研，刚才我和他说，14寸的熊猫牌黑白电视机差不多接近500块钱，这个数字不是凭空得来的，五星百货的电视机柜台就卖这个价，其次，那老人家去的国营信托商店，没有14寸的黑白电视机，但12寸的卖280，你说同样的价钱，你是愿意买14寸的，还是买12寸的？当然了，这里面涉及到一部分用户的心理研究，这个就不和你细讲了，讲不清楚。”
“第三，胡乱的降价是不是好事？答案是否定的，二手产品用户最担心什么？是质量！如果随意调节价格，只会让客户产生‘你有充足的利润空间’、以及‘你的产品可能存在遐疵’的想法，相反，坚定的价格反而会让客户无形中信任你的商品品质，假如一辆自行车，一家店卖300块钱，另外一家店只卖130块钱，你虽说都想看看，但总归会心理疑惑，为什么这家店能卖这么便宜，是不是里面有猫腻？你看，人心就是这样的好玩，得了便宜就开始怀疑真实性。”
讲到这里，陈卫东悠悠的说：
“拿自行车来举例恐怕不是很贴切，假如有一天，有个女孩子长得漂亮、家里有钱、性格又温柔、还对你百依百顺，这样的神仙女孩子，却一眼相中了你，希望能立刻和你领证，给你生娃相守一生，这种完美到虚幻的事情落到头上，你多少会觉得有些不真实，并开始怀疑她是不是有其他的目的···”
陈卫东只是念头一动般的随口举例，只是连他自己都没想过，今日随便说的这番话，竟如未卜先知般，隐隐暗合他未来的命运···