第65章 谈判桌前(1 / 1)

星空中文网总部大厦顶层,环形会议室。

这里仿佛是悬浮于城市喧嚣之上的另一个世界。巨大的环形落地窗外,是绵延不绝的钢筋混凝土森林,在秋日略显苍白的阳光下反射着冷硬的光泽。室内,温度恒定在人体最舒适的二十二度,空气经过多层过滤,纯净得没有一丝烟火气,唯有那低沉的、几乎难以察觉的通风系统嗡鸣,如同巨兽沉睡时的呼吸,反而衬托出一种令人窒息的寂静。

环形会议桌的光滑表面,倒映着天花板上极具设计感的灯带,也倒映着桌旁一张张神色各异的脸孔。这是一场没有硝烟的战争,谈判双方隔桌相望,无形的气场在空气中碰撞、挤压。

以凌风为首的工作室核心谈判团占据一侧。凌风本人坐在正中,身姿挺拔,穿着一身剪裁合体的深灰色西装,没有系领带,衬衫最上面的扣子随意地敞开着,少了几分刻板的商业气息,却多了几分属于创造者的不羁与沉稳。他的神色平静如水,目光深邃,仿佛能穿透眼前所有的言辞与伪装,直抵本质。没有人能从他的脸上读出此刻内心的波澜。

他的左侧,是秦雪。一身利落的珍珠白色职业套装,衬得她愈发干练精明。她面前摊开着厚厚的文件夹、平板电脑和一支随时准备记录的金尖钢笔。她的眼神锐利如鹰,每一个数字、每一个条款都清晰地印在她的脑海里,她是凌风在商业战场上最可靠的盾与剑。

凌风的右侧,是新上任的法务总监,一位年约四十、戴着无框眼镜的中年男子,镜片后的眼神冷静而专注,仿佛一台精密的法律条文分析仪。他放在桌面的双手十指交叉,指节分明,透着一股不容置疑的专业与权威。

坐在凌风斜后方的赵蓁,则负责记录和提供实时数据支持。她面前的笔记本电脑屏幕微光闪烁,随时准备调取需要的资料。她的神情略显紧张,但更多的是全神贯注,不敢有丝毫懈怠。

桌子的另一侧,是以星空董事长李国明为首的董事会成员。李国明坐在主位,头发梳得一丝不苟,根根分明,面容严肃,嘴角习惯性地向下抿着,透出长居上位的威压。他的目光扫过凌风团队时,带着一种审视与衡量。他的身旁,分坐着几位或胖或瘦、或老或年轻的董事,他们的表情大多严肃,眼神中带着商人的精明与算计。

作为职业经理人、星空中文网的实际运营者王维明,坐在李国明下手边。他的脸色显得有些疲惫,眼下的乌青透露着连日的操劳。在与凌风目光不经意接触的瞬间,他几不可察地微微颔首,眼神复杂,包含了无奈、提醒,或许还有一丝不易察觉的歉意。

巨大的环形会议桌,仿佛一道鸿沟,划分出两个截然不同的阵营——代表着资本与平台的星空,与代表着内容与创造的工作室。

会议室的空气过滤系统持续发出低沉的嗡鸣,却驱不散那份无形中不断累积的压力,凝重得几乎能拧出水来。

李国明,这位星空帝国的掌舵者,终于率先打破了沉默。他清了清嗓子,声音不高,却带着一种不容置疑的权威感,回荡在寂静的会议室里:“凌风先生,各位工作室的同仁,首先,我代表星空中文网董事会,对‘神话宇宙’项目过去五年取得的卓越成就,表示最诚挚的祝贺。”他的开场白官方而疏离,如同事先打磨好的玉石,光滑却冰冷,“正是基于‘神话宇宙’所展现出的巨大价值与潜力,我们董事会非常重视本次续约谈判,希望能与贵工作室达成新的、更具建设性的、能够引领行业未来的战略级合作。”

冠冕堂皇的措辞之下,凌风这边所有人都清晰地听出了弦外之音:过去的成就值得肯定,但那已是过去式;新的合作,需要新的、而且很可能更为苛刻的价码来换取。

凌风迎向李国明的目光,脸上依旧波澜不惊,声音平稳得像是在陈述一个既定事实:“感谢李董和星空平台的肯定。‘神话宇宙’的成长,离不开星空这片土壤。我们也同样希望,这份良好的合作关系能够得以延续,共同开创更大的局面。”

他的回应不卑不亢,既肯定了平台的作用,也隐晦地强调了“神话宇宙”自身的价值。

李国明微微颔首,不再进行无意义的寒暄,示意身边的助理开始陈述星空方面早已拟定的续约条件。助理打开文件夹,用清晰而平稳的语调,一条接一条地念出那些早已准备好的条款。

每念出一条,凌风团队这边成员的心就往下沉一分。虽然他们事先通过各种渠道,对星空可能提出的苛刻条件已有心理准备,但当这些条款被如此正式、如此赤裸裸地摆在谈判桌上时,那种沉重的压迫感依然扑面而来。

