1998年的深圳春寒未消，宝安工业区的清晨却早已被机器的轰鸣唤醒。建军食品厂的新厂房里，流水线正以每小时两千罐的速度运转，穿着蓝色工装的工人各司其职，货架上堆满了即将发往香港和珠三角的罐头——经过两年的打拼，“建军食品”已从租厂房的小作坊，长成了拥有自有厂房、三百名员工、年利润超两百万的本土食品品牌，“安全、质量、市场、成本”四驾马车的理念，早已成了全厂上下的共识。
陈建军刚在原料验收单上签字，采购主管就急匆匆跑了进来，脸色发白：“陈厂长，不好了！江西老家的橙子供应商刚才打电话说，今年的橙子收购价突然涨了三成，还说要是我们不同意，就把原料卖给福乐！”
“涨价三成？”陈建军握着笔的手顿住，眉头紧紧皱起。江西是建军食品的内核原料基地，每年开春后的橙子收购，直接关系到全年橙子罐头的产量和成本。他立刻拨通了供应商的电话，听筒里传来对方无奈的声音：“建军，不是我故意要涨价，是福乐的刘福生昨天亲自来了江西，不光把收购价抬了三成，还承诺全款预付，我这也是没办法啊……”
陈建军的心沉了下去。自从1995年他从福乐辞职，刘福生就一直视他为眼中钉——建军食品的崛起，不仅抢了福乐的本地市场，还借着香港回归的契机打开了香港市场，让靠劣质原料压价的福乐日渐边缘化。如今刘福生突然抬高原料价，分明是想通过拢断原料，逼他要么接受高价压缩利润，要么降低原料标准放弃质量，无论选哪条路，都是死局。
“厂长，要不我们也跟着涨价吧？”老周急得直跺脚，“要是原料价涨三成，我们的成本就太高了，不涨价根本赚不到钱！实在不行，我们也找点次等橙子混着用，反正消费者也未必能吃出来……”
“不行！”陈建军毫不尤豫地拒绝，目光扫过墙上的十六个大字，语气坚定，“涨价可以，但绝不能用劣质原料。‘质量第一’是我们的根，要是为了省成本降低原料标准，我们之前所有的坚守都白费了，还会重蹈福乐的复辙。至于成本，我们可以想别的办法控制，但绝不能在质量上妥协。”
他立刻召集管理层开会，把“原料涨价”的危机摆到桌面上，提出了四个应对方案——除了优化生产流程、适当调价推新包装、守住市场底线，最关键的一条，便是拓展多渠道采购，打破单一原料基地的依赖：“江西是我们的老基地，但不能把鸡蛋都放在一个篮子里。刘福生能拢断江西的部分供应商，我们就去湖南、湖北这些橙子主产区找新货源，多渠道采购，既能打破他的拢断，还能通过对比筛选，把原料成本控制在合理范围。更重要的是，我们要从源头把控品质，联合专业机构帮果农提质增产，让原料既好又稳，这才是长久之计。”
第二天一早，陈建军就带着采购团队出发了——第一站是江西老家，稳住现有合作果农；第二站便直奔湖南，深入常德、怀化等橙子主产区考察。初春的湘北还飘着细雨，泥土里裹着湿冷的潮气，陈建军穿着雨靴，踩着泥泞的田埂，挨家挨户走访果园。不同于江西的规模化种植，湖南的果园多是农户零散种植，产量虽不算顶尖，但橙子甜度高、果肉饱满，品质丝毫不逊于江西橙子。可走访中他发现，不少果农因缺乏科学种植技术，橙子产量低、病虫害多，品质参差不齐，即便想卖好价也难。
“大叔，您这橙子树长得密，通风不好，容易生病虫害，果子自然长不好。”陈建军看着果园里枝叶交错的橙子树，指着枝头稀疏的果子说道，“而且您施肥只施氮肥，果子甜度上不去，口感也差，就算收上去，也不符合我们的原料标准。”
