6 搭班子(1 / 1)

梅琳再次接到郝青红的电话,是帮她看店的十天后。当她听说,这次不是盯店代班卖女装,而是晚上去夜市卖胸罩时,一点儿也没迟疑,立刻答应了下来。殊不知,这可比让她卖女装兴奋多了。

郝青红尤豫后,决定不邀请付润生。原因有二:一他是男人,二怕影响他的工作。

梅琳是个大嘴巴,挂断电话,就拨通了付润生的电话。付润生一听,主动要求去夜市,说:“大晚上的,你们两个女人怎么能行?万一遇到坏人怎么办?”

郝青红想了想,觉得付润生的话也有道理。

那天,从叔叔那儿借到钱,郝青红立刻还了付润生的债,付润霞帮她联系了星海小巴的司机老周。

这次,她没有背上次的单肩包,而是像付润霞上货时那样,一个小挎包和一个编织袋。家里留下三百块钱,当周转资金,剩下的一千五百块钱,挎包里放了五百,内衣口袋里放了一千。

小巴车上的人都是陌生面孔,她来到临窗座位上坐下,望着窗外,路灯向后移动,兴奋得毫无困意。直到快进京的时候,眼睛才闭上。

老周叫醒她时,车上人全不见了,她抹了一把嘴角流下的口水,迷迷瞪瞪下了车,差点和车前一位身穿藏蓝色西装的男人撞到一起。

郝青红突然想到了小林,她摸了摸挎包,拍了拍脑门。这记性,名片在那个单肩包的内口袋里,没有带来。转念一想,给他打电话吗?仿佛也没什么用,直接找温姐拿货就行了。等以后生意走上正轨,再找机会谢谢他。郝青红站在浙江村外的土地上想。

在各种气味交织的巷道里,郝青红的心“砰砰”乱跳,她依旧像刘姥姥进大观园那样,四处打量着各种衣物,不过,这一次,重点放在了内衣上。也不知道是先入为主的观念,还是别人家的货不入她的眼,她一心要找到温姐的摊位。对于传来的声音:“小妹,想拿什么货?”“老板,我这儿的货便宜,来看看呀?”均报以微笑,没有驻足。

温姐正蹲在地上给别人拿货,她看到郝青红,站起来准确地喊出了她的名字:“青红小妹,是不是拿的货都卖完了?咦,小林没和你一起来吗?”

郝青红笑着点了点头,听她提小林,又摇了摇头。

在温姐的建议下,郝青红除了胸罩,还选择了秋衣秋裤和内裤。

“小妹,一看你就是外行,卖内衣怎么能只卖胸罩呢?天底下又不只有女人才穿内衣。你要记住,刚起步,还没有目标群体,货品不能太单一。你的顾客,什么样的人都可能有。所以,你的货,一定要想办法满足不同人的须求。”

郝青红只顾着点头。不过,在胸罩的选择上,她还是没有听温姐的,凭感觉选款式,比上次的更大胆,差不多全选了南方货。

“你这样不行的,小妹。”

“温姐,我就看着南方货好,我姐妹儿也这么认为,款式性感,洋气,穿上特自信。”

“看来你姐妹儿和你一样识货。”温姐笑着说。

接下来是点货,算帐、数钱。温姐很会做生意,说:“你是小林的朋友,我不能多挣你的钱,货款一共一千四百九十块钱,不抹零了,给你再添几件胸罩吧。这是北方货,批发价十块钱三件,你回去可以卖十五块钱一件,就是款式老一点,穿着很舒服的。”

当郝青红看到带来的钱全换成了货品时,除了期待,还有心慌,万一卖不出去全砸手里怎么办?她体会到了张蔷对金钱的不舍,仿佛那天张蔷抽出的十块钱有了合理存在的理由。尽管这么想,她还是没有学张蔷,从已经说定的总价基础上再讲价。

回到石州,付润霞正在铺位上忙碌,她果真猜中了市场,牛仔衣裤非常受欢迎。付润霞顾不上和郝青红说话,只是看了一眼她手中的货包。

郝青红很敏感,知道今天拿回来的货,不再是上次单肩背包的量。二十多平方米的铺位堆满了货,连下脚的地方都没有,这几大包东西确实有些碍事。

就在这时,有两个年轻姑娘来到柜台前,一眼看中挂着的土黄色牛仔衣。郝青红放下货包去接待。

顾客们终于渐少,摊位前慢慢安静下来,郝青红的耳边还是一片嘈杂,就象夏日在树上狂叫的蝉,过了处暑,逐渐变少消失,蝉鸣好象还在。

付润霞拨着算盘,说:“今晚就打算出摊吗?”

