他没有走向自己的员工，而是径直走到了那群村民面前，在三四米外站定。
这个距离很讲究，不远，显得坦诚；不近，保留了尊重和安全感。
人群里走出一个四十多岁的汉子，身材敦实，皮肤黝黑，眼神象鹰一样盯着林凡。
“来管事的了？怎么，想吓唬我们？”
他的声音不高，但带着一股常年跟土地和生活打交道的倔劲。
林凡的目光很平静，他没有看那个汉子，而是扫视了一圈在场的村民，特别是那个坐在小马扎上的老太太，和几个冻得瑟瑟发抖的半大孩子。
“我不是来吓唬谁的。”林凡开口，声音在空旷的夜里传得很清楚，“我叫林凡，是这个项目的负责人。这么晚了，还让大家在这里吹冷风，是我们工作没做到位，对不住了。”
他微微欠了欠身。
这一手，让在场所有人都愣了一下。
包括他自己那几个年轻的下属。
他们预想过林凡会雷厉风行地谈判，或者义正词严地讲法，但没人想到他一上来是道歉。
带头的汉子显然也没料到，哼了一声：“少来这套虚的！道歉要是有用，还要警察干嘛？我问你，凭什么占我们的地？”
“这地，你们住了多少年了？”林凡答非所问。
汉子一怔，下意识回答：“我爷爷那辈就在这儿了！你说多少年？”
“那这块地，对你们来说，就不是一块地那么简单。”林凡接着说，“是念想，是根。这我懂。”
另一个稍微年轻点的村民忍不住插嘴：“你们这些坐办公室的大老板，哪里懂我们这些底层的心思！”
人群里响起一阵附和。
林凡笑了笑，那笑意不带嘲讽，反而有些自嘲的意味。
“大老板？我要是大老板就好了。”他看着那个年轻人，很认真地说：“我今年四十五，进这家公司没多久，拿工资的。没来这儿之前，我也丢过工作，也愁过下个月房贷怎么办。你要说多懂，我不敢吹牛，但要说为了养家糊口发愁是什么滋味，我比你尝过的年头只多不少。”
这番话太出人意料了。
没有一句官腔，就象邻居家的大哥在唠嗑。
那个叫嚷的年轻人张了张嘴，半天没说出话来。
带头的汉子眼神里的敌意也消减了些许，但依旧警剔：“你说这些有啥用？我们只认一个理，这地是我们的，你们不能动！”
“理，肯定是要讲的。”林凡点头，“我来之前，看了那份二十年前的《临时用地协议》。”
这七个字一出口，人群里起了一阵轻微的骚动。
带头汉子的脸色也变了。
“一年一亩地五千块的占地费，占了你们十二户人家，一共三亩地。这笔钱，秦家给了二十年，对吧？”林凡说得不疾不徐。
“是又怎么样？那是租金！”汉子梗着脖子。
“可你们心里都清楚，这根本不是租金，是一笔糊涂帐。”林凡的话象一把锥子，直接扎进了问题的内核，“临时用地，临了二十年，这本身就不合规矩。当年的青苗费、安置费，一概没有。就用一年几千块钱，把你们的地圈起来，让你们想种不能种，想盖不能盖。这事儿，搁谁身上都窝火。”
他这番话，没有站在公司的立场上指责村民无理取闹，反而把村民心里憋了二十年的委屈和不公，清清楚楚地摆在了台面上。
这下，连那个带头的汉子都沉默了。
他没想到，这个新来的“管事的”，对他们这笔陈年烂帐，摸得这么清楚。
“所以你们心里不踏实。”林凡继续说，“怕我们跟以前的秦家一样，接着跟你们打马虎眼。怕今天我们打了桩，明天推土机就开进来了，到时候你们哭都没地方哭。所以，才把我们的工人围起来，把工具扣下。甚至……”他看了一眼那个被扶着的老太太，“让老人家也跟着受累。因为你们觉得，不把事情闹大，就没人会正眼看你们，没人会跟你们讲道理。我说得对不对？”
现场一片死寂。
风吹过空旷的田野，带着呜呜的声响。
村民们的脸上，敌意和戒备正在慢慢褪去，取而代之的是一种复杂的情绪。
有惊讶，有被人说中心事的难堪，还有一丝……终于被理解了的酸楚。
那个被点名的老太太，浑浊的眼睛看了林凡半天，嘴唇动了动，把头偏到了一边。
就在这时，孙浩然气喘吁吁地开着一辆借来的小货车回来了。
车斗里装满了成箱的矿泉水和一摞摞的面包饼干。
“林……林总，买回来了！”孙浩然跳落车，还有些摸不着头脑。
林凡朝他招了招手，当着所有人的面说：“先搬几箱水和吃的，给大爷大妈们送过去，天冷，垫垫肚子。剩下的，再给我们自己人分。”
孙浩然愣住了，但还是立刻照办。
他和另外几个苏氏的员工，抱着矿泉水和面包，走向那群刚才还围困他们的村民。
村民们下意识地往后退了一步，没人伸手。
带头的汉子看着递到面前的水，脸上青一阵白一阵，没动。
林凡走了过去，自己从箱子里拿出一瓶水，拧开，递到那个一直没说话的老太太手里。
“大娘，喝口水，润润嗓子。坐这半天，也该渴了。”
他的动作很自然，就象给自己家的长辈递水一样。
老太太看了看他，又看了看那瓶水，尤豫了一下，最后还是接了过去。
这个动作象是一个信号。
带头的汉子终于也闷声不响地接过了孙浩然递来的水和面包，然后是其他人。
他们没有说谢谢，但那种紧绷对峙的气氛，确确实实地瓦解了。
几个苏氏的年轻人也拿到了吃的，他们看着不远处那些村民，狼吞虎咽地吃着面包，喝着水，再看看自己手里的，一时间五味杂陈。
孙浩然凑到林凡身边，压低声音，语气里满是佩服：“林总，您这招……高啊！”
林凡咬了一口面包，面包又干又硬，但他吃得不紧不慢。
“这不是招数。这是做人。”