幽州，蓟城，州牧府议事厅。
刘虞端坐于主位，下方两列州郡属官、幕僚及本地大族代表，皆按照礼仪，身姿挺直地跪坐在各自的蒲席与矮榻之上，聆听关于塞外乌桓部族动向的禀报。
汇报的是负责边事的程绪，他语速平稳，但额角已隐隐见汗。并非因为紧张，而是跪坐了将近一个时辰后，那股熟悉的、从膝盖骨缝里钻出来的酸胀麻痛，正不断侵蚀着他的专注力。他悄悄调整了一下重心，试图缓解，却引来腰背一阵更甚的僵直。
不止是他。厅内不少人，尤其是那些已过中年的官员，虽然面上保持着恭谨肃然，但细微处仍能窥见不易察觉的蹙眉或极其轻微的挪动。议事的气氛，在这种肉体共同的隐忍中，显得格外凝重冗长。
唯独一人例外。
刘虞微微向后靠着，背脊贴合在坚实而弧度恰好的椅背上，双臂自然垂放于光滑的扶手之上。他的双脚踏踏实实地落在地上，视线与面前加高书案上的文书平齐，翻阅时无需大幅俯身。这是黄超遣人送来的那套“桌椅”中的主位，榆木质地，漆色沉稳，锦缎软垫厚薄适中。
起初，刘虞对这奇巧之物也心存疑虑，恐违礼制。但试坐片刻后，那份从容与身体的舒泰，让他这位向来务实的皇室宗亲、边疆重臣，很快便抛开了无谓的纠结。实用，有时便是最大的道理。尤其是在需要长时间处理繁剧政务之时。
此刻，他一边听着程绪的汇报，一边思索，手指无意识地轻敲著光滑的扶手，神态是厅内唯一称得上放松自如的。
程绪终于禀报完毕，垂下视线，等待使君示下。厅内一时安静，只余窗外风吹过庭院古柏的沙沙声。
刘虞的目光从文书上抬起，扫过下首诸人。他看到了程绪努力维持的平稳肩膀下微微的颤抖，看到了别驾从事赵该悄悄在袍袖下握拳又松开的手指，也看到了几位年长族老眉宇间难以完全掩饰的疲惫。
一股淡淡的、混合著些许优越，但更多是体恤与了然的笑意，浮现在刘虞眼底。他自己经历过太多次这种煎熬，深知其苦。如今既得解脱，岂能让麾下贤才、州中栋梁继续受此无谓之罪？
“程从事所言，诸君可有补充？”刘虞开口，声音平和。
众人应答间，他心中已有了计较。
待议事暂告一段落，众人行礼准备告退时，刘虞唤住了负责府内杂务的功曹掾：“且慢。你稍后去一趟辽东属国都尉黄超处。”
功曹掾躬身：“请使君明示。”
刘虞指了指自己身下的椅子，又环视了一圈空荡荡的蒲席矮榻：“问问黄都尉，此等坐具，可否再为州府置办一批？不需如本官这般华丽，结实耐用即可。总要让诸君议事时，能安心专注于政务才是，按市价采买，不可令黄都尉破费。”
此言一出，尚未离去的属官们皆是一怔，目光不由自主地再次聚焦在那张与周围环境格格不入、却又透着莫名吸引力的“椅子”上。方才议事时，谁不曾偷偷羡慕使君那份安泰？只是不敢言说罢了。
“谨遵使君之命！”功曹掾连忙应下，心中也松了口气——下次长议，自己或许也能沾光了。
消息如同投石入水，涟漪迅速从州牧府荡开。
首先是那些常需出入州府议事的幽州大族子弟。涿郡卢氏的年轻郎君在家族内谈起“刘使君新得的胡床哦，非也，听说是黄都尉所献的‘椅子’，颇为神异，久坐不疲”，语气里带着好奇与一丝不易察觉的向往。鸿特暁说蛧 追罪鑫章节广阳阎氏那位曾对黄超“坐姿”略有微词的子弟，在亲眼见到刘虞安坐椅上的从容气度后，回到家中便忍不住对父亲道：“阿父，那物事看似突兀，实则颇合人体，或非全然无稽。”
好奇心与实效的诱惑，加上顶头上司的示范效应，很快战胜了最初的礼制矜持。先是与州府关系密切的属官、幕僚家族私下打听，接着是消息灵通的世家子弟遣人探问。辽东郡襄平城，黄超的官署乃至临时安置工匠的院落，突然变得门庭若市起来。来者多半客气，开口却直奔主题：“听闻黄都尉善制巧器，特来求购‘坐椅’。”
黄超面对这突如其来的“市场需求”，先是愕然，随即心中豁然开朗。他找来孙瑾，指著案头堆积的求购名帖和口头传信，笑道：“老孙，你看，这‘非议’来得快，这‘追捧’来得也不慢啊。”