对方不仅要求将电子订阅分成比例在原有基础上,再提高惊人的十五个百分点,还要求享有“神话宇宙”所有影视、游戏、周边衍生品等核心衍生开发不低于百分之三十的强制跟投权,并且,星空方面要享有对这些衍生开发项目的优先否决权。这几乎是要扼住“神话宇宙”向外拓展的咽喉。

更令人无法接受的是,对方提出了一项近乎掠夺性的条款——要求凌风以个人名义承诺,未来五年内,其本人及工作室所有新创作的、超过五十万字的文学作品,无论是否属于“神话宇宙”体系,都必须独家授权给星空中文网发表。

这一条,已经不仅仅是商业合作的分歧,更是试图从根本上限制凌风个人的创作自由,要将他和他的团队未来五年的文学创作生命,与星空中文网这艘大船彻底捆绑在一起。这无疑会严重挤压“方舟计划”的生存与发展空间,甚至可能使其夭折。

助理念完所有条件,合上文件夹,会议室再次陷入一片死寂。星空董事会的成员们大多面无表情,似乎认为这些条件是理所当然。王维明的眉头紧锁,放在桌下的手微微握紧,指节有些发白,但他依旧保持着沉默。

短暂的沉寂之后,秦雪率先开口反击。她没有动怒,语气甚至比平时更加冷静,但每一个字都像经过精密计算的手术刀,直指要害。她条分缕析,用详实的数据对比和行业内多个顶级ip的合作案例,逐一驳斥星空提出的分成比例和跟投权要求,明确指出这已经远超市场公允水平,严重挤压了创作方的合理利润空间和发展自主性,是典型的“杀鸡取卵”,从长远看,并不利于项目的健康发展。

紧接着,法务总监扶了扶眼镜,接过了话语权。他从法律和合同风险的角度,言辞犀利地剖析了“强制跟投权”和“优先否决权”可能带来的决策僵局与效率低下问题,指出这无异于在“神话宇宙”未来的发展道路上埋下无数地雷。同时,他严肃地指出,要求凌风个人未来所有长篇作品独家授权的条款,不仅可能触及反垄断法规的相关边界,更违背了鼓励创作自由的基本精神,一旦公开,对星空平台的品牌形象也可能造成不可估量的负面影响。

两人的配合默契无间,一个从商业逻辑上拆解,一个从法律风险上施压,将星空方面看似强势的条件批驳得漏洞百出。

李国明等凌风团队表达完所有意见,脸上依旧没有任何波澜,仿佛刚才听到的只是一阵无关痛痒的风声。他等最后一位法务总监说完,才缓缓开口,语气依旧平淡,却带着不容置疑的坚定:“秦总,法务官,你们的意见我们都听到了。分析得很专业,也很精彩。”他话锋一转,“但是,请诸位也理解,星空中文网作为平台方,在过去五年里,为‘神话宇宙’这个项目的孵化与成长,投入了巨大的、无可替代的平台资源、流量倾斜和品牌推广成本。在项目价值尚未显现的初期,是我们星空,独自承担了几乎全部的市场风险。”

他稍微停顿,目光扫过凌风,加重了语气:“如今,‘神话宇宙’的价值已经得到市场验证,如同璞玉已成美器。我们作为最初的发现者和培育者,要求分享与之匹配的收益,并寻求对未来合作的一定保障,这完全是符合商业逻辑和市场规律的。至于创作独家性……”李国明微微后靠,双手交叠放在桌上,“我们认为,这是确保平台与顶级创作者之间建立深度绑定、共同抵御未来市场竞争风险的必要措施。只有深度捆绑,才能形成真正的利益共同体。”

他的话语,将平台的投入和风险无限放大,同时将凌风团队的成功很大程度上归功于平台,试图在道义和逻辑上占据制高点。

谈判陷入了僵局。会议室里,只剩下空调系统持续的低沉嗡鸣,以及偶尔翻动文件纸张的沙沙声。压抑的气氛如同实质,缠绕在每个人的心头。星空方面寸步不让,凌风团队也绝不可能接受如此苛刻的条件。局面,似乎走进了死胡同。

就在这令人窒息的沉默与对峙中,凌风一直放在西装内袋里的私人手机,极轻微地震动了一下。震动模式是他特意设置的,只有他自己能感知到。

他脸上没有任何变化,甚至连眼神都没有一丝游移,只是非常自然地将一只手伸进口袋,仿佛只是调整一下坐姿。他不动声色地用指纹解锁,指尖在屏幕上一触即收,借着身体的微小遮挡,飞快地瞥了一眼。

是苏清雅发来的加密信息。内容极其简短,只有两行:

“华影框架协议已签,电子章生效。”

“盘古实验室揭牌新闻稿已备,随时可发。”

