第111章 內地来人（求月票推荐票追读）
“对！就是这个意思！”陈秉文讚许地点头，“可口可乐的成功，已经证明了这种模式的威力！
它让我们能够以最低的资本投入、最快的速度，撬动整个东南亚市场！
林文雄的南华贸易，就是我们在新加坡的『特许分销商』。
现在，我们要把『灌装』这一环也纳入进来，形成完整的『特许经营链条』！
新加坡是我们的试验田和样板间。
一旦灌装厂这一环成功，这套模式立刻就可以复製到马来西亚和印尼！
在吉隆坡、雅加达，寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴，授权他们成为我们的『特许灌装商』和『一级特许分销商』。
我们提供浓缩粉、品牌授权、技术標准、市场策略。
他们负责投资建厂（或改造现有厂）、本地生產、渠道深耕、市场销售！
我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。
他们赚取加工费和分销利润。
市场越大，我们卖出的浓缩粉越多，品牌价值越高，利润越丰厚！
他们卖得越多，赚取的加工费和分销利润也越多！
这就是双贏！这就是良性循环！”
方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图，兴奋道：“陈生，这確实是最適合我们快速扩张的模式！
既能保证我们对品牌和核心技术的控制，又能最大化利用本地资源和资本！
而且，新加坡的成功案例，就是我们最好的招商说明书！”
“没错。”
陈秉文回到办公桌前，总结道：“我们要做的，不是简单的卖饮料，而是搭建一个平台，制定一套规则。
让东南亚本地的『地头蛇』们，心甘情愿地加入我们的体系，在我们的规则下，共同把『脉动』这个品牌做大做强！
我们提供『浓缩粉』和『品牌』这两把金钥匙，他们负责打开各自区域的市场大门！
我们赚取核心利润，他们分享市场红利！
这才是真正的商业帝国之道！”
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“陈生，我完全明白了！”方文山点点头，“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本！”
时间进入十一月。
港岛的天气依旧闷热。
傍晚，陈秉文回到金都园家中吃晚饭。
饭桌上，汪巧珍一边给陈秉文夹菜，一边说道：“阿文，你最近听广播电台没？
听说南越那边不太平啊。
好多华侨被赶出来，没吃没喝的，造孽啊”
陈国富放下筷子，嘆了口气：“今天去深水埗老铺，听街坊说，观塘码头那边来了好几船人，拖家带口的，行李都没几件，看著就可怜。
好像就是南越过来的。”
陈秉文夹菜的手微微一顿。
南越？
驱逐华侨？
他脑中瞬间闪过前世记忆片段。
“爸，妈，具体怎么回事？”他不动声色地问。
“报纸上也没细说，”陈国富摇摇头，“就说那边政策变了，好多做生意的华侨被没收財產，赶出家门。
有些人不肯走，听说还唉！”
汪巧珍嘆气道：“作孽啊！好好的日子不过，非要折腾人！
那些华侨在那边几十年，家业都在那儿，说没就没了”
陈秉文默默听著，心中瞭然。
歷史的车轮，正碾过1978年的节点。
某个不听话的小朋友，开始蠢蠢欲动了。
他笑著安慰父母：“爸，妈，別太担心。
港府和国际社会不会不管的。
我们做好自己的事就行。”
话虽如此，他心中却多了一丝警惕。
接下来一段时间，港岛会涌入大量来自南越的华侨难民。
陈秉文深知，这不仅是人道主义危机，也可能孕育著不安定因素。
饭后，陈秉文回到书房，拿起桌上几份当天的报纸。
《星岛日报》国际版角落，一则不起眼的短讯印证了父母的话：
“南越当局收紧外资及私营经济政策，部分华侨商人资產遭查没，引发离境潮。”
《华侨日报》的报导稍详细些：
“南越同奈省发生针对华裔商铺打砸事件，数十户被迫迁离。
据悉，近期南越多地出现类似情况，引发华侨社群恐慌。”
报导篇幅不大，语气克制，但字里行间透出的不安和动盪，清晰可辨。
与此同时，港岛华润公司驻地正在召开一场小型会议。
参会人员分別是来自华润总部的经理李国伟，以及三位西南地区物资供应局的客人。 “三位同志，根据你们提出的高能量、易携带、抗疲劳、耐储存的要求，我们初步筛选了几款產品。”
