许多那句“开店”，象一颗投入平静湖面的石子，在工人们心中漾开层层叠叠的涟漪。
会议结束后，车间里并没有立刻恢复机器的轰鸣，反而弥漫着一种兴奋的、近乎不真实的窃窃私语。
工人们三三两两聚在一起，别提多开心了。
“听见没？许总说要开店！开咱们‘雪泥’自己的店！”
年轻的女工刘丽丽脸上泛着红光，拉扯着身边同伴的袖子。
“有自己的牌子，还有自己的店……我这不会是在做梦吧？”同伴喃喃道，下意识地掐了自己手臂一下。
是啊，我们也有自己的牌子了！
这变化来得太快，太猛烈。
从濒临破产、发不出工资的恐慌，到绝地求生、清仓回款的狂喜，再到如今拥有自己的品牌、甚至要拥有自己的门店……
短短一个月，这间小小的服装厂仿佛坐上了过山车，冲破了所有阴霾，正朝着一个他们从未想象过的方向加速飞驰。
空气中弥漫的不再是焦虑和迷茫，而是一种名为“希望”的、实实在在的甜味。
中午在简陋的食堂吃饭时，小组长徐小明端着饭盒，凑到几个相熟的工友身边。
这几人大多是从外地农村来的，年纪大的三十出头，小的才十七八岁，脸上还带着未脱的稚气。
“兄弟们，”徐小明压低了声音，但语气里的激动却掩不住，“咱们的好日子，怕是真的要来了！”
一个叫强子的年轻小伙扒拉着饭，含糊地说：“小明哥，有个店是好事，可……跟咱有啥太大关系？咱不还是在车间里踩机器嘛？”
“你懂个屁！”徐小明瞪了他一眼，随即又换上一种推心置腹的表情，“强子，你忘了上次咱们去参加老乡聚会的事了？”
强子闻言，神色一下子黯淡下来，闷头不说话了。
旁边一个年纪稍大、已经结了婚的王师傅叹了口气，接话道：
“咋能忘？人家问在哪个大厂高就啊？做的什么牌子的衣服啊？咱……咱咋说？说在一个快倒闭的无名小作坊？”
这话勾起了在座所有人的回忆。
他们离乡背井来到江宁，吃苦耐劳，为的就是挣一份踏实钱，能在老家盖房，能让家人过得好点。
可“服装厂工人”这名头，还是代工厂的工人，在那些进了国营大厂或者知名外资企业的老乡面前，总显得矮了一头，尤其是在厂子摇摇欲坠的那段时间，更是羞于启齿。
徐小明用筷子敲了敲饭盒边缘，把大家的注意力拉回来：“现在不一样了！咱们有‘雪泥’了！
以后人家再问，咱就能挺直腰板说，咱是雪泥服饰的！咱做的是有自己牌子的衣裳！咱也是有正式工作的人了！”
他眼睛里闪着光，“有了自己的牌子和门店，这厂子就算真正立住了！咱们在这儿，就不是打零工，是正儿八经的正式工！再也不会被人瞧不起了！”
都说后世歧视最大，差距最大，分化最开。
但要补充一句，跟1998年比都不是事。
后世的歧视起码是藏起来的，嘴巴上总还要喊一声人人平等，但是在98这会是可以直接说出来的。
正式工和临时工，城里人和乡下人，这些都是可以拿出来公开、热烈讨论的。
但凡是那个年代过来的人，一般都很有感触。
因此这番话象是一把火，点燃了工人们心底那份对归属感和尊严的渴望。
他们互相看着，眼神交流中充满了对未来的憧憬和一股陡然升腾起来的干劲儿。
是的，这不再仅仅是一份工作，而是他们可以为之奋斗，并引以为傲的事业。
与车间里弥漫的乐观不同，厂长办公室里，气氛却有些凝重。
许多坐在那张老旧的书桌后，手里拿着一个黑色的计算器，手指在上面飞快地按动着，发出“归零、归零”的清脆声响，然后又重新开始一轮计算。
桌子上摊开着帐本，上面清淅地记录着目前厂里所有的资金：五万三千八百块。
这是处理完库存、支付了部分旧帐后，所有的家底。
王叔坐在对面，眉头紧锁，手里的烟一支接一支。
李燕则安静地站在一旁，看着许多紧抿的嘴唇和专注中带着压力的侧脸，心里也跟着揪紧。
“许总，”王叔终于忍不住，打破了沉默，
“开店是好事，可这钱……摆摊它虽然不好听，但它快啊，回钱也快。
咱们这五百件衣服，摆个摊，按之前那个卖法，说不定几天就变现了。
这开店……租金、装修、押一付三……这五万多块，经得起几下折腾？”
他是管生产的，对数字和风险有着本能的敏感。