孙瑾如今已习惯了坐椅办公，闻言也是捻须微笑，先前那点忧虑早被实效和使君的认可冲得七零八落：“大人明见。此物之利，切身者自知。只是如今求购者众，工匠有限，且规格、用料、装饰诸般要求不一，恐难应对。”
“那就正规矩模来做。”黄超目光炯炯，穿越者的商业思维开始运转，“单靠官署工匠接私活不成体统，也难扩大。我们成立一个嗯，就叫‘家具行’吧。招募流民中善木工者，统一培训，按照我们改进的图样，分工作业。材料集中采购，降低成本。产品也要分档：最上等的用紫檀、花梨，精雕细琢，配锦缎绣垫，专供豪门显贵；中等的用榆木、枣木，做工扎实，漆面光洁，供一般官吏富户；最实用的用松木、杉木，简易耐用，价廉物美，可推向市井学堂。”
孙瑾听得有些发愣，这思路显然超出了他“定制几件器物”的认知。“大人，这分级定价，分工协作，规模产出似有先秦陶朱公遗风啊。只是，以官府之名操持商贾之事，恐惹物议？”
“我们不出面。”黄超早已想好，“找可靠的民间之人牵头，官署暗中支持，提供图样、标准，甚至初期本钱。所得利润，一部分充实府库，一部分改善工匠生计，再留一部分继续研制新物，比如”他瞥了一眼角落里关于造纸工艺改进的笔记，“其他用得上的东西。此非与民争利，乃是导利惠民，并解我等自身之需。”
孙瑾细细琢磨，越想越觉得可行，而且其中似乎大有可为。他拱手道：“大人深谋远虑，下官佩服。此事下官或可荐一二妥当人选。”
“好！”黄超拍板，“尽快办起来。另外，给刘使君那边的订单，用最好的工料，优先完成。这可是咱们的‘活招牌’。”
“晏如居”家具行很快在襄平城西市挂牌成立。名字是黄超取的，取自“安居晏如”，既暗合家具之本意，又透著文雅。推出的“高足坐具”系列却，迅速成为幽州，尤其是蓟城、涿县、广阳等大邑热议的话题。
刘虞州牧府订制的第一批二十把官帽椅、四张书案送达后，次月议事，厅内景象已然不同。虽非人人有座，但前列的重要属官和几位德高望重的族老，已然坐上了统一的榆木官帽椅。议事效率据说提升不少，至少程绪再汇报时，声音都洪亮平稳了许多。
示范效应彻底引爆。订单如雪片般飞向“晏如居”。不仅幽州本地，连邻近的冀州、青州，也有嗅觉敏锐的商贾前来打听、贩运。榆木的、枣木的、加了雕花的、镶嵌螺钿的各种椅子、书案、茶几，从辽东的作坊里源源不断产出，沿着驿道、水路，运往各地。
黄超迅速算了一下账，辽东本地盛产榆木、松木，成本极低。一套标准公务款椅加案总成本约 1500钱，售价 8000钱，毛利 6500钱，精工款更是暴利，成本大概5000钱，售价 30000钱以上。
订单如滚雪球般涌来。仅幽州境内，第一个月，“晏如居”便接下超过两百套订单，其中精工款二十余套，标准款百余套，普及款数十套。预收定金就超过百万钱。
黄超迅速扩大生产，在襄平城外设立两个作坊，雇佣木匠、学徒、杂工超过一百五十人，并带动了周边漆农、织户、麻商的生意。为保障运输，还与多家车马行签订了长期契约。
三个月后，孙瑾捧著账册，手激动得微微发抖：“大人，结算首季账目‘晏如居’共交付各款桌椅四百七十余套，尚未交付订单三百余套。总销售额已逾六百五十万钱！扣除所有成本、工酬、运输及分成，净利净利高达四百二十万钱以上！”
四百二十万钱！这相当于辽东郡在风调雨顺年份全年田租收入的两到三倍！而且这还仅仅是开始，订单已经排到半年后，冀州、青州的商贾也开始闻风而来，洽谈批发贩运。
黄超看着账册上惊人的数字，虽早有预期，仍感震撼，没想到随便一个小发明就能创造出这么多财富。
“好！”黄超沉声道，“老孙，按先前议定的章程：利润四成约一百六十八万钱立即入库，充作军资及流民安置专款；三成约一百二十六万钱留作‘晏如居’扩大再生产和研发之用，尤其是改良造纸工艺，要多拨钱粮，加快进度；两成约八十四万钱奖励工匠及有功管事，工钱普涨三成；最后一成约四十二万钱，用于打点关节、市易便利，务必让这条路畅通无阻。”