第125章 庞然大物（求月票推荐票求追读）
十二月十日。
脉动功能饮料，北美、日本第二轮盲测全部完成。
陈秉文看著新鲜出炉的两份盲测结果报告，欣慰不已。。。
尤其是芝加哥、休斯顿蓝领社区反馈非常好。。
芝加哥、休斯顿蓝领社区的反馈，更是验证了產品定位的精准。
为需要能量补充的群体量身打造。
而日本版脉动，3000份有效问卷。。。。
东京、大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高，评价『纯净』、『顺滑』。”。
口感满意度和风味喜好度的显著提升，证明了伊莎贝拉“简化风味矩阵、追求纯净自然”的策略非常成功。
“很好。”陈秉文放下报告，对周志远说道，“北美版、日本版最终风味配方，就按这次盲测的定型方案执行。
等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生產完成，就启动北美、日本市场首批浓缩粉生產计划。”
“明白！”周志远点点头应下，转身快步离开。
北美、日本市场的口味关，算是初步闯过去了。
接下来，就是真正的硬仗，渠道落地和市场检验。
而渠道落地，则是硬仗中的硬仗。
这场仗的核心战场，並非直接面对消费者。
而是那个盘根错节、自成体系的庞然大物，可口可乐的特许装瓶厂网络。
在北美和欧洲，可口可乐公司本身更像是一个“品牌持有者”和“浓缩液供应商”。
真正將可口可乐饮料铺满每一个角落的，是那些深耕地方数十载、拥有独立王国般的特许装瓶厂。
这些装瓶厂与可口可乐总部的关係微妙而牢固。
他们通过长期合约，从亚特兰大总部购买神秘的“7x”浓缩液。
然后加水、加、碳酸化，灌装入瓶罐，再通过自己建立的、密如蛛网的分销体系，將產品送达至街角便利店、大型商超、加油站、餐馆乃至自动贩卖机。
数十年的经营，让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力、物流网络。
他们与本地零售商的关係根深蒂固，货架的黄金位置、冰柜的陈列数量、促销档期的安排，往往都由这些装瓶厂的渠道经理说了算。
甚至很多大型连锁商超的採购，都要看当地装瓶厂巨头的脸色，他们才是区域渠道的“土皇帝”。
对於可口可乐亚特兰大总部而言，这些装瓶厂是將其產品触达消费者的“触手”，是难以撼动的渠道基石。
总部推出的任何新產品、新政策，最终都需要依靠这些“触手”去执行。
如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工，即便是总部意志，也会在落地时大打折扣。
陈秉文很清楚，虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。
总部也下达了配合“脉动”铺货的指令，但这纸命令下放到各个桀驁不驯的装瓶厂时，能激起多少水，完全是个未知数。
可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配、物流、分销），毛利率长期徘徊在10-15，远低於总部浓缩液50-60的暴利。
他们必须精打细算每一分资源。
而且推广新品意味著挤占现有成熟產品的货架、冰柜、运力和销售精力，还需投入额外成本。
新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。
所以，他们更愿意把资源投入到促销经典產品这种“稳赚”的事情上。
这样一来，可口可乐总部的高层战略，与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间，存在著一道巨大的鸿沟。
脉动功能饮料，征服北美消费者的味蕾只是第一步。
接下来，如何打通这道横亘在渠道上的“马奇诺防线”，才是“脉动”能否在北美市场杀出一条血路的关键。
想到这里，陈秉文拿起笔，在笔记本上用力写下了“装瓶厂”三个字。
这场硬仗，避无可避。
破局的关键，不在於总部的一纸命令，而在於能否让这些“土皇帝”们心甘情愿地认为。
卖“脉动”，是笔比卖可乐更划算、更省心的好买卖。
相比而言，日本三得利的销售渠道，则呈现出截然不同的特点。
三得利在核心市场（东京、大阪等）拥有自建灌装厂和完全控股的销售子公司，从生產到配送、终端推广，均由总部直接掌控。