许多停下了按计算器的手指，抬起头，目光扫过王叔和李燕。
他知道他们的担忧非常合理，也是当下最稳妥的思路。
但这一次他却不能同意。
“王叔，燕子，”许多的声音很平静，却带着一种不容置疑的力量，
“之前厂子快破产，我们去摆摊那是求生，是断臂求存，无可厚非。但现在我们有了自己的牌子，就不能再走老路了。”
他拿起桌上那张商标受理通知书的复印件，轻轻摩挲着上面的“雪泥”二字。
“品牌是什么？品牌不仅仅是一个名字，一个logo。它是一种形象，一种承诺，一种在消费者心里的位置。如果我们今天还推着板车去街边叫卖‘雪泥’，那消费者会怎么看我们这个品牌？
他们会觉得，‘雪泥’就是一个地摊货，廉价不上档次。
一旦这个印象形成，以后我们想再把牌子立起来，付出的代价恐怕要高十倍不止。”
他站起身，走到窗前，看着外面车间方向，虽然隔着墙壁，但他仿佛能感受到那股期盼的热流。
98这会国人的品牌意识还比较弱，而许多的目光则已经看到不远的将来。
品牌，是有力量的。
就算千难万难，他也要走上这条路，打造自己的品牌，冲出国门。
“你们记住，我们要卖的不仅仅是衣服，更是‘雪泥’这两个字代表的东西——
是那点诗意的情怀，是那种有品质、有态度的生活方式。而地摊，承载不了这种价值。”
他转过身，目光灼灼，继续对两人解释起来，
“所以，第一家店不仅一定要开，而且要开得好，开得漂亮！
它就是我们‘雪泥’的脸面，是我们的活gg！
我们要让所有人一看到这家店，就觉得‘雪泥’是个值得信赖、有点格调的牌子！”
许多的这番话，象一道闪电，劈开了王叔和李燕固有的思维壁垒。
他们之前只想着怎么把衣服卖出去，而许多想的，却是如何让“雪泥”这个品牌在未来能走得更远，飞得更高。
这种差距，是眼界和格局的差距。
王叔张了张嘴，想说什么，最终却化为一口气叹了出来，眼神复杂地看着许多，既有担忧，又有一种被说服后的释然，甚至带着一丝不易察觉的钦佩。
这小子，真的不一样了。
李燕更是听得心潮澎湃。
她想起了“雪泥鸿爪”的意境，想起了许多描绘的品牌未来。
是啊，那么美的名字，怎么能出现在嘈杂混乱的街边呢？
它就应该在一个配得上它的地方，安静地绽放。
“我支持许总。”李燕轻声说道，语气却异常坚定。
许多点了点头，做出了决断：“选址，城隍庙步行街。”
城隍庙步行街，是江宁眼下最繁华的商业中心之一，人流如织，店铺林立，充满了市井的活力与商业的喧嚣。
在这里开店，意味着更高的曝光率，也意味着要面对更激烈的竞争和更高的成本。
他带着李燕，开着厂里的小面包，一路来到步行街。
也不知道怎么回事，车还没停好，小面包就熄火了，气得许多想骂人。
“早晚换了你！”
之后开始店铺考察，两人在步行街来来回回转了好几天，象一头谨慎的猎豹，审视着潜在的领地。
最终他的目光锁定在步行街中段一个相对安静的转角处。
那里有一家空置的店铺，原先似乎是卖文具的，面积大约一百平米，门脸宽阔，采光也不错。
最重要的是，它周边有几家已经小有名气的服装店和饰品店，能形成一定的客流带动效应，但又不象街口那么喧嚣浮躁，略微保留了一点静谧感，这与“雪泥”想要营造的略带文艺的调性隐隐契合。
通过街边信息栏上的招租电话，许多联系上了房东。
房东是个本地中年人，穿着朴素的夹克，眼神里透着精明。
他报出的价格让许多心头一紧——月租金五千，押一付三。
“老板，这价格有点高了吧？”许多保持着镇定，开始运用他前世积累的为数不多的砍价技巧，
“你看这位置，虽然临街，但已经不是最黄金的地段了。而且这房子空置也有些日子了吧？我们是有心长期做的，诚意很足。”
房东打量着许多，似乎有些惊讶于他的年轻和沉稳：“小伙子，这价格很公道了，你去打听打听，这步行街上这个面积的铺子……”
“好，我先去打听打听。”
“哎年轻人别啊！”老板一看也急了。
虽说步行街商铺不愁租，可他的铺子比较大，一般人还真用不上。自从上一家退租后，已经三个月没人接手，他可不想再拖。
