2010年下半年，全球稀有矿产市场在新能源产业爆发式增长的强劲驱动下，彻底摆脱了此前金融危机的余波，迈入“量价齐升、供需两旺”的黄金发展周期。
据国际稀有矿产行业协会发布的《2010年全球稀有矿产市场报告》显示，全球稀有矿产年需求量已突破120万吨，同比增长22，其中新能源汽车电机制造领域需求占比高达45，达到54万吨，且仍以每年30的速度持续递增；风力发电、电子信息、航空航天等领域的需求占比分别为20、18、12，剩余5为其他领域需求。
全球稀有矿产市场规模首次突破200亿美元，达到206亿美元，同比增长30，创历史最高纪录；核心稀有矿产品种如钕、镝、铽的价格同比分别上涨35、42、50，市场景气度持续攀升。
在这一市场格局下，全球稀有矿产资源的战略重要性愈发凸显，各大矿产企业、新能源企业纷纷加大对稀有矿产资源的布局力度，争夺优质资源产地与销售渠道，成为行业竞争的核心焦点。
非洲地区作为全球稀有矿产资源的“聚宝盆”，凭借其得天独厚的资源禀赋，成为全球稀有矿产市场的核心产区与战略必争之地。
据龙国国土资源部下属的稀有矿产研究中心数据统计，非洲地区已探明稀有矿产储量达4200万吨，占全球总储量的35，其中南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的稀有矿产储量位居全球前列。
南非已探明稀有矿产储量达1500万吨，占非洲总储量的357，主要分布在北开普省、林波波省等区域，以钕、镨、镝等核心品种为主；布隆迪已探明储量达800万吨，占非洲总储量的19，是全球重要的重稀土产地；马拉维已探明储量达600万吨，占非洲总储量的143，稀有矿产品种丰富，开采成本较低。
从开采与出口数据来看，非洲地区稀有矿产年开采量达40万吨，占全球总开采量的333；年出口量达35万吨，占全球总出口量的29，主要出口至欧洲（占比40）、亚洲（占比35）、北美（占比20）等地区，其中欧洲新能源汽车企业、亚洲电子信息企业是主要采购方。
但受限于当地经济发展水平、技术实力与产业配套能力，非洲地区的稀有矿产资源开发程度普遍较低，多数矿产企业为中小型企业，年开采规模不足1万吨的企业占比达70，且开采技术落后，资源利用率仅为65，较全球平均水平低20个百分点；同时，当地企业缺乏稳定的销售渠道与品牌影响力，多以初级矿产品形式低价出口，议价能力薄弱，大量利润被中游加工企业与下游应用企业截留。
因此，非洲当地政府与矿产企业迫切需要与国际大型稀有矿产企业合作，借助其资金、技术、渠道优势，实现资源的高效开发、深度加工与市场化运作，提升产业附加值，带动当地经济发展。
飞天集团作为全球稀有矿产行业的领军企业，经过多年深耕，已构建起涵盖稀有矿产勘探、开采、提炼、深加工、销售的全产业链布局，在全球稀有矿产市场占据重要地位。
集团已在南美（巴西、阿根廷、智利等）、欧洲（德国、法国、意大利等）等区域建立了完善的采购与销售网络，南美区域年采购稀有矿产6000吨，占集团总采购量的375；欧洲区域年销售额达80亿港元，占集团稀有矿产板块总销售额的40。
但在非洲区域，集团此前仅存在少量零散的贸易合作，尚未建立系统化的采购与销售渠道，非洲市场的空白成为制约集团稀有矿产板块全球化布局的重要瓶颈。
随着全球新能源产业的快速发展，集团高端永磁体产品的市场需求持续激增，2010年下半年，集团高端永磁体产品月均销量达800吨，同比增长50，其中欧洲新能源汽车供应链的月均采购量达300吨，占比375；为保障原材料供应的稳定性与充足性，降低采购成本，拓展全球销售市场，集团管理层经过战略研判，明确将非洲区域列为稀有矿产板块全球化布局的核心重点区域，计划通过设立独家代理商的模式，快速切入非洲市场，构建稳定的采购与销售渠道。
