第二天上午，众人来到企鹅后，阿齐兹便带着他的团队，与pony马、刘叱平进行更高层面的战略对话，探讨沙pif与企鹅集团在未来资本、技术及新兴市场等领域的潜在合作可能。
而孟南，则与张萌一起来到了任宇新的办公室，进行更为具体的业务磋商。
任宇新显然也已做好准备，寒喧过后，便直接让助理分发了一份更为详尽的合作方案草案。
孟南接过文档，与张萌一起仔细阅读起来。
条款清淅，数字明确：
代理权与版权金：企鹅获得《我的世界》pc java版及未来可能推出的基岩版在华夏大陆地区的独家代理运营权，为期五年。企鹅支付一次性版权金800万美元。
收入分成：游戏产生的所有净收入（扣除渠道成本后），按照企鹅60:白名单40的比例进行分成。
市场推广：企鹅承诺在第一年投入不低于3000万人民币的专项市场预算，用于游戏的品牌建设、用户获取和社区孵化，并联动微信、qq等内核流量渠道进行导量。
技术支撑：企鹅将开放其强大的反外挂、账号安全体系及部分云计算资源，为《我的世界》国服提供稳定的技术保障。
本地化与社区：组建超过50人的专属运营团队，负责游戏本地化内容审核、客服、社区管理。
这是一份标准且留有充分馀地的初始报价。
合上文档，孟南脸上的笑容不变：“ark，看来我们对《我的世界》价值的认知，存在根本性的差异。”
任宇新做出倾听的姿态：“哦？愿闻其详。”
“首先，是版权金。”孟南开门见山，
“800万？ark，这甚至比不上贵公司代理某些棒国二线网游的价格吧。
《我的世界》是什么？是全球现象级的创意平台，是拥有千万级内核粉丝、生命周期近乎无限的ip。
它的价值，不能用传统游戏的尺子来衡量。1500万美元，这是我们基于其全球影响力和未来在华夏市场平台化潜力的公允估值。”
任宇新眉头微蹙：“孟总，全球影响力需要本土化落地才能变现。
华夏市场有其特殊性，用户习惯、付费模式都需要我们投入巨大成本去培育。800万，是基于风险共担的原则。”
“风险？”
“ark，我们敞开天窗说亮话。昨晚我收到了埃里克的邮件，另一家国内的游戏公司的战投和游戏部门，
也向我们表达了强烈的合作意愿。他们给出的版权金初步意向，可是非常接近我这个数字的。”
“而且，他们承诺在分成上给予研发商更大的尊重。”
任宇新面色不变，但眼神深处闪过一丝凝重：
“商业合作，诚意比一时的价码更重要。企鹅能提供的，是无与伦比的渠道和生态支持。”
“这正是我要说的第二点，分成比例。”孟南顺势切入，
“4：6？这仍是渠道为王的旧思维。《我的世界》的成功，内核是创意，是社区。
企鹅的渠道是放大器，不应是主导者，我们认为，一个更公平的比例是白名单60，企鹅40。”
“这不可能。”任宇新断然拒绝，语气强硬了些，
“孟总，运营、服务器、市场，所有成本都由我们承担。分成甚至难以复盖基础运营，企鹅的生态和渠道，本身就是巨大的价值。”
“渠道价值我们认可，所以我没有要求7：3。”孟南毫不退让，
“但ark，你清楚《我的世界》的用户粘性能形成强大自然增长。
如果按照4：6分成，长期来看是在扼杀研发团队的积极性。看看暴雪，顶级的研发商理应获得更公平的对待。”
“暴雪的模式有其特定背景……”
“至于市场投入，”孟南不给他喘息之机，
“3000万？这远远不够！我们要的是打造一个文化现象！是在线线下联动的创意大赛，是引领青少年科技教育的品牌塑造！
6500万人民币，这是激活这场战役的最低门坎。”
任宇新听完，缓缓靠向椅背，脸上露出些许讽刺的神情，他轻轻鼓了鼓掌：
“孟总，我很久没听到这么……充满想象力的方案了。
你这不象是来谈合作的，倒象是来重新定义行业规则的。这个条件，在任何一家国内公司都不可能通过评审。”
“那是因为它们都不是《我的世界》，而企鹅，也理应不是那些普通的公司。”
