在肖羽继续与柳如月闲聊的日子里,另一场没有硝烟的战争,在楼心月的安排下在更精致、更隐秘的奢侈品领域悄然拉开帷幕。
其影响之深远,丝毫不亚于那金黄色的块茎。
被楼心月赋予“玉皂”之名的肥皂,其推广策略与土豆截然不同。
它走的并非“国之大器”的堂皇路线,而是被精准地定位为顶级奢侈品。
目标直指各国最顶尖的那一小撮追求极致享乐与身份象征的阶层。
万宝楼麾下网罗的能工巧匠们接到了最高指令。
他们被要求不再将肥皂视为简单的清洁用品,而是当作艺术品来雕琢。
包装极尽奢华。
有用整块剔透水晶打磨而成的方盒,镶崁银丝;
有以百年沉香木或紫檀木精心雕琢出繁复吉祥纹路的匣子,内衬柔软如云的苏杭贡缎;
甚至还有用薄如蝉翼的琉璃盏盛放的,仅限王室特供。
每一块“玉皂”本身也形态各异,被巧手的匠人塑成含苞待放的牡丹、展翅欲飞的凤凰、憨态可掬的瑞兽等造型,栩栩如生。
更绝的是,楼心月命人在炼制过程中,掺入极细微的、取自天然花卉的精华或名贵药材的提取物,使其不仅色泽温润如玉,更散发出淡雅而持久的清香,或兰之幽远,或梅之冷冽,或桂之甜馥,绝非市面澡豆那等刺鼻气味可比
这也是肖羽告诉她的秘方。
楼心月还听从肖羽这个现代人的意见制定了堪称教科书级别的营销策略。
结合“物以稀为贵”和“上有所好,下必甚焉”的道理。
首批精心打造的“玉皂”成品,她并未放在任何店铺中公开售卖,而是将其作为极其珍贵、独一无二的礼物,通过精心设计、绝对可靠的渠道赠送给北凉、大夏、南越等国最具影响力的王室贵妇、备受宠爱的公主、权势煊赫的豪门主母、以及引领风雅潮流的名士大家。
很快,在上流社会那些纸醉金迷的贵妇沙龙、风流雅致的名士诗会、甚至戒备森严的宫廷私密宴饮场合,“玉皂”成为了一个悄然流传、只存在于窃窃私语和暧昧眼神中的新话题。
“张夫人,您近日这肌肤真是愈发细腻光洁,宛如二八少女,可是得了什么海外秘方?快与妹妹分享分享?”一位侯爵夫人拉着宰相千金的手,艳羡地低声问道。
“刘大家,您今日这衣袂飘香,清雅不凡,似有兰芷之气,闻之令人心旷神怡,莫非是又得了什么奇珍异宝?”一位文人墨客向另一位名士投去探究的目光。
而被问及之人,往往只是矜持地微微一笑,或许会不经意地露出袖中一角精美的木匣,或是在净手后让那独特的香气多停留片刻,方才低声道:
“不过是侥幸得了些万宝楼秘制的‘玉皂’罢了,沐浴净手时用用,据说有些滋养之效,留香也还持久……”
神秘感、极致的稀缺性、卓越的使用效果,加之精准无比的口碑营销与圈子内的攀比心理,“玉皂”以病毒般的速度在这个顶级圈子内部风靡开来。
它迅速超越了其本身的清洁功能,成为一种身份、品味、奢华和特权的最新像征。
无数贵妇千金以拥有一块与众不同的“玉皂”为荣,甚至私下聚会时,会比较谁得到的型状更奇特、香气更稀有、包装更华贵。
万宝楼眼见火候已到,便顺势而为,开始极其“限量”地对外发售。
每次放出的精品香皂不过寥寥数百块,且款式香气绝不重复。
价格更是被定到一个令人瞠目结舌的高度。
一块精品“玉皂”的价格,几乎相当于一户中产之家数年的用度。
然而,即便如此,每一次发售都在极短时间内被抢购一空,往往是消息刚一放出,订单甚至预付的定金就已堆满了万宝楼的柜台。
巨大的利润如同汹涌的潮水,一波波涌入万宝楼那本就深不见底的金库。
但这不仅仅是赚钱,更是用一种温和而精致、近乎文化入侵的方式。
最终将“万宝楼”三个字及其代表的“顶级”、“稀有”、“尊贵”的品牌形象,深深植入各国顶尖阶层的心中。
更是无可动摇地奠定了其“顶级生活供应商”的无上地位。
然而,真正将万宝楼的声望和影响力推向极致巅峰,乃至引发整个大陆顶层社会轰动的,则是那被楼心月严格控制的凡品“青云酿”。
如果说“玉皂”是俘获了各国顶尖女性芳心的利器,那么“青云酿”,便是征服所有权势男性味蕾与灵魂的至尊王者。
此酒被盛放在精致的白玉瓷瓶中。
瓶身线条流畅完美,釉色温润如玉,触手生凉,光线下隐隐有流光闪铄,仅看容器本身,便已是价值连城的艺术品,令人未饮先醉。
每批产量被楼心月以近乎苛刻的态度严格控制在极少的数量,并在瓶底以特殊技法刻上独有的批量编号与一个小小的“毛”字标记,绝无仿造可能。
当初楼心月问道为何要写个“毛”字。
肖羽微微一笑道:“怀念而已。”
它的销售渠道比“玉皂”更为苛刻和隐秘。
根本不设公开售卖点,仅通过万宝楼最内核、最顶级的几条秘密渠道,以“配额”的形式,限量供应给经过严格筛选的客户——包括各国王室、权势滔天的门阀世家家主、以及真正富可敌国、能影响一地经济的大贾。
并非有钱就能买到,更需要相应的、得到公认的尊贵身份和地位,以及……万宝楼认可的人情关系或交换条件。
所有有幸尝过“青云酿”的人,无不瞬间觉得以往引以为豪的、珍藏多年的所谓绝世佳酿,简直如同寡淡无味的糟粕淡水,不堪入口。
那种味觉和感官上的巨大落差与震撼,是颠复性的。
后来居上的“青云酿”迅速超越了“玉皂”,成为了身份、地位和权势的终极像征之一,是顶级男性圈层中最高级别的“通行证”。
一瓶难求,有价无市。
黑市上甚至有人开出十倍于原价的天价求购而不可得。
为了换取一瓶“青云酿”的购买资格或配额,有人愿意付出千金难求的汗血宝马或绝色美妾;有人愿意在商业谈判中让出紧俏商品的巨额份额或利润;甚至有人愿意提供关乎家族命运的珍贵情报、或是献出家中秘藏已久的失传武学秘籍……
其价值已完全无法用单纯的金钱来衡量。
它成为了顶级圈子里的硬通货,成为了万宝楼撬动更大资源、结交更深层关系、甚至影响某些决策的无敌法宝。
其带来的利润之高,已非“暴利”可以形容,每一次小批量的放出,都象是在挖掘一座取之不尽、用之不竭的金山。
可以预见,未来“它”将为青云宗的积累着难以想象的庞大财富。