第20章 第二次谈判(1 / 1)

第二次谈判的地点,由里奥定在了社区中心那间破旧的会议室里。

韦克斯勒如约而至。

他一个人来的,没有带助理。

会议室的墙上,挂满了黑白照片,那些照片上的钢铁工人们,正用他们饱经沧桑的眼睛,注视着这位不速之客。

主场的优势,从第一秒钟起,就开始对韦克斯勒施加着无形的心理压力。

里奥和萨拉坐在长桌的一头,玛格丽特和弗兰克则坐在他们旁边。

韦克斯勒在他们对面坐下,脸上依然保持着微笑,但他显然对这里的环境感到有些不适。

“好了,华莱士先生。”韦克斯勒开口,“你说你有一个对双方都有利的解决方案,我很想听听。”

里奥一反常态,他首先对韦克斯勒的困境表示了理解。

“韦克斯勒先生,我知道在过去的一周里,你的日子一定不好过。”里奥说,“这件事已经从一个简单的商业案子,演变成了一场市长的政治危机。而你,很不幸地被夹在了中间。”

这句话,让韦克斯勒的表情,出现了一丝细微的变化。

“一方面,你的客户顶峰发展集团,只想尽快完成这笔交易。另一方面,卡特赖特市长,又希望你能尽快平息这场舆论风暴,不要影响到他接下来的连任。”

“而我们……”里奥摊了摊手,脸上露出了一丝无奈,“我们又是一群不懂妥协的老顽固。”

接着,里奥提到了外面的情况。

“外面的弗兰克和他的那些工会兄弟们,情绪非常激动,他们已经在计划下一步的抗议行动了。我听说,他们甚至打算去卡特赖特市长和顶峰集团ceo的私人住宅外面,进行和平集会。”

听到这里,韦克斯勒的眉头紧锁了起来。

这是他最担心发生的事情。

一旦事态升级到骚扰私人住宅的程度,那就不再是简单的抗议,而是严重的丑闻。

“我正在尽我最大的努力去劝阻他们。”里奥说,他的表情显得十分真诚,“但我不知道我还能压制他们多久。”

然后,里奥拿出了他和萨拉准备的那份“社区中心未来发展计划书”。

他把计划书推到了韦克斯勒面前。

“韦克斯勒先生,为了向你证明,我们不是一群只会制造麻烦的人,我们对社区的未来,也做了一份详细的规划。”

韦克斯勒将信将疑地翻开了那份计划书。

他看到了里面关于翻新篮球场,购买新计算机,增加一个小型图书馆,甚至建造屋顶花园和虚拟现实体验室的宏伟蓝图。

以及最后那份总额高达四百万美元的预算。

他立刻就识破了里奥的意图。

他冷笑了一声,把计划书扔在了桌子上。

“华莱士先生,你是在跟我开玩笑吗?四百万美元?你以为我的客户是慈善机构吗?”

就在这时,里奥从自己的文档夹里,拿出了一叠文档。

他在翻阅文档的时候,其中一张复印件,“不经意”地从文档夹里滑落了出来,掉在了桌子上。

那张纸,正好正面朝上,落在了韦克斯勒的面前。

韦克斯勒的目光扫过了那张纸,他清楚地看到了上面的标题。

“关于市长与顶峰发展集团ceo非正式午餐会的会议纪要”。

里奥似乎也发现了自己的“失误”。

他立刻把那张纸拿了起来,又慢慢地把它收回了文档夹里。

整个过程,他一句话都没说。

但一切尽在不言中。

里奥抬起头,看着韦克斯勒的眼睛微笑着说。

“当然,韦克斯勒先生,我们提出的所有这些美好的发展规划,都创建在一个重要的基础之上。”

“那就是,我们社区的所有人,都不必再把宝贵的精力,浪费在去向地区检察官办公室,或者联邦调查局的探员,详细解释某些非正式午餐会的具体细节上。”

韦克斯勒的脸色,终于变了。

他试图恢复镇定。

“华莱士先生,你的指控非常严重。而且你提出的这份计划书,也远远超出了我个人能够决定的范围。我需要把这个情况,向上反馈给我的客户和市长办公室,我们需要时间进行讨论。”

他想拖延,想把主动权重新夺回来。

里奥直接回答道:“韦克斯勒先生,请不要这样做。”

“我的调查,可不只是针对市政条例的,我也花时间调查了你和你的客户。”

“我很清楚,顶峰发展集团的董事会,已经授权你全权处理与社区中心相关的一切事宜。授权的金额上限,足够支付我们这份计划书好几次。所以今天坐在这里的,不是顶峰集团的一位律师,而是它的唯一决策人。”

里奥继续说道:“所以,我们的选择其实很简单。要么,我们今天就在这个房间里,达成一份双方都能接受的协议。”

“要么,我走出这扇门之后,那份会议纪要的完整内容,以及更多关于那次午餐会的有趣细节,就会立刻出现在匹兹堡每一个记者的邮箱里。”

里奥的威胁很直接,韦克斯勒正在权衡利弊。

那份会议纪要,虽然它可能不足以把市长送进监狱,但它足以在媒体上,掀起一场能彻底摧毁卡特赖特政治生涯的风暴。

他沉默了足足一分钟。

他重新抬起头,看向里奥。

他知道,自己今天输了,但他的尊严,让他必须在牌桌上赢回一点什么。

他重新拿起了那份四百万美元的发展计划书。

“好了,华莱士先生。”他说,“既然我们已经达成了最重要的共识,那么现在,让我们来谈谈这些具体项目的预算问题。”