孟南目光灼灼，“ark，我们是带着打造下一个十年标杆产品的愿景来的。小打小闹的合作，不符合这款产品的气质，也不符合你我双方的野心。”
谈判陷入了僵局，助理适时地为大家续上茶水，缓和了一下气氛。
沉默了片刻，任宇新深吸一口气，重新开口：
“孟总，你的愿景我很欣赏。但商业需要回归现实。我的底线是：版权金1000万，分成55：45，市场投入4000万。这是我能给出的最大诚意。”
孟南深知此时在某个维度上展现灵活性更能推动谈判，于是说道：
“ark，1000万的版权金，距离体现这款游戏的战略价值仍有差距。
如果我们双方都认同其独一无二性，1350万是一个更合适的数字，这能让我说服马库斯和团队。至于分成，”
“我们可以暂时搁置，先聚焦于能体现贵方战略决心的版权金和市场投入。分成模式，我相信基于企鹅的运营效率，总有双赢的方案。”
任宇新端起茶杯，目光再次扫过桌上的用户数据和全球影响力报告，在心中快速权衡：
1350万版权金远超行业标杆，但这款游戏带来的品牌价值和生态补充，不是普通网游能比的。
5：5的分成，一旦开口，后续与其他顶级开发商谈判会非常被动。
5000万的市场费，若能奠定市场统治地位，值得。
最关键的是，猪厂。
任宇新眼神微凝，丁三石那家伙嗅觉一向敏锐，如果他真的给出了类似条件，甚至更高……
让这款现象级产品落入对手阵营，对ieg将是战略级的失误。
这不仅仅是损失一款游戏，更是将未来的一个潜在平台和庞大年轻用户群体拱手让人。这个风险，承担不起。
pony和art授权我全权处理，目标就是拿下。眼前的让步，是为了占据未来生态的制高点。
利弊在天平两端剧烈晃动，最终，战略价值压过了暂时的条款让步。
任宇新放下茶杯，双手交叉放在桌上，做出了决断：
“版权金1280万美元。分成5 : 5。市场推广费用5000万人民币。
这是最终方案，孟总，如果这还不能体现我们的诚意和战略决心，那我只能说非常遗撼了。”
孟南的大脑飞速运转起来，脸上却不动声色，他迅速在心里过了一遍近几年国内大型端游的代理案例。
那些顶级的棒国orpg，代理金通常在数百万到一千万美元区间徘徊，极少有能突破千万的。
分成比例也打破了国内长期以来渠道方占据绝对优势的分成惯例。
而5000万人民币的市场投入虽然比他开出的6500万要低，但已经远超行业常规投入，足以支撑起一场复盖在线线下的重磅市场战役。
综合来看，这份报价，无论是在预付收益、长期利润分配，还是资源扶持力度上，都已经达到了国内代理合同的顶尖水平，甚至可以说是开创了一个新的标杆。
任宇新紧紧盯着孟南，等待着他的最终回应。
会议室里落针可闻。
短暂的沉默后，孟南脸上露出真诚的笑容：
“ark，这份诚意和决心，我们收到了。原则上，我们认可这个合作框架。”
“如此重要的战略合作，我需要与团队，尤其是马库斯进行深入沟通，我们会尽快完成内部流程，给予贵方正式的书面答复。”
任宇新闻言，脸上也露出了理解的笑容：
“当然，这是应有的流程。我们期待白名单团队的好消息。合作愉快，孟总！”
“合作愉快，ark！”
谈判达成初步共识，会议室里紧绷的气氛也随之缓和下来。
任宇新笑着对孟南发出了晚上的邀请：
“孟总，张总，晚上已经安排好了，我们继续。”
孟南闻言，笑着摆了摆手：
“ark，你的盛情心领了，不过昨晚已经够叼扰了，今晚就算了。
我们团队难得来一次鹏城，我打算带他们随便逛逛，自己也放松一下，感受感受这座城市的烟火气。”
任宇新见孟南态度明确，便不再强求，爽快地说道：
“理解理解，年轻人是该多走走看看，那我就不安排了，司机班那边我打过招呼，想去哪儿直接跟司机说就行。”
“那就多谢了！”孟南这次没有推辞，笑着接受了这份便利。
送走任宇新，孟南伸了个懒腰，长舒一口气，这才转向张萌：
“萌姐，通知一下王皓他们，晚上你找个地方，咱们团队自己搞个团建，好好放松一下！”