最后一番唇枪舌剑，最终房东松了口：“看你小伙子是个实在人，想干事的样子。这样，四千五一个月，最低签一年，先交三个月的，怎么样？”
每月省下五百，一年就是六千！
许多心里快速盘算着，知道这已经是能争取到的最好条件了。他伸出手：“成交！”
签下租贷合同，交出去一万三千五，许多手里可动用的资金瞬间缩水一大截。
但他没有丝毫尤豫，立刻投入到下一个战斗——装修。
王叔和李燕的建议依然是“实用为主，能省则省”。
他们的想法很朴素：店里干净明亮就行，把钱花在刀刃上，衣服好自然有人买。
不止是他们，这个年代的人都这么想。
但许多再次否定了这个方案。
他要的，不是一个仅仅能卖衣服的铺子，而是一个能讲述“雪泥”故事的空间。
他把自己关在办公室里，凭借记忆中和系统灌输的一些后世零售空间美学概念，亲自操刀设计。
他摒弃了当时流行的、将衣服密密麻麻挂满墙的“仓库式”陈列，也拒绝了花花绿绿、过于喧闹的装饰风格。
而是采用后世流行的沉浸式设计。
他的设计方案，让王叔和李燕看得目定口呆：
色调：以大面积的原木色和浅灰色为主，墙面刷成最质朴的白色乳胶漆，营造出一种干净、温暖、自然的基底。
灯光：坚决不用惨白的日光灯管。
他设计了很多个嵌入天花板的、可调节角度的射灯，要求灯光必须柔和、温暖，精准地打在衣服上，凸显出面料质感和版型轮廓，让每一件衣服都象艺术品一样被展示。
陈列：他画出了各种高度不同的原木色陈列架和挂杆，要求错落有致。
中间局域设置几个低矮的、铺着浅灰色麻布的台子，用于叠放一些基础款或做重点展示。
更让人费解的是，他还在角落设计了一个小小的“阅读区”——放一把舒适的椅子，一个小书架，上面摆几本诗集、散文集。
至于试衣间，许多也费了不少心。
他特别强调了试衣间的舒适和私密。
要求空间足够大，挂上厚实的帘子，里面要有一面照人清淅的全身镜，甚至要求在地上铺一小块柔软的地毯。
除此之外还有收银台，这也是原木定制，后面预留出悬挂那个“雪泥鸿爪”logo的位置。
所有的衣架，都要求定制成原木色的、印有“雪泥”字样的统一衣架。
“这……这得花多少钱啊？”王叔看着设计图，感觉心脏都在抽搐。
光是那些定制的原木柜子和射灯，就是一笔不小的开销。
“许总，我们只是卖衣服，搞个看书的地方……有用吗？”李燕也疑惑不解。
许多叹息一声，还是耐心解释道：“我们卖的不是一件简单的t恤，而是一种感觉。
当顾客走进我们的店，她感受到的应该是放松、舒适和被尊重。
温暖的灯光会让衣服看起来更有质感；宽敞的试衣间会让她有更好的体验；
那个阅读区，哪怕只有一个人坐在那里翻一页书，它所传递出的‘慢生活’、‘文艺’的感觉，就会潜移默化地融入到‘雪泥’的品牌形象里。
这些投入，每一分钱，都是在为‘雪泥’的价值加分！会让客户觉得我们的产品很值！”
他目光坚定地看着两人，道：“我们要让顾客觉得，在‘雪泥’买东西，不仅仅是一次消费，更是一次愉悦的、有格调的身心体验。
这种体验，是地摊和那些拥挤的小店永远给不了的！”
尽管心里依然为钱捏着一把汗，但许多描绘的这幅蓝图，以及他话语中那种强大的自信和远见，再一次说服了王叔和李燕。
他们开始隐隐觉得，许多做的这些“多馀”的事，或许真的蕴含着他们看不懂的、宏伟意图。。
找施工队，采购材料，监督进度……许多事必躬亲。
那段时间，他几乎长在了正在装修的店铺里，和工人们一起商量细节，确保最终的呈现效果能最大程度还原他的设计。
灰尘弥漫，噪音刺耳，但他看着店铺一点点从毛坯变成他想象中的模样，心里充满了创造的喜悦和期待。
工人们下班后，也常常三三两两地“路过”城隍庙步行街，隔着围挡的缝隙，偷偷看一眼自家那正在蜕变中的门店。
“哇，你看那木头架子，真漂亮！”
“里面灯光打起来，感觉好暖和啊。”
“咱们‘雪泥’的店，就是不一样！”
“窝草！是女装啊！我们江宁少见！”
“瞧，这就是咱家的店！”