“屋顶花园?这完全没有必要。虚拟现实体验室?这太奢侈了。建筑外墙翻新?我认为保持原样更有历史感。”

他开始就那份四百万美元的预算,和里奥进行激烈的讨价还价。

这是他最后的尊严和表演。

而里奥,则与他展开了一场长达一个小时的“艰苦谈判”。

“韦克斯勒先生,屋顶花园可以取消,但虚拟现实体验室必须保留,这是为了孩子们的教育。”

“好吧,体验室的预算可以砍掉一半,但翻新篮球场的钱,一分都不能少。”

“一百二十万美元,这是我们的底线了,我们已经做出了巨大的让步。”

最终,双方“忍痛”达成了一致。

最终的协议,被白纸黑字地写了下来。

第一,顶峰发展集团,正式撤回对钢铁工人社区中心地块的收购计划。

第二,顶峰发展集团,将一次性支付社区中心拖欠的所有房产税,并以慈善捐赠的名义,向社区中心提供一百二十万美元的发展基金。

第三,市长卡特赖特,必须在三天内,亲自召开新闻记者会,公开宣布,市政府将永久保留钢铁工人社区中心,并将其列为匹兹堡市的历史保护建筑。

协议达成。

韦克斯勒在文档上签下了自己的名字。

他站起身,和里奥握了握手。

“华莱士先生,你真是一个天生的政客。”

里奥笑道:“那我把它当成是一句赞美了。”

韦克斯勒回道:“毫无疑问。”

……

三天后,新闻记者会如期在市政厅的新闻发布厅举行。

他们的表情十分高兴,就好象这一切都是他们主动做出的选择一样。

卡特赖特市长首先发言。

他高度赞扬了顶峰发展集团的社会责任感,称赞他们是匹兹堡企业公民的典范。

他又高度赞扬了钢铁工人社区中心的历史贡献,称它是匹兹堡工人阶级精神的宝贵遗产。

最后,他荣幸地宣布,在市政府和顶峰发展集团的共同努力下,社区中心不但将被永久保留,还将获得一笔可观的发展基金,用于未来的升级改造。

顶峰发展集团的ceo也发表了简短的讲话。

他表示,自己的公司,一直致力于匹兹堡的社区建设,这次能够为保留社区中心贡献一份力量,是他们的荣幸。

整个记者会,充满了和谐与愉快的气氛。

他们是如此的真诚,如此的慷慨,以至于有些外地赶来,不明真相的记者们,都以为自己正在见证一个官商合作,共同服务社区的感人故事。

这就是政客,这就是商人。

你永远无法从他们的脸上读出任何真实的情绪。

在记者会的同一时间。

钢铁工人社区中心的大厅里,挤满了社区的居民。

萨拉用投影仪,把记者会的直播画面,投放在了墙壁上。

当卡特赖特市长亲口说出“永久保留社区中心”那句话时,整个大厅,爆发出了一阵震耳欲聋的欢呼声。

人们拥抱在一起,欢呼,跳跃,一些老人甚至流下了激动的眼泪。

这场持续了数周的战斗,终于以他们的胜利而告终。

当里奥回到社区中心时,他被人们象一个凯旋的英雄一样团团围住。

人们把他高高地抛向了空中。

里奥在空中,看到了那些熟悉的面孔。

玛格丽特,萨拉,罗莎,迈克……

他们的脸上,都洋溢着发自内心的喜悦。

庆祝的狂欢,一直持续到深夜。

喧嚣过后,里奥一个人独自走在回家的路上。

晚风吹散了他身上的酒气,也吹散了他心中那股胜利的喜悦。

他赢了。

但他赢得如此惊险,如此侥幸。

他很清楚,这次胜利,靠的不仅仅是社区居民的团结和舆论的支持。

更关键的,是对手自身出现的那个微小的程序遐疵,以及那份不知道从哪里来的,如同神启一般的会议纪要。

如果卡特赖特市政府的公示程序完美无缺呢?

如果那个匿名的帮助者,没有把那份会议纪要送到他的手里呢?

那结果会是怎样?

他不敢去想。

他意识到,他只是暂时切除了一个无伤大雅的肿瘤。

但产生这种疾病的身体——这座城市的权力结构——依然病入膏肓。

只要卡特赖特和他的那些金主们,还牢牢地掌控着这座城市的权力。

那么今天的故事,明天就会在城市的另一个角落里,以另一种形式重新上演。

罗斯福的声音在他的脑海中响起,带着赞许,也带着引导。

“你学会了如何赢得一场战斗,孩子。”

“你用我教你的方法,逼迫他们体面地缴械投降,还让他们心甘情愿地为你送上了战争赔款。”

“但你是否明白,只要他们还安然无恙地坐在他们的指挥部里,这场战争,就永远不会真正停止?”

里奥停下了脚步。

他抬起头,望向远处那栋在夜色中灯火通明的建筑。

匹兹堡市政厅。

那里,就是敌人的指挥部。

他的眼神逐渐变得坚定。

他知道,钢铁工人社区中心的战斗,结束了。

但属于匹兹堡的战争,才刚刚开始。

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