这话一出，原本热切的气氛顿时像被泼了一盆冷水。
老人们面面相觑，心里的那团火又有点要熄灭的意思。
是啊，好看不能当饭吃。
许哲却丝毫不慌，甚至还慢悠悠地给自己倒了杯茶。
他早就料到会有这种顾虑。
“爱国大哥说得在理，做买卖嘛，得算账。”
许哲放下茶杯，伸出两根手指，目光如炬，扫过在场的每一个人。
“为了让大家心里有底，我给各位两个方案。”
“啥方案？”
刘老三急切地问道。
“第一，是一锤子买卖。”
许哲笑了笑。
“定价收购！比如这个竹编花灯，你们编出来一个，只要验收合格，我给20块钱。”
“不管我拿去卖多少，赚了赔了都跟你们没关系，你们拿20块钱走人，落袋为安。”
嘶——
周围响起一片倒吸凉气的声音。
20块！
编个背篓才卖几块钱？
这一盏灯笼就给20？
这许老板简直是散财童子啊！
刘爱国的眼睛一下子亮了，刚要张嘴答应，许哲的声音再次响起，带着一股子诱惑人心的魔力。
“这第二种嘛，叫合作共赢。”
许哲身体微微前倾，压低了声音。
“我不出钱收购，但我负责把东西运到大城市，负责打广告、找销路，卖出去的钱，咱们按比例分。”
他伸出右手，掌心摊开，然后缓缓竖起三根手指。
“我只拿三成，剩下的七成，全归各位老师傅！”
刘爱国吞了口唾沫，喉结剧烈滚动。
这诱惑确实大，但他看了看许哲那张太过年轻的脸庞。
毕竟是空头支票。
“许老板，俺是个粗人，只会算死账。”
“那灯笼太精细了，俺一天撑死编一个，你要是现结，俺这就领料开工。”
“要是你说卖钱了再把钱给我们就是那七成的大饼俺们这牙口不好，也怕崩着啊。”
“是啊，要是我们把灯笼做出来了，却卖不出去，也那不是亏了吗？”
屋里响起几声附和的窃窃私语。
这年头，落袋为安才是硬道理。
许哲也不恼，笑眯眯地抽出两份早就备好的契书，往桌上一拍。
“没事，人各有志，想拿现钱的，签左边这代工契。”
“想博把大的，签右边这分红契！丑话说是前头，选了代工的，日后若是咱们的竹编卖出了天价，可别拍大腿后悔。”
人群一阵骚动。
最后，除了刘老三和两个光棍汉咬牙按了分红契的手印。
剩下的七八个老师傅，全都老老实实选了代工价的安稳钱。
红印泥按在白纸上，鲜艳得刺眼。
那是石柱县竹编产业翻身的第一笔墨。
接下来的半个月，整个村子都沸腾了。
砍竹，劈丝，染色，编织
以往的农村是日出而作，日落而息。
这几天村里人都熬起了大夜。
但做出来的竹编制品却是一件赛一件的精致，完美，连他们本人都被惊艳了！
而许哲就像个不知疲倦的陀螺，转得让人眼晕。
县里的印刷厂让他砸了重金，加急赶制了一批礼盒。
硬纸板上印着中县和石柱县云雾缭绕的山水画，烫金的大字把逼格拉满。
各种农产品被打理干净装进去，普通的农产品都身价倍增了！
而省城那边，杜建国自然给许哲大开绿灯。
在年前最火爆的中州商贸大厦，和几个5a级景区里，抠出了好几个展销摊位给许哲。
而在村里，空气中开始弥漫着一股奇异的混合味道。
年关将至，杀猪宴成了每天的保留节目。
肥硕的年猪被按在案板上，凄厉的嘶吼过后，便是大块大块红白相间的五花肉被抹上粗盐、花椒，挂进了熏房。
柏树枝被填进火塘，并不起明火，只用来闷烟。
那浓郁的柏树香气顺着烟道钻进肉里，把原本鲜红的肉色熏得金黄透亮，油珠子顺着肉皮往下滴，落在灰堆里滋滋作响。
“这湿度还是太大了。”
熏房外的山坡上，一个戴着厚底眼镜的斯文男人手里捏着把泥土，眉头紧锁。
这是许哲专门从省农科院请回来的菌类专家，姓赵。
许哲裹着件军大衣，哈出一口白气，指了指背阴的那片林子。
“赵工，这片林子我想搞林下仿野生栽培，湿度大咱们可以挖排水沟，主要是这温差，您看适合种羊肚菌不？”
赵工推了推眼镜，眼神里闪过一丝诧异。
在这个大家都只想种平菇金针菇香菇木耳赚快钱的年代，这小老板竟然一张嘴就是娇贵的羊肚菌？
“有点意思。”
赵工拍了拍手上的土，看向许哲的目光多了几分认真。
“只要你能把这排水系统按我说的搞，我有八成把握，但这投入”
“钱不是问题，要的是技术落地，最后能有收成！”
许哲语气斩钉截铁。
许哲自然不是无私的想把所有的收入都分给村民，他也要从中抽一部分的。
但在没有让村民们赚到钱之前，说一切都是空话。
许哲投入前期的资本，中途承担风险，只有最后的盈利他才能分一些，但这也已经足够了。
赵工摸了摸下巴思索，“技术也有，这里的环境调理好了也能达到前提条件，主要是要让村民听话。”
许哲笑了笑，“这一点你放心，村里人是谁能够让他们赚钱就听谁的。”
“他们对种菌子不了解，自然是什么都听咱们的，只要你教的正确，没有蠢人，应当不会有什么事。”
至于那种恶意搞破坏的，那许哲可就不会轻易放过对方了！
就在这烟熏火燎与紧锣密鼓的筹备中，腊月二十三，小年到了。
车队在村口集结。
兵分两路。
一路留守县城，将收购来的腊肉、香肠、红薯粉、山货装进印着“大山馈赠”的礼盒，准备攻占省里的年货市场。
另一路，由许哲亲自带队，两辆大货车拉着第一批竹编成品，浩浩荡荡杀向中州的各大占位。
中州，千佛山景区。
夜幕降临，华灯初上。
熙熙攘攘的游客挤满了古色古香的街道，空气中满是烤红薯和糖葫芦的甜香。
原本这里的小摊上，卖的都是些塑料面具、荧光棒之类的廉价玩意儿。
直到许哲让人点亮了那盏灯。