如果说张蔷和她的内衣在夜市上的出现，对郝青红还没起步的生意是个冲击，接下来的几天就真是她的寒冬了。
除了卖出去几双袜子和内裤，再有就是温姐赠送的那几件北方货。她和梅琳，甚至连付润生都认可的内衣，一件也没再卖出去。
郝青红想起第一天晚上摆摊前，付润生对她说过的话：市场映射的群体不同，这个最关键的点抓不住，就算东西再好，也没有顾客。
夜市是城市里的最低端市场，肯在这里消费买东西的，一定是收入水平不高的人。收入不高，对衣物的要求就低。北方货以舒适为主，不讲究款式和华丽的面料，成本低，零售价格也低，这也是张蔷的货走得好的原因所在。
郝青红找到了内衣滞销的原因，可是能怎么办呢？货品卖不出去，就没有资金再去浙江村上货，总不能再向叔叔伸手借钱吧。叔叔已经够疼她了，借一千，给两千。
付润生和梅琳给她出主意：要不？和润霞姐商量商量，把货放她店里卖？青年市场的目标群体比夜市上的顾客收入高，还是识货的。
郝青红急摇头，倒不是说她怕遭到付润霞的拒绝，而是觉得做生意最重要的是讲信用。每每感到沮丧时，她就会想到她的第一位顾客，那个抱孩子的年轻女人，是她，给了她坚持下去的勇气和信心。她不是和她说了吗？希望她抽时间再来光顾，她在夜市的生意会继续，一直会在那个路灯下。万一她哪天想再买内衣了，去了夜市，她却没在，那岂不是背叛了当初的承诺？
郝青红把想法说出来，惹来梅琳长长的一声“咦”。梅琳鄙视的看着郝青红，说：“哟，真想不到，你是这么诚实守信的人，自己都饿肚子了，还在惦记别人家揭不开锅。”
郝青红说：“梅琳，不是你以为的这样，经商不守信，没有人相信你，生意就无法做长久。”
付润生说：“青红说的对。既然你这么在意第一位顾客的感受，那我们就坚持。只是以后天气越来越冷，你们要做好挨冻的准备，身体是挣钱的基础。”
有了伙伴的支持，郝青红觉得每天去夜市也有了动力，南方内衣没人买，温姐让她拿的秋衣秋裤等衣物帮了她大忙，偶然卖出一件，总比不开张干瞪眼强。人家卖袜子的大姨整三轮车都是袜子，也没见人家多发愁。
郝青红暗暗鼓励自己：加油加油！
一周过去了，两周过去了，第一位女顾客还是没有来。
梅琳的热情也大跌，每天又看不到多少钱进帐，连出摊的兴趣都快磨没了。
付润生变成了打气筒，轮番给她俩打气。
他对郝青红说，万事开头难，坚持才能有胜利。
他对梅琳说，青红借了这么多钱做生意，压力太大了。我们做为朋友，不能丢下她不管，要陪着她走到底。
梅琳撇了撇嘴，付润生不给她打退堂鼓的机会，接着又说，要不我从厂里辞职来陪你们？梅琳撅着嘴，又摇了摇头，只能硬撑着陪郝青红一起扛。
这天，张蔷早早要收摊，卖内衣的大姐疑惑地问为什么。张蔷一改平时的刁钻，语气变温柔了，说答应儿子了，要早点回家。
那一刻，郝青红想到了女儿，每天忙忙碌碌，根本没有时间去想女儿。
梅琳说：“哟，想不到这女人还有儿子呢？”见郝青红没说话，梅琳又说：“哎，还是你幸福，姑姑帮你带小婷，省多少事啊，这要是没有人帮你，你这生意真就没法做了。”
郝青红听梅琳这么一说，心里仿佛好受了一些。等生意上了正轨，再好好安慰女儿也来得及。
这时，隔了几个摊位的卖棉花糖的小摊前有人嚷嚷起来，夹杂着不知哪里来的音乐，嘈杂的很。梅琳揣着手走到路上好奇地向东张望，对面童装摊位前的顾客也向声音传来的地方看。
隔壁卖袜子的女人把袜子收到车里，准备收摊。
郝青红问：“大姨，你也回家啊。”
女人说：“看来今天不适合开张。”
郝青红不明就里，看着满地的衣物，宛如一块块砖头，全砸向心头。忽听梅琳尖叫了一声，郝青红才从游离状态回归现实。
