第十四章 谈判(1 / 1)

颁奖典礼结束后的第二天清晨。

威尼斯丽都岛上的某家高级酒店套房内,厚重的窗帘隔绝了大部分晨光,只有边缘缝隙透进几缕金色的线条,在铺着昂贵地毯的地面上投下模糊的光斑。

吴忧是在一阵温香软玉的紧密缠绕中逐渐恢复意识的。苗圃象一只慵懒的树袋熊,手臂和大腿都霸道又依赖地缠在他身上,睡得正沉。呼吸均匀绵长,温热的气息拂在他的颈侧,带来微微的痒意。

她脸上还残留着昨夜庆功宴上的疲惫与兴奋交织的红晕,嘴角微微上扬,似乎在做一个甜美的梦。

吴忧轻轻挪动了一下身体,试图在不惊醒她的情况下挣脱出来。他伸手摸向床头柜上的手机,按亮了屏幕。

瞬间,手机就开始剧烈地、持续不断地振动起来,伴随着密集如雨的短信提示音,“滴滴答答”响个不停,在静谧的房间里显得格外刺耳,俨然成了一曲独特的“闹铃”。

这持续的噪音让苗圃在梦中蹙了蹙眉,无意识地嘤咛一声,把他抱得更紧了。

吴忧无奈地笑了笑,只好保持着半躺的姿势,开始翻阅那些未读信息。密密麻麻的,大部分都是祝贺短信。

国内的、国外的;老师的、同学的、甚至只有一面之缘的泛泛之交……仿佛一夜之间,他认识的所有人都想起了他,并迫不及待地想要表达自己的祝贺。

他粗略地扫过一遍,手指在屏幕上快速滑动,选择性地点开了一些重要人物的信息进行回复。对于那些千篇一律、明显是群发或者套话的祝贺,他只是瞥了一眼发送者的名字,便直接划过了。

回复完必要的短信,他小心翼翼地、一点一点地从苗圃的怀抱中脱离出来,起身下床。赤脚踩在柔软的地毯上,他走到窗边,撩开窗帘一角。外面,阳光正好,亚得里亚海碧蓝的海水在远处闪铄着粼粼波光。新的一天开始了,而对他而言,今天的任务丝毫不比在电影节上竞争奖项轻松。

洗漱完毕,换上得体的衬衫和休闲西裤,吴忧对着镜子整理了一下衣领。镜中的少年,面容依旧年轻,甚至带着些许未褪尽的青涩,但那双眼睛深处,却沉淀着与年龄不符的沉稳与洞悉。

他知道,今天还有好几场关乎利益的“硬仗”要打。虽然《一个叫常归的男人决定去死》的欧洲版权已经在颁奖礼前卖给欧罗巴影业。

但北美、亚洲等其他地区的版权,以及备受瞩目的翻拍权,都还是待价而沽的筹码。昨晚颁奖礼结束后,他已经与包括探照灯影业、索尼经典在内的多家国际发行公司约好了今天的洽谈时间。资本的嗅觉是最伶敏的,金狮奖的光芒,足以吸引来最贪婪也最精明的猎手。

上午九点整,第一位访客准时抵达。制片副总裁,萨缪尔·希伯特。

探照灯影业,作为福克斯旗下专注于独立制作和艺术电影的厂牌,以其精准的眼光和相对灵活的运作机制,在独立电影界颇有声望。在电影节闭幕式之前,他们也是与吴忧团队接触最为频繁、表现出最大兴趣的北美公司之一。

希伯特是个典型的好莱坞中年精英,穿着剪裁合体的深色西装,头发梳理得一丝不苟,脸上带着职业化的、富有亲和力的笑容。

“eddy,恭喜你!昨晚的胜利实至名归。”希伯特热情地与吴忧握手,寒喧道。

“谢谢,希伯特先生。请坐。”吴忧表现得礼貌而克制,示意对方在套房的会客区沙发落座。

简单的咖啡招待过后,希伯特迅速切入正题,他身体微微前倾,双手交叉放在膝上,摆出一副坦诚布公的姿态:“eddy,我们探照灯影业是抱着非常大的诚意来和你商谈的。经过我们内部的紧急评估,我们愿意出一百五十万美元,购买《一个叫常归的男人决定去死》的北美地区发行版权。”

“另外,对于电影的翻拍权,我们愿意支付八十万美元。你要知道,对于一个新人导演的首部作品,即使它拿到了金狮奖,这个价格在北美独立电影市场也已经是非常优厚,甚至可以说是罕见的了。”

吴忧静静地听着,脸上没有什么表情变化,只是端起面前的咖啡,轻轻呷了一口。放下杯子后,他才抬眼看向希伯特,眼神平静无波:“希伯特先生,除了你此刻的语气听起来还算真诚之外,很抱歉,我从这份报价和背后的意图里,没有感受到贵公司任何的诚意。”

希伯特脸上的笑容微微一僵。

吴忧继续说道,语气不急不缓,却带着一种不容置疑的穿透力:“我甚至怀疑,贵公司在以这个价格购入我的电影版权之后,并不会投入足够的资源进行大规模的院线发行,而是会选择直接进入录像带和dvd盘片市场,或者仅在少数几家艺术影院象征性上映。”

“你们真正的目标,是那个八十万美元的翻拍权,对吗?用相对低廉的成本拿到原作和‘金狮奖改编’的名头,然后找好莱坞的编剧、导演和明星进行本土化重制,再大规模推向市场。这样一来,你们既能赚取翻拍片的利润,又能通过盘片市场回收购买版权的成本,实现所谓的‘利益最大化’。”

希伯特完全没料到吴忧会对好莱坞独立电影发行的潜在规则如此了解,更没料到他会如此直白、不留情面地当面戳穿。

他准备好的那些关于市场风险、观众接受度、宣传成本之类的说辞,一下子全都堵在了喉咙里。因为吴忧说的,几乎就是他以及他背后团队制定的内核策略。

一部全部由东方面孔出演的带有东方哲学思辨色彩的电影,即使在欧洲备受赞誉,在北美主流市场也确实面临不小的挑战。与其冒险投入大量资金进行院线推广,不如稳妥地利用其奖项价值进行衍生开发。

看着希伯特眼中一闪而过的惊愕与尴尬,吴忧知道自己猜对了。他轻轻摇了摇头:“希伯特先生,我非常理解,对于你和探照灯影业来说,这部电影首先是一件商品,争取利益最大化是天经地义的事情。”

“但是,对于我而言,它不仅仅是一件商品。它是我吴忧,在世界影坛的敲门砖,是我的名片。我渴望我的作品能被更多的观众看到,能在电影院的大银幕上接受检阅。电影能够得到充分、良好的发行和放映,让更多人有机会欣赏到它的原貌,这才最符合我的根本利益。”

他停顿了一下,目光直视着希伯特:“显然,在这一点上,探照灯影业的规划和我的诉求,存在着根本性的分歧。所以,我认为,我们这次的合作,可以到此为止了。”

房间内陷入短暂的沉默。希伯特显然没预料到谈判会以这样一种方式,在如此短的时间内急转直下,走向破裂。

他快速地权衡着利弊。提高报价?增加保底院线数量?这可能会超出总部授权的范围,而且违背了他们最初制定的“低成本、高衍生回报”的策略。

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