一瞬间,凌风眼中闪过一丝极淡却锐利如剑的光芒,快得没有人能捕捉到。他深吸一口气,那口一直萦绕在胸口的浊气仿佛随之吐出。他知道,打破僵局的时机,到了。

他抬起头,目光不再局限于李国明一人,而是平静地、缓缓地扫过星空董事会每一位成员的脸,将他们或倨傲、或审视、或冷漠的表情尽收眼底。最后,他的目光重新定格在李国明脸上,缓缓开口。他的声音不高,却异常清晰、沉稳,每一个字都像一颗投入平静湖面的石子,注定要激起涟漪。

“李董,各位董事,”凌风的声音打破了令人难堪的沉默,“我完全理解,平台在项目初期的投入和所承担的风险。这一点,我和我的团队始终铭记于心。”他先给予了肯定,姿态做足,随即话锋一转,如同利剑出鞘,“但是,合作,终究是双向的选择。真正健康、持久的合作,必须建立在真正的互利共赢之上,而不是单方面的索取与限制。”

他顿了顿,仿佛在给所有人消化他话语的时间,也像是在斟酌接下来要抛出的信息的份量。然后,他继续说道,语气依旧平稳,但内容却石破天惊:“就在刚才,我正式收到了华影集团战略性合作框架协议的确认函。”

“华影集团”四个字一出,如同在寂静的会议室里投下了一颗重磅炸弹。几位原本眼观鼻、鼻观心的董事猛地抬起头,脸上露出难以置信的神色。李国明的瞳孔也是微微一缩。

凌风仿佛没有看到他们的反应,继续用那种叙述事实的平静口吻说道:“华影集团,将作为‘神话宇宙’未来全球影视化开发的唯一战略合作伙伴,享有优先投资权。这意味着,‘神话宇宙’的影视化道路,将与国内最顶级的影视巨头并肩前行。”他没有透露具体的投资金额和分成细节,但“华影集团”、“唯一战略合作伙伴”这几个字本身,就代表了无与伦比的资源、信誉和庞大的市场前景。

不等星空董事会从第一个冲击中回过神来,凌风抛出了第二张王牌:“同时,还有一个消息可以向各位通报。我们与盘古科技共建的‘神话-盘古数字融合联合实验室’,也于今日上午正式揭牌成立。该实验室将专注于‘神话宇宙’的下一代沉浸式体验研发,包括但不限于基于‘乾坤’引擎的实时渲染技术、ai驱动的互动叙事探索等。盘古科技将投入其最前沿的技术资源和研发团队。”

“盘古科技!”又是一个如雷贯耳的名字!这家以尖端图形技术和人工智能闻名于世的科技巨头,其代表的正是互联网内容的未来方向。与盘古的合作,意味着“神话宇宙”不再仅仅是一个文学ip,它正在向着一个融合了最新科技的、立体化的数字生态演进。

凌风自始至终没有提“方舟计划”一个字,但华影和盘古这两大巨头的名字,以及其所代表的在影视化和技术层面无可比拟的资源与无限想象空间,已经清晰地勾勒出一个不再依赖于单一网络文学发布平台的、更加宏大、更加立体、更加强大的“神话宇宙”生态蓝图。这个生态,星空中文网只是其中一部分,而且是可能被替代的一部分。

李国明的脸色终于变了,不再是之前的古井无波,而是显露出明显的惊疑和权衡。他身旁那几位原本态度强硬的董事,也开始交头接耳,眼神中充满了震惊与不确定。他们可以凭借平台优势对凌风施压,但他们无法忽视华影和盘古这样的行业巨头所代表的能量和未来发展趋势。继续强硬下去,很可能逼走凌风,让星空彻底失去分享“神话宇宙”未来巨大红利的机会。

一直沉默旁观的王维明,敏锐地捕捉到了董事会成员们心态的微妙变化。他知道,自己出面缓和气氛、推动谈判转向的时机到了。他轻轻咳嗽一声,吸引了众人的注意力,然后语气沉稳地开口,带着职业经理人的圆融与务实:

“凌风工作室与华影集团、盘古科技的深度合作,确实令人振奋,这也为我们揭示了‘神话宇宙’未来巨大的、超越传统网文范畴的想象空间。”他先肯定了凌风带来的新变量,然后顺势说道,“我认为,我们星空之前的续约条件,是基于过去对项目价值的评估。现在,面对这个全新的、更具潜力的局面,我们的合作方案,或许也应该基于这个新的起点,进行一些更富弹性、更具前瞻性的调整。毕竟,我们的共同目标,是让‘神话宇宙’的价值最大化。留住凌风先生和‘神话宇宙’这个ip,就是留住了未来。”

王维明的话,如同一剂润滑剂,给了双方一个台阶下。

谈判的天平,因为凌风在关键时刻,轻描淡写却又雷霆万钧地亮出的两张王牌,开始发生了决定性的、微妙的倾斜。

真正的博弈,现在,才刚刚开始。但主动权,已经悄然易手。

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