摊位前站了几个男人，一身蓝色牛仔打扮，半长发，其中一个扎着马尾、络腮胡子，正鼓动着腮帮子，嚼口香糖。时不时吹起一个大泡泡，直到“啪”地一声，泡泡破了，再一点点舔到嘴中，接着嚼。
“你们是干嘛的？”梅琳的嗓音有点发颤。
络腮胡子的前面站着一位看起来只有十几岁的少年，他往前走了一步，说：“哟，你们新来的吧？连熊哥都不认识？”见郝青红和梅琳仍旧懵懂，他接着又说，“中山路熊哥，咱夜市的协调人，哦，对，还是咱石州各大市场的老大。”
被称作熊哥的络腮胡子推了少年一把，说：“什么老大不老大的。哎，看你们是新面孔，叫我熊哥就行。”
郝青红看看梅琳，梅琳看看郝青红，谁也不懂这些人在说什么。郝青红扭头找卖袜子的大姨，别说人，三轮车早就不见了踪影。
她硬着头皮往前迎了迎，说：“熊哥？我们新来乍到的，不太懂，我叫郝青红，主要做内衣生意，以后还请多多关照。”
熊哥也不看郝青红，专心吹他的泡泡，泡泡越来越大，触碰到眼睫毛后，响亮地发出一声“啪”，泡泡破了。熊哥指指了地上的内衣，没说话。
少年心领神会，对郝青红伸出手，说：“来吧。”
郝青红抓紧腰包，看梅琳，梅琳早不知什么时候躲到了她的身后，浑身颤斗着，小声说：“青红，怎么办啊，这些人到底要干嘛啊。付润生也真是的，偏偏今天晚上值班。”
郝青红受到感染，竟也发起抖来，声线也变得不稳了，说：“熊哥，初次见面，我们实在不太懂你们想干嘛？”
熊哥把口香糖往地上一吐，顺便啐了口唾液。说：“你们俩真是不识相啊。”
少年急忙把郝青红拉到一边，说：“大姐，我看你挺灵透的，怎么就看不透事儿呢？”
郝青红直摇头，梅琳始终站在郝青红的里侧，说：“小弟，你倒是说清楚一点儿啊。”
少年伸出大拇指捏了捏食指，说：“这个，熊哥白罩着你们啊，你们得表示表示吧？真是两块木头。”
郝青红这才松一口气，接着说：“这，你们这合法吗？”
“哟呵，合法？嘿，没想到夜市上来了个懂法的女人，嘿，大家都来瞧一瞧嘞。”熊哥伸出左脚踢向一套秋衣秋裤。
郝青红有点着急，往前走，说：“熊哥，咱有话好好说。您看，我们刚开始做买卖，啥也不懂，地上不会说话的衣服，它们就更不懂，不懂就没有错，没有错就不能被责怪，难道不是吗？”
少年说：“两位大姐，啥也别说了，掏钱吧，要是不知道多少，那就有多少掏多少。”说完，又凑上去，小声说，“你们也看到了，熊哥这人脾气不好，赶紧意思意思，我们好上别家去，时间长了，熊哥可不好惹，刚才卖棉花糖的，脑门就被熊哥打一大包。”
梅琳捉住郝青红的手，示意她赶紧掏钱。郝青红小心打开腰包，里面只有三十块钱。她抽出一张十块的，递给少年。
少年说：“大姐，你这是打发我们要饭呢？还是当我们是叫花子呢？”
郝青红转过身，把两张十块都抽了出来，一手攥一张，递给少年一张，然后把腰包撑开让他们看，说：“我们小本买卖，在夜市上摆了几天摊，刚卖二十块钱，全给你们还不行吗？”
梅琳的胆子仿佛也大了一点，她从郝青红身后站出来，说：“你们不能太欺负人啊，这么冷的天，我们啥也卖不出去，你们又来敲我们竹杠，还让不让我们活啊？”
梅琳的声音惹的对面卖童装的老板再也不能装看不见，他拿着撑衣架的杆子往前走。
熊哥向小弟们招了招手。少年就坡下驴，说：“看你们是不容易，这次就这样吧，下个月一分不能少，三十块！记住了。”
熊哥转身时，盯着地上一件大红色文胸多看了几眼，少年眼疾手快拿了起来，向郝青红示意，说：“替熊哥谢谢你们了。”
几个人大摇大摆地向西走去，郝青红终于撑不住，蹲在地上哭了起来。梅琳更委屈，抱着郝青红嚎啕大哭，仿佛连日来的辛苦全都压向了她。
卖童装的大哥走到路中间停下，转身又回了自己的摊位。