常德的果农老李叹了口气，满脸无奈：“我们祖祖辈辈都是这么种的，不知道什么科学技术。想让果子长得好，可没人教啊！每年病虫害一闹，一半的果子都要掉，剩下的也卖不上价，只能勉强糊口。”
陈建军听着心里发酸，也突然意识到：要保证原料品质稳定、供应充足，光靠“收购”远远不够，必须帮果农解决种植难题，从源头提质增产。这时，他脑海里第一个浮现的，便是自己的母校——江西农业大学。作为从江西农大毕业的学生，他深知母校在南方果树种植领域的深厚底蕴，老师们的专业技术扎实，更有着扎根田间地头、帮农民解决实际问题的热忱。“若是能联系上母校，请专家教授到产地传授技术，既能帮果农增收，又能为建军食品稳定优质原料供应，简直是双赢！”
当天晚上，陈建军住在湖南乡下的小旅馆里，借着昏黄的灯光，翻出了珍藏多年的通讯录——那是他大学毕业时，班主任亲手写给他的，上面记着江西农大园艺学院的办公电话。他攥着通讯录，手指有些颤斗，既是对母校的思念，也带着一丝忐忑：“毕业这么多年，从1986年离开母校，就没怎么回过校，母校会不会愿意帮我这个老校友？”
尤豫片刻，他还是拨通了那个熟悉的号码。电话接通的瞬间，听筒里传来一阵清脆的铃声，紧接着，一个温和的声音响起：“您好，江西农业大学园艺学院，请问您找谁？”
“您好，我叫陈建军，是江西农大食品科学与工程学院系1982届的毕业生。”陈建军的声音有些激动，语速也快了些，“我现在在深圳开了一家食品厂，主要做橙子罐头，最近遇到了原料品质不稳定、果农种植技术落后的难题，想恳请母校派专家教授，到江西、湖南、湖北的橙子产地，给果农们传授科学种植知识，不知道母校能不能支持我这个老校友？”
电话那头沉默了几秒，随即传来更热情的回应：“是陈建军校友啊！我是园艺学院的王老师，刚查了下校友登记，1982届食品科学与工程学院毕业生，我们有印象！你毕业这么多年，还想着为家乡农业做事，太难得了！你这个想法非常好，我们学院一直致力于把农业技术推广到基层，帮农民提质增收，这也是我们的责任。你放心，我们一定全力支持你！”
听到熟悉的乡音和肯定的答复，陈建军悬着的心终于落了下来，眼框也有些发热：“谢谢王老师！谢谢母校！有了母校的支持，我就有信心解决原料难题，既帮果农走出困境，也守住我们食品厂‘质量第一’的底线！这么多年没回母校，没想到母校还记着我们这些老校友……”
“怎么会忘！”王老师笑着说，“你们1982届的毕业生，好多都扎根在农业一线，为家乡发展出了不少力。你能想着用自己的企业带动农民增收，这正是母校教给你们的初心。我明天就跟学院领导汇报，尽快组建一支专家团队，跟着你去橙子产地，免费给果农授课、指导技术。你那边有什么具体须求，也随时跟我们沟通。”
挂了电话，陈建军看着窗外的夜色，心里满是温暖和坚定。他想起自己在江西农大读书时的日子，教程楼前的香樟树、实验田里的果苗、老师们常说的“学农要接地气，要把论文写在田埂上”，一幕幕仿佛就在眼前。1982年毕业时，他曾对着母校的校门承诺，要学以致用，帮家乡做点事，如今，他终于有机会践行这句话，既能帮果农解决难题，又能守住自己创业的初心，这份踏实感，比赚再多钱都让他安心。
