“张同志，不要小看你自己。将来这个厂子建成了，销售方面还要靠你。你也知道，部队的军人都是大老粗，他们武力值方便没问题，但在人情世故方面就差了点意思，所以一旦出去谈合作，你就是主事人了。”宋以茉循循善诱。
“我？”张冬临愣了愣。
“是的。岛上的渔民文化水平不高，各个都是本本分分的干活，遇领导了容易怯场，话也说得不利索。
但你就不一样了，你爸是团长，岳父是供销社主任，又是干着采购的活，做人做事都八面玲珑，与大家也相处得很好。你说，不是你还能是谁？”
宋以茉的这一番肯定和鼓励的话，让张冬临心里升起了一股暖意。
他的自信心仿佛就象气球，一点点鼓起来，甚至忍不住想：是啊，可不就是只有他能干这件事嘛。
看见张冬临的神色，宋以茉知道稳了！够，还得画个大饼：
“你岳父今年才四十出头，未来十年内，你升职的机会不大。但有了这个工厂，就不一样了。
你在供销社当采购员，还能兼任厂里的销售科主任。等厂子壮大了，你还可以竞选副厂长、厂长的职位。
这么好的机会，我要是你，都不用想了，直接干就完事。”
是啊，这么好的机会，自己不抓住，就是傻子了。
张冬临直接朝宋以茉弯了弯腰，“宋老师，你放心，这事我干。我不仅干，我还会把它干好。”
“好。我相信你。”宋以茉肯定道，“走，我们去找村长。”
傍晚的海风格外喧嚣，卷着浪花拍打在岸上，发出哗啦啦的悲鸣之声。
嵊川岛的村口有一棵百年老树下，正黑压压地挤满了人。
所有人的目光都聚焦在村长的脸上，以及旁边坐着的宋以茉和张冬临的身上。有的眼光中充满了审视，有的则是好奇地打量，但更多的人是期待和一种对未来的不确定和茫然。
“宋老师。”村长陈大海一双粗糙的手，正搓着他的宝贝疙瘩——水烟筒，声音里有些不确定。“真给村里四成吗？一分钱都不用我们掏？供销社也帮我们卖？这怎么听着好玄乎？”
他每问出的一句，人群中就响起嗡嗡的附和声，象是天上砸下来了一个馅饼，砸得脑袋晕乎乎的。
“办厂？当工人的机会？这么好的事情怎么会轮到我们平头老百姓呢？”
“可不是嘛。那是公家的事，我们怎么占股了？”
“一分钱都不用我们出，怎么可能？”
“别到时候折腾来折腾去，最后啥也没搞成，他们拍拍屁股走人了。”
宋以茉还以为村民们会很高兴，终于有能挣钱的机会，没想到大家谨慎过了头，各个都不相信她。
难怪她之前看电视，就说扶贫工作的难点是因循守旧的思想。
哪怕是有部队的支撑，可这些朴素的渔民们，仍然不愿意踏出那一步。
宋以茉上前一步，目光扫过一张张被海风吹得麻木的脸，“如果建厂不成功，你们有什么损失吗？”
人群中，你看看我，我看看你，没有一个人回答得了宋以茉的问题。
宋以茉直接不客气的点名，“妮子爸，你有什么损失吗？”
妮子爸摇头。
宋以茉继续问下一个，“水生叔，你有什么损失吗？”
陈水生摇头。
宋以茉继续问下一个，“阿亮叔，你呢？会损失什么？”
陈阿亮摇头。
宋以茉接着询问众人，“参与进来，你们不会赔钱，前期的资金有部队掏。你们不用担心惹麻烦，有部队顶着。那你们有什么好担心？”
宋以茉扫了一眼，村里几个懒汉，“哦，对了！你们可能会白忙活。”
瞅着大家认可的眼神，宋以茉声音陡然拔高：
“你们守着这片大海，靠着‘祖产’生活着，一日三餐是不愁。
那孩子们念书的几毛钱，你们为什么拿不出来？
麦乳精、大白兔奶糖、红糖这些营养品，你们谁家能吃得起？
水生叔，你媳妇难产送去医院，你到处借钱，还上了吗？”
陈水生脸一阵红一阵白，窘迫之情涌上脸，他没有说话，默默把头埋下。
宋以茉转向沉默不语的村民们，继续质问：
“你们穷得只剩下一把子力气了，为什么不敢干？生老病死哪一样不要钱？光是靠着捕鱼，就能安稳度日？
辛辛苦苦捞上来的鱼，甘心被收购站压榨得连口汤都喝不到？”
这一声声质问下来，人群彻底的沉寂下来，一张张被海风拂过的脸，带着咸涩的苦。
那一个个需要他们交付的答案，此刻苍白无力的哆嗦着嘴唇，却一个字都说不出来。
钱，是压在每个渔民背上，不可跨越的难题。
宋以茉抓住这死寂的瞬间，把希望砸进他们的耳朵中：
“建厂只要花两个‘钱’，一个搭棚子，一个买盐。其馀的本钱，都是劳动力。织鱼网、篓子、簸箕、柴火、捕鱼、清洗、晒鱼、包装这些你们都可以做。
你们只需要付出一把子力气，就能换来钱，为什么不干？
之前我收了几千斤海货，相信你们都还记得吧。我花了五天时间，挣了640块。”
人群中爆发出一片哗然，村长陈大海猛地站起来，不敢置信，“你说真的？”
宋以茉开口：“张冬临同志可以作证。”
张冬临也上道，“是的。如果不给我们开工资，应该有七百多。”
“天啊，那不是一天有一百多，一个月就有三千多。”
随着妮子爸报出数目后，所有的目光都不再麻木，都落在村长身上。
陈大海吸了一口烟，浑浊的眼底深处，仿佛积蓄着无穷的力量，如同退潮后露出的礁石，带着破釜沉舟的锋芒。
他锐利地扫向众人，声音异常洪亮：“嵊川岛的村民们，我们干！”
“干——”
嵊川岛村口处，一阵阵吼声汇聚成一股洪流，随着海浪的卷动，冲出海面，冲破云宵。
为了加快建厂落地事宜，宋以茉快刀斩乱麻，直接让村长担任生产部负责人。
同时，她也想让村民们有参与感，就直接把生产拆解成捞鱼、清洗、腌制、晒干、包装五个小组，同样以投票选举方式，选出合适的人员。
部队这边更是兵贵神速，白师长亲自打电话特事特办，不到三天功夫，一份盖上公章的“军民共建嵊川加工厂”的同意书，就已经下发到村里。
村民们激情澎湃，厂子还没建好，就已经自发的编织生产所需要的工具。