为确保非洲区域市场布局的顺利推进，集团于上半年正式启动非洲区域市场调研工作，成立了由稀有矿产板块副总裁牵头的专项调研团队，团队总人数达30人，涵盖市场调研、资源勘探、国际贸易、法律合规、财务风控等多个领域的核心骨干，其中具备10年以上国际矿产贸易经验的人员占比达60，具备非洲市场工作经验的人员占比达40。
调研工作历时4个月，调研团队先后赴南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚等8个非洲主要稀有矿产产国开展实地调研，行程总计25万公里，走访了当地50家矿产企业、15家行业协会、10家政府相关部门、8家国际物流企业，收集了涵盖资源储量、开采成本、市场价格、政策法规、物流配套、竞争对手等方面的1000余项数据，形成了长达500页的《非洲稀有矿产市场调研报告》。
调研团队通过对调研数据的深入分析，明确了非洲稀有矿产市场的核心优势：一是资源储量丰富，核心品种齐全，可满足集团长期采购需求；二是开采成本较低，平均开采成本较南美区域低25，较龙国国内低30，具备显着的成本优势；三是政策支持力度大，多数非洲国家为吸引外资，出台了矿产资源开发税收减免、进出口关税优惠等政策，如南非对境外企业在当地投资矿产开发给予前5年企业所得税减半的优惠，布隆迪对稀有矿产出口给予10的关税减免；四是市场潜力巨大，随着非洲当地新能源产业、电子信息产业的逐步发展，本地稀有矿产需求将持续增长，为集团销售业务提供新的增长点。
同时，调研团队也梳理出市场布局需应对的挑战：一是部分地区物流配套不完善，内陆地区矿产品运输成本较高；二是部分国家政策稳定性有待提升，法律合规风险需重点防控；三是当地矿产企业规模较小，资源供应稳定性需加强。
基于调研结论，调研团队制定了“以独家代理商为核心，整合当地资源，逐步实现本地化深耕”的非洲市场布局战略，明确了代理商的筛选标准、合作模式、合作范围等核心内容。
代理商筛选工作严格遵循调研团队制定的筛选标准，分为初步筛选、深度尽调、最终评估三个阶段，全程顺利推进，无任何波折。
初步筛选阶段，调研团队结合调研数据，从50家走访的非洲矿产企业中，筛选出15家符合基本条件的企业，筛选标准包括：具备独立法人资格，注册成立时间不少于5年；年稀有矿产贸易额不低于5000万美元，具备充足的资金实力；拥有覆盖至少3个非洲国家的销售渠道，与当地主流矿产企业建立稳定合作关系；具备完善的物流配套能力，拥有自有或长期合作的仓储与运输资源；无重大违法违规记录，行业口碑良好。
深度尽调阶段，调研团队联合集团法务部、财务中心、外部专业机构（普华永道会计师事务所、金杜律师事务所），对15家候选企业开展全方位深度尽职调查，尽调内容涵盖企业股权结构、财务状况、经营业绩、渠道资源、物流能力、法律合规情况、行业口碑等10个维度、50项具体指标。
尽调团队通过查阅企业财务报表、审计报告、业务合同、法律文件等资料，实地考察企业仓储中心、物流车队、办公场所，访谈企业客户、供应商、行业协会负责人等方式，对候选企业进行全面评估。
经过深度尽调，6家企业因资金实力不足、渠道覆盖范围有限、存在轻微违法违规记录等问题被淘汰，剩余9家企业进入最终评估阶段。
最终评估阶段，集团组织召开代理商评估会，由集团董事长、总裁、稀有矿产板块副总裁、调研团队负责人、外部专家组成评估委员会，对9家候选企业进行综合评分，评分指标包括资源整合能力（30分）、资金实力（20分）、渠道覆盖（20分）、物流配套（15分）、法律合规（10分）、行业口碑（5分），总分100分。
经过综合评分，非洲矿业贸易有限公司以92分的最高分脱颖而出，成为集团非洲区域独家代理商的最终合作对象。