几天后，陈建军带着采购团队从湖南赶回江西农大，与学院正式签订了合作协议——江西农大派5名果树种植专家（其中就有他当年的专业课老师张教授），长期驻扎在江西、湖南的橙子主产区，为合作果农提供免费技术指导，包括果树修剪、病虫害防治、科学施肥、品种改良等；建军食品则为农大提供科研实践基地，资助学生开展果树种植研究，同时优先收购农大培育的优质橙子品种。
签约当天，张教授握着陈建军的手，欣慰地说：“建军，1982届毕业的学生里，我印象最深的就是你，当年你在实验田里种的橙子苗，长得比谁都好，还总跟着我去乡下帮农民看果树。现在你做到了，用自己的力量帮果农提质增收，没有姑负母校的培养，也没有姑负你当年的初心。”
陈建军眼框微红，躬敬地说：“张老师，是您当年教我，做农业、做食品，都要守住初心，对得起自己的良心。我1982年从母校毕业，这么多年不管走多远，这句话都记在心里。我现在做罐头，原料是根，果农是本，只有帮果农种出好橙子，我才能做出好罐头，才能让消费者吃得放心。这既是为了我的企业，也是为了不姑负母校的教悔，不姑负当年自己对家乡的承诺。”
协议签订后，江西农大的专家团队立刻跟着陈建军奔赴江西、湖南的橙子产地。在江西赣州的果园里，张教授手柄手教果农修剪枝叶，一边剪一边讲解：“每棵树留多少枝、结多少果，都要讲究科学，枝太密了，养分不够，果子就长不大、不甜；枝太稀了，产量又上不去。你们看，象这样把交叉枝、病弱枝剪掉，让阳光能照到每一个果子，果子才能长得饱满、甜度高。”
在湖南常德的果园里，专家们现场演示病虫害绿色防治技术，教果农如何用生物农药替代剧毒农药，还免费发放了自己研制的生物防治药剂：“这种药剂对人体无害，对病虫害的防治效果却很好，用它喷过的橙子，农残不会超标，吃着放心，也能卖出好价钱。”
针对果农施肥不当的问题，专家们还带着土壤检测仪器，挨家挨户给果园的土壤做检测，根据土壤肥力情况，制定了“氮磷钾配比施肥方案”，并免费提供肥料样品，让果农照着施肥。“以前我们施肥都是凭感觉，想施多少施多少，现在有了农大专家的指导，知道该施什么肥、施多少肥，再也不用瞎忙活了！”果农老李拿着施肥方案，激动地说。
除了现场指导，专家们还在产地设立了“技术服务点”，开通了咨询电话，果农遇到任何种植难题，随时都能找专家请教。为了让更多果农学到技术，陈建军还自费印刷了《橙子科学种植手册》，发放给江西、湖南、湖北的合作果农，手册上图文并茂地介绍了种植技术要点，通俗易懂，深受果农欢迎。
在专家的指导下，短短几个月，江西、湖南、湖北的合作果园就发生了翻天复地的变化——橙子树长势喜人，病虫害明显减少，果子的甜度和饱满度大幅提升，产量也比往年增加了三成。更重要的是，因为品质统一、达标率高，果农的橙子不仅能全部卖给建军食品，收购价还比往年提高了一成，不少果农笑着说：“跟着建军干，跟着农大的专家学，我们的日子越来越有盼头了！”
而陈建军的多渠道采购计划，也在母校专家技术指导的加持下顺利推进——他不仅在江西、湖南、湖北签下了四十多家果农和三家农业合作社的供货协议，还因为原料品质提升、产量稳定，将橙子的平均收购价控制在了比原价只高一成的范围内，远远低于刘福生抬高后的价格，彻底打破了刘福生的原料拢断。