李国伟將一份资料推到三位客人面前，“这款『劲霸』功能饮料，是港岛本地陈记食品公司的最新產品，在新加坡等东南亚市场反响非常热烈。
它的特点是”
第二天上午。
伟业大厦，陈秉文办公室的电话响起。
陈秉文拿起电话，里面传来一个陌生的声音：“陈生，您好，我是华润的李国伟。”
“李经理，您好！”陈秉文对华润的人突然来电有些意外，但还是客气的回应。
“陈生，是这样的。
有几位內地来的重要客户，对贵公司的『劲霸』產品非常感兴趣。
他们希望能参观一下贵公司的生產线，並进行详细洽谈。
不知您是否方便接待？”
李国伟非常正式的询问道。
陈秉文握著话筒，脑中飞速运转。
华润的李国伟，带著內地的重要客户，点名要看“劲霸”的生產线？这绝非普通的商业参观。
华润作为內地进出口公司在港岛的总代理，其背景和地位陈秉文心知肚明。
这家成立於战火年代的公司，经过几十年发展，早已成为內地对外贸易最重要的窗口和桥樑。
尤其是在当前的歷史时期，华润几乎是內地与港岛乃至整个资本主义世界进行大宗贸易、获取外匯和技术装备的唯一授权通道。
它在港岛根基深厚，资產庞大，业务范围覆盖国民经济几乎所有重要领域。
能被华润主动推介並亲自带领客户上门考察，本身就意味著对方身份和需求的不寻常，这绝非普通商业合作那么简单。
而且对方直接锁定“劲霸”，说明是有备而来，目標明確。
“方便！当然方便！隨时都可以。”陈秉文的回答没有丝毫犹豫。
“如果陈生下午方便，我们大概三点钟左右到访，如何？”李国伟接著说道。
“没问题！三点整，我在伟业大厦等你们。”陈秉文痛快的答应下来。
掛断电话，陈秉文立刻让秘书把周志远和高振海找来。
不一会，周志远和高振海先后赶到。
两个人一个穿著白大褂，一个穿著工装，显然都在忙工作。
“周教授，阿海，”陈秉文神色严肃的说道，“下午三点，华润公司的李国伟经理会带几位內地来的重要客户参观我们公司，重点是『劲霸』生產线。
对方来意可能不简单，我们要做好充分准备。”
周志远和高振海对视一眼，神情都凝重起来。
虽然地处港岛，但有些东西大家都心知肚明。
华润陪同內地客户来公司参观，这个组合本身就意味著很多。
“周教授，”陈秉文看向他，“你负责技术讲解。
介绍『劲霸』的功能原理、成分构成。
做到专业、严谨、数据准確。
但注意，”他特別强调，“关於浓缩粉的研发，目前是我们公司的最高机密，暂不对任何人透露。
介绍重点放在现有瓶装產品上。”
“明白。”周志远推了推眼镜，郑重点头道，“我知道分寸。”
“阿海，”陈秉文又转向高振海，“你负责生產线的接待。
主要带领客人参观观塘厂和沙田厂，富源厂去不去我临时安排。
对方可能会问得很细，从原料入库到成品出库的每一个环节，你都要瞭然於心，对答如流。”
“生哥放心！这些都是我日常做的工作，早就烂熟於心，保证不出任何紕漏！”
高振海挺直腰板，信心十足。
他对自家的生產线和管理还是非常自信的。
“好！你们先去准备，注意不要声张。”陈秉文特意叮嘱一句。
下午三点整，在秘书的引领下，陈秉文见到了华润的李国伟以及三名来自內地的客人。
李国伟约莫四十岁年纪，穿著得体的西装，神情干练。
他身后的三位客人则气质迥异，都穿著整齐的中山装，身姿挺拔。
为首的一位约五十岁，面容刚毅，自有一股不怒自威的气场。
他身旁稍年轻些的戴著眼镜，气质文雅。
最后一位看起来最年轻，约三十出头，但眼神锐利，默默观察著四周环境。
“陈生，久仰大名。”李国伟主动上前握手，隨即侧身介绍：“这位是王建军同志，张援朝同志，刘卫东同志。”
陈秉文与三人一一握手，微笑著说道：“欢迎各位光临。
请到会议室稍坐。”
双方落座后，经过简单的寒暄，王建军开门见山：“陈老板，我们单位在西南山区从事基础设施建设，环境艰苦，员工经常需要长途跋涉，体力消耗大。
“王先生说得是。”陈秉文点点头，確认道：“我们陈记的『劲霸』功能饮料，正是针对高强度工作、长途跋涉等需要快速补充体力、保持专注的场景专门研发的。
在新加坡等东南亚市场，尤其在司机、工人群体中，反响確实非常好。”
说著，他目光转向周志远，“具体的技术细节和功效原理，由我们研发中心的负责人周志远教授为各位详细介绍。
周教授是这方面的专家。”
(本章完)