即便在部分区域使用代理经销商，也通过股权绑定或深度协议確保执行力。
所以，只要三得利总部一声令下，两周內就可以將脉动產品铺进全日本90目標终端。
可以实现全日本同步启动试饮、买赠和gg轰炸等销售策略。
为了让“脉动”在全球两大核心市场，真正落地生根。
针对日本、北美以及欧洲渠道，有两场策略迥异的战役需要陈秉文去指挥。
成功与否，將决定陈记能否真正躋身全球快消品玩家的行列。
他心中並无太多忐忑，只有一种棋至中盘的冷静。
布局已定，落子无悔。
与此同时，新加坡。 皇后戏院门口，人潮汹涌。
巨大的《醉拳》海报占据著最醒目的位置，海报下方，“程龙主演”四个大字格外醒目。
售票窗口排起了三十多米的长队，蜿蜒曲折，几乎堵住了半条街。
“两张《醉拳》！最快场次！”一个年轻人挤到窗口前，急切地喊道。
“不好意思先生，今晚九点前的场次全部满座，只有十一点半的午夜场还有少量余票。”售票员头也不抬地回答。
“午夜场也行！两张！”年轻人毫不犹豫地掏钱。
类似的情景在乌节路、牛车水、裕廊东等核心商圈的影院同步上演。
《醉拳》在新加坡上映首日，便引爆了观影狂潮。
国泰机构旗下的影院几乎场场爆满，一票难求。
报纸娱乐版充斥著“程龙功夫喜剧席捲狮城”、“《醉拳》票房破纪录”的標题。
影院大堂里，气氛更是热烈。
除了常规的电影海报和宣传立牌，最引人注目的，是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。
淡蓝色的“脉动”logo与《醉拳》海报交相辉映。
推广点前围满了等待入场的观眾。
穿著统一制服、笑容甜美的促销员正热情地介绍：
“先生，试试『脉动』功能饮料吧！程龙代言，看《醉拳》打斗激烈，口乾舌燥，喝一瓶瞬间回神！”
“买《醉拳》电影票加一瓶『脉动』，只需额外1新元！！”
“看电影，饮脉动，活力加倍！”
促销员身后，冰柜里整齐码放著淡蓝色瓶身的“脉动”，瓶身上程龙活力四射的形象清晰可见。
不少观眾被吸引，顺手拿起一瓶。
“程龙代言的？来一瓶试试！”
“看电影配饮料，正好！”
“1新元加购？挺划算的！”
更绝的是，电影放映前，银幕上並未直接播放正片，而是插入了一段60秒的贴片gg。
画面是《醉拳》中程龙打完一套精彩醉拳后，略显疲惫地靠墙休息的镜头。
紧接著画面切换，现实中穿著运动装的程龙拿起一瓶“脉动”，畅饮一口，对著镜头露出標誌性的阳光笑容：
“打完功夫，口乾舌燥？
来瓶脉动！瞬间回神，活力全开！
我是程龙，这是我的选择！”
gg片节奏明快，与电影片段衔接自然，毫无违和感。
影院里响起一阵会意的轻笑声和议论声。
“哇！程龙！”
“这饮料看著不错”
“看完电影去买瓶试试！”
gg效果立竿见影。
散场时，不少观眾径直走向大堂的“脉动”推广点或便利店的冰柜。
“老板，来瓶脉动！
就程龙喝的那个！”
“刚才gg里那个蓝色的饮料，给我拿一瓶！”
南华贸易办公室。
林文雄拿著最新的销售报表，正在与凌佩仪通电话。
“凌总监！爆了！彻底爆了！”他对著电话激动地喊道，“《醉拳》上映三天，场场爆满！
带动『脉动』销量直线飆升！”
他看著报表上的数字，飞快的说著：
“首日，藉助影院推广点和票饮捆绑，脉动单日销量突破一万五千瓶！
第二天，隨著口碑发酵和gg效应迭加，销量衝到两万三千瓶！
今天才半天，各大超市和便利店补货电话就没停过！预计全天能破三万瓶！”
电话那头，凌佩仪也非常激动，兴奋道：“太好了！林老板！影院联动效果远超预期！”
“何止是预期！”林文雄兴奋地挥舞著手臂，“关键是带动效应！
很多没看电影的人，看到程龙的gg，和超市里『看《醉拳》，饮脉动』的宣传海报，也纷纷购买尝试！
现在『脉动』在新加坡彻底火了！
成了年轻人、司机、上班族的新宠！”
他顿了顿，补充道：“还有！
瓶装水也跟著沾光！
影院大堂和周边便利店，杨枝甘露、椰汁西米露的销量也涨了至少30！
消费者看完电影，出来顺手买瓶水当甜品，顺理成章！”
“双贏！这才是真正的双贏！”凌佩仪由衷赞道，“林老板，继续加大推广力度！
特別是捆绑销售和体验点，国泰机构那边配合度很高，资源要用足！”
“放心！凌总监！我亲自盯著！”林文雄拍著胸脯保证。
放下电话，林文雄看著手里的销售报表，心中豪情万丈。
(本章完)