terspe唱片是一家去年刚刚成立的唱片公司，隶属于华纳音乐集团，是下属的一家子品牌公司。
这家公司刚成立不久，目前还没什么拿得出手的成绩，所以杰瑞·阿曼德才让这家公司去接触空心人乐队。
他立刻拿到了那首名为《creep》的deo，亲自聆听。
结果与杰瑞如出一辙，那失真却抓耳的吉他riff，尤其是主唱亚历克斯·肖恩那混合着脆弱与爆裂的嗓音，像电流般击中了他。
他几乎立刻嗅到了其中蕴含的巨大潜力，这可能是terspe成立以来遇到的最具爆发力的新声音之一。
电话那头的麦特正和亚历克斯在排练室挥汗如雨，辛苦的练习着。
他对着话筒，声音沉稳依旧：“格芬先生，久仰。很高兴听到贵公司对hollow n的兴趣。
明天下午？没问题，我们会准时到。”
第二天下午，圣莫尼卡terspe唱片总部那间视野开阔、充满现代艺术气息的会议室里，谈判正式拉开帷幕。
而让terspe一方稍感意外的是，亚历克斯·肖恩的经纪人，来自caa的菲娜·科恩也出现在谈判桌旁。
她身着剪裁利落的套装，笑容职业而自信，她的存在本身就是一个无声的宣告。
谈判的内核围绕着几个关键点展开，空气中弥漫着专业角力的气息，首先是预付金。
“大卫，”勒斯开门见山，手指轻轻敲击着桌面。
“乐队需要激活资金。专业的设备、稳定的排练场地，还有最基本的生活保障，让小伙子们能心无旁骛地投入到创作和排练中。
我们需要的预付金是三十万美元。”他报出了一个相当可观的数字。
“麦特，我完全理解乐队的需要。但terspe还是个相对年轻的厂牌，资源需要精打细算，我们初步考虑的数字是十万美元。”
他说了一个明显低于麦特预期的数字：“这对一支新乐队来说，已经是很有诚意的起点了。”
确实，最近很火爆的枪炮与玫瑰首次和唱片公司签约，预付金也不过十五万美元，这还是他们打出一定名气的结果。
但是你们要考虑到，主唱亚历克斯有着不俗的创作能力，他可以包办专辑里几乎所有的歌曲。
而且我想你们也做过背景调查，应该知道亚历克斯最近的事业情况。”
大卫和艾米低声交换了几句意见，大卫重新抬起头：“菲娜，你的说辞很有说服力，我们承认亚历克斯的附加价值。
这样……”
他报出了一个介于双方数字之间的、明显更接近麦特预期的折中数。
“18万美元，这是我们在预付金上能展现的最大诚意了，麦特，希望你能感受到。同时，我们也期待在其他方面展现灵活性。”
麦特与菲娜交换了一个短暂的眼神，几不可察地点了下头：“好吧，大卫。这个数字可以作为我们继续讨论的基础。
那么，让我们谈谈真正决定长期利益的部分：版税。”
麦特的语气变得更为坚定：“我们要求净销售额15的版税分成。原因很简单：亚历克斯是词曲作者，他的创作是乐队的灵魂和独一无二的内核价值。
他的演艺事业正在起飞，未来可能带来的关注度反哺，也应该反映在乐队的价值评估上。”
法务马克立刻摇头，语气不容置疑：“15？大卫，这远远超出了行业对新人的标准范围，10到12才是更合理的起点。乐队尚未证明其市场价值，风险主要由厂牌承担。”
谈判似乎陷入了僵局，菲娜再次开口，她没有直接反驳数字，而是将目光投向大卫·格芬，语调沉稳而富有远见。
“马克，大卫，我们探讨的不仅仅是当下的风险，我们是在投资一种稀缺性。亚历克斯的声音特质。
他在《creep》中展现的穿透灵魂的情感张力，是市场上极度稀缺的。
看看排行榜，充斥着甜美却同质化的流行泡泡糖，hollow n提供的是完全不同的、能直击人心的东西。
而且，”
她稍微停顿，加强语气：“亚历克斯的影视事业并非空中楼阁，克林特·伊斯特伍德先生的背书意味着什么，各位在好莱坞都心知肚明。
这为乐队带来的潜在曝光和话题性是实时且持续的。
投资hollow n的风险，相对于一支需要从头打造、毫无背景的新乐队，是显著降低的，回报周期也可能更短。”
亚历克斯听到这番话都有些脸红，但这就是谈判计较和策略，想要找个好买家就得大夸特夸。
他看了看麦特，又看了看亚历克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神却异常专注。
最终，大卫似乎下定了决心：“好吧，菲娜，你的观点……很有说服力。
这样如何，我们同意一个阶梯式的版税方案。
首张专辑，我们设置一个适中的基础比例。
当专辑销量达到我们约定的第一个门坎，比如金唱片认证，之后发行的所有专辑，包括再版，版税比例将自动提升到一个显著更高的水平。
这个高点……可以非常接近麦特最初提出的15。”
他看向马克，马克虽然眉头微蹙，但还是点了点头表示可行。
“同时，”
大卫补充道：“亚历克斯作为词曲作者应得的机械复制权版税，是独立于乐队版税之外的，按行业标准结算，这点毫无疑问。”
麦特紧绷的肩膀微微放松了一些，菲娜也露出了一个满意的、几乎看不出的微笑，这已经是一个巨大的突破。