东德的咖啡机质量这么差，经常坏，而瑞士的咖啡机，显然技术更先进，质量更可靠。
最重要的是，这些有钱有地位的官员家庭，有强烈的购买须求，但市面上几乎没有供应。
“瑞士的咖啡机真的那么好？”维尔纳继续套话。
“那还用说！”施密特夫人滔滔不绝，“不光质量好，外观也漂亮，放在厨房里就象艺术品一样，让厨房的格调也提升了。关键是操作简单，不象这破机器，每次都要折腾半天。”
听到这里，维尔纳心中已经有了计划。
如果能从雷纳德那里，搞到真正的瑞士咖啡机，在东柏林绝对是抢手货。
而且这种大件商品利润空间巨大，一台机器，就能顶得上好几趟走私香烟的利润
这笔买卖，不仅回报丰厚，而且风险可控，因为潜在的买家，都是有权有势的阶层，交易过程会更隐蔽、更安全。
“黑市上没有卖的吗？”
“大部分就是贴个瑞士标签的东德货，还有一些干脆是坏的。”施密特夫人摇头，“真正的瑞士货，根本见不着影子。”
维尔纳若有所思地点点头。
拢断生意，这是最好的生意。
晚上，在伊娃家的小客厅里，昏暗的台灯下，伊娃开始教维尔纳如何鉴别真假西方商品。
这是一门在东德黑市很实用的技能——在这个物资短缺的国家，假货横行，不懂行的人很容易上当。
“维尔纳，你看这个。”伊娃拿起弗兰茨卖给他的万宝路香烟，“包装盒上的产地标识写的是什么？”
“ade west gerany——西德制造。”维尔纳读出来。
伊娃摇头，棕色卷发在灯光下闪铄着柔和的光泽：“这就是问题所在。万宝路是美国牌子，真正的正品应该写ade a（美国制造）。这种低级错误，造假者经常犯。”
维尔纳恍然大悟，接过香烟盒仔细端详。
包装看起来很精美，红白配色也很正宗，但现在知道了门道，就能轻松看出破绽了。
“还有其他办法辨别吗？”
“当然有。”伊娃打开烟盒，“闻一闻。”
维尔纳凑近一闻，一股刺鼻的劣质烟草味扑面而来，夹杂着化学添加剂的怪味，根本不是西方香烟应有的那种清淡香味。
“真货的味道更清淡，纸质也更好。”伊娃从另一个盒子里，拿出一支真的万宝路作对比，“你看这个滤嘴，真品是纯白色的，很均匀。假的就……”
她拆开刚才那包，滤嘴明显发黄，纸质粗糙，轻轻一捏就变形了。
“操，这些造假者还真是用心良苦。”维尔纳忍不住爆了句粗口。
“用心是用心，但细节经不起推敲。”伊娃又拿出那瓶“法国香水”。”
维尔纳接过瓶子，玻璃瓶造型确实优雅，标签也很精美，但在伊娃的提醒下，他开始仔细观察细节。
“等等，这个‘chanel’怎么多了一个‘n’？”
“对！拼写错误是最常见的破绽之一。”伊娃眼中闪过赞赏的光芒，“还有这个。”她指着瓶底，“真正的chanel会有批量号，和详细的产地标识，这个什么都没有。”
维尔纳拧开瓶盖闻了闻，一股刺鼻的酒精味冲了出来，象是劣质白酒。？”
“花香，很淡很优雅，层次丰富。”伊娃的表情有些黯然，声音也变得轻柔，“我在西柏林的百货公司闻过一次，那种感觉……就象是春天的花园，让人忍不住想要拥有。”
她没再说下去，但维尔纳理解她的心情。
对于生活在物资匮乏的东德的人来说，西方的奢侈品，就象另一个世界的东西——可望而不可及的美好象征。
接下来的两个小时，伊娃教了维尔纳十几种“西方商品”的真假鉴别：咖啡、肥皂、牙膏、化妆品、巧克力……每一样都有独特的鉴别技巧，和需要注意的细节。
维尔纳拿出一个小笔记本，密密麻麻地记录着各种要点：
“万宝路：产地标识a vs gerany，滤嘴颜色，烟草味道层次”
“香奈儿香水：品牌拼写，批量号标识，香味的复杂程度”
“雀巢咖啡：颗粒均匀度和光泽”
“力士肥皂：泡沫丰富程度和持久性，香味浓淡”
“你这个记录习惯很好。”伊娃看着他认真记录的样子，眼中有一丝欣赏，“黑市上的商品变化很快，造假技术也在不断&039;进步&039;，只有积累足够的经验才不会吃亏。”
“经验确实值千金。”维尔纳合上笔记本，抬头看着她，“对了，明天我想去了解一下，那些咖啡机的事情。”
“咖啡机？”伊娃有些疑惑。
“就是今天，在施密特夫人家看到的情况。”维尔纳眼中闪着思考的光芒，“我觉得这可能是个很好的商机。东德咖啡机的问题这么多，而瑞士咖啡机又这么难搞到……”
“瑞士咖啡机确实是紧俏货，但那种大件商品……”伊娃皱了皱眉，“风险和投入都很大。”
“风险大，但利润空间也大。”维尔纳的声音里带着某种自信，“关键是要找对买家，找到真正有须求，又有支付能力的客户。”
就在这时，外面传来了脚步声，在寂静的楼道里显得格外响亮而急促。
两人立刻停下动作，屏住呼吸。
在这个时代的东德，深夜的异常动静往往意味着麻烦。
脚步声在门外停下，接着响起了敲门声。
“谁？”伊娃压低声音问道，声音里带着明显的紧张。
“是我，汉斯。”门外传来小男孩的声音，但听起来有些慌张，“妈妈，有人来找你。”
伊娃立即开门让儿子进来。
八岁的汉斯瞪着大眼睛，脸上带着孩子特有的担忧表情。
“什么人找我？现在都几点了？”
“穿制服的，说是市政府的。”汉斯如实报告，“还有一个人，看起来象警察。他们说有重要事情，要和你谈谈。”