开业最初的几天，雪泥旗舰店确实如许多预料的那般，并未出现门庭若市的火爆景象。
在这个酒香也怕巷子深的年代，没有锣鼓喧天的促销，没有铺天盖地的gg，仅靠店铺自身的气质和路过顾客的口碑，客流如同溪流，积累很慢。
然而，这涓涓细流却蕴含着惊人的转化力量。
每一个被店铺独特氛围吸引进来的顾客，几乎都会停留许久。
她们细细抚摸面料，反复比对款式，而当她们鼓起勇气走进那间备受好评的试衣间后，出来的表情大多带着惊喜和坚定。
成交率，高得惊人。
“许总，太神奇了！”轮岗当班的张林在晚上盘点时，兴奋地向许多汇报，
“今天进店的有三十多拨人，几乎每拨都试穿了，最后买了的有将近二十拨！这……这比我以前在批发市场守一天成交的还多！”
许多对此并不意外。
他打造的不仅仅是一个卖衣服的场所，更是一个筛选目标客户、并极大提升其购买意愿的空间。
能走进来并被吸引的，本身就是对雪泥调性有初步认同的潜在客户，而极致的试衣体验和衣服上身后的真实效果，则成为了压垮她们尤豫心理的最后一根稻草。
李燕在店里帮忙时，也深深感受到了这种变化。
她看着那些穿着得体、谈吐不俗的女士，在试衣后眼中绽放的光彩，听着她们对雪泥设计和质感的由衷赞美，一种前所未有的成就感在她心中涌动。
她不再是那个只会在车间里埋头踩缝纴机的女工，她参与打版的衣服，正被这些看起来“很有身份”的女士们真心喜爱着。
这种价值的认可，比任何金钱的回报都更让她感到充实和快乐。
口碑，这种在九十年代末依旧朴素而强大的力量，开始悄然发酵。
就象杨欢和她的闺蜜们，在购物的第二天，就迫不及待地穿着新衣参加了同学聚会。
在聚会上，那件宝石蓝的修身衣服一下成为了焦点。
“欢欢，你这件外套哪里买的？太好看了！衬得你气质特别好！”
“小雅，这t恤版型真棒，显得人好精神！好优雅！”
面对同学们的追问，杨欢和小雅带着几分隐秘的得意，说出了雪泥的名字，并添油加醋地描述了那家店如何有格调，如何凉爽舒适，服务如何周到。
女性的分享欲和从众心理，在这一刻展现得淋漓尽致。
一传十，十传百。
在江宁特定的女性圈层里——“体制内”的年轻女性、教师、银行职员、国企员工知道的越来越多。……
“城隍庙步行街新开了家很有品的店叫‘雪泥’”、“她家的衣服设计很特别，上身效果绝了”、“就是有点小贵，但真的值”——这样的议论开始像涟漪般扩散。
于是，开业第三天起，雪泥旗舰店迎来了一个转折点。
客流量明显增加，不再是稀稀落落，而是开始需要店员同时接待好几拨客人。
试衣间门口，第一次排起了小小的队伍。
李燕和轮岗的女工们忙得脚不沾地，但每个人脸上都泛着兴奋的红光。
张林更是恨不得自己长出三头六臂，收银、介绍、维持秩序，嗓子都有些哑了，但眼睛里的光彩却比任何时候都亮。
库存，以肉眼可见的速度飞速下降。
最初准备的五百件新款女装，在第三天下午就宣告售罄。
许多当机立断，立刻让厂里将后续生产出来的九百件全部调运到店里。
这九百件，如同投入滚烫油锅里的水，激起了更剧烈的反应。
第四天，周六。
步行街迎来了最大的人流高峰。
雪泥店内的盛况，超出了所有人的想象。
客人们几乎是在“抢购”。
看中了款式，问了尺码，甚至来不及细细试穿，就直接开票付款。
那种氛围，仿佛生怕慢了一步，心仪的衣物就会被人买走。
到第四天晚上打烊盘存时，所有人都被一个数字惊呆了：四天，整整一千四百件定价八十五元的新款女装，全部售罄！
店内一片狼借，却也弥漫着一种大战告捷后的亢奋与疲惫。
也正是在这人潮汹涌中，一些细心的、曾经在之前清仓大甩卖时买过“许氏服装厂”t恤的老顾客，终于将两者联系了起来。
一位四十多岁、干部模样的女士拉着李燕，好奇地问：
“姑娘，我问一下，你们……是不是之前在那边的空地上摆过摊？卖过t恤？”
李燕一愣，随即坦然又带着几分自豪地点头：“是的，阿姨，就是我们。那是我们厂子以前生产的存货。现在我们有自己的品牌‘雪泥’了。”
“哎呀！果然是你们！”那位女士一拍手，对身边的同伴说，
