9月23日，三亚的空气里依然带着暑热，但万象地产的会议室里，气氛却凝重而热烈。
巨大的会议桌旁，泾渭分明地坐着三拨人。
一拨是万象地产的核心团队：李飞居中，王卫国、季子衿、徐明宇分坐两侧，杨兰兰作为记录员坐在稍后位置。
另一侧，则是三家受邀而来的总包单位代表：中建一局、中建八局和北京建工。
三家单位都派出了阵容强大的团队，领队的是各自经验丰富的项目经理，身后跟着技术负责人、商务经理等骨干。
空气中弥漫着无形的硝烟，那是顶尖国企对同一个优质项目的志在必得。
会议首先由王卫国主导，介绍了开标的流程，先对三家单位派出的项目管理团队进行面试，然后再开商务标。
面试顺序是中建一局、中建八局和北京建工，没面试的单位在外面等候。
王卫国面试的问题首指核心：
“贵司拟派项目经理及核心团队，是否有过类似规模（20万平米以上）的高层住宅群施工经验？具体项目案例？”
“贵司如何确保现场管理团队的技术权威性和专业性？（着重询问主要技术负责人如总工、生产经理的职称、履历）”
“针对本项目地处海南，高温、高湿、多台风的气候特点，在确保混凝土质量、结构安全、外墙防渗漏等方面，有何具体技术保障措施和应急预案？”
“如何平衡质量、安全、进度这三者的关系？特别是面对可能的抢工要求时，如何确保不降低标准？”
“对劳务分包队伍的管理模式？如何确保工人素质和现场稳定？”
三家单位显然都做足了功课，派出的都是王牌团队。
中建一局的经理沉稳老练，列举了多个北方超高层项目经验，强调其标准化管理和应急预案的完善；
中建八局的项目经理则突出其在南方沿海地区的丰富经验，对台风季施工如数家珍，技术负责人展示的防渗漏节点做法详实可靠；
北京建工的团队则展现了强大的资源整合能力，承诺将调集精兵强将，并强调了其在首都重点工程中锤炼出的精细化管理。
面试过程持续了近三个小时。王卫国的问题犀利而专业，三家单位的回答也各有千秋，充分展示了其作为行业龙头的底蕴和实力。
最终，王卫国与李飞、季子衿简单交换眼神后，宣布：三家单位项目管理团队均通过面试，符合万象地产的要求。
会议室的气氛稍稍缓和，但随即又绷紧了弦——接下来，才是决定性的商务标开启环节！
季子衿作为成本合约负责人，在所有人的注视下，逐一拆封三份密封的商务标书。
整个会议室鸦雀无声，只有纸张翻动的沙沙声和计算器按键的清脆声响。三家单位的代表也屏息凝神，目光紧紧跟随着万象团队的动作。
很快，结果汇总到了季子衿手中。。
话音落下，会议室里响起一片细微的吸气声。这个降幅堪称极具诚意，甚至有些“狠”。
中建八局的商务经理脸上露出一丝不易察觉的自信。中建一局和北京建工的代表则面色微变，显然这个结果有些出乎他们的意料。
李飞脸上没有任何表情，只是微微颔首。他没有当场宣布结果，而是平静地开口：
“感谢三位的精心准备和诚意报价。。
兹事体大，我们需要进行详细的清标工作，核对工程量清单响应、综合单价合理性、措施费计取等细节。
请三位在三亚稍作停留，三天内，我们会给出最终的综合评议结果。”
这个决定合情合理。业主方拥有最终决策权，综合考虑价格、技术、资信、团队等多方面因素。
中建一局和北京建工的代表眼神闪烁，显然并未放弃。
权力的暗影，在第二天悄然笼罩，三家单位的负责人也在第二天赶到三亚亲自坐镇。
李飞刚处理完几份文件，桌上的大哥大就响了起来。一个来自京城的、带着点矜持和熟稔意味的声音传来：
“喂，李总吗？我是华远的任志强啊。”
华远地产的任总！李飞心中一凛，面上却热情回应：“任总！您好您好！怎么想起给我打电话了？”
“哈哈，听说你在海南搞得风生水起啊！项目进展顺利吧？”寒暄几句后，任总话锋一转，语气随意却带着不容忽视的分量，
“哦，对了，听说北京建工也去你那投标了？他们老总跟我关系不错，刚跟我通了电话，觉得跟李总你合作前景很好啊。
他们的价格…如果李总你觉得还有空间，他们那边表示，还是可以再谈谈的嘛。”
挂了任总的电话，李飞脸上的露出一抹苦笑，任总的面子不能不给，毕竟王卫国还是从华远挖过来的，人情债最难还。
这还没完。下午，徐明宇快步走进李飞办公室，脸色有些凝重：
“李总，张副市长秘书刚才来电话，说张副市长晚上想请您…还有中建一局的王经理，一起吃个便饭。”
三亚主管城建的张启明副市长！中建一局的动作更快，首接打通了地方实权人物的关节！
两股来自京城和地方的压力，几乎同时压了过来。对方的意思很明确：价格可以再降，条件是选他们。
李飞坐在老板椅上，手指轻轻敲击着桌面，眼神深邃。他让徐明宇立刻叫来了王卫国和季子衿。
会议室里，气氛凝重。
“情况就是这样。”李飞将两通电话的内容简述了一遍，“华远任总和张副市长，都出面了。”
王卫国眉头紧锁：“李总，这…压力不小啊。选谁都不好办，容易得罪人。”
季子衿则更关注技术层面：“李总，从纯商务角度看，虽然中建八局的5下浮价格最低，但是其他两家相差也不大。。
一旦他们资金周转出现问题，对整个项目的进度和质量都是巨大威胁。”
李飞眼中精光一闪，季子衿的话点醒了他。他之前也隐约觉得让一家承担全部风险太大。
“你们的意思呢？”李飞问。
王卫国想了想：“三家实力都不弱，不如…分？”