回到厂里，陈建军立刻推动生产流程优化——将橙子皮、橙子籽分类回收，卖给当地的化工厂制作饲料和精油，变废为宝；将灌装后的糖水回收过滤，重新用于清洗原料，减少水资源浪费；还引入了新的分拣设备，提高原料利用率，把每一颗橙子的价值都发挥到极致。与此同时，他适当提高了罐头售价，涨幅控制在一成以内，又推出了50克的小规格包装，单价只要五角钱，深受消费者喜爱。他还带着销售团队，跑遍了珠三角的批发市场，跟商家承诺：“只要你们坚持卖我们的罐头，我们就保证供货稳定、品质可靠，绝不因为成本上涨而降低质量。”
就在陈建军忙着应对原料危机时，福乐的刘福生又出了阴招——他让人在深圳的各大超市、批发市场散布谣言，说建军食品为了降低成本，用的是变质橙子，还说罐头里有添加剂，吃了会危害健康。一时间，不少消费者开始质疑建军食品的品质，有些超市甚至主动下架了建军的罐头，订单量骤降三成。
“厂长，这可怎么办啊？谣言越传越广，现在好多客户都不敢进我们的货了，再这样下去，我们的市场就没了！”销售主管急得团团转。
陈建军看着眼前的困境，心里虽然着急，却没有乱了阵脚。他知道，要守住“市场第一”的底线，就必须打破谣言，重建消费者的信任。他立刻决定：一是邀请sz市食品卫生监督部门的工作人员来厂里检查，公开质检过程，用权威报告证明罐头的品质；二是在深圳的各大超市门口举办“免费试吃”活动，让消费者亲自品尝罐头，用口感证明品质；三是推出“假一赔十”的承诺，凡是购买建军食品罐头的消费者，若发现品质问题，厂里全额退款并十倍赔偿；四是邀请媒体记者跟随母校的专家团队，前往江西、湖南的橙子产地采访，拍摄果农科学种植、原料品质优良的实况，用真实画面打破谣言。
几天后，sz市食品卫生监督部门的工作人员来到建军食品厂，对原料、生产流程、成品进行了全面检查，最终出具了“合格”的质检报告。与此同时，深圳的几家主流媒体也跟着江西农大的专家，奔赴江西、湖南的橙子产地，拍摄了果农科学种植的场景——镜头里，果农们照着专家的指导修剪枝叶、喷洒生物农药，枝头挂满了饱满的橙子；记者还现场检测了橙子的甜度和农残，结果显示“甜度达标、无农残超标”；张教授还在镜头前介绍：“这些橙子都是我们农大专家全程指导种植的，从土壤检测、施肥到病虫害防治，都严格按照科学标准来，品质绝对有保障，用它们做出来的罐头，大家可以放心吃。”
陈建军把质检报告、媒体拍摄的实况视频复印件，贴在各大超市、批发市场的显眼位置，又带着员工在超市门口摆起了试吃摊。“阿姨，您尝尝我们的罐头，这是刚生产的，原料都是江西、湖南的优质橙子，由我的母校江西农大专家全程指导种植，我是农大1982届的毕业生，母校的技术我信得过，您也放心吃！”陈建军亲自给消费者递上罐头，耐心地解释道，“最近有谣言说我们的罐头用了变质原料，这是卫生部门的质检报告，还有媒体拍的橙子产地实况，您可以看看，我们的罐头绝对合格！”
一位大妈尝了一口罐头，满意地点点头：“这罐头味道真好，果肉新鲜、甜度正好，比福乐的罐头好吃多了。你是农大的老毕业生，还请母校专家来指导，肯定靠谱！”
越来越多的消费者被诚意和事实打动，纷纷购买建军食品的罐头，超市里的订单量渐渐恢复，甚至比之前还要多。而福乐因为谣言被戳穿，加之之前用劣质原料被消费者投诉，口碑一落千丈，订单量骤降，渐渐陷入了困境。更让刘福生气愤的是，他高价拢断的江西橙子，因为建军食品开辟了湖南、湖北的新货源，还联合母校专家帮果农提质增产，根本卖不出去，只能低价抛售，损失惨重。