“你看，我说没错吧！我当时就买了他们家两件t恤，质量确实好！没想到现在做自己的牌子了，这衣服做得更好了！有出息！”
这声“有出息”，让在场的所有原厂老员工，都感到一股热流涌上心头。
火爆的销售，如同脱缰的野马，已经完全停不下来。
许多不得不让王叔协调生产，将所有产能都集中到这款爆品上，工人两班倒，机器二十四小时不停。
即使如此，生产速度依旧赶不上销售的速度。
店里几乎每天都需要补货，而每次补货，都会在短时间内被抢购一空。
一个星期，仅仅一个星期左右的时间，雪泥旗舰店创造了了一个让所有人瞠目结舌的纪录：销售了近三千件新款女装！！
要知道在1998年的当下，一个初生的品牌能创造这种业绩，还是在江宁这种服装之都，这简直就是奇迹！
晚上，在厂长办公室里，许多、王叔、李燕和张林再次聚在一起。
桌子上摆着的不是设计图，而是厚厚的销售单据和刚刚核算出来的财务报表。
张林用颤斗的声音报出最终数字：“许总……我们……我们这款女装，实打实卖出去两千八百六十七件！应收款项是……是二十四万三千六百九十五元！这……这还没算搭配卖出去的那些t恤！”
“二十四万……三千……”王叔喃喃地重复着这个数字，拿着老花镜的手抖得厉害，几乎无法将眼镜戴回鼻梁上。
他猛地抬起头，看着许多，眼框瞬间就红了，
“小多……这……你爸妈……你爸妈要是能看到该多高兴啊！”
他说不下去了，只是用力拍着许多的肩膀，那里面包含了太多复杂的情绪。
有对老东家的怀念，有对厂子起死回生的狂喜，更有对眼前这个年轻人近乎不可思议能力的震撼与骄傲。
“你比你爸强！比那些我见过的大老板都厉害！这厂子交到你手里，对了！对了啊！”
李燕则完全呆住了。
二十四万？一个星期？
她的大脑根本无法处理这个数字代表的意义。
她只知道，这是一笔天文数字般的巨款。
她看向许多，灯光下，许多的侧脸显得异常平静，仿佛这惊人的成绩早在他的预料之中。
这种深不见底的从容和远见，让她心底那份原本就潜滋暗长的情愫，如同被投入了催化剂的化学反应，剧烈地涌动起来。
钦佩、感激、依赖……还有一种更深沉的、让她心跳加速的情感，几乎要破土而出。
可随即，一股自卑感像冰冷的潮水般涌来。
她是谁？
一个只有中学文化、从农村出来、只能在车间踩缝纴机的女工。
而他，是留学生是厂长，是能创造奇迹的人。
他们之间，隔着一条她永远无法跨越的鸿沟。
她能做的，也许就是象现在这样，远远地看着他，努力跟上他的脚步，为他分担一点点微不足道的压力。
她低下头，掩饰着自己翻腾的心绪，手指无意识地绞着衣角。
许多看着激动的王叔和震惊的李燕，心中也感慨万千。
他笑了笑，语气依旧平和：“这只是开始，雪泥的路还很长，我们会成为全国知名品牌，我会冲出国门，我们会走得更远！”
他的冷静，象一盆温水，既安抚了众人的激动，又点燃了更大的希望。
然而，市场的法则从来都是机遇与风险并存。
就在雪泥旗舰店门口依旧排着小队，顾客们翘首以盼等着新补货的服装上架时，女工刘丽丽气喘吁吁、满脸焦急地跑进了店里，穿过熙攘的顾客，径直找到了正在角落观察销售情况的许多。
“许总！不好了！”女工的声音带着哭腔，也引起了旁边王叔和李燕的注意。
许多眉头一皱：“别急，慢慢说，怎么了？”
女工喘着粗气，手里还紧紧攥着一件衣服：“许总，您看！这是……这是我刚才在隔壁街的一家小服装店里买的！
他们……他们也在卖跟我们一模一样的衣服！连扣子都一样！价格……价格只要四十五！”
她将手里的衣服展开。
那赫然是一件拙劣模仿雪泥系列的短款女装！
版型似是而非，面料粗糙硬挺，线头随处可见，扣子虽然型状类似，却是廉价的塑料质感。
整个衣服透着一股浓烈的山寨气息。
但它的价格，却只有雪泥正品的一半多一点！
抄袭，这个在服装行业屡见不鲜、却又让每一个原创品牌深恶痛绝的恶疾，在雪泥刚刚崭露头角的时刻，便如同闻到血腥味的鲨鱼，悄然而至。
王叔的脸色瞬间沉了下来，李燕也捂住了嘴，眼中充满了愤怒和担忧。
许多接过那件山寨货，手指摩挲着那劣质的面料，一时间也哭笑不得。
市场的第一次真正的考验，来了。
（大家周末愉快啊，嗨起来，统统嗨起来~）