“如果我们按照市场价，走正规的征地补偿程序，一次性给他们一笔钱，会怎么样？”林凡问。
刘岳川心里快速盘算了一下，伸出五根手指：“按现在的市价，加之安抚费，至少这个数。这还是顺利的情况下。要是钱大江在里面搅合，只多不少。”
五百万。
对于一个几十亿的项目来说，九牛一毛。
但刘岳川知道，这不是钱的问题。这是口子一旦开了，后面就收不住了。
“五百万，买个清静，听起来不贵。”林凡说。
刘岳川刚想附和，却听林凡话锋一转。
“但这钱，我们出得冤。”
刘岳川一愣，随即苦笑：“是冤。这明明是二十年前秦家埋下的雷，现在炸了，却要我们苏氏来拆。这事，必须要去和秦观海好好谈谈，这笔钱，他们至少要出一半。”
林凡没有说话。
要秦观海出这笔钱，他肯定也不高兴，毕竟当年人家也是白纸黑字签了合同的。
那事情最后会演变成什么样呢？
扯皮拉筋，项目停摆。
到时候苏铭哲会怎么做？
林凡回想起了启储那笔改造费。
王金龙和钱斌为什么那么笃定秦家会出那笔钱？
为什么钱斌敢在会上打包票说秦家那边不是问题？
只怕到时候，大家都焦头烂额之际，苏铭哲会象救世主一般出现，出面调停让秦家把那笔改造费出了，抵消了这笔赔偿金，大家各退一步，秦观海出于大局考虑，肯定会答应。
好一招一箭三雕啊。
用五百万的‘小钱’，顺理成章地把启储科技扶上位。
又出面解决了自己解决不了的难题，在苏振国面前证明了自己。
林凡看着刘岳川：“这五百万，倒是不多，但你信不信，钱给下去，问题更大。”
刘岳川皱起了眉：“怎么说？”
“人心不足蛇吞象。”林凡说，“你今天给一百万，他们就会想，这么大个项目，几十个亿，是不是还能再要一百万？尤其是钱大江，他会觉得我们苏氏好欺负，是个软柿子。这次是土地，下次项目开工，他就能煽动村民来闹噪音，闹环境污染，没完没了。我们这是建工厂，不是建了个提款机。”
刘岳川听得后背有些发凉，他不得不承认，林凡说的是最可能发生的情况。
在工程项目上，这种事太常见了。
“那……那怎么办？总不能不给钱吧？”
“钱要给，但不能这么给。”林凡身体微微前倾，目光灼灼，“老刘，咱们不能光盯着那三亩地，得盯着那十二户人。”
“我有个初步的想法，你听听看。”
刘岳川坐直了身体。
“第一，分化。”林凡伸出一根手指，“十二户人家，不是铁板一块。我们得分开谈，一家一家谈。那五户等着钱过日子的，是最好解决的。除了补偿款，我们承诺，项目建成后，在配套的后勤、绿化、安保岗位上，优先录用他们家里的劳动力。给钱，是给一次。给工作，是给一辈子。你觉得，他们会选哪个？”
刘岳川眼睛一亮。
“那三户守着地的老人呢？”
“尊重。”林凡伸出第二根手指，“地，我们肯定要征。但我们可以换一种方式。在项目规划的绿化带里，专门划出一小块地方，建一个‘乡愁园’，把他们原来地里的土移一部分过去，让他们还能有个念想，平时能去种种菜，养养花。这事花不了多少钱，但能买人心。再承诺，给他们缴纳养老保险，解决后顾之忧。”
“高！”刘岳川忍不住赞了一声。
“至于那三户做小生意的，”林凡继续说，“项目建成后，几千人的大厂，每天的吃喝拉撒，就是巨大的商机。我们可以承诺，在生活区的商业配套招标里，同等条件下优先考虑他们。让他们的小卖部，升级成我们的职工超市。”
刘岳川听得连连点头，思路完全被打开了。
这些办法，没有一条是公司标准流程里的，但每一条都打在了对方的七寸上。
“最难的，是钱大江。”刘岳川说出了最后的难题。
“钱大江想要的，是当‘头儿’的威风，是当意见领袖的好处。”林凡笑了笑，“这种人，不能捧，也不能压。你越捧他，他越来劲。你越压他，他越要跟你鱼死网破。”
“那怎么办？”
“晾着他。”林凡的指节在桌上敲了一下，发出一声轻响，“我们把前面十一户都搞定了，就剩他一家。到时候，是他急，还是我们急？是他求着我们谈，还是我们求着他签字？”
刘岳川的嘴巴慢慢张大，他看着林凡，象在看一个怪物。
釜底抽薪，孤立分化，这哪里是解决商业纠纷，这简直就是一场小型战争的布局。
“还不止。”林凡的眼神变得深邃，“我们还得给他备一份‘大礼’。你派人去查，把他爹当年拿了秦家十万块‘协调费’的证据，做扎实了。不用拿出来，就放在那。他要是配合，这事就永远烂在肚子里。他要是不配合……”
林凡没往下说，但刘岳川已经懂了。这既是胡萝卜，也是大棒。
刘岳川半天没有说话。
会议室里安静得只剩下那台坏掉的咖啡机偶尔发出的、细微的电流声。
他看着对面那个平静得象是在讨论周末去哪儿钓鱼的男人，脑子里却翻江倒海。
他其实刚才也想到了，这可能是苏铭哲为了倒逼启储上位使的手段。
既解决了村民问题，又顺理成章地把启储科技塞进了项目里，还能在苏振国面前卖秦观海一个人情。
一石三鸟，滴水不漏。
刘岳川想到这一层，后背的寒毛都立了起来。
他自问在苏氏二十五年，什么风浪没见过，可这么阴损连环的招数，他也是第一次见识。
而林凡，不仅看穿了，还当场就拆解得明明白白。
这一刻，刘岳川忽然能理解苏铭哲为什么有那么大的危机感，要搞那么多小动作了。
这个人，搞不好真的能翻天。
刘岳川的额角渗出了一层细密的汗。