就在陈建军忙着化解危机时，张启明突然来到了厂里。他看着车间里井然有序的生产景象，又看了看墙上的十六个大字，笑着说：“建军，这次原料危机和谣言风波，你处理得太漂亮了！尤其是拨通母校电话，以1982届老校友的身份联合江西农大帮果农种橙子这一步，既守住了‘质量第一’的底线，又稳住了‘成本第一’的根基，还赢得了民心，这才是‘四驾马车’的最高境界——不仅把企业做好，还能不忘母校、回报社会，这才是真正的大格局。”
陈建军笑了笑，语气里满是感激：“张总，要是没有您当初的100万，没有母校的鼎力支持，没有果农和工人们的信任，我也走不到今天。1982年从农大毕业，我始终记得母校的教悔，做任何事都要脚踏实地、不忘初心。这次联系母校，让我更加明白，‘质量第一’不是靠挑剔原料，而是靠培育原料；‘成本第一’不是靠压低价格，而是靠提质增产；‘市场第一’不是靠gg宣传，而是靠口碑积累；‘安全第一’不是靠事后质检，而是靠源头把控。而这份坚守，离不开母校当年教我的初心——做任何事，都要对得起自己的良心，对得起信任你的人。”
张启明点了点头，目光望向窗外的深圳全景：“深圳这个地方，商战无处不在，诱惑也无处不在。很多企业之所以昙花一现，就是因为只盯着眼前的利益，忘了初心，丢了底线。而你，不仅坚守了初心，还能不忘母校、带动果农一起发展，这才是你最宝贵的财富。”
1998年的夏天，深圳的热浪再次袭来，建军食品厂的车间里却依旧恒温舒适，机器轰鸣不断。经过原料危机和谣言风波的考验，建军食品的口碑不仅没有受损，反而更加响亮，市场份额从之前的两成提升到了四成，成为了深圳罐头行业的领军品牌。而陈建军开辟的江西、湖南、湖北多渠道采购网络，以及与母校江西农大的合作，也成了建军食品的内核竞争力——无论市场如何波动，都能保证原料供应稳定、品质可靠，成本可控。
陈建军站在新厂房的屋顶上，看着远处的深圳湾，海风拂过，带着淡淡的橙子香。他想起自己1982年在江西农大读书时的日子，想起拨通母校电话时的忐忑与感动，想起专家们耐心授课的身影，想起果农们丰收的笑容，想起工人们忙碌的脸庞，心里满是坚定。他知道，商战的硝烟从未散去，未来还会遇到更多的挑战，但只要守住“安全、质量、市场、成本”四驾马车，守住创业的初心，守住做人的良心，不忘母校教悔，带着果农一起发展，带着员工一起打拼，建军食品就一定能在时代的浪潮中，稳步前行，绽放出更耀眼的光芒。
而此时的福乐食品厂，因为原料拢断失败、谣言被戳穿、口碑崩塌，早已陷入了绝境。刘福生看着空荡荡的车间，看着堆积如山的劣质罐头，终于明白：企业的发展，从来不是靠投机取巧、拢断打压，而是靠安全立厂、质量赢心、市场铺路、成本护航，靠主动破局的智慧，靠诚信经营的初心，更靠不忘本、敢担当的情怀。只是，他明白得太晚了——福乐的厂房大门，终究还是粘贴了“停业整顿”的封条，成为了深圳创业浪潮中，又一个因放弃底线而被淘汰的牺牲品。
一正一反的结局，再次印证了那个真理：在改革开放的时代浪潮中，唯有坚守初心、守住底线，主动破局、协同发力，兼顾企业发展与社会责任，不忘来时路、不负信任者，让“安全、质量、市场、成本”四驾马车并驾齐驱，才能在商战中站稳脚跟，才能在时代的机遇中，走出一条属于自己的、安稳而长远的创业之路。而陈建军和他的建军食品厂，正是这个真理最生动的践行者，也是1990年代深圳创业史上，最耀眼的坚守者之一。