“你走开！” 苏向东直接推开他，“保证十套没问题，多了我可不敢保证。” 听到这话，杨柯笑得合不拢嘴。
“行行行，东哥有你这句话，我就放心多了。”
看到朱锁锁端着茶走过来，杨柯赶紧接了过来。
“东哥，来喝茶，解解渴。”
苏向东接过杯子，有些无奈地笑着说：“你可是经理，整天一门心思就想着从我这儿薅业绩，就不觉得脸红吗？”
“东哥，话可不能这么说啊。” 杨柯叹了口气，“我虽是经理，可肩上的压力也不小。”
“停，我不想听你说这些辛苦。” 说完，苏向东拿着杯子回了自己的办公室。 其实杨柯人还不错，对下属也还算关心。
有时候嘴上严厉些，其实也是为大家着想。 不过就是太爱操心了，一天到晚只想着让销售人员多开单。
这对普通员工来说是好事，能多挣点提成。
可对苏向东来说，就没那么大吸引力了。 总不能为了每月多赚几百万甚至一千万，把自己弄得精疲力尽吧？
那他赚这么多钱还有什么用？ 现在，他更愿意轻松些，享受生活，尤其是欣赏身边的美人。
而不是一天忙到晚地推销房子。
朱锁锁看着苏向东走进他那宽敞的办公室，心里满是羡慕。
能让部门经理这样巴结的人，恐怕整个公司也找不出第二个了吧。
再说说杨柯，他平时在外头特别有气势，谁见了都得忌惮几分。
可到了苏向东跟前，简直像只温顺的小猫，那小心翼翼的模样，真不知该怎么描述才好。 真没想到杨柯会是这副模样。
其实朱锁锁自己也是如此，在苏向东身边时，不也紧张得差点哭出来吗。 他们都回到了各自的办公局域。
朱锁锁还没有属于自己的办公室，只能坐回工位上。 一个销售部的经理，在苏向东面前竟然连大声说话都不敢，这也太没尊严了吧？
在朱锁锁的记忆里，苏向东是那种让她印象极深的人，记得特别清楚。 没过一会儿。
苏向东的办公室里传来了他忙碌的交谈声。
“唐总，您太客气了，我今天刚好有空，不如咱们顺便把房子的事处理一下？”
“刘总，您好，我是苏向东，没错，听说您想找高档小区的房子，我们这儿正好有合适的。”
“孙总，我是精言销售部的苏向东，听说您最近想换个住处，哈哈，预算方面您有什么想法吗？我这儿有不少选项，咱们可以好好谈谈。”
苏向东不停地打着电话。
与此同时，陆续有客户来到他的办公室。
第一个到的是唐恒，也就是唐总。
“系统，扫描。”
苏向东在心里默念了一声。
“叮…… 扫描完成。
客户：唐恒。
职业：服装厂老板。
性格特点：言辞尖锐、擅长发现对方的漏洞。
买房欲望：十分迫切。
内心真实须求：环境必须好，要有山景和树林。
心理预期价格范围：500 万到 600 万之间。”
只通过一次见面和简单观察，苏向东就大致掌握了对方的心理期望。
每个人买房的须求都不一样。
有的人买房是为了孩子上学，所以会优先考虑学区。
还有的人是普通上班族买房，目的只是在这座城市安定下来。
这类人买房往往压力很大，很可能一辈子就为了一套房子。他们很在意划不划算。
自然倾向于位置不太便利，或者面积小一些的楼盘。 苏向东的任务，就是给他们推荐最符合须求的房子。
这位唐恒唐总纯粹是为了享受生活，心理预算原本在五百万左右。 可实际情况却不一样。刚才通话时他说的是五百万多一点。
而且这人确实口才很好，说起话来相当机灵。 连系统都提醒，他言辞犀利，善于找出破绽。
苏向东笑眯眯地问：“唐总，您在选房方面，具体有什么偏好呢？”
“环境一定要好，得能看到山，还要有树林。”
“出门的地方也不能离市区太远，我总不能开车一个小时才出趟门吧？”
唐恒补充道。 苏向东接着问：“那在预算方面，您大概有什么打算呢？” “五百万上下吧。”
既然唐总给出五百万的价格，苏向东便按这个标准来准备推荐的房源。
他笑着说：“唐总，您把预算定在五百万，或许不太够呢。
毕竟既要住得舒坦，有山有水、房子够宽敞，还不能太偏的地方，如今魔都郊区随便一套都得两百多万。”
“那行，就看看有没有适合我的。” 唐恒点了点头。
要是真能找到合适的房子，他当然愿意多花些钱。但心里的想法他不想早说，怕销售听了之后给他推荐更贵的房源。
以前他遇到过类似情况，觉得特别麻烦，所以特意把预算报低了些。
苏向东在计算机上查找片刻后说：“唐总，您看这套怎么样？地段不错，附近有山有水，环境也挺好。
唯一的不足是房子有点旧，要是唐总买了，可能得重新装修一下。 不过价格确实实惠，每平米只要四万。”
“还有一套价格也不高，完全符合您的心理价位，总价才四十四万。”
“目前来看，这两套是最适合您的选择。”
唐恒还没细看，听到苏向东说房子有点老，就已经不太感兴趣了。
他希望找个买了就能直接住的，不想再费心折腾装修之类的事。
关键是，苏向东确实站在客户角度考虑问题，说的每个点都很符合他的须求。
不仅如此，房价也特别合适。 唐总听后，觉得这是既实惠又靠谱的好房子。
其实出发前他做了不少功课，知道只要位置还可以，靠山靠水的房子，价格一般都不便宜。
他接着问：“那要是我预算再提高点呢？”
“大概加多少？” 苏向东笑着反问。
“差不多一百万吧。”
很快，苏向东又给了他两个新选择。
一套是一百六十平米，一套是一百七十平米。
面积更大、居住环境好，还不偏僻，完全符合唐恒的心理价位预期。
价格高的那套是精装房，能直接拎包入住。
“这第一套不错。” 唐恒点了点头说。