郝青红看了看墙上的挂钟,说:“如果有时间就去。”

付润霞说:“什么叫有时间,要是去就该准备了,三轮车的钥匙在抽屉里,你自己拿。”

郝青红感激地说:“润霞姐,真是太感谢你了。”

“谢啥,都是为了生活。不缺钱,谁想干这累人的生意?不过,我丑话说在头里,这几天我开始招工了,你在夜市上摆摊卖内衣,白天哪还有精力帮我看柜台?”

“我可以的。”

“快拉倒吧,我可不是资本家,再说了,你还有小婷,总不能都推给你姑姑,你啥也不管吧?”

郝青红拘谨地笑了,眼里闪过泪花。

“行了行了,我知道你的心。三轮车这几天归你,我不上货也用不上。哦对了,今天晚上我约了做美容,就不去夜市上帮你了。这几天睡眠不太好,得赶紧保养一下,要不然该长皱纹了。”付润霞说完,把钥匙递给郝青红。

中山路夜市距离青年市场不远,站在青年市场楼前向西望,太阳还没完全落山,路的尽头,是即将燃尽的晚霞,正在展示它“死亡”之美。时间还早,郝青红骑着三轮车来到十字路口处的电话亭,给梅琳和付润生分别打了电话,梅琳让她在附近一家拉面馆等她,她马上换衣服出门。付润生说,今天厂里没啥事,他也马上出发。

挂断电话,一阵秋风吹来,一位正在过马路的男人缩紧了脖子,把夹克衫的领子竖了起来。一天比一天凉,郝青红的心却象春天般温暖。

还不到晚餐时间,拉面馆的老板娘正在桌前剥大蒜。郝青红没往里走,坐在把门的一桌,盯着三轮车,点了三碗面。

付润生比梅琳到的还要早,他拍了拍三轮车上的货包,推开了玻璃门。说:“青红,你上了多少货?”

郝青红说:“也没多少,反正带的钱都花完了。”

付润生说:“你应该先少上一点儿,试试顾客的反应后再去。”

郝青红兴奋地说:“还试什么?上次那十几件不是一抢而空嘛?”

付润生说:“上次?你那是在我姐的店里卖,市场的顾客群体和夜市哪能一样?”

郝青红的心“咯噔”了一下,随后顾作轻松地说:“润生,你又没上过货,知道啥?好看、畅销的货是需要抢的。”

付润生说:“做生意,如果都象你这样,浙江村里的小老板们可都要高兴死了。”

郝青红嘴边的笑容一点点消失,说:“润生,你说,万一卖不出去,怎么办?我可是把钱全投进去了。”

付润生笑着说:“你呀,说你什么好。我就是这么一说,没准儿今晚一开张全卖了呢?”

郝青红说:“你看你,两个极端,都不靠谱!”

付润生说:“知道我说话不靠谱了吧?还没开始呢,别胡思乱想。”

郝青红瞪了他一眼,继续盯着门口的货,眼睛亮晶晶的,仿佛穿透了包装,看到了里面货,说:“润生,你是不知道,今天我挑的货,可比上次那几件好看太多。上次那十多件,还是保守了一点儿。今天这批货,不瞒你说,我盯着看都脸红。你知道吗?我现在谁也不服,就服设计师。你说他们的脑子都是怎么想的,怎么能做出这么好看的内衣呢?女人都喜欢的不得了,男人要是看了,啧啧啧。”

明明是取笑付润生的话,郝青红说完,突然想起了赵建民,脸色“刷”地一下暗淡下来,同时也闭上了嘴。刚好,老板娘端着面来到桌前,挡住了她的脸。

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