苏向东笑着说：“唐总，要是方便的话，可以先交十万块定金，这种房子卖得挺快的。”
“行。”
唐恒稍一思索，还是付了这笔定金。
他笑着说：“等我去看完房，确认没问题就直接买了。”
“恭喜您，唐总，买到满意的房子！”
苏向东也乐呵呵地说。
唐恒满面笑容地离开了公司。 今天第一个客户虽然要求有点高，但苏向东还是成功拿下了。
有了这个开门红，后面的客户自然就好谈多了。
一整个下午，快到下班时，苏向东已经卖出了六套房子。
这个月到现在，他的总销售数量一下子涨到了二十七套！
突破了以往的记录，达到二十七套！
看着接二连三来付定金和尾款的人，朱锁锁整个人都惊呆了。
这…… 是在卖房？
怎么瞧着跟在菜市场卖白菜似的，这么迅速？
她忍不住拉住旁边的周晴：“晴姐，房子都这么容易卖吗？”
“你想错了，不是房子好卖，是东哥太有能耐了。其他人可没这本事。” 周晴的语气里满是羡慕。
“在整个销售部，甚至整个行业里，我从没见过哪个房产销售能象咱们东哥这样。 一天卖出十几套房子？普通人除非碰到那种一次性买好多套的大客户，不然这辈子都不可能见到这种情景。”
她看着朱锁锁，笑着问：“看东哥卖房，是不是觉得好象挺简单？你觉得自己能做到吗？”
“对对对。”
朱锁锁一个劲点头，小声嘀咕道：“可不是嘛，东哥说话做事的样子，和其他销售也差不多啊。 关键是他带客户的时候，也没那么热情、话那么多，怎么这么多人都愿意信他、跟着他买呢？”
朱锁锁越想越觉得这事让人摸不着头脑。
周晴开口说：“对客户客气些是应该的，可光靠热情就够了吗？ 人家来买房，关键是要帮他们找到满意的房子，还得说服他们出手购买。”
朱锁锁顿时有点明白了。 没错，最重要的始终是房子本身。
别的东西，比如热情接待之类的做法，虽然不能没有，但不是内核。 到了下班时间。
苏向东已经先走了。 经理杨柯没说结束工作，大家只能继续干活，没人敢先离开岗位。
别人都没动，刚进来的新人朱锁锁更不敢乱来。 她老老实实地坐着，脑子里回想着下午苏向东在办公室说服客户的场面。
那段时间里，她还借着倒茶的名义去偷听了一小会儿。 怎么说呢，最大的感受就是 “自信” 这两个字。
一般卖房的人面对顾客，大多都是小心翼翼、顺着对方说。 只要客户一提高嗓门，销售立马就慌了神。 态度好一点，本就是基本要求吧。
可是刚才短短的几分钟，她看到的却是完全不同的风格。
客户的须求当然要顾及到，比如说对户型的要求这些都可以提。 但是苏向东除了端杯茶过去，也没见多殷勤地伺候人，更没有什么过分热情或者殷勤的举动。
在苏向东眼里，压根就没这回事。 他和客户沟通，反倒更象是朋友之间聊事情。
那一会儿看下来，差点把朱锁锁惊呆了，什么时候卖房能这么理直气壮、坦荡不胆怯了？
朱锁锁其实也设想过以后自己做这份工作，该怎么处理关系。
答案只有一句话：顾客说了算。只要是人家提的须求，尽量完成就行。
都这么用心伺候了，客户怎么也得买套房子才算讲道理吧？ 不过这只是她心里想的。 听起来想法没什么问题，可总有点低声下气的感觉。
现在看了苏向东的方式后，她的内心好象被什么东西点燃了。 赚钱的时候站着就行了，为什么要弯腰赔笑求着客户呢？
将来她也要学苏向东那样做！
正想着，周晴轻轻碰了一下朱锁锁。 朱锁锁一下子反应过来，才发现周晴正在叫她。
“锁锁，杨经理找你呢。”
周晴压低声音提醒道。
“啊…… 好的。”
朱锁锁站起身来。
“想什么呢，这么入神？ 我叫了你三次都没听见？”
杨柯的语气里带着些许责备。 她之前确实隐约听到有人叫自己，但当时太过专注就没留意。
“进来一下。”
杨柯朝办公室的方向示意了一下。
“好的，经理。”
朱锁锁一脸愁容地跟着走进了办公室。
“跟我说说。”
杨柯坐了下来。
“说什么？”
她下意识地反问。
“为什么从早到晚都在走神？”
杨柯皱着眉头问道。
她想了想，还是决定把自己心里的那些想法说出来。
听完她的想法，杨柯忍不住按住额头，心里想着，这丫头到底还是被苏向东带偏了。
“你现在还没学会走，就想着跑了？你自己真能做到吗？”
杨柯看着她说，“你还记得我不让你跟着苏向东的原因吗？”
“记得。”
她点了点头，“但我真觉得东哥和客户交流的状态很舒服，就象对待熟人那样自在随意，而不是一副唯唯诺诺、低人一等的样子。”
杨柯缓缓开口：“可是你要知道，谦逊也是销售这一行的一部分啊。 不是每个来看房的客户，都希望和你交朋友，恰恰相反，他们更愿意被人伺候、受人追捧。 我这么说，你能明白吗？”
“我……”
朱锁锁这才反应过来，经理的话似乎很有道理。
杨柯接着说：“刚入行的时候，都要放低姿态，毕恭毕敬，这是做房产销售的第一步。 等你在行业里待久了，该学的都学会了，该记的也都记住了， 才有机会进阶到下一个层次 —— 把客户当成朋友来相处。”
“第一个阶段？还有第二个阶段？经理，您这么分还挺到位的。”
朱锁锁忍不住问，
“经理，您觉得东哥现在处于什么阶段？”
“苏向东？他早就到第四个阶段了，已经能做到主导局面、得心应手。” 杨柯笑了笑：“普通的销售人员，能踏进第二阶段就很不容易了。”
苏向东居然到了第四层！ 能反客为主、应对自如。
杨柯继续说道：“好了，下班回去好好想想吧。别觉得别人能做到的事，你也能轻松做到。