非洲矿业贸易有限公司成立于2000年，注册地为南非约翰内斯堡，是非洲地区知名的矿产贸易企业，具备雄厚的资金实力与完善的渠道资源。
该公司注册资本达2亿美元，2009年营业收入达12亿美元，净利润达1500万美元，资产负债率为45，财务状况良好；股权结构清晰，主要股东为南非本地资深矿产企业家与欧洲知名矿产投资机构，无复杂关联交易，决策效率高。
渠道资源方面，该公司已与南非、布隆迪、马拉维等6个非洲主要稀有矿产产国的20家大型矿产企业建立了长期稳定的合作关系，年采购稀有矿产能力达8000吨，可保障集团的原材料供应；同时，拥有覆盖非洲15个国家的销售网络，与当地100余家电子信息企业、新能源企业建立了合作关系，具备强大的本地销售能力。
物流配套方面，该公司在南非约翰内斯堡、布隆迪布琼布拉、马拉维利隆圭拥有3个大型仓储中心，总仓储面积达5万平方米，可存储稀有矿产5000吨；拥有自有物流车队，配备100辆专业矿产运输车辆，同时与非洲知名物流企业aersk、dhl签订了长期合作协议，可实现非洲境内矿产品的快速运输，以及全球范围内的进出口物流配送，物流配送效率较行业平均水平高30。
法律合规方面，该公司自成立以来无重大违法违规记录，连续5年被南非矿业协会评为“优秀矿产贸易企业”，行业口碑良好；同时，拥有专业的法律团队，熟悉非洲各国的矿产政策、贸易法规，可有效规避法律合规风险。
此外，该公司与非洲多个国家的政府部门建立了良好的合作关系，可协助集团应对当地政策变动，为合作的顺利推进提供保障。
调研团队与非洲矿业贸易有限公司的合作谈判工作于下半年正式启动，双方秉持“互利共赢、长期合作”的原则，开展了多轮友好谈判，全程顺利推进，未出现任何分歧与波折。
谈判团队由集团稀有矿产板块副总裁担任组长，成员包括市场调研、国际贸易、法律合规、财务风控等领域的骨干，共12人；非洲矿业贸易有限公司谈判团队由其ceo担任组长，成员包括销售总监、采购总监、法务总监、财务总监等，共10人。
谈判内容主要围绕合作期限、代理权限、采购与销售目标、价格机制、利润分配、物流配套、风险承担、违约责任等核心条款展开。
经过3轮谈判，双方就所有核心条款达成一致，签订了《飞天集团与非洲矿业贸易有限公司稀有矿产非洲区域独家代理协议》，协议核心内容如下：
一是合作期限，协议有效期为5年，自签约之日起计算，协议期满后，如双方合作顺利，可自动续约3年，无需重新谈判核心条款。
二是代理权限，非洲矿业贸易有限公司为飞天集团在非洲区域（涵盖20个非洲国家）的独家代理商，负责集团在该区域的稀有矿产采购与销售业务，无集团书面授权，不得转委托第三方代理。
三是采购与销售目标，协议期内，非洲矿业贸易有限公司每年为集团采购稀有矿产不少于5000吨，其中第一年采购量为5000吨，此后每年递增10；每年为集团销售稀有矿产深加工产品不少于2000吨，其中第一年销售量为2000吨，此后每年递增15。
四是价格机制，采购价格参照国际稀有矿产市场价格（以伦敦金属交易所l价格为基准），下浮5，确保集团的采购成本优势；销售价格参照国际市场价格，上浮8，保障集团的利润空间；价格调整周期为每月一次，根据市场价格变动及时调整。
五是利润分配，双方就销售业务实现的利润，按飞天集团70、非洲矿业贸易有限公司30的比例进行分配；利润结算周期为每季度一次，结算完成后10个工作日内完成资金支付。
六是物流配套，非洲矿业贸易有限公司负责非洲境内的矿产品采购、仓储、运输等物流环节，承担相关费用；集团负责非洲境外的进出口物流环节，承担相关费用；双方建立物流信息共享平台，实时同步物流进度，确保物流顺畅。
七是风险承担，因非洲当地政策变动、战争、自然灾害等不可抗力因素导致合作无法正常推进的，双方互不承担违约责任；因一方违约导致对方损失的，违约方需赔偿对方的实际损失，并支付协议总金额10的违约金。
八是合作支持，集团为非洲矿业贸易有限公司提供技术支持，协助其提升当地矿产企业的开采与加工技术；提供品牌支持，授权其使用“飞天集团”品牌开展业务；提供资金支持，为其提供5000万美元的信用额度，用于采购业务的资金周转，信用额度使用利率较国际基准利率下浮15。
协议的签订，为双方的长期稳定合作奠定了坚实的法律基础，标志着飞天集团非洲区域市场布局正式启动。
为确保签约仪式的顺利举行，集团与非洲矿业贸易有限公司联合成立了专项筹备团队，投入筹备资金8000万港元，筹备工作历时2个月，分为场地筹备、嘉宾邀请、媒体宣传、资料准备、后勤保障5个核心阶段，各阶段均按计划高效推进。
场地筹备阶段，双方最终确定将签约仪式举办地点设在南非约翰内斯堡的桑顿会议中心，该中心是非洲规模最大、设施最完善的会议中心之一，可容纳1000人参加活动；筹备团队提前1个月预订了中心的大型宴会厅，宴会厅面积达2000平方米，可满足仪式举办需求；同时，对宴会厅进行了精心布置，搭建了大型舞台，舞台背景板以“携手共赢·赋能非洲稀有矿产产业发展”为主题，配备高清led显示屏、专业音响系统、灯光系统；舞台周边摆放了800盆绿植、300个气球拱门，铺设了红色地毯，营造出庄重、喜庆的氛围；现场设置了展示区，通过展板、模型、视频等形式，展示双方企业概况、合作背景、合作内容、未来规划等内容，配备20名讲解员，为嘉宾讲解相关情况。
嘉宾邀请阶段，筹备团队邀请了众多重要嘉宾出席仪式，包括非洲6个合作国家的政府官员（矿产部部长、商务部部长等，共30人）、龙国驻非洲相关国家大使馆官员（共20人）、全球稀有矿产行业协会代表（共15人）、双方企业的合作伙伴代表（集团南美、欧洲区域客户、供应商代表，非洲矿业贸易有限公司本地客户、供应商代表，共80人）、双方企业高管（共50人）、国内外媒体记者（共120人），共计315人出席仪式；所有嘉宾均提前15天收到邀请，筹备团队安排了专人对接嘉宾的行程，为嘉宾提供往返机票、酒店住宿、交通接送等全方位服务。
媒体宣传阶段，集团委托tvb负责仪式的全球媒体宣传工作，tvb根据阮梅的吩咐，指派市场部专业团队负责宣传策划与执行，未安排阮梅亲自参与任何宣传活动；宣传工作分为前期预热、现场报道、后期跟进三个阶段，前期预热阶段，tvb在翡翠台、明珠台发布仪式预告，在官网、app、社交媒体账号（微博、facebook、itter）发布双方合作相关信息，累计曝光量达500万人次；现场报道阶段，tvb安排了15人的专业报道团队，对仪式进行全程直播，直播覆盖翡翠台、明珠台及全球多个海外合作媒体，线上观看人数达1500万人次；后期跟进阶段，tvb制作了合作专题报道，在翡翠台黄金时段播出，专题报道时长45分钟，详细解读双方合作的意义与影响。
资料准备阶段，筹备团队为每位嘉宾准备了精美资料包，包含双方企业宣传手册、合作协议摘要、非洲稀有矿产市场调研报告简版等资料，共印制350套；同时，准备了签约仪式所需的法律文件、签约文本、荣誉证书等资料，确保仪式顺利进行。
后勤保障阶段，筹备团队安排了100人的后勤保障团队，负责嘉宾的接待、餐饮、住宿、交通等工作；在仪式现场设置了休息区，提供免费的茶水、点心、水果等，配备20名礼仪人员，为嘉宾提供引导、咨询等服务；同时，制定了详细的应急预案，针对可能出现的暴雨、电力故障、嘉宾突发健康问题等突发情况，明确了应急处置流程、责任人员、应急物资等，配备了应急发电机3台、应急医疗箱15个，组建了15人的应急处置小组，24小时待命；与当地公安、消防、医疗等部门建立了联动机制，确保突发情况能得到快速处置。